6월부터 로컬시장을 중심으로 치열한 영업전이 시작된 제니칼(성분명 오르리스타트)제네릭들이 부작용을 개선한 제품력과 가격경쟁력을 앞세워 대형품목 만들기 프로젝트를 가동했다. 12일 관련업계에 따르면 이달부터 발매에 들어간 한미약품 ‘리피다운’, 종근당 ‘락슈미’, 보람제약 ‘제로엑스’ 등 3개 품목이 로슈의 제니칼을 위협하며 비만약 시장재편을 주도하고 있는 것. 특히 3개 제약사는 올해 제니칼 제네릭 매출만 약 200억원대가 가능할 것으로 전망하고 있어 독점구도를 보였던 지방흡수억제제 시장이 다시한번 요동칠 것으로 보인다. 이 시장의 강력한 도전자는 한미약품. 한미약품은 올해 매출목표를 100억원대로 정하고 6개월만에 블록버스터 만들기에 올인한다는 계획을 세웠다. 이미 슬리머의 성공적인 마케팅을 기반으로 빠르게 로컬시장을 점유하고 있는 한미약품은 오리지널인 제니칼 매출을 올해 안에 뛰어넘을 수 있을 것으로 에상하고 있다. 보람제약과 코 마케팅을 진행하고 있는 종근당도 올해 50억원대 매출은 가능할 것으로 관측했다. 이는 제니칼의 부작용인 지방변을 보완하는 등 부작용개선과 함께 제품의 안전성이 개선됐다는 점에서 충분히 매출 50억은 가능하다는 분석. 특히 종근당의 영업조직을 감안했을때 하반기 한미약품과 경쟁체제 구축이 가능할 것으로 에상된다. 보람제약측도 중견 제약사라는 핸디캡을 극복하고 올해 20억원대 실적은 충분히 가능하다고 전망했다. 반면 로슈의 제니칼은 제네릭들의 거센 공세속에 지난해 매출 수성도 힘겨운 상황으로 관측된다. 결국 식욕억제제 시장과 더불어 올해 지방흡수억제제 시장도 함께 달아오를 것으로 예상됨에 따라 전체적인 비만치료제 시장은 큰 폭으로 성장할 것으로 전망된다.

400억원대 규모를 형성하고 있는 생약 성분의 잇몸질환치료제 '지메이스엘'(성분 옥수수 불검화 정량 추출물 Zea mays L.ext)성분 10여 품목에 대한 비급여가 임박한 가운데, 향후 급여서 제외된다 하더라도 충격파는 크지 않을 것으로 전망된다. 11일 관련업계에 따르면 복지부는 동국제약 인사돌, 일동제약 덴큐 등 잇몸질환치료제 비급여 전환과 관련해 의약단체의 의견수렴을 거치는 등 비급여 검토를 본격적으로 진행하고 있는 것으로 확인됐다. 현재 '지메이스엘'제제는 33개 제품이 시장에 출시돼 있으며 이중 10품목이 보험등재 돼 있어 비급여 대상 품목은 10여개가 해당된다. 그러나 관련업계는 이번 잇몸질환치료제 비급여 논의가 결정된다 하더라도 지난해 은행잎-파스류 처럼 직접적인 매출 타격은 이뤄지지 않을 것으로 전망하고 있다. 지난해 은행잎제제와 파스류의 경우 전액본인부담제로 돌아섰을때 해당 주력품목들이 약 50%대의 매출 타격을 입으며 큰 피해를 입었던 것이 사실. 이는 이들 일반약의 경우 매출 비중이 수백억대에 달했고, 보험비중이 70~80%대를 점유하고 있는 등 사실상 처방의약품에 가까웠기 때문이다. 하지만 이번에 비급여가 유력시되고 있는 잇몸질환치료제의 경우 처방비중이 10%내외를 차지하는 등 비급여 충격파는 미미할 것이라는 것이 일반적인 시각이다. 실제로 동국제약 '인사돌'의 경우 조제비중은 약 30억원대에 불과하다. 또한 연간 30~50억원대 실적을 올리고 있는 일동제약 '덴큐'도 처방비중이 10% 미만인 것으로 조사됐다. 3위권을 형성하고 있는 코오롱제약 '덴타돌' 등도 상황은 마찬가지인 것으로 조사됐다. 특히 이들 품목은 소비자들에게 널리 알려진 브랜드 품목이라는 점에서 오히려 비급여 전환이후 약국 마케팅을 강화한다면 손실폭을 충분히 만회할수 있다는 것. 여기에 동국제약 등 해당 업체들은 일반약 단일제의 비급여 정책에 순응하겠다는 입장을 피력하고 있으며, 치료효과가 객관적으로 입증된 만큼 비급여 이후 제품을 믿고 구매하는 소비자에게 최선을 다해 공급하겠다는 뜻을 밝혔다. 다만 제약업계는 이번 잇몸질환치료제 비급여 논의가 지난해에 이어 단일제 비급여 확대의 신호탄이 될수 있다는 점에서 촉각을 곤두세우고 있는 상황이다. 그러나 이번 비급여 논의가 치과의사회 건의로 시작됐고, 복지부 측에서도 단일제 비급여 정책과는 다른 사안이라고 말한만큼 당장 다른 품목으로 확대되지는 않을 것으로 관측된다. 한편 지메이스엘 제제 대표품목인 인사돌은 주성분을 옥수수에서 추출한 생약제제로 서울대·연세대·경희대 치과병원에서 실시된 임상에서 잇몸병 치료 시 ZML을 병용하면 시너지 효과를 얻을 수 있다는 연구결과가 발표된바 있다.

한국의약품도매협회 회원사를 대상으로 실시한 ‘2009 중견간부 해외연수’일정이 참가자들의 호응속에 성료됐다. 지난 6월 5일부터 9일까지 3박5일간 캄보디아 씨엠림을 방문한 48명의 참가자들은 유네스코 문화유산으로 지정된 유적지인 앙코르왓 및 고대 사원, 작은 킬링필드인 왓트마이 등을 관광했다. 연수단을 통솔한 이은구 단장은 “해외연수는 각 회원사 모범직원에 대한 포상의 의미도 있지만 전국 도매업 실무자들이 한자리에 모여 화합을 나누는 뜻 깊은 행사”라고 밝히고 참가자들을 격려했다. 한편 이번 연수에 참가한 회원사는 서울지역 ▲가야약품, ▲도강메디칼, ▲동인당약품, ▲보부양행, ▲성창약품, ▲성산약품, ▲원일약품, ▲지오영, ▲제넥스팜, ▲제중상사, 부산지역 ▲동남약품, ▲삼원약품, ▲세화약품, ▲아남약품, ▲영남약품, ▲오구약품, 대전지역 ▲부성약품, 경기인천지역 ▲동부약품, ▲소화, ▲위드팜, 강원지역 ▲연합약품, 충북지역 ▲해성약품 등 총 22개사다.

한국의약품도매협회(회장 이한우)는 협회에 대한 이해를 돕기위해 '한국의약품도매협회 안내서'를 발간했다. 도매협회는 협회 회무소개와 정책방향을 소개하고 회원가입의 혜택을 알리기 위해 안내서 발간사업을 착수했으며 3개월여의 작업 끝에 인쇄를 완료했다고 11일 밝혔다. 도협신문이 편집한 이번 안내서는 ▲한국의약품도매협회 현황 ▲전국 회원사분포 현황 ▲협회 조직 및 기구안내 ▲시도지회 현황 ▲의약품도매유통업의 역사 ▲협회의 역할 등이 수록되어 있다. 또한 부록으로 ▲의약품 도매업의 기능과 역할에 대한 소개와 ▲도매업 허가절차& 8729;도협 가입절차에 대한 안내가 포함됐다. 한편 도매협회는 내주 중 전국 회원사에 안내서를 발송할 예정이며 비회원사에도 가입권유를 위해 배포할 예정이다.

도매협회가 의약품 유통의 경쟁력 저해요인 중 1순위로 쥴릭의 독점적 영업행태를 지목했다. 제약산업 윤리경영 세미나를 이용해 전략적으로 ‘안티쥴릭’ 여론 몰이에 나선 것. 또한 생산과 유통 기능 미분화, 관행화된 리베이트 등도 의약품 유통발전의 발목을 잡고 있다고 지적됐다. 도매협회 임맹호(보덕메디팜) 부회장은 주한유럽상공회의소와 복지부가 11일 공동 주최하는 ‘의약품업계의 윤리경영 정착을 위한 노력’ 세미나에서 이 같은 내용을 발표한다. 발표문에 따르면 의약품 도매유통은 1993년 25% 비중에서 지속적으로 증가해 2007년에는 58%까지 확대됐다. 하지만 거꾸로 보면 제약사의 요양기관과의 직거래가 여전히 42%로 높다는 얘기다. 이는 도매유통 비중이 95%에 달하는 일본의 사례를 보면 국내 도매유통 거래가 취약하다는 점을 확인해 준다. 임 부회장은 이런 도매유통의 경쟁력 저해요인으로 쥴릭의 독점적 영업행태, 생산.유통의 기능분화 미약, 관행화된 리베이트 제공 지속 등을 지목했다. 그는 먼저 “쥴릭과 외자제약사간 독점계약으로 유통비용에 미치지 못하는 저마진 정책이 확고해졌고 이로 인해 도매의 성장을 가로 막고 있다”고 주장했다. 특히 쥴릭은 도매업체와의 거래약관 독소조항을 이용해 국내 도매업체가 외자 제약사와 직거래를 할 수 없도록 제한하고 있다고 지적했다. 임 부회장은 또 제약사는 연구개발보다 복제약 생산에 따른 영업에 치중하고 도매업체는 영업력 및 물류선진화 기능이 미약한 게 사실이라고 인정했다. 제약사의 경우 연구개발비는 매출액대비 4~5%로 선진국 10~25%보다 훨씬 적지만, 영업인력 비율은 평균 35%, 최고 65%로 높아 리베이트 제공의 원인으로 작용한다는 점도 지적했다. 임 부회장은 이와 함께 백마진, 할인.할증, 기부금 및 랜딩비, 처방사례비 등 관행적인 리베이트 수수행위가 지속되고 있다면서도 “명확한 가이드라인이 미흡해 혼란이 가중되고 있는 게 사실”이라고 주장했다. 혼란유형으로는 공정경쟁규약 등 각 단체별 윤리규약의 비표준화, 회전기일에 따른 정당한 금융비용 불인정 등이 제시됐다. 임 부회장은 경쟁력 강화방안으로는 쥴릭의 독점권을 완화한 직거래의 확대, 유통일원화제도의 유지 및 확대발전을 근간으로 한 생산.유통 기능분리의 제도화, 도매업체의 윤리경영 및 영업사원 교육, 물류 선진화 기반 조성 등을 제안했다. 쥴릭과 관련해서는 불공정거래 약관을 개선하고, 동일한 조건으로 다국적제약사와 직거래를 희망한다고 강조했다.

잠자기 전에 하루 한번만 마시면 체지방을 감소시켜 주는 새로운 개념의 다이어트 제품이 출시됐다. 중외제약(대표 이경하)은 체지방 감소에 도움을 주는 개별인정형 건강기능식품 ‘중외 슬림나이트 CLA’를 출시하고 다이어트 시장에 본격 진출한다고 11일 밝혔다. ‘중외 슬림나이트 CLA’는 불포화지방산의 일종인 CLA(Conjugated Linoleic Acid)를 주성분으로 하는 개별인정형 건강기능식품으로 몸 속 지방세포의 파괴를 유도해 체지방을 분해해주는 제품이다. 현재 연질캡슐형태로 된 CLA 제품이 시중에 유통되고 있지만 액제로 된 제품이 출시되기는 이번이 처음. ‘중외 슬림나이트’ 1병(20ml)에는 주성분인 CLA를 비롯해 콜라겐, 비타민C, 석류, 알로에 등 다이어트와 피부관리에 효과적인 성분들이 함유돼 있다. 이 제품은 나노 기술을 활용해 기존 제품에 비해 평균 2.5배 이상 CLA 흡수율을 높였기 때문에 하루에 2~3회 복용해야 했던 캡슐제제와 달리 취침 전 1회 섭취 만으로 간편하게 체중을 관리할 수 있는 것이 특징이다. 특히 기존 캡슐제제에서 나타나는 위장장애, 속쓰림 등 부작용을 최소화했다고 회사측은 설명했다. 홍성걸 헬스케어사업본부장은 “중외 슬림나이트 출시와 함께 적극적인 마케팅 활동을 전개할 계획”이라며 “이 제품을 년간 1,500억원 규모의 국내 다이어트 식품 시장의 대표 브랜드로 육성해 나갈 것”이라고 밝혔다.

산학 합동으로 글로벌 신약개발 전문가 강좌가 마련된다. 성균관대 약대와 노바티스는 오는 25~26일 양일간 성대 자연과학캠퍼스에서 제3회 신약개발 전문가 과정을 개설한다. 이번 강좌의 경우 사전등록자에 한해 경기도에서 수강료 90만원 중 50만원을 지원해 부담없이 강의를 접할 수 있다. 오는 19일까지 사전등록을 해야 수강료 지원을 받을 수 있다. 교육과정은 ▲신약개발을 위한 전략수립 ▲신물질 도출 및 개발 ▲약물경제성 평가 등 5개 핵심강좌와 ▲전임상 ADME ▲마케팅 평가 ▲임상1상으로 이뤄진 선택강좌로 구성된다. 강사진은 전원 신약개발에 참여한 실무경험이 있는 해외 고위전문가로 꾸며진다. 성대 약대측은 "전반적인 신약개발 실무이해와 이해를 증진시킬 수 있는 계기가 될 것"이라며 "실전을 익힐 수 있는 좋은 계기가 될 것"이라고 소개했다. 아울러 "사전 신청을 하면 수강비가 지원이 되는 만큼 이를 적극 활용해 달라"고 당부했다. 성대약학부 BK21 사무실 031-290-7791