성인여성 10명 중 8~9명은 자궁경부암과 로타바이러스 백신 브랜드명을 알지 못하고있는 것으로 나타났다. GSK와 MSD가 최근 1~2년새 경쟁적으로 신약을 내놓고 마케팅에 전력하고 있지만 소비자들에게 파고들지 못했음을 방증하는 대목. 이 같은 사실은 파맥스오길비헬스월드가 ‘엠브레인 컨슈머 패널’로 활약 중인 국내 20~59세 여성 1500명을 대상으로 3차에 걸쳐 브랜드 인지도 조사를 진행한 결과 나타났다. 11일 조사결과에 따르면 자궁경부암 예방백신 브랜드를 인지하지 못하고 있다고 답한 응답자는 1차 82%, 2차 84%, 3차 86%로 많았다. 최초의 암 백신으로 제품 출시전부터 의료계는 물론이고 세간의 주목을 받았지만 브랜드 전략은 먹혀들지 않았던 셈이다. 품목별로는 MSD의 ‘ 가다실’이 세번의 조사에서 10~12%의 응답자가 브랜드를 인지하고 있다고 답해 GSK의 ‘ 서바릭스’ 6~8%보다 높았다. 하지만 ‘가다실’이 1년 가량 먼저 시장에 출시됐던 점을 감안하면 유의미한 격차로 보기 어렵다. 백신 접종했다는 응답자는 45세 이상이 더 많았고, 20~24세가 가장 낮았다. 제품선택시 의사결정자는 의사라고 답한 응답자가 80%를 넘었다. 접종장소는 여성전문 산부인과, 개인병원 산부인과, 종합병원 산부인과, 종합병원 내과 순으로 대부분 산부인과에서 투약이 이뤄지는 것으로 조사됐다. 로타바이러스 백신 또한 세번의 조사에서 82~83%가 아는 브랜드명이 없다고 답했다. 제품별 인지도는 MSD ‘ 로타텍’ 11~12%, GSK ‘ 로타릭스’ 8~10%로 조사됐다. 자궁경부암 백신과 마찬가지로 ‘로타텍’은 ‘로타릭스’보다 1년 가량 먼저 출시됐지만 선발매에 따른 브랜드 선점효과를 얻지 못한 것으로 풀이된다. 제품선택시 의사결정자는 역시 의사라는 응답이 대부분을 차지했다. 또 백신 미접종 응답자 중 30% 가량이 향후 접종 의향이 있다고 답해 시장 성장 가능성이 높은 것으로 관측된다. 한편 이번 설문은 파맥스오길비헬스월드가 국내 최대 소비자 패널을 보유중인 엠브레인 컨슈머 패널을 활용해 만20세~59세 여성 1500명을 대상으로 지난 4월 3회에 걸쳐 실시한 조사결과다. 브랜드명은 해당 치료분야 매출액, 처방액, 오길비헬스월드 자체 데이터 등을 활용해 회사 측이 대상품목을 선정해 객관식으로 제시했다.

올 상반기 PPI(프로톤 펌프 저해제)제제 시장이 대형 신제품 가세로 요동치고 있다. 제일약품의 란스톤과 태평양제약의 판토록이 리딩품목 경쟁을 전개하고 있는 가운데, 한미약품의 넥시움 개량신약 에소메졸, 일동제약의 신제품 라비에트 등이 상반기 좋은 출발을 보이며 주목받고 있는 것. 또한 제네릭 진입으로 약가 인하가 이뤄진 얀센의 파리에트와 경쟁품목 가세로 마케팅 위축을 겪었던 유한양행의 레바넥스는 고전한 것으로 드러나 대조를 이뤘다. 데일리팜이 유비스트 자료를 토대로 올 상반기 PPI제제 시장을 분석한 결과 10억대 이상 대형 신제품들이 속속 진입하며 하반기 시장변화가 예상되고 있다. 이 시장에서는 제일약품의 란스톤이 ‘란스톤 LFDT’의 선전에 힘입어 합산 매출 150억원대를 기록, 전년대비 35%가 성장하며 리딩품목 자리를 지키고 있는 것으로 나타났다. 이어 최근 매출 상승률이 뚜렷한 태평양제약의 판토록이 125억원대 매출로 선두를 추격하고 있는 형국. 반면 지난해까지 판토록 등과 경쟁했던 얀센의 파리에트는 제네릭 진입에 따른 약가인하 등으로 매출이 하락한 것으로 나타났다. 특히 제네릭군들이 시장 공략에 적극 나서고 있어, 하반기 파리에트의 실적 하락이 계속될지 여부에 관심이 모아진다. 여기에 그동안 국산신약의 자존심을 지켜왔던 유한양행의 레바넥스도 올 상반기 초라한 성적표를 남겼다. 상승세가 계속됐던 레바넥스는 상반기 69억원대 매출로 전년대비 19%가 떨어지며 어려움을 겪은 것. 올 상반기 PPI 시장에서는 대형 신제품들의 진입도 주목된다. 지난해 발매했던 넥시움 개량신약인 한미약품의 에소메졸은 43억원대 매출로 블록버스터 등극을 앞두고 있으며, 일동제약의 신제품 라비에트도 상반기 27억원대 실적으로 대형 품목 성장 가능성이 높은 것으로 분석됐다. 한편 일양약품이 개발한 국산신약 놀텍도 발매를 앞두고 있어 향후 PPI시장은 치열한 경쟁구도가 예상되고 있다.

드림파마는 미국 Addrenex사가 개발중인 비향정신성 ADHD 치료제인 Clonicel에 대한 한국내 독점 판매를 위한 라이센스 계약을 최근 체결했다고 10일 밝혔다. ADHD(주의력결핍과잉행동장애)는 소아& 4510;청소년의 약 7%에게서 나타나는 높은 유병율을 가진 질환으로 국내 전체 환자수는 약 55만명으로 추정되고 있으나, 실제 치료받는 환자는 전체의 약 10% 내외인 것으로 추정되고 있다. 드림파마 측은 ADHD 전체 시장 규모는 연간 약 150억원으로 추정되고 있으며, 2015년경에는 350억원 이상의 시장 규모가 예상된다고 밝혔다. 현재 한국내 ADHD의 대표적인 치료약물은 methylphenidate 제제(한국얀센의 콘서타 등)와 atomoxetine 제제(한국릴리의 스트라테라) 등이 있다. 드림파마가 도입한 Clonicel은 12시간 지속형 비향정신성 의약품으로 ADHD 치료를 위해 단독 처방 또는 stimulant인 methylphenidate와의 병용 처방이 가능한 신약으로 주목 받고 있는 것. 드림파마는 미국 FDA 승인 후 국내 허가를 진행하고, 2013년 초에 제품을 발매한다는 계획이다. 한편 드림파마는 최근 회사의 제품군을 제네릭에서 오리지널 신약과 개량신약으로 전환하고자 연구개발에 대한 투자를 강화하고 있으며, 종합병원에서의 매출 확대를 위해 마케팅과 영업조직에 대한 개편을 단행한바 있다.

약대생 대상 인턴십 프로그램을 수료한 TLC 1기가 6주간의 실습을 성공리에 마쳤다. 태전약품(대표이사 오영석)은 지난 8일 경기도 오산 티제이팜에서 21명의 TLC 1기 수료식을 진행했다. TLC 1기 학생들은 인턴과 마케팅 부문으로 나눠져 6주간 현장실습교육을 체험했다. 인턴4명은 도매유통과 약국마케팅 전반적인 업무를 경험하고 19명의 학생은 소재 지역에서 약국을 대상으로 한 마케팅설문 조사 및 태전약품 PB품을 소개하는 마케팅실습을 했다. 우석대약대 3학년 배상우 학생은 "의약품의 생산과 유통 그리고 소비에 이르는 업계 간의 구성과 역할 기능을 파악하는 아주 좋은 체험이었다"며 "약국이 생각 외로 많은 어려움이 있다는 사실도 알게 됐고 앞으로 약국경영의 어려운 문제를 개선해 나아가는데 노력할 것"이라는 소감을 전했다. 오영석 사장은 “약대학제가 6년제로 시행되고 있는 가운데, 재학생들이 장래에 희망하는 직업군에 대한 궁금증과 고민을 풀어주고, 자연스럽게 의약품도매유통업의 순기능과 역할을 소개하는 목적이 있었다”고 이번 프로그램에 대해 소개했다. 특히 오 사장은 “향후 TCL은 매년 이어질 것이며, 수료가 끝난 후에도 네트워크를 이용한 사후관리를 통해 정보교환을 통한 약사직능의 전문화, 약업계 그룹의 리더쉽 함양을 위해 지속적으로 연계해 나갈 것"이라고 말했다. 이날 수료식에는 다양한 분야에 진출해 있는 약사 선배들의 조언을 들을 수 있는 자리도 마련됐다. 보건복지가족부 맹호영 과장은 약사직능의 미래비전에 대해 소개했고 바이엘코리아 마케팅 김경록 팀장은 제약사의 영업직에 대한 궁금증을 해소해줬다. IMS코리아 전승 영업마케팅이사는 세계의약품시장의 현황 정보를 제공했으며 정국현 약사(성균관대, 충남대 겸임교수)가 약국경영에 대한 노하우을 소개했다. 이어 TCL 제1기 수료식은 학생들이 지난 6주간 체험한 리포트 발표하는 시간을 갖고 우수발표자에 대한 시상식을 가졌다.