유통질서 문란으로 적발된 의약품 약가인하 20% 등 '신의료기술 등 결정 및 조정기준 개정안' 시행을 앞두고 제약회사들이 거래도매 단속에 나섰다. 5일 관련업계에 따르면 내달부터 적용되는 리베이트 적발 품목 약가 20% 인하를 대비해 일부 제약사들이 도매업체 단속부터 거래축소, 유통정책 변경까지 다각도로 검토하고 있다. 유통조사를 통해 도매업체가 적발됐을 경우 제조사인 거래 제약회사의 의약품들이 처음 20%에서 최대 44%까지 약가인하 가능성이 있어 사전단속에 나선 것. 특히 지난 심평원 의약품정보센터 유통조사를 통해 일부 도매가 적발돼 거래 제약사까지 긴장케했던 사실이 있어 더욱 예민한 상황이다. 이에 제약사들은 전국 거래 도매업체들을 방문하며 '도매 잘못으로 제약사에 피해가 미칠경우 책임을 묻겠다'는 사실을 주지시키고 있는 것으로 확인됐다. 그동안 '실거래가 사후관리' 적발시에도 보험약가가 인하되는 바람에 제약사들이 공문을 통해 수차례 경고를 했었다. 그러나 전체매출 대비 가중치로 환산해 1~2원씩 인하됐던 반면 이번에는 상한금액의 20%를 인하시키킬 방침이어서 타격이 만만치 않게됐다. 때문에 제약사들은 거래 도매업체 수를 축소시키거나 확인서를 받는 방법도 고려하고 있다. 그룹사 계열 제약사 영업 담당자는 "전국에 있는 거래도매를 순회하면서 도매의 부조리한 유통으로 회사 약품 가격이 인하되면 거래를 끊거나 책임을 묻겠다고 통보하고 있다"며 "회사에서는 유통마진만 줬는데 도매잘못으로 약가인하되는 것은 제조사 책임이 아니지 않냐"고 반문했다. 그는 이어 "복지부에서는 사안에 따라 약가인하 여부를 결정하겠다고 했지만 봐주지 않을 것으로 보인다"며 "당장의 매출감소는 따르겠지만 거래 도매를 축소하는 방안도 검토중"이라고 귀띔했다. 중견 국내 제약사 도매영업 팀장은 "약가인하가 큰 사안인 만큼 도매마다 향후 유통정책에 대해 주지시키고 있지만 확인서를 받는 방법도 강구하고 있다"고 말했다.

노보노디스크 새 사령탑에 강한구 씨가 전격 발탁됐다. 3일 회사 측에 따르면 강 신임사장은 피터 펠딩거 사장 후임으로 지난 1일 공식 취임했다. 중대약대 출신인 그는 83년 바이엘에 입사해 마케팅 이사, 영업상무, 의약사업무 총괄전무 등을 역임한 정통 '바이엘맨'이다. 바이엘코리아가 배출한 첫 해외 지사장이기도 하다. 2006년부터 대만 바이엘쉐링 사장에 임명돼 최근까지 일해왔다. 한편 피터 펠딩거 직전 사장은 노보노디스크를 사임하고 본국으로 떠났다.

한화제약은 사노피아벤티스와 알러지성 비염치료제 나자코트에 대한 코 프로모션 계약을 체결했다고 3일 밝혔다. 이번 계약을 통해 사노피아벤티스가 나자코트를 공급하고 이에 대한 영업은 한화가 전담키로 했다. 나자코트는 비내 국소적으로 작용하는 스테로이드 약물이며 기존 비액 제품의 단점인 흘러내리거나 목뒤로 넘어가는 단점을 보완한 유일한 제품이다. 지난해 알러지성 비염을 앓고 있는 만 2~5세 소아환자를 대상으로 진행한 임상시험을 근거로 미국 FDA로부터 처방연령을 2세 이상으로 확대된 바 있다. 사노피 아벤티스 바스키에라 사장은 “이번 협약을 계기로 소아과 및 이비인후과에서 견고한 입지를 구축하고 있는 한화제약과 성공적인 파트너십을 발전시켜 나갈 것이다”고 말했다. 한화제약 김경락 사장은 “한화제약이 보유한 선진 마케팅 기법과 영업 노하우를 기반으로 나자코트의 성공적인 프로모션을 확신한다”고 포부를 밝혔다.

연구개발력을 보유한 국내 최대규모의 바이오업체와 탄탄한 중견제약이 M&A를 통한 합병법인을 탄생시킴에 따라 업계의 관심을 모으고 있다. 셀트리온과 한서제약은 3일 주주총회를 열고 합병법인인 '셀트리온제약'을 출범시켰다. 셀트리온제약은 모기업인 셀트리온 계열사로 편입되게 된다. 서정진대표가 대표이사 회장으로 취임했으며, 한서제약 사장인 권철씨는 부회장으로 임명됐다. 또한 신임사장에는 셀트리온 출신인 김상석 사장이 맡게되며, 영업본부장은 한서제약 전무인 강윤현씨가 임명됐다. 셀트리온 제약은 이번 합병을 통해 111명의 영업조직을 가동, 바이오-제약 사업분야에서 공격적인 마케팅을 전개한다는 계획이다. 결국 이번 합병으로 셀트리온은 영업력을 가지게되며, 한서제약의 경우 고덱스 등 특화품목을 앞세워 틈새시장 공략에 나설것으로 관측된다. 특히 단백질 의약품 개발 등 바이오분야에서 입지를 구축했던 셀트리온이 '셀트리온제약'으로 케미칼과 바이오분야를 동시 공략할 것으로 보여 제약업계에 큰 변화를 몰고 올것으로 관측된다. 결국 셀트리온 제약의 행보에 따라 향후 제약업체와 바이오업체간 황종연횡이 활발하게 전개될 것으로 분석된다.

일동제약은 비타민C 화장품 바비씨가 오는 5일까지 서울무역전시컨벤션센터에서 열리는 안티에이징엑스포에 참가한다고 2일 밝혔다. 바비씨는 일동제약이 최근 발매한 바르는 비타민C 화장품이다. 기름을 베이스로 사용하는 기존 제품들과 달리 수용성 베이스 안정화 공법을 통해 끈적임 없는 산뜻함과 촉촉함을 남긴다는 점이 특징이다. 또한 바비씨의 비타민C는 특허받은 비타민 상온 보존 기술을 통해 안정된 구조체로 완성시켜 상온에서 장기간 보관할 수 있으며 한국화학시험연구원의 테스트 결과 최악의 조건에서 80% 이상의 비타민C가 수개월 이상 안정적으로 유지됨이 입증된 바 있다. 일동제약은 이번 엑스포를 통해 이 제품을 적극 홍보하고 고객들의 반응과 요구를 보다 직접 확인 마케팅 전략에 반영한다는 방침이다.