"단순배송은 도태"…도매 생존전략 '눈길'

• PB제품 개발·상류·물류에 주력 등 각양각색

의약분업 이후 제약회사와 함께 수혜자로 떠올랐던 도매업계가 다시한번 변신을 꾀하고 있다.

단순배송 기능만으로는 급변하는 약업환경에서 생존하기 어렵다는 인식이 강하게 작용하고 있기 때문이다.

태전약품은 PB제품 개발에 주력하고 있다.

◆PB만이 살 길=전북소재 태전약품은 오메가, 탈모치료제, 글루코사민, 치아 미백치료제, 다한증약 등 PB제품만 100여종 가까이 보유하고 있다.

PB제품은 제조는 제약사가 하되, 영업권을 태전이 갖는 형식. 따라서 태전을 통해서만 유통되는 PB제품이 100여종에 이른다.

태전은 또한 경쟁력을 갖춘 외국 제품을 수입해 국내 런칭하는 회사 '오엔케이'를 설립해 본격적인 PB제품 개발과 판매에 돌입했다.

태전약품측은 "도매는 부가가치 이익이 크지 않아 수익성을 높이기 위해 PB제품 개발과 판매에 주력하고 있다"며 "태전이 가진 가장 큰 경쟁력"이라고 말했다.

이와 함께 송암약품은 일본으부터 수입한 염모제 '내추럴 다리야'를 판매하고 있으며 유니온약품은 대장질환 진단시약 '이지디텍트'를 전국 거점도매를 통해 유통중이다.

◆상류기능에 집중=신성약품은 신성메디팜이라는 별도 법인을 설립해 도매의 디테일 영업이라는 시장을 새롭게 창출했다.

신성메디팜은 노바티스의 고혈압치료제 '다이나써크'의 전국 총판권을 지난달부터 단독으로 획득해 대대적인 영업을 전개하고 있다.

또한 다이나써크외에도 10여품목의 영업·마케팅을 담당하고 있다.

의약품 위수탁 허용, 공동물류센터 설립허용에 따라 다수의 도매가 물류에 치중하는 모습을 보이고 있는 반면 신성약품은 상류기능을 택한 것이다.

지오영(상)과 청십자약품(하) 물류센터.

이와 함께 부산소재 세화약품은 '스미스교육' 등 정기교육을 통해 순환기계열 약품에 대한 전문교육을 강화하면서 메디칼팀의 역량을 배가시키고 있다.

◆황금알을 낳는 물류=도매업체의 또다른 모델로 위수탁 물류가 기틀을 다지고 있다.

가장 대표적인 곳은 지오영. 지오영은 인천 물류센터를 통해 자체물류(6000억원)와 제약·도매 5곳(연간 2000억), 다국적제약 6곳(2400억원)을 포함해 약 1조원의 유통물량을 소화하고 있다.

태경메디칼과 복산약품, 유진약품, 대구지오팜 등 전국 각지역의 도매는 대웅제약으로부터 위탁받은 물류를 담당한다.

남양약품 물류센터는 연면적 1100평 규모로 다국적사 웰화이드코리아의 물류를 맡고 있다.

유니온약품은 신설법인인 매일약업을 설립해 위수탁 물류사업 중이며 대구부림약품과 청십자약품 등 다수의 대형 도매가 새롭게 물류센터를 구축했다.