서울아산병원과 삼성서울병원을 비롯 대다수 대병원들의 2012년 연 소요약 입찰이 내년 4월께 집중될 것으로 보인다. 저가구매(시장형 실거래가제도)에 따른 인센티브 지급여부, 약가인하에 따른 여파 등을 지켜본 후 입찰을 진행한다는 방침인 것으로 풀이된다. 22일 A제약사 관계자는 "서울아산병원과 삼성서울병원을 비롯 대다수 사립대병원들의 의약품 납품 계약 연장 가능성이 높게 점쳐지고 있다"고 말했다. 아산병원은 11월, 삼성병원은 12월 연 소요약 납품 계약이 만료되는데 이들 병원 모두 입찰에 대한 입장을 명확하게 밝히고 있지 않기 때문이다. 납품 계약 연장을 고려하고 있는 사립병원은 아산과 삼성외에도 상당수 있다는 것이 이 관계자 설명이다. 따라서 제약사 관계자들은 아산과 삼성 모두 내년 3월말까지 계약을 연장하지 않겠냐는 추측을 내놓고 있다. 또 모 국립병원은 통상 6개월 내지 1년 단위로 납품 계약을 체결하는데 이번 입찰에서는 내년 3월말까지 5개월짜리 계약을 맺은 것으로 알려졌다. 이를 두고 업계 관계자들은 저가구매에 대한 인센티느 지급 여부와 내년 4월로 예정된 일괄 약가인하 영향에 따른 것이라고 입을 모은다. B제약사 관계자는 "당초 복지부는 일괄 약가인하로 저가구매에 의미가 없다고 판단, 1년간 약가인하를 비롯 인센티브 지급을 유예키로했으나, 최근 인센티브 지급 여부를 놓고 저울질 하고 있다"며 "병원협회를 비롯 병원계 입김이 강하게 작용한 것 아니겠냐"고 주장했다. 그는 "병원들은 저가구매에 따른 인센티브도 챙기고 약가인하에 따른 제약사 충격파까지 지켜 보기 위해 내년 4월께 입찰을 진행할 것으로 보인다"며 "인센티브가 지급되면 예년보다 낙찰수준은 낮아 질 수밖에 없고 결국 이는 대규모 유찰 사태 등 입찰 시장 무질서를 야기할 것"이라고 우려했다.

국산 발기부전신약 ‘엠빅스’를 보유하고 있는 SK케미칼이 내달부터 본격적인 저용량 마케팅에 돌입함에 따라 시알리스와 자이데나가 양분하고 있는 데일리요법제 시장이 3파전으로 전개될 것으로 전망된다. 따라서 내년 발기부전치료제 시장은 데일리요법제의 본격적인 경쟁구도와 함께 비아그라 제네릭, JW중외제약 신약 ‘제피드’, 구강 붕해정 발매 등이 잇따르면서 무한 경쟁에 돌입할 것으로 보인다. 22일 관련업계에 따르면 SK케미칼은 최근 엠빅스 저용량 품목인 50mg에 대한 임상을 마무리하고 매일먹는 발기부전약 시장에 본격 가세한다. SK측은 12월 1일부터 데일리요법제 발매를 본격화한다는 계획이다. 엠빅스 저용량 제품의 가장 큰 장점은 부작용을 현저히 개선시켰다는 데 있다. 회사측에 따르면 엠빅스 50mg 데일리요법제 임상결과 국제 발기능력 지수와 최대 요속은 증가하고 IPSS(국제전립선증상 점수)는 감소해 발기능력과 전립선 증상을 유의하게 개선시킨 것으로 확인됐다. 그동안 엠빅스는 국산 신약 타이틀에 걸맞지 않는 실적을 기록했다. 올해도 40억원대 매출을 올릴 것으로 예상된다. 3분기까지 비아그라가 300억, 시알리스가 250억, 자이데나가 170억원대 실적을 기록하고 있는 것에 비하면 매우 초라한 성적표다. 따라서 SK측은 내달부터 발매에 들어가는 50mg 데일리요법제에 기대를 걸고 있다. SK케미칼 관계자는 “이미 시장을 선점한 데일리요법제보다 부작용을 개선시켰다는 강점을 내세워 병의원 시장을 적극 공략할 생각”이라며 “발매 첫해인 내년 60억원대 매출을 목표로 하고 있다”고 말했다. 한편 릴리 ‘시알리스’와 동아제약 ‘자이데나’가 선점하고 있는 데일리요법제 시장은 현재 130억원대 시장을 형성하고 있는 것으로 분석됐다. 시알리스가 전체 매출의 25%대인 약 80~90억 대의 매출을 올리고 있으며, 자이데나의 경우 전체 매출의 10~15%대인 30~40억원대 실적을 구가하고 있는 것으로 관측된다. 시알리스와 자이데나가 최근 두자리수 성장을 이어가고 있는 이유가, 데일리요법제의 성공적인 시장 안착에 기인하고 있다는 해석이다. 업계 관계자는 “내년 데일리요법제 자체 시장만으로 200억원대를 훌쩍 넘길 것으로 전망된다”며 “발기부전치료제 시장에서 어느 정도 경쟁력을 갖출수 있는 아이템이 될 것”이라고 말했다. 따라서 내년부터 본격적인 경쟁체제제 돌입하는 ‘시알리스’, ‘자이데나’, ‘엠빅스’의 저용량 마케팅 경쟁은 이 시장의 새로운 관전 포인트가 될 것으로 전망된다.

요즘 유통시장에서는 청심원 구하기가 힘든 실정이라고 한다. 원료인 우황수급 불안으로 인한 원가상승이 가장 큰 원인이다. 이에 광동제약을 비롯 조선무약, 익수제약 등 생산업체들은 안정적인 공급을 위해 청심원 가격을 30~40% 인상했다. 이는 청심원 뿐 아니라, 생약성분 의약품 전반에 걸친 현상이다. 21일 관련업계에 따르면 유명 일반약에 이어 최근에는 우황청심원 등 생약성분 의약품 가격 인상이 봇물을 이루고 있다. 올해 초부터 인상설이 나돌았던 청심원은 지난 7~8월 사이에 가격이 30~40% 가량 인상됐다. 우황가격이 100~200%까지 올라 인상이 불가피했던 것이다. 청심원외에도 생약성분 의약품 가격은 원가상승 등으로 인해 최대 30%에서 최소 10%까지 오른 가격에 시장에 공급되고 있다. 한약을 달여서 과립 형태로 만든 과립제(엑스제제) 의약품도 30% 가량 올랐다. 유통업계 한 관계자는 "모든 생약성분 의약품은 앞으로 계속 가격이 오를 것으로 보인다"며 "이미 사입가가 인상된 품목들은 약국 공급가에 반영되고 있다"고 말했다. 그는 이어 "가격 인상을 고려 중인 제약사들이 많다"면서 "이는 내년 약가인하 매출하락에 따른 후속조치로, 앞으로도 유명 일반약 가격 인상은 불가피한 상황이다"고 전했다.

일부 국내사들이 영업활성화 및 일괄 약가인하에 따른 충격 완화 차원에서 약국직거래 철수를 고려하는 등 대안마련에 고심하고 있다. 약가인하에 따른 매출 감소 방어와 함께 반품대란을 사전에 막겠다는 의지 표현이다. 다국적사들도 약가인하에 따른 반품대란 조기차단 등 대책 마련에 나섰다. 예년과 마찬가지로 실적을 조기에 마감하는 느긋함(?)을 보이고 있는 것으로 알려졌다. 20일 관련업계에 따르면 국내 제약사와 다국적사들 모두 약가인하로 매출감소 등 위기에 놓였다. 하지만 이에 따른 후속 대책 마련에는 대조적인 모습을 보였다. 먼저 국내사들은 발등의 불이 떨어졌다. 체질 개선 없이는 생존이 불가능하다는 판단아래 제품 구조부터 마케팅 및 유통에 이르기까지 대대적인 개편에 돌입했다. 건강기능식품, 화장품 등 새로운 시장에 문을 두드리는 가 하면, 일부 제약사들은 영업사원 개개인의 역량을 강화하는 한편, 약가인하에 따른 매출 감소 충격 분산키기 위해 약국시장 직거래 철수를 검토하고 있다. 약국 직거래 철수를 고려 중인 제약사 관계자는 "약국시장 철수는 영업사원이 의약품 디테일에 집중할 수있는 계기가 되는 동시에 자연스러운 약국재고 정리로 연결, 약가인하 이후 반품대란을 사전에 막을 수있다는 장점이 있다"고 그 배경을 소개했다. 즉 병의원 영업에 집중해 매출 감소폭을 최소화 할 수있고 연말에 약국 재고를 자연 소진 시켜 약가인하 이후 반품에 따른 충격파를 분산 시킬 수있다는 것이 이 관계자 설명이다. 다국적사들은 사실상 올해 농사를 마무리 지었다는 것이 유통업계의 귀띔이다. 밀어넣기라는 연말 특수(?) 마저 포기했다는 전언이다. 다국적사들이 선택한 카드는 조기 실적마감이다. 2011년 실적을 12월 10일에서 15일 사이 마감하는 것으로 가닥을 잡은 것이다. 심지어 일부 다국적사는 한달가량 마감을 앞당겼다는 이야까지 나온다. 이는 약가인하로 매출 감소가 불가피한 2012년 실적을 감한했을 때 더이상 연말 실적올리기 경쟁은 의미가 없을 뿐 아니라, 실적을 조기에 마감함으로서 자연스럽게 약국과 도매에 공급되는 물량을 조절할 수있다는 판단 때문으로 분석된다. 도매업계 관계자는 "정부가 계단식 약가정책을 폐지하고 동일성분에는 동일한 약가를 부여한다는 취지의 약가인하를 확정한 이후 국내사와 다국적사들이 목표는 같지만, 다른 행보를 보이고 있다"고 말했다. 이 관계자는 "결국 동일성분 동일가 정책에서는 제네릭보다는 오리지널이 유리하다는 심리와 신약 약가 산정방식에 기대를 걸고 있는 다국적사들은 느긋함을 보이고 있는 반면, 발등의 불이 떨어진 국내사는 울며겨자먹기식 임시방편책을 내놓고 있다"고 전했다.

의약품물류협동조합이 5개 대형 물류회사 제안 발표회를 갖는 등 설립이 가시화되고 있다. 의약품물류협동조합(준비위원장 고용규)은 지난 15일 5개 대형 물류회사가 참여한 가운데 1차 비공개 제안 발표회를 가졌다고 밝혔다. 협동조합은 12월 중 의약품물류협동조합 창립총회를 마친 후 업체 실사를 실시한 후 우선협상대상자를 선정, 올해 내에 3개사와 MOU를 체결한다는 방침이다. 고용규 준비위원장은 "조합의 이번 제안발표를 통해 선진화 된 물류시스템을 도입하고 의약품의 유통과정에서의 품질관리 향상과 현재 추진되고 있는 정부의 각종 규제에 적극적으로 대응, 의약품 및 의료시장에서의 선진 유통시장을 지향할 수 있는 계기가 될 것으로 확신한다"고 말했다. 한편 현재 의약품물류협동조합 설립준비위원회가 밝힌 조합 가입자는 수도권을 중심으로 약 60여 업체이다.

“스티렌과 푸로스판의 뒤를 잇겠다.” 천연물 신약 개발에 성공한 국내제약사 3곳이 내년부터 전사적인 마케팅을 전개할 것으로 관측된다. 이들은 850억원대 실적을 기록하며 국내 전문약 중에서 최고의 매출을 구가하고 있는 위염치료제 ‘스티렌’과 400억원대 매출까지 끌어올렸던 국내 대표 진해거담제 ‘푸로스판’ 영광을 재현하겠다는 강력한 의지를 보이고 있다. 특히 녹십자도 골관절염 천연물 신약 ‘신바로’에 대한 마케팅에 집중한다는 계획이어서 ‘천연물 3총사’의 전성 시대가 다시 올지 관심이 모아지는 대목이다. 이들 제약사는 발매 1년차에 100억원대 이상의 매출 달성을 목표로 하고 있다. 그만큼 천연물 신약에 대한 기대감이 높다는 것을 방증하고 있다. 우선 올 9월부터 LG생명과학과 공동 프로모션을 통해 발매를 진행한 4번째 천연물신약 신바로는 5년내에 500억원대 대형 품목으로 육성시킨다는 플랜을 세워놨다. 이 품목은 쎄레브렉스와 12주 비교임상을 통해 동등한 효과와 낮은 부작용을 입증한 만큼 충분히 시장에서 성공 가능성이 있다는 분석이다. 특히 신바로가 쎄레브렉스보다 부작용이 현저히 낮다는 임상결과를 내세워 로컬과 병원시장을 적극 공략해 나간다는 전략이다. 부작용이 적다는 것은 그 만큼 관절염 환자의 장기복용이 가능하다는 점에서 기존 관절염 대형 품목들과 어떻게 경쟁 체제를 구축할 지 관심이 모아지는 대목이다. 여기에 기존 천연물 관절염 치료제인 ‘조인스’와 어떤 차별점을 두고 마케팅을 전개할지도 주목된다. 안국약품이 9월말 출시한 국내 5호 천연물신약 시네츄라 시럽도 푸로스판의 명성을 이어갈수 있는 회사의 주력품목으로 꼽힌다. 이 제품은 2005년 개발에 착수해 임상 3상 시험을 통해 아이비엽 단일제보다 우수한 효과와 동등한 안전성을 입증한 진해거담제로 평가받고 있다. 올 상반기 지식경제부 ‘글로벌선도 천연물신약과제’로 선정되는 등 이미 기술력을 인정 받은바 있다. 안국약품 측은 3년내에 약 400억원대 대형 품목으로 성장시키겠다는 장기 목표를 세워놓았다. 동아제약이 야심차게 내놓을 모티리톤도 내년부터 회사의 주력품목으로 집중 마케팅에 돌입하게 된다. 기능성 소화불량 치료 천연물신약인 '모티리톤'의 경우 동아제약에서 3번째로 선보이는 신약으로 12월부터 본격적인 발매에 들어간다. 동아제약은 이를 위해 대대적인 런칭 행사를 준비하고 있으며 개원가를 중심으로 대대적인 프리마케팅을 전개하고 있다. 특히 글로벌시장 진출을 위한 지구본 마케팅을 전개하고 있는 등 스티렌 후속 약물로 대형 블록버스터로 육성 시키겠다는 것이 동아제약의 계획이다. 이처럼 국내 개발 천연물 신약 3품목이 내년 부터 관련 제약시장에서 입지를 다질수 있을 것으로 전망됨에 따라 행보가 주목된다.