CJ가 내년부터 살충제 리딩품목인 홈키파를 비롯한 홈매트, 컴배트 등 3개 품목을 약국에서 판매하게 된다. CJ제일제당 제약사업본부(본부장 손경오)는 8일 조인식을 갖고 국내 살충제 시장 1위 제품인 헨켈홈케어코리아의 ‘홈키파, 홈매트,컴배트’에 대한 Co-Promotion제휴를 맺었다고 밝혔다. 이번 제휴를 통해 CJ제일제당은 2009년 1월1일부터 약국채널에서 판매 대행하게 된다. 홈키파, 홈매트, 컴배트는 독일계 종합생활용품회사인 헨켈사의 한국법인인 헨켈홈케어코리아가 판매하는 제품. 살충제 전체시장 약 2,000억(소비자가 기준)에서 약 44% 시장점유율 기록하며 절대적인 시장1위를 달리고 있다. 양사간 제휴내용은 일반유통 채널에서는 헨켈홈케어코리아사에서, 약국채널에서는 CJ제일제당 제약사업부에서 하게 되며, 헨켈사에서는 CJ제일제당과의 조인을 통해 유통채널에 비해 성장의 속도가 더뎠던 약국채널을 더욱 강화하고, 마케팅활동을 적극 지원할 계획이다. CJ제일제당 제약사업본부는 이번 제휴를 통해 숙취해소 1위 제품인 컨디션파워와 탈모시장에 붐을 일으키고 있는 스칼프메드 등의 일반의약품과 더불어 살충제시장 1위 제품인 홈키파,컴배트까지 갖춤으로서 사업부내 OTC부문을 더욱 강화 할 수 있는 계기를 마련했다고 강조했다. 헨켈홈케어코리아(대표이사 김만훈)는 “ 양사의 긴밀한 협업을 통해 약국채널에서 좀 더 확고한 지위를 확보할 수 있는 기회가 될 것으로 기대한다”고 밝혔다.

현대약품이 대학생 온라인 마케터를 모집한다. 온라인 마케터는 현대약품의 브랜드 인지도 제고, 대학생들의 창조적인 아이디어 공유, 새로운 온라인 마케팅 개발 및 적용의 목적으로 12월 17일까지 모집하며 활동기간은 12월 24일부터 2009년 1월 20일까지이다. 온라인 마케터에게는 소정의 활동비와 함께 우수 활동자에게는 노트북등 다양한 상품을 제공하고 오프모임지원, 활동후 수료증 수여등의 특전이 부여된다. 선정기준은 대한민국 대학생으로 톡톡튀는 아이디어 소유자, 온라인마케팅에 관심이 많고 적극적인 활동이 가능한자, 블로그/커뮤니티 운영자 및 운영경험자등이다. 지원방법은 현대약품 홈페이지(www.hdpharm.co.kr)에서 MS워드 지원서 다운로드후 이메일로 지원하면 된다.

국내사 영업력 활용 중소병원·클리닉 공략 한국아스트라제네카(이하 AZK)가 영업·마케팅 전략을 대폭 수정했다. ‘나홀로’ 영업에서 국내 제약사와 파트너십을 확대하는 쪽으로 방향을 선회한 것. 이는 국내 제약사들의 영업력을 활용해 클리닉 시장을 집중 공략하기 위한 전략으로 풀이된다. AZK 홍보부 강종희 부장은 4일 데일리팜과의 전화통화에서 “급변하는 약업환경에 발맞춰 국내 제약사와의 의약품 판매제휴를 확대해 나가기로 했다”면서 “ 넥시움 코프로모션으로 첫 발을 뗐다”고 말했다. AZK는 다른 다국적 제약사와는 달리 그동안 독자노선을 고집해 왔다. 한국진출 과정에서 가교역할을 한 유한양행에 ‘아타칸’ 등 일부 제품의 제조를 위탁한 것이 전부다. 하지만 AZK는 대웅제약과 ‘넥시움’ 코프로모션 계약을 체결하면서 국내사와의 파트너십 확대방침을 사실상 대내외에 알렸다. 이조차 지난해 말부터 1년여 동안 심사숙고하며 제휴협의를 진행한 결과였다. 강 부장은 제휴대상은 ‘크레스토’나 ‘아타칸’, ‘이레사’ 같은 간판품목은 제외하고, 상대적으로 기대매출에 미치지 못한 제품이 될 것이라고 설명했다. 대웅과 손잡은 ‘넥시움’ 사례가 대표적이다. 이 제품은 전세계 처방의약품 시장에서 ‘리피토’에 이어 두 번째로 판매량이 많은 초대형 블록버스터. 반면 한국시장에서는 같은 PPI계열에서조차 동아 ‘판토라인’, 얀센 ‘파리에트’, 태평양 ‘판토록’, 제일 ‘란스톤’ 등에 밀릴 만큼 고전을 면치 못하고 있다. 발매년 기준 만 7년차였던 지난해에도 IMS기준으로 매출액이 84억원에 불과했다. 결국 대웅제약처럼 영업기반이 확고한 국내 제약사를 활용해 중소병원과 의원급 의료기관 마켓을 적극 공략하기 위한 고육책으로 풀이된다. 소화기계 강자 대웅, 항궤양제 제품라인 확충 한편 대웅제약은 AZK와 손 잡으면서 항궤양제 파이프라인을 확충했다. 이번 제휴는 대웅이 지난해부터 소화기계 부문 마케팅·영업을 강해왔던 전략과 맥락을 같이 한다. 대웅은 이미 위장관운동개선제 계열의 300억원대 대표품목 ‘가스모틴’과 H2RA계열의 170억원(예상매출)대 복합신약 ‘알비스’를 보유중이다. 여기에 PPI계열의 ‘넥시움’이 추가되면서 항궤양제 분야 '아이템'이 확충돼 성장판에 한층 탄력이 붙을 전망이다. 대웅 홍보부 정은순 차장도 “넥시움은 대웅이 항궤양제 시장의 패자로 등극하는 데 새로운 기회를 제공해 줄 것”이라고 기대감을 감추지 않았다.

한국보건산업진흥원(원장 김법완)이 오는 5일부터 6일까지 충남 덕산 스파캐슬에서 해외환자 유치를 위한 한국국제의료서비스협의회 워크숍을 개최한다. 4일 진흥원에 따르면 한양대를 비롯해 29개 국제의료서비스협 의료기관의 실무자 및 해외환자 코디네이터 68명을 대상으로 열리는 이번 워크숍에서는 해외환자 유치사업 경과 보고와 의료관광 마케팅 방안, 외국인 환자 의료분쟁 해결방안 등의 강연이 진행된다. 특히 이번 워크숍에는 미국병원협회 등과 다양한 프로젝트를 수행한 경험이 있는 미국 'Stackpole&Associates'사의 마케팅 컨설턴트 lrving Stackpole와 Elizabeth Ziemaba가 초청돼 해외환자 유치를 위한 마케팅 전략을 강연할 예정이다. 워크숍 둘째 날에는 참석자를 해외환자유치 실무자와 코디네이터 그룹으로 나눠 실무자 그룹은 국제의료서비스협 활동보고 및 활동방향에 대한 논의를 진행하고 코디네이터 그룹에서는 의료관광 교육개선 방향 및 활성화 방안에 대한 토론 등을 진행할 예정이다. 진흥원 해외사업센터 장경원 센터장은 "이번 워크숍을 통해 지금까지 진행해온 해외환자 유치사업을 정리하고, 향후 발전 방향을 모색함과 동시에 참가자들 간의 네트워크 형성 및 정보교류의 기회를 제공할 것"이라고 말했다. 한편 국제의료서비스협은 해외환자들에게 한국 의료서비스를 홍보하기 위해 설립된 민관공동 협의체로 현재 35개 종합병원 및 전문병원, 의원이 회원으로 활동하고 있으며, 정부출연기관인 진흥원과 한국관광공사가 특별회원으로 참여해 국내 해외환자 유치 사업을 이끌고 있다.

병의원과 약국 청구 프로그램 의사랑과 엣팜으로 업계 IT 시장을 장악하고 있는 유비케어가 2D 바코드 시장진출 채비를 하고 있는 것으로 알려졌다. 2일 관련 업계에 따르면 유비케어는 2D 바코드 사업을 구체적으로 추진, 이르면 이달 내 제품을 출시할 계획인 것으로 나타났다. 유비케어 2D 바코드 제품은 저렴한 가격대와 대약국 서비스 강화를 특징으로 여기에 공격적인 마케팅이 더해질 것이라는 게 업계의 전망이다. 가격대는 기존 업체의 최고가 대비 1/3 수준으로 상당히 파격적인 것으로 알려졌으며 현재 약사회와 인증절차를 밟고 있는 것으로 알려졌다. 이에 대해 유비케어의 고위 관계자는 “시장진출을 위해 약사회와의 연동·인증협약 추진은 해야 하기 때문에 얘기가 오가고 있는 것은 사실”이라고 말해 시장진출에 대한 내용을 인정했지만 “아직 결정 난 것이 없고 내부적인 얘기라 말하기 어렵다”며 즉답을 피했다. 유비케어의 2D 바코드 시장진출로 인해 관련 업계는 기대반 우려반이다. 현재 의사랑 회원 1만500곳과 엣팜 회원약국 7000곳을 동시에 보유한 유비케어가 제품을 출시할 경우, 그 확산속도는 타 업체 대비 폭발적일 것으로 예측되고 있기 때문에 관련 업계는 긴장할 수밖에 없다는 것이 그 이유. 그러나 유비케어의 사업 확장이 오히려 관련 약국 IT 시장을 확대시킬 것이란 기대감도 포착되고 있다. 2D 바코드, 스캐너, POS 등 약국 IT 업계는 불과 2년 전만해도 인지도가 현저히 저조해 보급률도 극히 미미했고 현재까지도 시장 확장이 중요하다는 것을 관련업계는 절감하고 있기 때문이다. A업체 관계자는 “현재 약국 IT 시장은 확대기이기 때문에 공생을 통한 인지도 확보가 매우 중요하다”며 “그 이유에서라도 예의주시할 수밖에 없는 상황”이라고 말했다.