신종플루 확산으로 면역증강에 좋은 비타민, 홍삼류 등 관련제품 매출이 2배이상 급증하면서 제약업계가 신종플루 수혜를 톡톡히 누리고 있는 것으로 나타났다. 21일 관련업계에 따르면 주요 제약사들의 면역증강 관련 제품들이 날개돋힌 듯 팔려나가면서 전년대비 4배 이상 매출이 급증한 것. 현재 신종플루 수혜를 입고 있는 품목은 경남제약 ‘레모나’ 등 비타민 관련제품과 광동제약 약국전용 홍삼 제품인 ‘홍삼진액’, 명문제약 ‘에키넥스’ 등 면역 증강제 등으로 파악됐다. 여기에 일부 제약사에서는 비강세척제 등 신종플루와 관련된 제품 마케팅과 광고 등에 집중하면서 매출 증대에 주력하고 있다. 비타민류 중에서는 경남제약 레모나 등이 돋보이는 매출을 기록하고 있다. 경남제약 관계자에 따르면 “신종플루가 급증하던 6~8월 사이 레모나 매출이 작년 같은 시기 대비 80%성장했으며, 거래처 신규 문의도 4배 가까이 늘었다”고 말했다. 이 관계자는 “일반적으로 여름철 비타민C 시장이 비수기 임에도 감안한다면, 매우 이례적인 일”이라는 것. 또 “비타민C하면 면역기능 강화에 중요한 역할을 한다는 것은 익히 널리 알려져 있는 의학상식과 신종플루 확산시기가 맞물려 비타민C 대표제품인 레모나의 수요가 급증한 것으로 판단된다.”고 덧 붙혔다. 이는 신종플루 예방을 위해 면역력 강화에 좋은 비타민C가 높은 관심을 받고 있기 때문으로 풀이된다. 약국용 홍삼제품도 톡톡한 수혜를 누리고 있다. 광동제약이 홍삼을 발효시켜 만든 ‘광동 발효홍삼’이 대표적인 사례. '광동 발효 홍삼진액’은 9월 한달간 전월대비 4배의 판매 증가가 이뤄진것. 지난 8월에 2억 3천만원의 총매출을 보인 이 제품은 17일까지 5억원이 넘는 매출을 기록하고 있으며, 현재의 일일 판매 상승추세를 이어간다면 9월 말까지 10억원에 육박하는 매출을 달성할 것으로 내다보고 있다. 명문제약의 일반약 면역증강제인 '에키넥스액'도 신종플루 영향으로 판매량이 꾸준히 늘고 있다는 설명. 에키넥스액은 지난주까지 평소 대비 약 40% 증가하는 등 큰 폭으로 성장 하고 있다는 것이 명문측의 설명이다. 에키넥스액의 주성분은 Echinacea purpurea 추출물로, 인체의 면역력을 강화시켜 인체의 저항력을 키워주는 제품으로 알려져 있다. 관련제품 마케팅을 강화하는 제약사들도 눈에띤다. 조아제약은 세척 전용 의약품인 ‘노즈후레쉬액’이 신종플루를 효과적으로 예방할 수 있다는 전략을 내세워 약사와 소비자들에게 적극 홍보하고 있다. 유유제약도 일반약 비강세정제 ‘피지오머’가 전년대비 매출 30%이상 성장하고 있는 가운데, 광고 확대와 마케팅 강화를 통해 매출활성화에 나서고 있다.

조아제약이 짱구는 못말려에 이어 어린이음료 '도라에동' 시리즈를 출시했다. 회사측에 따르면 이번에 출시한 도라에몽 음료는 2종이다. 사과맛의 ‘도라에몽 튼튼’은 칼슘, 철분, 클로렐라, 비타민 등 성장기 어린이들에게 필요한 영양소가 골고루 들어있으며, 블루베리맛의 ‘도라에몽 똑똑’은 칼슘과, 철분은 물론 DHA가 들어있어 어린이의 두뇌발달에 도움을 준다. ‘도라에몽 튼튼’과 ‘도라에몽 똑똑’은 각각 파랑과 분홍색의 페트병 몸체에 도라에몽 캐릭터가 그려져 있어 어린이들이 역할놀이 장난감으로도 활용할 수 있다. 조아제약 관계자는 "그동안 짱구 어린이음료 매출성장을 발판으로 선택폭을 넓히기 위해 캐릭터와 맛을 다양화한 신제품 도라에몽 음료를 출시했다"고 밝혔다. 최근 어린이 음료시장이 급성장한 것도 웰빙 트렌드와 함께 이러한 캐릭터 마케팅이 기여한 바가 크므로 업계에서는 유명캐릭터를 선점하는 것을 성공의 관건으로 여기고 있다. 신제품 도라에몽 음료는 240mL의 용량으로 대형할인 마트와 슈퍼, 편의점 등에서 구입할 수 있다.

종근당(대표 김정우) ‘펜잘큐’가 전 세계 미술작품의 아시아 허브로 자리잡은‘2009한국국제아트페어(KIAF: Korea International Art Fair)’를 공식 협찬했다. 한국국제아트페어는 2002년 처음 개최되어 올해 8회째를 맞는 아시아 최대의 미술작품 장터로 지난해 1,400만 달러의 거래 실적을 냈으며, 관람객 6만 여명의 기록을 남긴 국제적인 행사이다. 이번 공식협찬은 ‘2009 구스타프 클림트 한국전시’ 이후 두 번째로, 제약업계 최초로제품 패키지에 명화을 입힌 ‘펜잘큐’의 적극적인 아트마케팅의 일환으로 진행된 것이다. 종근당은 이번 행사에 ‘펜잘큐’부스를 설치하고 ‘펜잘큐’ 패키지 6천여 개로 만든 ‘펜잘큐 오브제(PenzalQ objet)’로 장식하여 ‘펜잘큐’의 아트마케팅의 이미지를 최대한 살렸다. ‘펜잘큐 오브제’는 두통에 시달리는 현대인의 고통을 빠르게 날려버리는 ‘펜잘큐’의 효과를 상징적으로 표현했다. 올해 행사에는 미국, 영국, 일본, 독일 등 16개국 46개 화랑을 포함해 국내& 8226;외 화랑의 회화작품 및 사진, 판화, 조각, 조형물, 설치아트 등 미술 분야를 총망라하는 4천여 작품이 전시되고 거래될 예정이다. 종근당 관계자는 “한국국제아트페어 부스에 설치된 ‘펜잘큐 오브제’는 종근당이 지속적으로 추진하고 있는 아트마케팅의 이미지를 잘 구현해 낸 작품으로, 이번 행사 참여로 ‘펜잘큐’의 창의적이고 세련된 이미지가 대중에게 친숙하게 다가갈 수 있을 것”이라고 말했다. 종근당이 공식 협찬하는 이번 ‘2009 한국국제아트페어’는 9월 18일부터 22일까지 서울 삼성동 코엑스 3층 C, D홀에서 진행된다.

현대약품(대표 윤창현)이 13일 대전 한화구장에서 ‘김인식 감독님 힘내세요’라는 이색적인 마케팅을 전개해 관심을 끌었다. 현대약품은 대전 한화 구장에서 야구장을 찾는 입장객들에게 ‘김인식감독님 힘내세요. 현대약품이 함께 합니다‘라고 색인된 종이모자와 부채를 나누어 주었으며 약국마케팅팀과 충청실 직원, 도우미등이 참석하여 한화이들스 응원단과 함께 열띤 응원을 펼쳤다. 특히 야구장 전광판에 ‘마이녹실, 김인식감독님 힘내세요. 현대약품이 함께합니다’라는 내용이 소개되어 한화팬들에게 큰 호응을 받기도 했다. 노현민PM은 “세계적인 명장이면서도 팀의 성적부진으로 위축된 김인식감독님의 선전을 기원하기 위해 기획되었다”면서 “탈모치료를 포지하지 말고 끝까지 노력하자라는 의미도 포함됐다”고 말했다.

매출 1000억원 미만 중견제약사들이 올해 블록버스터 10여개를 쏟아낼 것으로 전망된다. 특히 중견제약사들의 주력품목 모두가 상승곡선을 그리고 있는 가운데 건일제약의 고지혈증 치료제 오마코와 한림제약의 혈관강화제 엔테론 등은 70% 이상 고성장을 거듭하고 있어 매출 200억원대 대형 품목 등극이 유력한 상황이다. 여기에 안국약품의 진해거담제 ‘푸로스판’은 매출 350억원대가 가능할 것으로 보여 초대형품목으로 성장하고 있는 것으로 분석됐다. 데일리팜이 매출 1000억 미만 중견제약사들의 주력품목 실적을 분석(IMS 기준)한 결과 약 10여품목 정도가 블록버스터 품목 등극이 가능할 것으로 예상됐다. 특히 이중에는 200~300억원대 실적이 가능한 대형 블록버스터 품목들도 잇따라 쏟아질 것으로 예상되며 상위제약사 도약을 위한 경쟁력이 되고 있다는 설명이다. 중견제약사 대형품목 중 선두를 달리고 있는 품목은 단연 안국약품의 ‘푸로스판’. 이 품목은 올 상반기에만 전년대비 10%가 성장한 170억원의 실적을 기록하며 350억원대 매출이 가능하다는 분석이다. 생약제제라는 경쟁력을 바탕으로 타깃마케팅에 성공하고 있는 푸로스판은 실적 상승이 지속되고 있어 안국약품의 효자품목으로 자리매김하고 있다. 안국약품의 또 다른 블록버스터 품목인 ‘레보텐션’도 카이랄 암로디핀 제제라는 강점을 내세워 순항하고 있다. 이품목은 경쟁이 치열한 고혈압 치료제 시장에서 선전하며 상반기까지 50억원을 찍어 블록버스터 대열에 합류했다. 건일제약의 고중성지방혈증치료인 ‘오마코’는 오메가 3라는 성분으로 고지혈증 틈새시장을 적절히 공략하며 상반기에만 100억원대에 육박하는 놀라운 실적을 기록했다. 상반기 80%대의 최고 성장률을 기록한 오마코는 이런 흐름대로라면 올해 200억 돌파도 가능해 확실한 효자품목으로 자리매김할 전망이다. 오마코와 함께 70%대 고성장을 기록한 한림제약의 혈관강화제 ‘엔테론’은 상반기에만 90억원대 매출을 올리며 역시 200억대 품목 등극이 유력한 상황이다. 한림제약은 처방약 시장에서 엄청난 속도로 성장을 거듭하고 있어 제약시장 판도 변화를 주도할 기업으로 주목받고 있다. 합병기업으로 거듭난 셀트리온제약(구 한서제약)도 대형품목 ‘고덱스’의 성장으로 즐거운 비명을 지르고 있다. 고덱스는 출시 5년만에 100억 달성에 성공한 이후 올해도 40%대 이상의 고성장을 거듭하고 있다. 자체개발 품목으로 주목받고 있는 간질환치료제 고덱스는 매년 20%대 이상의 성장을 이어가고 있다. 이밖에 매출 정체가 있지만 여전히 상반기 82억원을 올리며 강세를 보이고 있는 명인제약의 혈전치료제 ‘디스그렌’도 200억 실적에 도전하며, 안과시장에서 입지를 다지고 있는 태준제약의 점안액 ‘히아레인’은 150억원대 매출이 가능할 것으로 보인다. 여기에 정신신경분야에서 특화경영을 하고 있는 환인제약은 ‘리페리돈’이 상반기 37억원대 실적을 올려, 올해 100억 돌파가 가능할 지 여부에 관심이 모아진다.

부산소재 동서약품 조신현 대표가 천연발효화장품 등을 취급하는 자회사 ‘나노케어’의 방문판매사무실을 확장개업하고 기념식을 진행했다. 나노케어 사무실에서 개업식을 개최한 조신현 대표는 “2007년 창립한 나노케어가 임직원들과 여러 인사들의 도움으로 또한번 도약하게 됐다”며 “앞으로도 친환경적인 제품으로 환경을 살리고 고객의 피부개선에 노력하겠다”고 다짐했다. 이날 개업식에는 주만길 세화약품 회장, 김동권 부울경도협회장 등 약업계인사를 포함한 80여명의 내빈들이 참석해 축하인사를 전했다. 동서약품의 자회사인 나노케어는 ‘나노리브(Nanolive)’라는 브랜드로 ◇천연발효 화장품, ◇아토피 제품, ◇천연글루코사민, ◇천연 세탁& 8729;주방세제 등을 취급하고 있다. 특히 최근 ▲Nanolive 스킨&에센스와 세럼, 커버 등 화장품과 ▲건강기능식품 ’조인트 앤 뷰티’, ▲나노리브 스포츠솔루션 라인을 새로 출시하고 적극 홍보하고 있다. 한편 조신현 대표는 지난 3월 도협에 3천만원 상당의 아토피치료제품을 기탁한 바 있다. 도협은 기증받은 제품을 아토피치료 전문 의료기관을 선정하여 불우아동들에게 전달했다.

350억원대 대형 골다공증치료제 악토넬(성분 리세드론산나트륨)에 대한 특허 승소로 올 상반기 제네릭 30여 품목이 잇따라 쏟아진 가운데 시장 안착을 위한 경쟁이 치열하게 전개되고 있는 것으로 나타났다. 16일 관련업계에 따르면 악토넬 제네릭군이 3월 이후 일제히 발매된 가운데 시장을 주도하고 있는 품목이 눈에 띄지 않고 있는 가운데 춘추전국시대를 연출하고 있다. 상반기까지 제네릭군 매출을 분석한 결과 시장에 제일 먼저 진입한 환인제약의 ‘드로넬’과 영업력을 앞세운 제일약품의 ‘악토릴’이 근소한 차이로 선두권을 형성하고 있는 것으로 분석됐다. 특히 제일약품 악토릴의 경우 분기 실적이 6억원대를 기록한 만큼 연 매출 30억원대도 가능할 것으로 예상, 악토넬 제네릭군 중 돋보이는 실적을 올리고 있는 것으로 파악됐다. 이어 일동제약 ‘오스넬’, 동아제약 ‘오스트론’, 유한양행 ‘리스넬’ 등이 향후 제네릭 시장에서 경쟁구도를 형성할 것으로 보인다. 그러나 악토넬 제네릭 시장의 경우 리피토, 코자 제네릭군 처럼 대형 품목 탄생이 어렵다는 점에서 내년 이후 시장변화가 어떻게 전개될지 주목된다. 현재 제네릭군은 악토넬이 종병시장에서 80~90%대의 점유율을 기록할 만큼 지금까지도 막강한 입지를 다지고 있다는 점에서, 틈새시장인 의원급 시장 공략에 적극 나선다는 계획이다. 제네릭사 한 관계자는 “악토넬 제네릭 시장의 경우 종합병원 공략이 시간이 많이 걸리는 만큼 국내사들이 일단 로컬 시장에 마케팅을 집중하고, 향후 종병 시장으로 입지를 ??히겠다는 전략을 가지고 있다”고 말했다. 특히 악토넬 제네릭 출시가 이뤄진지 아직 6개월이 채 안됐다는 점에서 현재 시장변화를 예측하기는 이르다는 것이 관련업계의 판단이다. 한편 오리지널 품목인 악토넬은 2분기 제네릭 진입에 따라 실적이 약간 하락하면서 정체를 빚은 것으로 나타났다.

단일매출로 도매업계 선두를 유지하고 있는 백제약품이 물류사업을 적극적으로 검토함에 따라 물류경쟁이 본격화될 것으로 전망된다. 16일 관련업계에 따르면 백제약품은 물류센터 설립을 염두해두고 부지선정에 들어갔다. 매년 매출이 증가함에 따라 의약품 창고식으로 운영하던 지점에서 물류를 소화할 수가 없는 상황. 이에 따라 물류센터를 설립하고 자사 물류는 물론 3자물류도 검토할 것으로 알려졌다. 또 아직 확정된 것은 아니지만 경기도권을 검토하고 있는 것으로 전해졌다. 현재 지오영, 유니온팜, 복산약품 등 대형도매들이 물류센터를 운영하면서 3자물류가 안착되고 있다. 지오영은 자체물류는 물론, 제약도매 5곳과 다국적제약 6곳의 물류를 소화하고 있다. 여기에 다국적사 1곳과 계약을 추진하고 있어 3자물류 강자로 급부상중이다. 유니온팜의 계열사 매일약업은 국내 제약 1곳과 수입도매 2곳, 일반 도매 3곳에 신생업체 한 곳의 물류를 위탁받아 총 7곳의 3자물류를 하고 있다. 태경메디칼과 복산약품, 유진약품, 대구지오팜 등 전국 각지역의 도매는 대웅제약으로부터 위탁받은 물류를 담당한다. 남양약품은 연면적 1100평 규모의 물류센터레 자사물류는 물론, 다국적사 웰화이드코리아의 물류를 맡고 있다. 물류경쟁에 가세한 업체들의 약진도 기대된다. 부산 삼원약품은 작년 1750평의 물류센터를 겸비한 신사옥으로 이전, 도매업체들의 3자물류를 추진중이다. TJ팜은 WHO, EU 기준에 맞게 설계·관리되는 냉장·냉동과 건냉암소 보관소, 창고 전체 공조시스템 등을 보유한 물류센터를 통해 취급이 까다로운 의약품을 생산·제조하는 제약사를 타깃으로 3자물류를 계획하고 있다. 도매업체 관계자는 "제약이 신약개발과 생산을 맡고 도매가 유통을 책임지는 형태로 가는 것이 바람직하다"면서 "이를위해 물류 선진화·대형화는 꼭 필요하며 앞으로 3자물류는 더욱 본격화될 것"이라고 말했다.