일동제약은 최근 세파계 항생제 후로목스의 개발사인 일본 시오노기사의 관계자들을 초청, 공동 워크숍을 개최했다고 31일 밝혔다. 전국 영업사원 560명 전원이 참석한 워크숍에서는 상반기 실적 분석, 우수사례발표, 하반기 마케팅 전략토론, 외부강사 초청강연 등이 진행됐다. 특히 이날 후로목스 담당 PM 타카오 모리야 차장은 영업사원들을 대상으로 ‘항균화학요법의 최근 화제’라는 주제로 강연을 진행했다. 후로목스는 일본내 경구용 세파계 항생제 시장 1위 제품으로 국내에는 일동제약이 2006년 부터 발매중인 제품이며 발매 첫 해 70억 원의 매출을 달성한 바 있다. 한편 일동제약은 지난 1968년 시오노기사와 처음 전략적 제휴를 체결한 이래 세파계 항생제 후루마린, 후로목스, 도리페넴 등 다양한 제품을 시오노기사로부터 도입한 바 있다.

한국아스트라제네카(대표 톰 키스로치, 이하 AZK)는 한국법인 박상진(의학박사, 38) 상무가 내달 1일자로 아시아태평양 지역 마케팅 총괄이사로 승진 발령됐다고 31일 밝혔다. 요하네스 구텐베르그 의대 출신인 박 상무는 하이델베르그 만하임 대학에서 보건의료 경영학 석사를 취득했으며, 마인츠 대학병원에서는 마취과의사로 뮌헨 LMU대학병원에서는 산부인과의사로 활동했었다. AZK에는 지난 2002년 합류해 유방암치료제 ‘아리미덱스’, 마취제 제품군 브랜드 매니저를 시작으로 AP 스페셜티 케어 브랜드 총괄 매니저, 한국법인 항암제사업부 및 소화기.호흡기 치료제 사업부 담당 상무로 일해왔다.

원희목 국회의원이 최근 불거진 불법리베이트 파장과 관련해 불법리베이트가 제약산업 육성법 제정의 의미를 퇴색시킬 우려가 있다는 입장을 밝혔다. 원희목 의원은 30일 제약협회가 주최한 창립 63주년 기념 심포지엄에서 약사 리베이트 의혹과 관련해 자정노력이 필요하다고 역설했다. 원 의원은 "제약산업을 육성하기 위해서는 무엇보다도 제약회사 자체의 노력이 선행돼야 한다"며 "하지만 최근 모 제약사의 불법리베이트가 언론에 보도된 것은 국민들에게 제약사의 도덕성을 의심하고 실망을 안겨 줬다"고 말했다. 이어 "제약사가 한쪽으로는 국가지원을 받으며 한편으로는 시장 내 점유율을 높이기 위해 불법 리베이트를 자행하는 것은 제약산업 육성을 위한 노력에 찬물을 끼얹는 것과 같다"고 주장했다. 따라서 "제약산업 육성 지원법이 제정의 의미를 가지고, 제약산업 육성을 위해서는 관행적으로 이뤄졌던 불법 리베이트를 근절하는 것이 최우선적으로 이뤄져야 할것"이라고 강조했다. 제약사들이 이를 악물고 끝장을 봐야 한다는 자세로 불법 리베이트를 해결해야 한다는 것. 반면 "신약이나 개량신약 등에 대해서는 약에 대한 정보를 제공할 수 있는 마케팅이 반드시 필요하다"며 "이러한 부분에 대해서는 이를 인정해 줄 수 있는 공식적인 채널이 필요하며, 이를 위해 정부가 관련단체와의 협의를 통한 가이드라인을 제시해야 할 것"이라고 덧붙였다.

발기부전약 '레비트라'와 ' 네비도'를 앞세운 통합마케팅이 시너지 효과를 내지 못하고 지지부진한 것으로 알려졌다. 바이엘쉐링은 지난해 '맨스헬스케어'팀을 별도 구성해 갱년기 남성을 타깃으로 한 레비트라-네비도 통합 마케팅을 공세적으로 전개해왔다. 발기부전환자 5명 중 1명이 평균 이하의 '테스토스테론' 수치를 갖고 있다는 데 착안한 이 마케팅은 발기부전치료제에 반응하지 않은 남성에게 '테스토스테론' 감소 증후군 여부를 확인한 뒤, 테스토스테론을 보충하는 '네비도'를 투여하면서 '레비트라'를 병용해 치료효과를 높인다는 데 목표를 두고 있다. 게다가 두 제품은 바이엘과 쉐링이 각각 보유했던 품목으로 합병법인의 시너지를 눈으로 보여줄 수 있는 테스터기로 기대를 모았다. 하지만 '네비도'는 '테스토스테론' 치료제 시장파이를 키우면서 매출이 급성장한 반면, '레비트라'는 오히려 매출이 급락했다. 실제로 바이엘쉐링에 따르면 자체 집계결과 '네비도'는 올해 상반기 20억원 규모의 매출을 올리면서 지난해 같은 기간대비 70%나 고속 성장했다. 바이엘쉐링 측은 월평균 3억원 이상의 매출을 기록해 40억원의 매출목표를 무난히 달성할 것으로 전망했다. '네비도'의 성장은 특히 지난해 30억원 수준에 불과했던 '테스토스테론' 시장을 올해 60~70억 시장 규모로 키우는 동력이 됐다는 점에서 의미가 크다. 반면 '레비트라' 매출은 IMS데이터 기준으로 같은 기간 19억원에서 15억원으로 22.6%나 줄었다. 코마케팅 품목인 종근당의 '야일라' 또한 31억원에서 19억원으로 39%나 매출이 빠졌다. '네비도'의 고속성장에도 불구하고 '레비트라'가 기세를 떨치지 못한 것은 불경기 여파도 있지만, 임상의들이 '네비도'의 콤비네이션 파트너로 다른 발기부전치료제를 선택한 경우가 많았기 때문으로 풀이된다. 여의도성모병원 김세웅 교수는 "네비도와 레비트라 병용요법은 임상현장에서의 니드에 부응하는 적절한 전략"이라면서 "향후 성장 가능성이 매우 높을 것으로 본다"고 말했다. 김 교수는 그러나 "레비트라 대신 다른 발기부전치료제를 선택하는 경우도 있어 네비도의 성장이 곧바로 레비트라에게 혜택으로 돌아가는 것은 아니다"고 덧붙였다.

현대약품(대표 윤창현)은 23일 전남대병원에서 탈모인들을 초청한 가운데 제4회 털털교실을 개최했다고 29일 밝혔다. 털털교실은 잘못된 탈모치료정보로 인해 비용과 시간을 낭비하고 있는 탈모인들에게 정확한 정보를 제공하고 이들의 효과적인 치료를 돕기 위해 전국의 주요병원을 순회하며 개최하고 있는 것. 서울, 대구, 부산에 이어 3번째로 개최된 이번 행사는 탈모인들과 전남대학교의대 피부과교수, 마이녹실관계자가 한자리에 모여 탈모의 원인과 치료와 관련한 강좌를 진행하고 탈모인들의 치료 경험담을 나누는 내용으로 진행됐다. 전남대 피부과 김성진교수는 “일부 탈모 환자들은 약효가 검증되지 않은 제품을 사용하고 효과가 있다고 믿는 것은 모발생리를 몰라서 오는 경험치다”며 “임상, 전문가의 의견보다는 개인의 경험을 일반화하려는 오류를 범하고 있다”고 밝혔다. 의약마케팅 고중석팀장은 “가을 환절기는 탈모인들에게 더욱 고민이 많아지는 시기다”며 “털털교실이 탈모인들에게 올바른 탈모치료정보를 습득하고 고민을 털어버릴수 있는 기회가 되길 바란다”고 말했다. 한편 마이녹실은 미국 FDA승인을 받은 미녹시딜을 주성분으로 하는 탈모증치료제로, 지난해 100억원대 이상의 매출을 달성하며 외용액탈모치료제시장에서 점유율 1위를 차지하고 있다.