사노피, 복합제 '코아프로벨' 코마케팅 추진

• '코아프로벨' 다른 이름 '코아르베스' 도입 가닥

사노피아벤티스가 단일제 혈압약 ‘아프로벨’(성분명 이베살탄)에 이어 복합제인 ‘ 코아프로벨’도 다른 제약사와 전략적 제휴를 추진키로 가닥을 잡았다.

‘코아프로벨’의 코마케팅을 위한 다른 제품명은 ‘코아르베스’다.

29일 사노피에 따르면 혈압약 이베살탄과 이뇨제 히드로클로로치아짓 복합제인 ‘코아프로벨’의 코마케팅을 추진키로 하고, 우선 ‘코아르베스’라는 품명으로 지난 5월 시판허가를 받았다.

이는 국내사와의 파트너십을 통해 오는 2011년에 특허가 만료되는 ‘코아프로벨’ 시장을 제네릭의 공세로부터 방어한다는 고육책으로 풀이된다.

다른 고혈압 복합제와 마찬가지로 수백억대에 달하는 이베사탄 복합제 시장은 이미 국내 제네릭 개발사들의 주요 타깃이 됐다.

실제로 잔존특허가 2년 이상 남았음에도 불구하고 내달 1일자로 제네릭 4품목이 신규등재 되는 등 벌써부터 급여등재 경쟁이 치열하다.

사노피 관계자는 “코마케팅을 전제로 코아르베스를 국내에 도입한 것은 사실”이라면서 “하지만 전략적 제휴를 위한 구체적인 계획은 아직 세우지 않았다”고 말했다.

앞서 사노피는 단일제인 ‘아프로벨’의 전방위 마케팅을 위해 지난해 유유제약과 공동판촉(코프로모션) 계약을 맺은 바 있다.

따라서 ‘코아프로벨’의 다른 이름인 ‘코아르베스’의 주인이 유유제약에 낙점될 가능성이 높아 보인다.

하지만 사노피 측은 복합제 전략이 코프로모션이 아닌 코마케팅인 데다, 단일제와 복합제를 반드시 같은 회사와 파트너십을 가져야 한다는 원칙도 없기 때문에 속단할 수 없다고 일축했다.