발기부전치료제 시장에서 시알리스와 자이데나의 적극적인 공세로 리딩품목 비아그라가 위협받고 있다. 특히 시알리스의 경우 데일리요법제 판매 호조로 20%대 성장을 견인한 가운데, 동아제약도 매일 먹는 발기부전치료제 임상을 마무리하고 조만간 시장진입이 예상됨에 따라 시장재편이 예고된다. 또한 중외제약이 내년 새로운 발기부전신약인 ‘아바나필’을 새롭게 발매할 것으로 보여 발기부전약 시장은 다시 한번 뜨거운 각축전이 펼쳐질 것으로 전망된다.. 8일 관련업계에 따르면 올 상반기 발기부전치료제 시장에서 릴리 ‘시알리스’와 동아제약 ‘자이데나’, SK케미칼의 ‘엠빅스’ 등의 성장세가 두드러진 것으로 분석됐다. 시알리스의 성장세는 지난해 상반기 발매된 저용량 데일리요법 시장이 빠르게 성장한 결과로 풀이된다. 시알리스 5mg은 하루 한 알 매일 복용(OAD, Once a Day)하는 유일한 발기부전 치료제로 출시 1년 만에 7.2%의 시장점유율을 기록했다는 것이 릴리측의 설명이다. 동아제약 ‘자이데나’도 꾸준한 성장세가 이어지며 올해 200억 달성은 무난할 것으로 보인다. 특히 자이데나 데일리요법제가 임상을 마무리하고 조만간 발매가 예정돼 있어, 시알리스와 경쟁체제를 구축할 것으로 전망된다. 그동안 어려움을 겪었던 ‘엠빅스’의 경우 예상보다 실적이 저조하지만 지난해보다 두자리수 이상 성장을 이끌며 가능성을 보였다. 반면 1위 품목인 비아그라는 상반기 180억원대 추정 매출로 3%대 성장에 그치며 선두자리가 흔들리고 있다. 상황에 따라서는 올 하반기 시알리스에게 선두자리를 내줄수도 있는 상황. 종근당과 바이엘이 코 마케팅을 하고 있는 레비트라와 야일라는 여전히 하위권에 머물며 고전하고 있는 것으로 분석됐다. 한편 발기부전치료제 시장은 내년 중외제약이 새롭게 가세할 것으로 보여 국내사와 다국적제약사간 치열한 격전이 예상된다.

[뉴스분석]=국내 상위제약 외형 확대 위한 제휴전략 국내 상위사들이 다국적 제약사와 제품 도입 계약 및 판매 전담 등을 통한 제휴를 선택하고 있지만 영업 활동과 마케팅에 비해 이익구조는 턱없이 열악해 고민이 커지고 있다. 그럼에도 불구하고 국내사들이 전략적제휴를 선택하고 있는 것은 실적 부진을 만회하기 위해 외형 확대가 필요하기 때문으로 관측된다. 7일 관련업계에 따르면 국내 주요 상위제약사들이 지난해부터 다국적사 제품 판매 전담 계약 및 전략적 제휴가 활발하게 전개된 것으로 분석됐다. 올초 대웅제약이 베링거인겔하임 일반약 7개 품목에 대한 영업을 개시했으며, 유한양행은 유씨비 제약의 ‘지르텍’을 비롯한 주요 제품에 대한 영업 및 마케팅을 진행중이다. 대웅제약은 올해 베링거 일반약 영업을 통해 적어도 200억~300억원대 외형 성장이 예상된다. 유한양행도 지르텍과 씨잘 등을 합쳐 400억원대에 육박하는 매출 확대가 가능할 것으로 전망했다. 상황은 약간 다르지만 동아제약이 GSK와 판매 제휴를 통한 의원 영업을 전담한 사례도 주목해야 할 것으로 관측된다. 동아제약은 올 하반기 GSK 4개 품목에 대한 의원 영업을 담당하는 가운데, 내년부터는 30여개 제품으로 품목군을 대폭 늘린다. 국내 상위제약과 다국적사와의 제휴 관계는 이외에도 셀 수가 없다. 한독약품이 릴리와 '심발타'와 '시알리스' 판매 계약을 체결한 것이나, SK케미칼이 MSD 주요 제품을 판매하고 있는 사례도 주목된다. 녹십자가 GSK 6개 백신 제품 판매 계약을 체결한 것도 비슷한 사례로 볼수 있다. 이처럼 국내 상위제약사와 다국적사간 제휴 사례가 증가하고 있는 것은 전반적인 영업 위축으로 국내사들은 외형 확대가, 다국적사들은 영업 유통망이 필요하기 때문으로 관측된다. 다국적사 입장에서는 영업력과 마케팅력을 보유한 국내 상위제약사 들에게 제품 판매를 전담시킴으로 매출 확대에 기여할 수 있다는 강점이 있다는 것. 국내사들도 다국적사 제품 도입과 판매 전담을 통해 실적 상승을 견인할 수 있다는 점에서 다국적 제약사들의 제품 판매 전담 유혹에서 벗어나지 못하고 있다는 지적이다. 하지만 국내사들의 경우 다국적제약사와 제품 판매 제휴 시 턱없이 열악한 조건으로 계약을 한다는 점에서 다국적사들의 시장 장악력만 키워주고 있는 것 아니냐는 지적도 제기되고 있는 실정이다. 실제로 제품 도입 계약의 경우 다국적사들이 주도권을 쥐고 있다는 점에서 국내사들에게 엄청나게 불리한 조건이 적용돼, 이익적인 측면에서는 고전할 수 밖에 없다는 설명이다. 국내제약사 한 관계자는 “로컬 영업망이 부족한 다국적 제약사들이 국내제약과 다양한 제품 판매 제휴를 선택하고 있지만 속을 들여다보면 국내사들의 현실은 매우 열악하다”며 “그럼에도 불구하고 외형확대를 위해 국내제약사들의 제휴 계약은 늘고 있다”고 말했다. 결국 국내 상위제약사들이 다국적사와의 열악한 제휴 관계를 극복하기 위해서는 '스티렌', '아모디핀', '알비스' 처럼 효자품목 노릇을 톡톡히 할 수 있는 독자적인 제품 개발에 전사적인 노력을 기울여야 한다는 설명이다.

짝퉁 비아그라 등 발기부전치료제에 이어 얀센의 조루증 치료제인 '프릴리지' 불법 유통이 고개를 들고 있다. 불법유통업체들은 스팸메일 통해 가짜제품으로 추정되는 프릴리지 불법유통에 혈안이 돼 있다. 업체들은 프릴리지60mg 3정에 8만원, 6정에 14만원, 12정에 24만원, 24정에 44만원의 판매가를 내걸었다. 업체들은 국내 유일 유럽 직수입품으로 도매 할인가로 공급하고 있다며 남성들을 현혹하고 있다. 즉 가짜약 불법유통은 비아그라, 시알리스 등 발기부전치료제가 주종을 이뤘지만 프릴리지도 불법 업자들의 인기 아이템이 돼 버린 것. 이에 대해 약국가는 최근 환자들 사이에서 인터넷에서 프릴리지를 처방 없이 살 수 있다는 말을 많이 들었는데 이유를 알겠다고 입을 모았다. 강남의 K약사는 "먹는 조루증약을 인터넷에서 살 수 있는데 왜 약국에서 팔지 않느냐는 남성 환자가 많아 졌다"며 "아마 포장만 그럴싸한 가짜약일 가능성이 크지 않겠냐"고 말했다. 영등포구 P약사도 "스팸메일이 한번 돌면 제품에 대한 홍보는 제대로 된다"며 "아직 인지도가 크지 않은 품목인데 스팸메일로 인해 처방이 늘 수도 있다"고 전했다. 이 약사는 "대다수 환자들도 인터넷 유통 제품 중에 가짜가 많다는 사실을 인지하고 있어 메일을 본 환자들이 실제 처방을 받아올 가능성도 많다"고 분석했다.

저가구매 첫 시험무대인 부산대병원과 부산양산대병원 연간 의약품 입찰이 업체간 불꽃 경쟁으로 그 어느 때보다 뜨거워질 전망이다. 특히 도매관계자들은 이번 입찰에서는 품목별 입찰로 진행되는 1448개 품목 가운데 노바스크, 플라빅스 등 대형 제네릭 시장 제품들이 경합으로 풀려 도매업체간 가격 경쟁이 불가피할 것으로 분석했다. 더욱이 서울 소재 유력 병원주력 업체들이 입찰 참여를 적극 검토하고 있어 지역 경계 허물기가 가능할지 여부에도 관심이 쏠리고 있다. 7일 관련업계에 따르면, 부산대병원과 부산양산대병원은 오는 10일 연간의약품 입찰을 실시한다. 부산대병원은 'Alphamin 500ml외 2001종', 부산양산대병원은 'Fentanyl Citrate 외 1534종' 품목별·그룹별 비율제 및 단가총액입찰을 진행한다. 업계 관계자들은 양 기관 입찰이 사실상 저가구매 첫 사례라는 점에서 입찰 방식은 물론, 결과에 주목하고 있다. 입찰 방식이 성분명 입찰로 전환됐고, 특히 노바스크와 플라빅스 등 대형 제네릭 제품들이 경합으로 풀려 제약사간, 그리고 도매업체간 치열한 경쟁이 불가피하기 때문이다. A병원주력 도매관계자는 "이번 입찰에서 주목할 점은 최근 아산병원 납품 견적서 요구에 일부 대형병원들이 1원 공급가를 제시했다는 점"이라면서 "이 사실이 언론을 통해 충분히 알려진 만큼, 부산대병원측에서는 이 같은 기류를 적극 이용해 전체적으로 예가를 낮게 설정할 수밖에 없을 것"이라면서 주장했다. 서울대병원 입찰 처럼 대규모 유찰 사태도 전망되지만, 무엇보다 업체간 치열할 경쟁은 필할 수 없다는 것. 그는 이어 "부산대병원과 부산양산대병원 입찰 결과에 따라 향후 저가구매제도가 업계에 미칠 영향 등 분석이 가능할 것 같다"며 "이번 입찰 결과를 보고 저가구매에 대한 구체적 대응 방안이 속속 나올 것으로 전망된다"고 덧붙였다. 서울지역 유력 병원주력 업체들의 적극적인 입찰 참여 의사도 경쟁을 부추길 것으로 전망된다. B업체 관계자는 "이번 부산대병원 입찰에 G약품과 B약품을 비롯 직접적으로 참여의사를 밝히고 있다"면서 "우리 회사 또한 고려 중이다"이라고 밝혔다. 그는 특히 "비록 일각에서 부산지역의 경우 보이지 않는 손에 의해 입찰이 이뤄지고 있어 서울지역 업체들의 낙찰 여부가 낮다고 보고 있다"면서 "하지만 뚜껑은 열어봐야 할 것"이라고 말했다. 입찰 참여 의사를 적극적으로 보이고 있는 업체들이 대형 업체들인 만큼, 제약사 오더권을 확보하는데 있어 유리한 측면이 있기 때문이라는 이유에서다. 이와 관련, 부산대병원 계약 담당자는 "예전부터 지역 제한을 두지는 않았다. 저가구매를 겨냥해 지역 제한을 풀고, 입찰 방식을 변경한 것은 아니다"고 말했다. 지난해까지는 지역 제한이 없었음에도 지역 도매업체들이 주로 입찰에 참여해 왔고, 서울 지역 업체들의 입찰 참여설은 현품 설명회를 통해 밝혀지지 안겠느냐고 말을 아꼈다.