[국내 개발 첫 고혈압 신약 카나브 육성 전략 엿보기] 국내 개발 첫 고혈압 신약으로 관심이 모아지는 보령제약 ‘카나브’(성분명 피마살탄)가 복합제 개발을 통해 대형 품목 육성 기반을 마련한다. 보령제약 김광호 사장은 21일 “현재 카나브에 대한 복합제 임상시험이 진행중”이라며 “빠르면 2013년부터 출시가 가능할 것으로 예상된다”고 밝혔다. 현재 보령제약이 진행중인 복합제 개발은 크게 4가지 패턴이다. 가장 먼저 진행되는 것은 ARB 계열 피마살탄과 이뇨제를 조합한 ‘피마살탄 이뇨제 복합제’로 현재 임상 3상을 진행중이다. 이 품목은 빠르면 2013년 시장에 첫 선을 보일 것으로 보인다. 이어 피마살탄과 CCB를 조합한 복합제도 제제개발 연구중으로 조만간 임상에 진입할 것으로 전망된다. 2014년에는 제품화가 가능할 것이라는 것이 김사장의 설명이다. 김 사장은 이와관련 “이뇨제와 CCB를 조합한 복합제는 보령제약의 또 다른 경쟁력이 될 것”이라며 “추후에는 ARB와 항혈전제, ARB와 고지혈증 성분을 복합한 품목도 개발에 들어갈 계획”이라고 강조했다. 카나브의 또 다른 전략은 글로벌 마케팅이다. 김 사장은 “최근에 준공한 피마살탄 공장에서는 연간 50톤 생산이 가능하다”며 “이는 8억 3천만개의 원료 생산이 가능함을 의미한다”고 말했다. 현재 국내 ARB시장에서 연 9억 4천만개 정도가 생산되고 있다는 점을 고려할 때 엄청난 물량의 생산이 가능하다는 분석이다. 이같은 생산 기반을 토대로 보령제약은 중국시장을 시작으로, 멕시코, 남아프리카공화국, 유럽, 미국 시장 진출을 진행중이다. 김 사장은 “해외시장 진출의 핵심은 중국시장이 될 것”이라며 “유럽과 미국에 대한 라이센싱 아웃도 적극 나서고 있다”고 덧붙였다. 한편 카나브는 내년 초 본격적인 발매가 이뤄질 것으로 예상된다. 약가는 ARB 단일제 7개 품목의 평균가격인 850원대보다 약간 낮춰서 받을 것이 유력시 된다.

부산울산경남도매협회(회장 김동권)는 17일 확대이사회를 개최하고 리베이트 쌍벌제 관련 한국의약품도매협회 정책을 적극 지지, 의약품 투명유통 협약서 내용을 지역 약사회 및 의사회에 발송키로 했다고 19일 밝혔다. 또 부울경도협은 불법 리베이트 영업 지역감시단을 운영할 계획이다. 이는 쌍벌제 정착은 도매업계와 요양기관 모두가 의지를 가져야 투명유통을 이룰 수 있다는 판단이 앞섰기 때문이다. 이밖에 부울경도협은 이날 이사회에서 2010년도 하반기 워크샵 일정을 12월 9일 오후 2시 해운대 그랜드호텔로 확정했다. 이번 워크샵 참석범위는 회원사 대표 및 대표성이 있는 임원이다. 이밖에도 부울경지회는 지회 회비를 3년이상 미납한 회원에 대해서는 본회 규약비용 등에 관한 안내공문을 발송하고 규약대로 3년 이상 미납 시 자격상실(제명)키로 결의했다. 한편 이날 참석인원은 ▲김동권 회장 ▲김두출& 8729;김태욱 자문위원 ▲정도진& 8729;최종식& 8729;나채량& 8729;손동규& 8729;김대성 부회장 ▲정홍락 감사 ▲서영호& 8729;배광주& 8729;한진석& 8729;김현연& 8729;김내언& 8729;김태곤& 8729;손현규& 8729;최준식& 8729;조순열 이사가 참석했다.

정우신약(대표 이태명)이 7가지 천연 생약을 이상적으로 배합한 위장약 ‘디마겐정’을 출시했고 19일 밝혔다. 디마겐정은 기존 한방 소화제인 반하사심탕제제를 양약 정제 타입으로 정우신약이 최초로 개발하여 상품화한 제품이라는 설명이다. 회사측에 따르면 디마겐정은 반하, 황금, 인삼, 감초, 건강, 황련, 생강 등 7가지 성분이 이상적으로 배합됐다. 학술마케팅 박희정 팀장은 "반하사심탕 제제가 위의 배출 능력(gastric emptying rate)을 증가시키는 것으로 보고 됐으며 위산분비조절제인 H2 blocker등과 병용투여할 경우 위염 개선 효과가 뛰어난 것으로 보고됐다"고 말했다. 디마겐정은 과립형태로 되어 있던 반하사심탕을 정제로 개발해 한약의 거부감이 있는 현대인들에게 복용의 편리성, 간편성을 추구한 것이 특징이다.

일부 제약사가 의약품 도매유통의 각종 제도변화기를 맞아 도매영업정책을 변경하려는 움직임이 포착되고 있다. 18일 관련업계에 따르면, G·K제약사는 2% 내외의 마진 인하를 고려하고 있다. 또 D제약은 11월부터 인하된 마진률을 적용하고 있으며 P제약 역시 이미 마진 인하를 도매 업계에 최종 통보한 것으로 알려졌다. 제약사들의 마진 인하 움직임은 시장형 실거래가제도 시행에 따른 약가인하 위험, 그리고 쌍벌제 시행, 유통일원화 규제 일몰 등 급변하는 제약환경에 따른 움직임으로 도매업계는 분석하고 있다. 실제 마진 인하를 고려 중인 모 제약 도매관계자는 "쌍벌제가 시행되면 약국 영업을 담당하고 있는 도매업체들은 영업이 한결 수월해 질 것"이라며 "그만큼 유통 부담이 줄어들기 때문에 마진 인하를 고려하고 있다"고 전했다 하지만 도매업계는 이 같은 마진 인하 움직임에 난색을 표하고 있는 실정이다. 심지어 서울시도매협회는 일부 제약사의 마진 인하 등 도매정책 변경 움직임과 관련 강력 대응을 천명했다. 구체적인 논의는 오는 22일 열리는 회장단회의에서 있을 예정이다. 서울시도매협회 관계자는 "도매업계와의 사전 조율 없는 일부 제약사들의 일방적 정책변경은 생존권 차원에서 강력히 대처할 것"이라며 "이로인해 발생하는 모든 문제는 해당 제약사에 있음을 엄중 경고한다"고 밝혔다. A도매업체 임원 또한 "아직까지 대형제약사들의 마진 인하 움직임은 없지만, 서로 눈치를 보고 있는 것 같다"면서 "특히 힘없는 중소도매업체를 상대로 압박 작전을 펼치는 제약사들이 있어 힘든 상황"이라고 호소했다. 그는 "특히 일부 제약사에서 쌍벌제 이후 도매업계가 편하게 영업할 것이라는 주장을 펴고 있다"면서 "하지만 현재 약국주력 도매업체나 병원주력 도매업체 모두 영업방법을 놓고 고심하고 있다. 도매업계 현실을 알아줬으면 한다"고 강조했다.

일반인들이 훼스탈 광고속 주인공이 되어 진짜 광고 모델 김갑수를 만났다. 한독약품(대표 김영진)은 훼스탈 플러스가 올 하반기 ‘삼키다’ 시리즈로 대한민국 광고대상 우수상 수상을 기념해 지난 18일 서울 홍대 신칸센에서 '김갑수와 함께하는 훼스탈 심야식당’ 이벤트를 개최했다. 이날 행사는 일일점장이 된 김갑수의 안내를 시작으로 참가자들의 훼스탈 심야식당 인증샷과 파워블로거 의사로 유명한 제너럴닥터 정혜진 원장의 ‘건강한 소화’ 건강강좌 그리고 참가자들의 고민 해결 등의 행사가 진행됐다. 이메일 응모와 깁갑수 팬클럽 등을 통해 모집된 50여명의 참석자들은 점장 김갑수에게 직접 음식을 주문하고 직접 준비해준 도시락에 서빙까지 특별한 풀코스 서비스를 경험했다. ‘훼스탈 심야식당’ 이벤트를 총괄한 한독약품 CHC마케팅팀 나윤영 팀장은 “훼스탈이 국민소화제인 만큼 앞으로도 대중적인 공감대 형성하기 위해 소비자를 직접 만날 수 있는 행사를 지속적으로 준비하도록 하겠다”고 말했다.

일반약 활성화를 위해서는 공급체계 개선을 통한 약국 재정 건전성이 확보돼야 한다. 한국와이어스 유광렬 대표는 17일 데일리팜이 주관한 '제6차 제약산업 미래포럼' 주제 발제자로 참석, 일반약 활성화 방안에 대해 이같은 의견을 피력했다 먼저 유 대표는 국내 제약산업 수준은 GDP수준보다 떨어지고, 특히 OTC시장 수준은 국민 1인당 3만6천원 정도(선진국은 국내 대비 약 30% 이상 더 지출)에 불과하다고 지적했다. 인구 고령화가 가속화되고 소득 수준이 증가하면서 건강에 대한 관심 및 비용 또한 증가함에도 불구, 국내 OTC시장은 부진을 면치 못하고 있다는 것. 이는 의약분업 이후 많은 일반약이 전문약으로 스위칭됐고, 이에 제약사들 또한 전문약에 모든 마케팅력을 집중했기 때문으로 분석했다. 그러면서 유 대표는 일반약이 활성화되기 위해서는 글로벌 추세에 보조를 맞춰야 한다고 대안을 제안했다. 특히 유 대표는 공급체계의 개선을 통해 약국 재고 관리 효율화를 이뤄야 한다고 강조했다. 유 대표는 "약국 평균 재고는 상상 초월한다"면서 "빠른 시일안에 개선하기는 어렵겠지만 인식의 전환을 통해 스시템을 구축, 자동발주 및 재고관리를 효율적으로 해야 한다"고 주장했다. 약국 재정이 건전해야 일반약 시장도 활성화 될 수 있다는 의미다. 유 대표는 이어 의약품 재분류 필요성을 언급하며 저용량 및 안전성이 확보된 전문의약품을 일반약으로 스위치할 필요가 있다고 덧붙였다. 재품 재분류를 통해 안전성이 높은 제품은 소비자 접근성과 편의성을 개선할 필요가 있다는 것. 더아나가 유 대표는 소위 마트에 가면 소비자들에게 쇼핑 편의성을 제공하기 위한 동선을 유도하는 등 접근성을 높이고 있다는 점을 약국들이 벤치마킹해야 한다고 제안했다. 약국은 소비자들의 일반약 접근이 차단되는 측면이 높아 광고효과 등 접근성 확보가 미미하다는 이유에서다. 유 대표는 "약국도 소비자들이 편리한 쇼핑을 할 수 있도록 소비자를 배려한 공간이나 진열, 디자인 개선이 필요하다"고 주장했다.

일반의약품 성장세가 올해부터 꾸준히 이어지고 있어 내년 전망을 밝게하고 있다. 3분기 다빈도 일반약 상당수가 실적이 증가하면서 처방의약품 시장과 큰 차이를 보였기 때문이다. 이런 추세라면 국내 대표 일반약인 동아제약 ‘박카스’가 매출 1200억원대 재 진입이 유력한 것을 비롯해 소화제 대명사인 동화약품 ‘까스활명수’가 400억원 대에 근접하는 매출을 달성할 것으로 보인다. 데일리팜이 12월 결산 제약사들의 3분기 주요 일반약 매출 현황을 분석한 결과 박카스, 까스활명수, 판피린, 청심원, 삐콤씨, 쌍화탕 등 주요 품목들의 매출이 고르게 상승한 것으로 나타났다. 동아제약 박카스의 경우 974억원대 매출을 기록하며 지난해보다 7%대 이상의 성장률을 기록했다. 박카스는 ‘피로회복제는 약국에 있습니다’라는 컨셉 광고가 차별화 한 대중광고 마케팅 전략으로 평가되며 상승세를 견인한 것으로 분석됐다. 마시는 감기약 ‘판피린’과 종합비타민인 ‘삐콤씨’도 두자리수 성장세가 이어졌다. 판피린은 3분기 누적매출 172억원으로 22%대 성장을 올려 전체 일반약 시장을 주도했으며 삐콤씨도 121억원대 실적으로 14% 증가해 상승곡선을 그렸다. 판피린과 삐콤씨도 꾸준한 대중광고와 함께 처방약 시장 부진을 만회하기 위해 적극적인 일반약 마케팅을 펼친 결과로 풀이된다. ‘까스활명수’도 3분기까지 276억원대 매출을 기록하며 4%대 성장세가 유지되면서 400억 고지를 향해 순항중이다. 이밖에 광동제약 쌍화탕류와 청심원류도 두자리수 성장이 이뤄져, 효자품목으로 자리매김하고 있다. 반면 동화약품 후시딘과 겔포스 등 일부 브랜드 품목 등은 매출이 하락해 대조를 이뤘다. 상처치료제 후시딘은 경쟁품목간 마케팅전이 치열하게 전개되며 매출이 10%정도 하락했으며, 최근 신약출시에 역량을 집중하고 있는 보령제약 겔포스는 전년보다 20% 매출이 떨어져 고전한 것으로 조사됐다. 그러나 처방약 시장 한계에 직면한 제약업계가 침체된 OTC경기를 회복하기 위해 공격적인 마케팅을 지속적으로 전개한다는 전략이어서 일반약 시장은 다양한 변화가 예고된다. 특히 대중광고 품목 뿐만 아니라 약국 등 타깃 마케팅을 통한 새로운 브랜드 품목 등장, 셀프메디케이션 인식 확산 등으로 내년 일반약 시장 전망이 밝다는 것이 전문가들의 지적이어서 시장 변화에 관심이 모아진다.