도매업계의 이유있는 외도가 눈길을 끌고 있다. 쌍벌제 시행 이후 제약시장이 크게 위축됨에 따라 신 사업으로 눈을 돌리는 업체가 있는가 하면 사회공헌 차원에서 오랜기간 지역 사회에 대한 투자를 아끼지 않은 업체도 있다. 9일 관련업계에 따르면 제신약품은 자회사 한국바이오에스엠을 통해 의료장비 및 의료기기 사업에 도전장을 던졌다. 제신약품은 이전에도 바이오 영역에 대한 높은 관심을 보이며 의료장비 및 의료기기 사업에 진출한 바 있지만 재미를 보지 못했던 것이 사실이다. 하지만 이번 외도는 이전과 다르다는 것이 회사 관계자의 전망이다. 세계적인 회사들과 제휴를 통해 경쟁력있는 제품들을 들여왔기 때문이다. 제신약품이 도입한 제품들은 최근 미용성형 영역에서 각광을 받고 있는 돼지 교원질(콜라겐)과 탄성소 섬유(엘라스틴 화이버)로 구성된 '파마콜'이 대표주자다. 파마콜 외에도 심박출량 및 혈류역학 정보를 측정하는 '니콤', 화상 및 창상 치료용 인조 스킨 'Suprathel'도 기대주다. 정연훈 사장은 "이들 제품들은 오너 2세가 강한 의욕과 함게 도입한 것"이라며 "특히 니콤과 Suprathel에 큰 기대를 걸고 있다"고 말했다. 정 사장은 "이 가운데 Suprathel은 상처 부위 처치 후 자연 흡수, 상처 치유력이 우수할 뿐 아니라 주기적으로 교체해줘야했던 기존 재료들의 단점을 보완한 획기적인 제품이다"며 "즉 Suprathel은 드레싱제 교체가 필요없는 환자편의를 극대화한 것이 가장 큰 장점인 셈이다"고 덧붙였다. 또 도매자본에 의한 투자는 아니지만 의약품 유통 전문 CEO인 조선혜(숙명여대 약대) 지오영 회장은 '핑크빛 드럭스토어가 온다'는 캐치프레이즈 아래 드록스토어 사업 진출에 관심을 보이고 있다. 현재 약사들이 그리는 약국 이미지와 수익으로 직결되는 제품선택, 인테리어 등에 대한 시장조사를 마치고 컨셉을 잡고 있는 것으로 알려졌다. 회사측은 자세한 전략과 컨셉에 대해서는 밝히지 않았지만 어머니의 따뜻한 마음을 느낄 수있는 포근함이 드럭스토어 사업 근간이 될 것으로 관측된다. 백제약품과 동원약품은 각 전라남도와 경상북도를 대표하는 도매업체로 지역사회공헌 활동으로 귀감이 되고 있다. 백제약품은 초당대학에서 지역 인재 발굴을, 강진 초당림에서는 경제수 조림과 관리로 산림자원증대에 주력하고 있다. 김기운 회장은 이 같은 공로를 인정받아 경향신문사와 산림청이 공동주최하는 제2회 대한민국 녹색대상을 수상하기도 했다. 동원약품은 스포츠에 대한 투자를 통해 지역사회에 이익을 환원하고 있다. K-리그 대구FC 주주로 참여, 대구 시민구단 설립에 한 몫을 담당한 것이다. 동원약품 관계자는 "수익을 내기 위한 투자가 아니다. 대구에서 성장해온 기업으로서 지역사회에 공헌하기 위해 시민구단 설립에 참여했던 것이다"고 전했다.

5월 첫째주 한 도매업체를 방문했을 때 일이다. 도매업체 사장은 담담한 어조로 "욕심 없다"고 인사했다. 최근 도매업계 일각에서 일고 있는 내홍과 무관치 않은 인사말이다. 도매 내홍은 도매 및 문전약국가에 대한 리베이트 조사 당시부터 심상치 않았던 것이 사실이다. 약국주력 6개 업체가 병원주력 5개 업체를 불러 놓고 청문회식 추궁을 했다는 주장까지 나왔다. 당초 의약품 유통 투명화를 선도해보자는 취지로 마련됐던 자리가 오히려 갈등에 불을 지핀 꼴이 됐다. 문제는 도매업계 곳곳에서 이 같은 상황이 벌어지고 있다는 점이다. A병원주력 도매업체 사장은 "최근 행사에서 도매업계 유력 인사가 모 병원주력 도매상 사장 2명을 불러 호통을 치더라"며 "다름 아닌 금융비용이 합법화됐는데 왜 아직까지 뒷마진을 뿌리고 다니냐는 질책이었다"고 주장했다. 이 사장은 "추궁을 당한 병원주력 도매상 사장도 강력하게 반발하는 등 분위기가 심상치 않았다"며 "동종업자간 의심을 하는 사례가 늘고 있어 안타깝다"고 덧붙였다. 상황이 이렇다 보니 중소도매업체들도 회원 권익 수호 목소리를 높이고 있다. 병원분회가 오는 12일 열리는 월례회에서 기타안건으로 회원권익에 관한 사항을 상정한 것이다. 이날 월례회에 초청받은 도매업체 관계자는 "지난달 복지부 합동조사반의 도매 및 문전약국가 조사가 대형업체 제보에 따른 것이라는 의혹이 있는 과정에서 이번에는 청문회식 추궁이 문제가 되고 있다"며 "도매업계가 갈수록 서로가 서로를 믿지 못하는 상황으로 치닫고 있어 안타깝다"고 말했다. 또 다른 도매업체 관계자도 "대형 도매들이 약국 거래도 적고 특히 오히려 쌍벌제 이후 약국 매출이 급감한 업체마저도 뒷마진 제공 업체로 지목하고 있다"며 "영업 현장에서 근거없이 나도는 소문만 믿고 동종업자를 의심하는 것은 문제가 있다"고 지적했다. 이 관계자는 "도매업계가 단합하고 화합하기 위해서는 상대방을 배려하는 자세가 필요하다"며 "상호간 배려하고 신뢰를 구축하면 공존공영하는 풍토가 조성될 수 있다. 소문에 휘말려 갈등하기 보다는 대화를 통해 해결해 나가야 할 것으로 보인다"고 전했다.

한국존슨앤드존슨은 내달 1일 이화여대 캠퍼스복합단지(ECC) 지하 4층에 위치한 삼성홀에서 우먼스 타이레놀과 함께하는 '몸 & 맘을 케어하는 우먼스데이'를 개최한다고 9일 밝혔다. 타이레놀 우먼스데이는 '올바른 통증케어 캠페인'의 일환이며 토크 콘서트 형식으로 진행된다. 캠페인은 부작용을 줄이고 올바른 진통제 복용의 생활화를 위해 통증 별 올바른 관리 방법 및 진통제 복용법을 알리는 한국존슨앤드존슨의 연간 캠페인이다. 특히 우먼스데이는 작년에 진행한 '타이레놀 우먼스데이 - 생리/피임 이야기'에 참여한 여성들의 폭발적인 반응에 힘입어 두 번째로 확대 진행되는 것이다. 우먼스데이는 생리와 피임에 관한 고민을 산부인과 전문의와의 강의,미술 치료를 통한 스트레스 관리법 등의 섹션으로 구성됐다. 행사에는 모델인 배우 선우선이 특별 출연할 예정이며, 개그우먼 안영미의 사회로 진행된다. 한국존슨앤드존슨 타이레놀 마케팅 담당 양선영 과장은 "매 달 말 못할 고통에 시달리면서도 올바른 정보를 찾기 어려워 꾹 참거나, 약을 지나치게 복용하는 여성에게 올바른 건강 정보를 전달하기 위한 마련됐다"며 "많은 여성이 참여해 유익한 건강 정보를 얻길 바란다"고 말했다. 한편, 우먼스데이는 선착순 300명까지 참가가 가능하며, 타이레놀 사이트(www.tylenol.co.kr)에서 5월 28일까지 신청할 수 있다.

쌍벌제 시행 이후 경쟁사 영업사원 간 관행화 됐던 회사 영업 정보공유가 사라지고 있다는 지적이다. 영업사원들이 기밀을 나누다 회사 전체에 심각한 타격을 줄 수 있다는 인식이 확산되고 있기 때문이다. 8일 관련업계에 따르면 최근 고강도 리베이트 조사가 이어지면서 영업사원(MR)들의 프로모션이나 마케팅 정보 공유가 자취를 감추고 있는 것으로 파악됐다. 중견제약사 영업사원은 "쌍벌제 이후 영업 현장에서 자사 영업 기밀을 이야기하는 경우가 거의 없다"며 "이제는 영업사원들도 서로를 의식하고 있다"고 말했다. 영업사원들은 쌍벌제 시행 이전 경쟁사 직원들간 회사 영업 스타일을 공유하면서 이를 자연스럽게 상부에 보고하는 사례가 많았다. 영업본부장들은 이같은 영업사원 정보 보고를 통해 경쟁사들이 프로모션을 어떻게 진행하는 지 파악했다. 그러나 최근에는 이같은 영업사원 정보 보고가 뚝 끊겼다. 회사차원에서도 입단속을 시키고 있지만 영업사원들 간에도 리베이트 조사를 경계하고 있는 것이다. 영업사원들 간 프로모션 정보를 공유하다가 자칫 사정당국 등에 제보로 이어질 경우 리베이트 조사 타깃이 될 것이라는 우려 때문이다. 제약사 한 영업책임자는 "예전에는 각 제약사별 영업스타일을 한눈에 파악했다"며 "하지만 영업사원들 간 경계심이 늘면서 요즘에는 다른 회사들이 어떻게 영업을 진행하는 지 모를때가 많다"고 말했다. 중견 제약사 영업사원은 "최근 자사 제품설명회를 진행하다가 경쟁사 영업사원 제보로 리베이트 조사를 받았다"며 "아무리 합법적인 마케팅을 전개한다고 해도 일단 정부 조사가 진행되면 회사가 타격을 입기 때문에 이제 영업사원들 간 철저한 입단속은 기본"이라고 강조했다. 상황이 이렇다보니 최근에는 의사들에게 경쟁사 프로모션 정보를 듣게 된다는 것이 업계의 설명이다. 상위제약사 영업사원은 "영업 현장에서 정보 공유가 사라지다 보니 의사들로부터 경쟁사 정보를 듣게된다"며 "하지만 정확하지 않은 내용이 많아 이제는 경쟁사 프로모션을 파악하는 것이 쉽지않다"고 말했다. 이처럼 주요 제약사들의 경쟁사 영업 정보 파악이 힘들어지면서 정상적인 마케팅 활동조차 리베이트와 연관지어 무성한 소문들로 포장되는 경우가 적지않아 우려의 목소리도 높다.

"같은 제조소에서 만든 코마케팅 제품이라도 오리지널이 재심사가 만료되지 않았다면 생동성시험을 거쳐야 허가받을 수 있다." 식약청은 최근 이 같은 내용의 '의약품 허가심사 처리 지침'을 홈페이지를 통해 공개했다. 지금까지는 재심사가 진행 중인 제품의 후속 제네릭이 허가받으려면 선발업체가 허가받은 자료보다 동등범위 이상이거나 선발업체가 승인한 허락문서(허여서)를 제출하면 허가가 가능하다고 봤다. 특히 코마케팅 차원에서 오리지널 품목과 동일 제조소에서 만든 제품이라면 '생동성시험이 굳이 필요할까'라는 생각도 업계 내 존재했었다. 하지만 식약청은 재심사가 진행 중인 품목의 후발 제네릭이 허가를 받으려면 동등이상 범위 자료 또는 허여서에 더해 생동성시험 자료도 제출해야한다고 명확히 했다. 이는 위탁제조된 품목이라도 개별적으로 생동성시험을 거쳐야하는 현 규정과 형평성을 맞추기 위한 것이라는 설명이다. 실제로 한국얀센은 지난 2009년 SK케미칼과 발기부전 치료제 '엠빅스'를 코마케팅하기 위해 식약청에 '브라본토'란 이름으로 허가를 제출했을 때도 생동성시험을 거쳐야 했다. 엠빅스는 2013년까지 재심사가 잡혀있는 제품이다. 처음에는 한국얀센도 생동성시험 실시에 의문을 제기했지만 식약청의 지침대로 생동성시험을 진행해 작년 9월 최종 허가를 받았다. 식약청은 또한 재심사를 완료하지 않고 허가 취하된 오리지널 제품의 후속 제네릭은 재심사 대상으로는 지정하지 않아도 별도의 시판 후 조사( PMS)를 진행해야 한다고 규정했다. 다만 사용성적 조사기간이나 피험자 수는 품목별로 검토하되 업체 간 공동으로 PMS를 진행할 수 있도록 문을 열었다. 이 경우와는 다르지만 최근 리넥신 제네릭은 리넥신이 시판 후 조사가 완료되지 않았다는 이유로 PMS를 조건으로 허가받은 바 있다. 식약청 관계자는 "재심사가 완료되지 않은 품목의 제품허가와 관련된 민원이 많아 이번 지침을 마련하게 됐다"고 설명했다.

한국의약품도매협회장을 역임한 주만길 세화약품 회장이 지난 5일 지병으로 별세했다. 향년 67세. 고인의 유해는 해운대백병원 영안실 105호에 안치됐으며, 5월 7일 오전 7시 발인돼 경북 예천 선영에 안장된다. 고인은 한양대 경제학과 출신으로 1971년 중외제약에 입사하면서 약업계에 첫 발을 내딛은 바 있다. 고인은 1975년 세화약품을 창립했으며 30여년 간 의약품 도매업을 경영해오면서 의약품 유통질서 확립에 큰 기여를 했다는 평가를 받고 있다. 특히 고인은 도매협회장·2010년 세계의약품도매연맹 서울총회 준비위원장 등을 역임하면서 한국 도매업계를 세계에 알리는 데도 기여했다.

"창립기념식을 거창하게 치르는 것보다 나눔의 실천이 더 뜻 깊다." 일동제약(대표 이정치)은 4일 창립 70주년을 맞아 기념식을 조촐하게 치러 아낀 비용 1억원을 서울 사회복지공동모금회(회장 이연배)의 아동 청소년 복지증진기금으로 내놨다. 회사 관계자는 "겉치레 대신, 나눔을 실천하는 것이 70년 고객 사랑에 보답하는 길이라는데 의견을 모아 기부를 하게됐다"고 설명했다. 또 매칭그랜트제도를 활용한 기부활동강화, 자원봉사활동 강화, 송파재단 장학사업 규모 확대 등의 내용을 골자로 하는 사회공헌활동 계획을 발표했다. 일동제약은 이날 기부 외에도 지난 달 어린이재단에 1000만원을 기부한 바 있으며, 추후 의약품기증활동, 독거노인 자원봉사활동 등 70주년을 기념하여 다양한 공익활동을 릴레이식으로 추진한다는 계획이다. 한편, 일동제약 이정치 회장은 창립기념사를 통해 "창립 70주년을 계기로 더욱 실천적인 변화와 도전이 뒤따라야 할 것"이라며 "선배 일동인들이 쌓아온 전통과 철학을 계승함과 동시에 변화를 주도하고 미지에 도전하는 열정을 더해 새로운 일동 문화를 창달해 나가자"고 말했다. 이 회장은 "2011년은 일동제약의 미래를 좌우할 중요한 시기가 될 것인 만큼, 회사 경영활동 전반에 걸쳐 수준을 높이고, 새로운 시장을 창출해야 한다"고 강조했다. 이날 일동제약은 장기근속상, 공로상 등에 대한 수상을 진행했으며, 수상자 명단은 다음과 같다. ◇ 30년 근속 - 개발부문 전구석 ◇ 25년 근속 - 병원영업2부 전걸순, ETC마케팅지원팀 김원랑, 개발기획팀 김영욱 생산1부 장석주, 바이오부 김연성, 보관관리팀 왕득원, 생산1부 이성경 ◇ 20년 근속 - 신약개발팀 이홍섭 외 19명 ◇ 15년 근속 - 바이오신약연구팀 권혁상 외 26명 ◇ 10년 근속 - 전략기획팀 하재상 외 85명 ◇ 5년 근속 - 제제연구팀 이상영 외 84명 ◇ 발명상 - 합성원료개발팀 권재욱, 이기용 ◇ 공로상 - △ 회장상 : 특허팀 이성수, 부산서지점 동호준 △ 사장상 : 신유통팀 임동현, 대구동지점 이상윤, 청주지점 정진묵, 도매영업부 OTC마케팅지원팀 이인규, 품질관리팀 이원희, 생산기획팀 류형도, 물류지원팀 정동호, 시설환경안전팀 김은경, 합성부 이윤상, 바이오부 음철기 ◇ 모범선행상 - ETC마케팅지원팀, ETC마케팅지원팀 이정미, 경기남지점 정소영, 메디칼팀 최재익 ◇ 제안특별상 - △ 제안왕 : 합성부 정의권 △ 우수부서 : 정보지원팀, 동부지점 ◇ KMS활동상 - △ 개인 1위 : 보관관리팀 김기석 ◇ CRM활동상 - △ 개인 1위 : 대전지점 길현민 ◇ 우수상표상 - △ 최우수상 : 합성부 김현석 △ 우수상 : 라이선스팀 박동영, 품질관리1팀 김효정