일반의약품 대명사 박카스가 3분기 1124억원대의 누적 매출을 달성해 올해 1500억 돌파가 유력할 것으로 전망된다. 7일 동아제약과 관련업계에 따르면 일반약 리딩품목인 박카스는 올 3분기에만 467억원을 기록해 전년 동기(376억)대비 무려 24%가 성장했다. 일반약 시장의 오랜 침체기가 이어지고 있는 상황에서 박카스가 분기실적 20%대 성장을 시현한 것은 주목받는다. 3분기 누적 매출도 1124억원을 달성해 지난해 974억원보다 15% 늘었다. 이같은 흐름이라면 1500억 달성이 확실시 되고 있다. 외품전환이 이뤄진 9월 한달동안 '박카스 F'가 13억원대 매출을 시현하는 등 생산 물량이 늘고 있기 때문이다. 박카스의 두자리 성장 배경에는 상반기에 ‘피로회복제는 약국에 있습니다’라는 광고전략이 주효했고, 하반기 들어서는 의약외품 전환이 한 몫 했기 때문으로 분석된다. 실제로 박카스는 최근 가동에 들어간 ‘박카스 F’ 생산 공장인 달성공장의 생산 물량이 증가하고 있으며, 내년 초에는 대형마트 등으로 유통망이 확대될 것이 확실하다는 점에서 매출 성장은 지속될 것으로 보인다. 동아제약은 일반유통에 공급하고 있는 박카스F를 내년 초부터 생산량을 2배 이상 늘려 대형마트에도 공급시킬 예정이다. 여기에 약국에 유통되는 박카스 D도 기존대로 월 3천만병을 생산한다는 계획이어서 시너지 효과를 노리고 있다. 따라서 의약품인 '박카스 D'와 의약외품인 ‘박카스 F'의 동반 성장이 이어질 것으로 보여 내년에는 더욱 가파른 성장세가 예상된다. 한편 또 다른 블록버스터 일반약인 ‘판피린’의 경우 3분기까지 160억원을 달성해 지난해(171억)보다 6% 실적이 감소했으며, 비겐은 114억원대 매출을 기록해 지난해와 매출 규모가 비슷한 것으로 조사됐다.

제약업계가 의약품 유통 문제를 놓고 딜레마에 빠졌다. 한쪽에서는 효율적 재고관리를 위한 조치를 펴고 있고 다른 한편에서는 당장의 실적을 위해 편법유통에 촉각을 세우고 있다. 7일 관련업계에 따르면 최근 A도매상에는 평소 주문량보다 4배 이상 많은 4개월 가량의 의약품이 공급됐다. A도매상은 매월 4차례씩 주문, 적정재고량 유지에 만전을 기하고 있었다. ◆만연된 밀어넣기 행태= 사연은 이랬다. 국내 상위 B제약사 도매영업담당이 '12월부터는 약을 구하기 힘들어진다'며 주문을 유도한 것이다. 보통 담보를 제공하고 현금으로 약을 구매하는 도매입장에서는 부담스러운 제안이었다. 때문에 B사 도매영업담당은 '신용도가 높으니 기존 주문량에 대한 결제만 하고 나머지는 추후 결제'를 제시했다. 매출을 올리기 위해 달콤한 유혹의 손길을 내민 것이다. 밀어넣기는 판권이 이동하는 경우에도 기승을 부린다. 일례로 올 1월 판매권이 이전된 모 다국적사 OTC 중 일부는 재고 소진 기미가 보이지 않고 있다고 한다. 기존 판매처가 워낙 좋은 조건에 밀어넣기를 하기 때문에 벌어진 일이다. 따라서 판권 이전을 받은 제약사들은 실 매출이 나오기까지 상당한 기일이 걸린다고 호소한다. ◆"허위매출 잡아라"…실사강화 등 암행감시= 이 같은 창고영업, 이른바 밀어넣기는 유통업계에 만연된 영업행태다. 그만큼 부작용도 많다. 가장 크게 제기되는 문제는 '위험성'이다. 특히나 최근 정부의 약가인하 정책과 약국 조제료 인하로 도매나 약국 모두 리스크가 크게 높아졌다. 경영악화가 불가피하고 이로 인해 부도 위험성도 높아진 것이다. 또 영업인력간 알력다툼도 문제로 지적된다. 도매에 과도한 물량이 공급되다보면, 자연스레 약국 직거래를 담당하는 영업사원 매출이 감소하기 때문이다. 이에 최근들어 제약사들은 리스크를 줄이는 차원에서 실사를 강화하는 추세다. 수시로 도매업체 재고상황을 파악하거나, 매출이 급증한 영업소 감사를 강화하고 있다. 아울러 약가일괄인하에 대비해 출하량을 조절하는 제약사도 있다. 제약사 한 관계자는 "밀어넣기 관행은 여전하다. 얼마전에는 1년전에 판권이 넘어간 제품 반품이 들어왔는데 정말 황당했다. 악순환이 거듭되고 있다"고 말했다. 또 다른 관계자는 "최근들어 도매업체에 재고량 조사를 강화하고 있어 업체들 불만이 만만치 않다"며 "그렇다고 실적을 간과할 수도 없는 상황이다. 10월 마감은 정말 힘들었다"고 호소했다. 도매업체 관계자는 "밀어넣기, 오시우리(되팔기)와 같은 편법유통은 여전하다. 반면 한편에서는 여신을 강화하거나, 재고량을 조절하고 있다. 웃지 못할 상황이 연출되고 있다"고 지적했다. 이 관계자는 "그래도 업계가 서로 상부상조(?) 할 수밖에 없는 풍토..."라고 말끝을 흐렸다.

한국 MSD(대표 현동욱)는 오는 7일부터 25일까지 DPP-4 억제제 계열의 당뇨병치료제인 '자누비아' 국내 출시 3주년을 맞아 당뇨전문 의료인을 대상으로 온라인 퀴즈 이벤트를 진행한다고 밝혔다. 이번 이벤트는 '자누비아& 자누메트 333 이벤트' 일환으로 자누비아와 자누메트 제품정보를 전달하는 동시에, 참여자 수만큼 적립금을 모아 독거노인 등 당뇨 소외계층에게 건강도시락과 기금 등을 전달하기 위해 마련됐다. 이번 온라인 퀴즈 이벤트는 ▲3제 요법 ▲적응증과 승인국가 수 ▲처방기준에 대한 파트와 당뇨환자를 위한 건강도시락 메뉴 추천 파트로 구성되어 있다. 이벤트는 한국MSD 홈페이지(www.msd-korea.com)에서 참여 가능하다. 당뇨 및 심혈관계 사업부 총괄 김상표 상무는 "이번 이벤트를 통해 자누비아 출시 3주년을 기념하는 것뿐만 아니라 당뇨 소외 계층에게 도움을 드린다는 점에서 더욱 의미가 있다"고 말했다.

항암제 분야 전문가들이 최신 연구 결과 공유하고 항암제 관련 연구와 환자 치료에 있어 최적의 방안을 고찰했다. 한국화이자제약(대표 이동수)는 지난 3일부터 이틀동안 밀레니엄 힐튼 호텔에서 제 1회 Pfizer Oncology Summit을 개최했다. 이번 행사는 'Optimal care, Individual focus'를 주제로 국내외 의료진 90여명이 참석한 가운데 성황리에 진행됐다. 첫째날 진행된 전체 세션에서는 종양억제유전자(Tumor Suppressor Gene)의 치료제로서의 활용방안과 종양유전자(Oncogene) 연구의 임상의로서의 접근방향에 대한 논의가 있었다. 이와 함께 분자생물학적인 발암 기전의 규명이 실제로 어떻게 이뤄졌는지, 치료법의 발전에 어떻게 기여했는지를 살펴보면서 앞으로의 발전 방향을 조망하기도 했다. 이어 진행된 대장직장암, 폐암, 신장암, 유방암 등 4개 암종별 세션에서는 현재의 항암요법과 최적의 치료 방안에 대해 논의가 있었다. 한국화이자제약 항암제 사업부 총괄 김선아 전무는 "이번 심포지엄은 항암 치료의 최신 지론에 대한 심도 깊은 논의와 함께 각 암종별 의료진들의 지식과 임상 경험을 융합시키는 좋은 계기가 됐다"면서 "한국화이자제약은 앞으로도 의학계와의 공고한 파트너십을 통해 암으로 고통받는 환자들이 최적의 항암제로 적시에 치료받을 수 있도록 기여하고자 노력할 것"이라고 밝혔다.

반값약가 여파가 제약사 임금 협상 결렬로 이어지고 있다. 다국적제약사인 바이엘코리아와 노조가 진통을 겪고 있기 때문이다. 6일 바이엘 노조 관계자는 "회사와 노조의 임금 협상이 결렬돼 지난달 31일 서울지방노동위원회에 조정 신청을 냈다"고 밝혔다. 바이엘 사측과 노조는 그 동안 11번에 걸쳐 임급 협상을 진행했으나, 양측이 제시하는 임금 인상의 간극을 좁히지 못해 결국 조정 신청까지 가게 됐다. 당초 사측은 기본 임금인상률 3%(1.5%에 인상에 1.5% 일시금 지급)을 제시했으며, 노조는 13.5%를 제시한 것으로 알려졌다. 노조 관계자는 "다른 외자사와 급여 차이가 많이 나는 편이고, 다른 회사와는 달리 호봉이나 승진에 대한 임금 인상이 인정되지 않는 것을 감안했을 때 13.5%는 업계 중간값"이라고 밝혔다. 그는 "11번에 걸친 임금 협상에서 13.5%의 제시안을 8.5%까지 낮췄으나, 사측은 3%를 끝까지 고수했다"고 말했다. 이어 "사측에서는 약가 인하가 결정된 이상 3% 이상 임금을 올리면 내년 고용에 문제가 있을 수 있다는 표현까지 해 협상이 최종 결렬됐다"고 덧붙였다. 협상 결렬에 따라 노조는 현재 1인 피켓시위를 통한 준법 시위를 벌이고 있으며, 조합원들은 1일부터 투쟁조끼와 리본을 달고 근무하고 있다. 조정 신청에 따른 조정위원회는 11월내로 열릴 예정이지만, 신임 CEO 부임 등으로 조정이 미뤄질 가능성도 있는 상태다. 노조 관계자는 "2009년 금융위기 때 노조가 사측에 백지 위임을 할 정도로 바람직한 노조 관계를 유지했으나, 작년과 올해에는 임급 협상이 결렬돼 조정 신청까지 가게 됐다"며 "그 동안 신뢰를 쌓아왔던 회사의 경영 전략에 문제가 있다"고 지적했다. 사측에서는 노조가 노동위원회에 조정 신청을 냈지만, 대화는 지속적으로 이어간다는 계획이다. 사측 관계자는 "임금 협상은 중대 사안인만큼 원만한 협상을 위한 대화 창구는 항상 열려 있다"며 "노조와 합의는 계속 이어나갈 것"이라고 말했다. 한편, 바이엘에는 바이엘, 쉐링, 동물약품 등 3개의 노조가 있으며, 경기도에 위치한 쉐링과 동물약품은 경기지방노동위원회에 조정 신청을 냈다.

JW홀딩스(대표 이경하)가 후원하는 홀트 장애인 합창단 ‘영혼의 소리로’의 2011 정기공연이 7일 국립중앙박물관 ‘극장 용’에서 개최된다. ‘영혼의 소리로’는 1999년 창단된 중증장애인들로만 구성된 장애인 합창단이다. 방송인 정은아의 사회로 이뤄지는 이번 공연은 박제응 교수의 지휘 아래 30여명의 합창단이 수개월 간 연습한 10여 곡의 노래를 선보인다. 게스트로는 최근 장애인문화예술대상을 수상한 가수 조덕배가 참석한다. 특히 이번 공연에는 JW중외그룹 직원으로 구성된 JW합창단이 함께 참여해 ‘영혼의 소리로’ 단원들과 감동의 무대를 선사할 예정이다. 공연 후원금은 다운증후군 장애와 선천성 심장병으로 고통 받고 있는 홀트일산복지타운 송건욱 군의 수술비용으로 사용될 예정이어서 그 의미를 더하고 있다. '영혼의 소리로‘는 지금까지 국내외를 포함하여 약 350여 회의 공연을 펼쳐 왔으며 지난 2009년에는 오스트리아 국제합창대회에 참가해 특별연주상 등 3개 부문을 수상했다.

글락소스미스클라인은 김진호 대표이사가 지난 3일 '외국기업의 날' 기념행사에서 대통령 표창을 수상했다고 밝혔다. 외국인투자유치 유공자 포상은 지식경제부가 외국인투자를 통해 우리 나라의 경제발전에 기여한 외국인투자기업 및 투자유관기관 등의 임직원을 발굴해 포상하는 것으로 KOTRA의 1차 심사와 지식경제부 공적심사위원회의 심의를 거쳐 확정되어 매년 11월 3일 '외국기업의 날'에 수여된다. 김진호 대표는 지난 14년간 세계적인 제약기업 GSK의 한국법인 대표로 재직해 오면서 한국 제약시장의 강점과 전략적 중요성을 적극적으로 전 세계에 알리며 외국 자본의 국내 투자 유치를 위해 다각도로 노력해 왔다. 그 간의 노력이 결실을 맺어 2010년에 국내 1위 제약사인 동아제약과 전략적 제휴를 체결하면서 GSK 본사로부터 동아제약에 대한 대규모 지분투자를 유치하는 성과를 이뤄냈다. 이는 국내 기업과 다국적 기업간의 강점을 규합한 전례 없는 포괄적 제휴이자 상생적인 협력 모델로 평가 받고 있다. 동아제약과의 전략적 제휴로 인한 투자와 더불어, 국내 경영환경 악화에도 불구하고 미래성장의 가장 큰 원동력은 인적 투자에 있다고 믿고 최근 1년간 110여명을 신규 채용하는 등 적극적인 고용확대를 추진했다. 또한 우리 나라 환자들의 신약에 대한 접근성을 높이고 전세계 신약개발 과정에서 한국의 참여를 높이기 위해 지속적으로 R&D에 대한 투자를 확대해 왔다. 이러한 공로를 인정 받아 이번에 외국인투자유치 유공자로 선정되어 대통령표창을 수상하게 됐다. 김진호 대표는 "이번 대통령 표창을 받게 되어 매우 영광스럽다. 이 상은 GSK 전 임직원이 한 마음으로 이룬 성과를 회사를 대표해 받은 것"이라고 밝혔다. 이어 "국가 간 경쟁이 점점 치열해지는 가운데 세계시장에서 한국시장의 우수성과 성장 잠재력을 널리 알림으로써 투자유치를 이끌어 내는 것은 매우 중요한 일이다. 앞으로도 한국 경제발전에 기여할 수 있도록 최선의 노력을 기울일 것"이라고 덧붙였다.