경남제약(대표 류충효)은 지난해 첫 출시한 '레모나 젤리'의 인기에 힘입어 더 상큼해진 사우어(Sour 신맛)젤리, '젤리셔'를 새롭게 출시했다고 5일 밝혔다. 신제품 '젤리셔' 1봉에는 레모나에스산 1포와 동일한 비타민C 375mg이 함유돼 있으며, 젤리 표면에 비타민C 가루가 묻어있어 더욱 상큼한 맛을 느낄 수 있다고 회사 측은 설명했다. 젤리셔라는 제품명은 '젤리+Sour'의 복합 단어로, 보다 직접적으로 그리고 쉽게 소비자들에게 어필하고자 했다고 회사 관계자는 전달했다. 또한 파우치형 지퍼백 포장으로 휴대가 편리하고 필요한 양만큼 나눠서 섭취할 수 있는 장점도 있다고 덧붙였다. 경남제약 유통사업팀은 "지난해 출시한 레모나 젤리의 인기에 힘입어2번째 젤리 신제품을 출시하게 됐다"면서 "젤리셔는 더욱 상큼한 맛을 느낄 수 있는 '사우어젤리'라는 차별화로 젤리 소비층에게 더 큰 호응을 얻을 것으로 기대하고 있다"고 말했다. 젤리셔의 출시를 기념하며 레모나 공식 채널인 '레모나 페이스북'과 '인스타그램(lemona_official)'에서 출시 기념 이벤트도 진행한다. 이달 6일, 1탄 체험이벤트 시작으로 2탄 해시태그 이벤트 등 소비자를 대상으로 한 다양한 프로모션도 펼칠 예정이다. 한편, ‘젤리셔’는 48g/파우치 형태로 지난1일 편의점 CU를 시작으로 세븐일레븐, 미니스톱 등 전국 주요 편의점에서 출시될 예정으로 이후 유통처를 확대해 나갈 계획이다.

광동제약은 지난해 인수한 솔표 상표권을 활용해 그동안 국내 생산이 중단됐던 조선무약의 액상소화제 솔표 '위청수 에프'를 재출시한다고 5일 밝혔다. 솔표 위청수 에프는 생약성분의 드링크제로 소화불량, 위부팽만감, 과식, 체함, 구역, 구토, 식욕감퇴(식욕부진)에 효능을 기대할 수 있는 건위(健胃)소화제다. 건위소화제는 위장운동을 촉진해 음식물을 빠르게 배출하는데 도움을 준다. 이 제품의 주요 성분은 L-멘톨, 계피틴크, 건강틴크, 진피연조엑스로 특유의 청량감이 있어 누구나 편안하게 복용할 수 있는 게 장점이라고 회사 측은 소개했다. 이 제품은 지난해 9월 광동제약이 조선무약의 상표권을 인수한 이후 처음으로 시장에 선보이는 품목으로 화제를 모으고 있다. 옛 조선무약은 1925년 창업해 1990년대까지 소비자에게 큰 사랑을 받았던 한방의약품 제약사다. 특히 '솔표'는 높은 신뢰도와 인지도를 가진 장수 브랜드로 알려져 있다. 광동제약은 지난해 12월에 솔표 우황청심원 수출용 제품의 허가도 취득한 바 있다. 회사 관계자는 "솔표 위청수는 90년대 중반 액상소화제 시장 2위를 기록했을 정도로 인지도가 높고 신뢰를 받아왔으며, 광동제약의 제품 재출시를 통해 중장년층을 비롯한 다양한 소비자의 기호를 충족시킬 것으로 기대된다"고 말했다. 솔표 위청수 에프는 일반의약품으로 약국에서 구입할 수 있다. 1병에 75㎖로 만15세 이상 기준 1회 1병 복용하는 것을 권장한다.

선두는 내줬지만 국산 백신의 존재감은 확실했다. 데일리팜이 5일 아이큐비아 데이터를 토대로 2017년 4가백신 판매 현황을 분석한 결과, GSK의 '플루아릭스테트라'가 180억원대 매출을 기록하며 1위에 올랐다. 뒤를 이어 SK케미칼의 '스카이셀플루4가프리필드시린지'가 120억원대, 녹십자의 '지씨플루쿼드밸런트'가 110억원대 처방액을 확보하며 추격중이다. 특히 두 백신의 점유율은 각각 25, 24%로 지난해 3분기 진입한 동아ST의 '백시플루4가주사액프리필드시린'와 합산해 국산 백신이 53%의 점유율을 차지했다는 점은 고무적이다. GSK의 선전은 국내 허가된 최초 4가백신이었다는 점, TV광고 등 적극적인 프로모션 활동 등이 원동력이 된 것으로 판단된다. 단 향후 4가백신 경쟁에 변수는 더 늘어날 전망이다. 그 첫번째는 적응증이다. 4가백신은 '만3세 이상 소아 및 성인들'이 접종대상이었다. 본래 독감 백신의 니즈는 6개월~3세 미만 환자에서 상당히 높다. 현재 3종의 백신은 모두 해당 적응증 확대를 예고하고 있다. 플루아릭스테트라는 미국 FDA로부터 승인을 받은 상태로 상반기 국내 허가를 진행한다는 복안이다. 녹십자와 SK케미칼 역시 3상 연구를 진행중이다. 새로 진입한 사노피파스퇴르, 동아ST, 보령제약 등 제약사들도 본격 판촉 활동을 벌일 것으로 예상된다. 따라서 내년초까지 국내 공급되는 4가 독감백신의 양은 지난해보다 약 50% 증량된 1200만명분이 될 것으로 추산된다. 한 4가백신 보유 제약사 관계자는 "국내 제약사의 경우 지난해까지 3가백신의 공급과 마케팅에 더 신경을 썼던 감이 있다. 하지만 올해부터는 본격적으로 4가백신 판매에 집중할 것이다"라고 말했다.

세계 최대 전자상거래(e-commerce) 기업 아마존이 의약품 시장진출의 속내를 조금씩 드러내면서 유통업계 파장이 일고 있다. 미국 CNBC 방송이 아마존의 특정 제약사 OTC 전용브랜드 론칭을 문제 삼으면서 전문의약품 시장진출 의혹을 제기한 것이다. 20일(현지시간) 미국 CNBC 방송에 따르면 아마존은 미국의 제약사 페리고(Perrigo)의 일반의약품(OTC)을 판매하는 전용라인을 출시했다. 지난 8월에는 이부프로펜 등 NSAIDs 계열 소염진통제부터 모발재성장 치료제에 이르기까지 60여 개 품목이 포함된 베이직케어 라인을 론칭한 것으로 확인된다. 물론 기존에도 아마존은 진통제 애드빌, 금연보조제 니코레트와 같이 처방전 없이 구매할 수 있는 OTC를 판매해 왔다. 2014년 카디널 헬스(Cardinal Health)와 계약을 체결하면서 의료용품 사업에도 진출한 바 있다. 다만 특정 제약사 전용라인을 만든 건 이번이 처음이기에 제약업계 관심이 집중되는 것이다. 이러한 분위기는 아마존이 지난해 10월 알라바마와 애리조나, 코네티컷, 아이다호, 루이지애나, 미시건 등 미국 12개 주에서 도매약국 면허를 취득하면서 처방의약품 시장진출설이 제기됐던 것과 무관하지 않다. 올해 1월에는 아마존이 JP모건, 버크셔 해서웨이(Berkshire Hathaway)와 함께 의료비용 절감을 목표로 하는 회사를 창립했다는 소식이 전해지기도 했다. CNBC는 "사람들이 직접 오프라인 가게를 찾아와 화장품 등의 제품을 구매해야만 약국 매출이 증가될 수 있다. 아마존을 비롯한 온라인몰 구매율이 올라갈수록 약국 이용률은 감소된다는 의미"라며, 약국 체인들에게 경고 메시지를 보냈다. 하지만 이번에도 아마존의 답변은 명쾌하지 않다. 아마존 대변인은 CNBC 보도와 관련, "기존에도 페리고 브랜드인 굿센스 등을 판매해 왔다"며, "베이직케어가 처방의약품 판매통로를 제공하지 않는다. "는 공식입장을 전해왔을 뿐이다. 아마존의 의약품 시장진출을 바라보는 시각도 엇갈리는데, 일단은 위기감에 무게가 실리는 듯 하다. 글로벌 시장조사기관 유로모니터 인터내셔널의 매튜 오스터(Matthew Oster) 컨슈머헬스연구팀장은 CNBC와 인터뷰에서 "아마존이 시장상황을 파악하기 위해 수익성이 없는 벤처기업을 인수할 가능성도 배제하기 어렵다. 아마존의 진출은 헬스케어 기업이나 브랜드에 결코 좋은 신호가 아니다"라고 우려감을 표했다. 전자상거래 시장에서 유지하고 있는 독점력을 기반으로 의약품 가격을 대폭 낮출 경우, 기존 업체들과 출혈경쟁이 불가피하다는 지적이다. 같은 날 미국의 유통업체 알버트슨(Albertsons)과 라이트 에이드(Rite Aid)의 M&A설이 보도된 것도 비슷한 맥락으로 평가된다. 20일(현지시각) 알버트슨은 라이트에이드 인수의사를 공식적으로 밝혔는데, 만약 이번 거래가 성사될 경우 미국 38개주 4900곳에 점포를 지닌 대형 의약품 유통업체가 탄생할 것으로 점쳐진다. 다수 외신들은 "아마존과 같은 온라인몰의 위협에 대항하기 위해 유통업계가 대규모 M&A를 추진하고 있다"고 평가했다. 이에 회의론자들은 "아마존이 OTC 자체 브랜드를 판매하기로 결정한 건 헬스케어 시장진출이 비교적 용이하기 때문일 것"이라며, "헬스케어 분야 규제가 워낙 강력하다보니 아마존이라도 극복하기 힘들 것"이란 관점을 제기하기도 한다. 이처럼 아마존의 인정 여부와 관계 없이 이미 업계 내부적으론 아마존의 의약품시장 진출이 기정사실화 되는 분위기다. 아마존이 언제쯤 공식 행보에 나설지 궁금증을 자아내는 가운데, 알버트슨과 라이트에이트의 M&A 성사 여부와 나머지 의약품 유통업체들의 대응전략에도 관심이 쏠리고 있다.

아스트라제네카의 SGLT-2 억제제 ' 포시가(다파글리플로진)'와 '직듀오(다파글리플로진/메트포르민)'가 CJ헬스케어의 품을 떠나 대웅제약에 안겼다. 그간 대웅제약이 판매를 맡아온 아스텔라스의 슈글렛(이프라글리플로진)은 이미 계약종료된 것으로 확인된다. 한국아스트라제네카는 대웅제약과 포시가와 직듀오, 2종에 대한 유통 파트너십을 맺게 됐다고 28일 밝혔다. 대웅제약은 오는 3월 1일부터 두 제품의 국내 유통을 담당하게 된다. 양사는 코프로모션 영역까지 협력의 범위를 확대하는 것을 고려하고 있으며, 현재 구체적인 내용을 논의 중이다. 포시가와 직듀오는 2014년 계열 최초로 국내 출시된 뒤 국내 SGLT-2 억제제 시장을 이끌고 있다. 유비스트 기준 지난해 브랜드 합산 300억원 규모의 매출을 달성했으며, 베링거인겔하임과 릴리, 유한양행이 협력관계를 맺고 있는 SGLT-2 억제제 자디앙(엠파글리플로진)과는 경쟁구도다. 회사 측에 따르면, 올해는 연구 대상 국가를 확장한 CVD-REAL 데이터의 발표를 앞두고 있다. 기존 SGLT-2 억제제 계열 치료제 대비 더 넓은 범위의 환자군을 대상으로 심혈관계 영향을 확인하기 위한 대규모 3상임상 DECLARE 연구를 진행하는 등 과학적 결과들을 바탕으로 시장 영향력을 확대해 나간다는 방침이다. 한국아스트라제네카 당뇨순환기사업부를 이끌고 있는 전세환 전무는 "SGLT-2 억제제의 글로벌 성장세에 발맞춰 한국에서도 포시가 직듀오의 성장 모멘텀을 앞당기기 위해 새로운 파트너십을 고려하게 됐다"며, "다년간 당뇨병 치료제 영역에서 경험을 쌓아온 대웅제약과의 파트너십을 계기로 시장 내 영향력을 더욱 확장할 수 있기를 기대한다"고 밝혔다.

한미약품의 비아그라 제네릭 '팔팔'이 유통판매액 200억원을 돌파했다. 28일 의약품 시장조사 기관 아이큐비아(퀸타일즈, IMS 합병) 자료에 따르면 한미 팔팔은 2017년 전년대비 12.3% 증가한 200억을 기록했다. 오리지널 비아그라(화이자) 실적보다 96억원이 많아 압도적 1위를 달렸다. 비아그라는 104억원으로 전년대비 2.1% 소폭 하락했다. 비아그라와 양강을 겨뤘던 시알리스 하락폭이 더 컸다. 시알리스는 86억원으로 전년대비 13% 하락했다. 시알리스는 부진을 씻기 위해 한번 판매경험이 있던 한독에 올해부터 판권을 맡긴 상황이다. 비아그라와 시알리스는 각각 2012년, 2015년 특허가 만료돼 국산 제네릭약물과 경쟁을 펼치고 있다. 특히 비아그라는 한미약품 팔팔에, 시알리스는 종근당 센돔이 위협이 되고 있다. 팔팔은 이미 비아그라를 앞섰고, 센돔도 시알리스에 바짝 다가섰다. 센돔의 연간 유통판매액은 82억원으로, 86억원의 시알리스와 4억원 차이다. 하지만 마지막 4분기에는 센돔이 시알리스 실적을 넘어선 것으로 알려졌다. 한미약품과 종근당의 다른 발기부전치료제 약물들도 선전하고 있다. 한미의 시알리스 제네릭 구구는 48억원으로 전년대비 3.1% 증가했고, 작년 하반기 출시한 종근당의 비아그라 제네릭 센글라는 약 4개월 동안 14억원의 유통판매액을 기록했다. 종근당은 센돔, 센글라에 이어 또다른 발기부전치료제도 준비하고 있다. 과거 코마케팅했던 바이엘의 레비트라 제네릭으로, 이미 허가신청을 완료한 것으로 전해진다. 국산 발기부전신약들도 꾸준히 상위권에 이름을 올리고 있다. SK케미칼 엠빅스S가 69억원으로 4.1% 소폭 하락하며 5위에 랭크됐고, 동아ST 자이데나가 60억원으로 그 밑 순위에 위치했다. 아이큐비아의 실적추정 자료는 제약사의 제품 유통판매액에 근거하고 있다. 반면 또다른 시장조사기관인 유비스트 자료는 약국 원외처방을 토대로 계산하고 있다.

동아에스티(대표 강수형)는 영업 활동이 사회공헌 활동으로 연결되는 'Action Contribution Campaign'을 실시한다고 28일 밝혔다. 이번 캠페인은 고객과 영업사원의 만남이 곧 사회공헌 활동이라는 의미를 담고 있으며, 실질적인 사회공헌 활동을 통한 기업의 사회적 책임을 실천하고자 마련됐다고 회사 측은 설명했다. Action Contribution Campaign을 통해 동아에스티 영업사원의 영업 활동이 매출 확대와 어려운 이웃을 돕고 건강한 사회를 만드는 사회공헌 활동으로 연결된다. 캠페인 기간 동안 영업사원들의 거래처 방문 횟수에 따라 일정 금액이 기부금으로 적립된다. 캠페인은 올해 10월까지 실시되며 적립된 기부금은 동아쏘시오그룹 창립기념일인 12월 1일 기부단체에 전달될 예정이다. 특히 최근 전환된 영업사원 활동평가로 영업사원들의 거래처 방문이 증가함에 따라 기부금 적립도 더욱 늘어날 것으로 예상된다. 동아에스티는 지난해 하반기부터 변화하는 영업환경에 맞춰 영업 사원들의 평가 방식을 기존 실적 위주의 평가 방식에서 활동평가 방식으로 변경했다. 활동평가에서는 의약품 정보전달자 역할에 충실하고자 거래처 방문 횟수, 제품 설명회 등의 활동성을 평가한다. 회사 관계자는 "영업사원의 영업 활동이 거래처 방문에만 그치지 않고 사회공헌 활동으로 이어지며, 아울러 고객들도 함께 더불어 살아가는 사회를 만드는 데 동참할 수 있도록 이번 캠페인을 마련하게 됐다"며, "앞으로도 동아에스티의 다양한 활동들과 연계한 사회공헌 활동을 지속적으로 펼쳐나가겠다"고 말했다.

GC녹십자(대표 허은철)가 일반의약품 부문의 브랜드 인지도를 강화하고 있다. 이 회사는 올해 2월부터 매주 수요일을 '브랜드 데이'로 지정했다. 일반의약품 중 한 품목을 선택해 영업 및 마케팅 인력을 집중 투입해 제품 인지도를 높이는 브랜드 마케팅의 일환이다. 영업 및 마케팅 직원들은 '브랜드 데이'마다 브랜드에 대한 호기심 유발과 함께 제품 노출을 극대화하기 위해 선택된 브랜드가 부착된 유니폼을 착용하고 활동하게 된다. 특히 영업사원들은 이날 선택된 브랜드의 정보를 방문하는 약국에 심층적으로 제공한다. 이로 인해 정보의 홍수속에서 약사들이 한 가지 제품에 대해 보다 깊이 있게 이해할 수 있게 돼 긍정적인 반응을 얻고 있다. 류지수 GC녹십자 CHC(Consumer Health Care)본부장은 "기존 채널의 효율적 활용과 함께 사업 영역 확대를 위해 역량을 집중하고 있다. 앞으로도 신선한 아이디어로 브랜드 가치를 높이는 데 힘쓸 것이다"라고 말했다. 한편 GC녹십자는 현재 주력 5가지 일반의약품 품목(비맥스& 8729;하이간& 8729;제놀& 8729;탁센& 8729;백초)의 브랜드 데이를 순차적으로 시행하고 있으며 앞으로 품목을 더욱 확대해 나갈 계획이다.

작년 수입실적 1위 전문의약품(ETC)은 비리어드로 나타났다. 일반의약품 품목은 아스피린프로텍트정100mg(OTC)이 전년에 이어 2년연속 1위를 차지했다. 27일 한국의약품수출입협회가 공개한 2017년 의약품 등 수출입실적에서 품목별 수입실적을 살펴본 결과 이같이 나타났다. ETC 품목별 수입실적 10걸은 비리어드정, 조스타박스주, 프리베나13주, 허셉틴피하주사600mg, 트라젠타정, 아바스틴주, 바라크루드정0.5mg, 챔픽스정1mg, 허셉틴주150mg, 옵디보주100mg 순이었다. 2016년에는 소발디정, 비리어드정, 하보니정, 프리베나13주, 조스타박스주, 허셉틴피하주사600mg, 리피토정10mg, 바라크루드정0.5mg, 프로그랍캅셀1mg, 아바스틴주 순이었다. 2017년은 전년과 비교해 DPP-4당뇨병치료제 '트라젠타정'과 금연치료제 '챔픽스', 면역억제제 '옵디보주'가 새롭게 10위권에 이름을 올렸다. 반면 소발디정, 하보니정 등 2016년 데뷔한 C형간염치료제는 1년만에 10위권에서 사라졌다. B형간염치료제 비리어드정은 작년 7144만달러를 영국으로부터 수입했다. 2위 폐렴구균백신 조스타박스주는 5900만달러어치가 미국에서 수입됐다. OTC 품목별 수입실적 10걸은 아스피린프로텍트정100mg, 비오플250산, 셀레나제100마이크로그램퍼오랄액, 오트리빈멘톨0.1%분무제, 리프레쉬플러스점안액0.5%, 트리클로액, 풀케어네일라카, 지르텍정, 비판텐연고, 액티넘이엑스플러스정 순이었다. 2016년에는 아스피린프로텍트정100mg, 머시론정, 둘코락스에스장용정, 비오플250산, 풀케어네일라카, 아이봉더블유세안액, 아이봉씨세안액, 셀레나제100퍼오랄액, 라미실크림1%, 리프레쉬플러스점안액0.5% 순이었다. 2016년 국내 출시한 아이봉이 빠지고, 다케다의 비타민제제 액티넘이엑스플러스정이 새로 들어온 것이 눈에 띈다. 해열진통제 아스피린프로텍트정100밀리그램은 작년 778만달러어치가 독일로부터 수입됐고, 유산균제제인 비오플250산이 프랑스로부터 458만달러가 수입됐다. 작년 전체 완제의약품 수입실적은 37억3851만불로 전년대비 99.8% 증가했다. 원료의약품 수입실적은 18억888만불로 102.84% 증가했다. 수입실적만큼 수출실적도 늘었다. 완제의약품 수출실적은 20억3590만불로 전년대비 119% 늘었다. 또한 원료의약품 수출실적은 14억6472만불로 104.7% 증가했다. 가장 많이 완제의약품이 수출된 국가는 헝가리로 2억935만불어치가 수출됐다. 이어 중국(1억8165만불), 크로아티아(1억7005만불), 일본(1억5872만불), 베트남(1억3947만불) 순이었다. 원료의약품의 경우 아일랜드에 1억8261만불이 수출됐고, 이어 1억7840만불이 수출된 중국 순으로 나타났다.