사노피-아벤티스가 약효군 1위 타이틀을 갖고 있는 품목들을 수성하기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 하반기 마케팅도 인슐린제 ‘ 란투스’와 골다공증약 ‘ 악토넬’ 등에 집중된다. 또 적응증이 추가되면서 새로운 성장판을 단 고혈압복합제 ‘ 코아프로벨’도 기대주로 재부상했다. 11일 사노피에 따르면 올해 하반기 인슐린제 ‘란투스’와 골다공증약 ‘악토넬’, 혈압약 ‘아프로벨’에 마케팅과 영업력을 집중 투하키로 했다. ◇란투스=지난 2005년 국내 발매된 뒤, ‘애피드라’와 함께 1년만에 인슐린 시장을 석권한 제품으로, 최근 펜형의 ‘란투스솔로스타’와 ‘애피드라솔로스타’를 출시하면서 파이프라인을 강화했다. 사노피는 신제품을 기반으로 당뇨병 조기 인슐린 요법을 확산시킨다는 목표로 마케팅을 진행할 예정이다. 이를 위해 개원의 대상 교육프로그램인 ‘STA Diabetes’ 워크숍과 ‘SDM’을 진행, 체계적인 치료·관리방안에 대한 교육을 확대키로 했다. 또 ‘행복혈당이야기’ 환자대상 전화상당 프로그램도 운영하면서 식이요법과 운동요법 등 다양한 정보도 제공한다. ◇악토넬=임상을 통해 입증된 효과와 안전성을 기반으로 경쟁품목과의 차별화 전략을 구사키로 했다. 이를 위해 다양한 학술행사를 개최해 ‘악토넬’이 주요 부위, 척추 뿐 아니라 고관절 등 비척추 부위의 골절을 예방하는 효과를 가지고 있고, 6개월 이내에 신속하게 골절을 예방하는 효과가 있음을 강조할 예정이다. 사노피는 앞서 올해 4월 SK케미칼과 코프로모션 협약을 맺고, 개원가를 동시 공략하고 있다. ◇코아프로벨=최근 적응증이 추가되면서 새로운 성장판을 마련했다. 이베사탄과 이뇨제 히드로클로로치아짓 복합제인 ‘코아프로벨’은 그동안에는 단일제로 혈압이 조절되지 않는 환자에게만 사용이 허가돼 왔다. 하지만 지난 5월 식약청이 중등도 또는 중증고혈압(stage2) 환자와 같이 치료목표 혈압에 도달하기 위해 복합제 투여가 필요한 환자의 1차 치료제로 사용을 허가했다. ARB계열 고혈압복합제의 1차 치료 사용승인은 ‘코아프로벨’이 처음으로, 사노피는 이 약물이 복합제 시장에서 확고히 자리매김할 수 있도록 마케팅과 질병홍보 등 다양한 활동을 병행키로 했다. 한편 '란투스'는 올해 상반기 116억원의 매출을 기록하면서 전년 같은 기간대비 41.4%나 급성장했다. 반면 '악토넬'은 157억원에서 162억원으로 3.1% 증가하는 데 그쳤다. 또 '아프로벨'은 같은 기간 216억원에서 199억원으로 매출이 7.8% 줄었고, '코아프로벨'은 152억원에서 155억원으로 1.2% 늘었다.

올해 대학에서 출원된 5000개의 미공개 기술이 기업들에게 공개된다. 한국신약개발연구조합은 오는 11월 6일부터 3일 동안 일산 킨텍스에서 개최되는 ‘2008 산학협력 EXPO 대학 미공개 신기술 투자박람회’에 제약업계에서 유일하게 조직위원회로 참가한다고 11일 밝혔다. 교육과학기술부, 지식경제부가 주최하는 이번 투자박람회는 제약기업들이 올해 대학에서 신규 출원된 미공개 특허기술 5000건을 한자리에서 만날 수 있는 기술협력 상담회다. 박람회에서는 대규모 전국단위 마케팅을 통해 기술 수요기업을 발굴, 신기술에 대한 기업 및 금융의 투자 상담이 진행된다. CK사업 운영대학 및 한국대학기술이전협회 회원 대학이 참여하는 박람회는 신기술 아이템을 찾기를 원하거나 대학과 공동 연구를 통해 신기술을 개발하고자 하는 기업 등이 참가 대상이다. 전시회 참여 기업은 대학의 미공개 신기술 및 우수 신제품을 관람할 수 있으며 상담회에 참여하는 기업은 대학별 또는 기술별로 사전 상담신청을 통해 해당 기술 발명자 및 대학 기술담당자와 상담을 진행할 수 있다. 행사 참여를 희망하는 기업은 신약조합 홈페이지(http://www.kdra.or.kr)에 공지된 신청 안내에 따라 오는 16일부터 내달 2일까지 신청하면 된다. 여재천 사무국장은 “이번 박람회가 대학 신기술의 민간 이전을 촉진함으로써 새로운 산학협력 선순환구조 확립을 위한 산학협력 활성화의 계기가 마련될 것으로 기대된다”고 말했다.

한국화이자제약(대표 아멧 괵선)은 신경병증성 통증 및 섬유근통증후군의 통증 치료인 ‘ 리리카(성분명 프레가발린)의 보험 급여 범위가 이달 2일부터 확대 승인됐다고 11일 밝혔다. 이번에 확대된 영역은 척수손상에 따른 신경병증성 통증과 복합부위통증증후군. 그동안에는 당뇨병성 신경병증 통증과 대상포진 후 신경통 등 일부 말초 신경병증성 통증 질환에만 보험이 적용돼 왔다. 화이자 마케팅부 이동수 전무는 “급여확대로 심각한 통증 환자들에게 효과적인 통증 관리는 물론 경제적 부담을 덜어 줄 것으로 기대한다”고 말했다. 이 전무는 그러나 “암성 통증, 환지통, 다발성 경화증으로 인한 통증 등의 난치성 통증 및 희귀질환이 이번 급여대상에서 제외돼 해당 환자들의 아쉬움이 클 것으로 예상된다”고 덧붙였다.

바슈롬(Busch&Lomb)은 최첨단 시력교정수술 기술을 보유하고 있는 독일의 ‘20/10 퍼펙트비전(20/10 Perfect Vision)’사와 시력교정수술 분야 합작투자를 결정했다고 10일 밝혔다. 이를 통해 양사는 별도의 독립법인을 설립키로 했으며, 20/10퍼펙트비전의 현 대표이자 라식 수술분야의 세계 최고권위자인 크리스찬 홀라(Kristian Hohla)가 독립법인을 직접 운영하기로 합의했다. 회사 측은 “이번 합작으로 바슈롬의 전문성 및 마케팅 역량과 ‘20/10 퍼펙트비전’의 혁신적인 레이저 시력교정 기술이 접복됐다”면서 “시력교정수술 사업 분야에서 시너지 효과가 기대된다”고 전망했다. 회사 측은 특히 “노안 시력교정에 있어 보다 안전하고 효과적인 솔루션을 제공함으로써, 현재 20~30대 젊은 층 위주의 시력교정수술 환자군을 40~60대로 확대, 재편하는 획기적인 계기가 될 것”이라고 기대했다. 한편 바슈롬과 20/10 퍼펙트비전 사의 이번 합작 투자 계약은 올해 말 최종 마무리될 예정이다.

병원의 마케팅 전문가를 양성하는 ‘인터넷 병원마케팅 전문가 과정’이 개설되며 관심을 모으고 있다. 이비즈아카데미에서는 이달 26일부터 10월24일까지 4회에 걸쳐 ‘인터넷 병원마케팅 전문가 과정’을 진행한다고 9일 밝혔다. 인터넷 병원마케팅 과정은 급변하는 의료정책 및 경영환경 속에서 날로 그 중요성이 더해가고 있는 인터넷에서 병원의 홍보 및 광고뿐만 아니라 고객 관리 등의 업무를 담당하는 전문가를 양성하는 과정이다. 이비즈아카데미 ‘인터넷 병원마케팅 전문가과정’의 특징은 병원의 마케팅 담당자로써 갖춰야 할 인터넷마케팅 지식뿐만 아니라 병원 홈페이지 기획, 운영, 홍보 및 광고 등 전반적인 인터넷 마케팅활동 내용을 중점적으로 교육을 진행한다.