한국노바티스(대표 피터 야거)는 항암사업부 서상옥(39) 본부장이 최근 아태지역 항암사업부 마케팅 매니저로 파견됐다고 26일 밝혔다. 서 본부장은 내년 2월까지 1년간 싱가폴 주재 노바티스 아태지역 본부에서 유방암치료제 ‘페마라’와 골전이치료제 ‘조메타’의 해외마케팅과 임상중인 전이성 신장암 치료제 ‘에베로리무스(RAD001)’ 의 시판 전 마케팅 활동을 지원하게 된다. 지난2004년 12월 항암사업부에 입사한 서 본부장은 제품담당자, 브랜드매니저를 거쳐 마케팅 매니저로서 페마라, 조메타, 엑스자이드, 산도스타틴 라르 등 노바티스의 주요 항암제품 마케팅을 담당해 왔다.

단일 제제로는 최대 규모인 연간 2000억원대 시장을 형성하는 암로디핀 제제 시장이 개량신약들이 진출한 2004년 가을 이후 3년여 만에 또 다시 뜨겁게 달궈지고 있다. 제네릭 발매, 노바스크 및 말레인산 제제 약가 인하 등 연이은 굵직한 변수가 등장하자 제약사들이 앞 다퉈 새로운 전략을 마련하며 판도 재편을 노리고 있기 때문. 특히 일부 제약사들은 이전보다 한층 더 강력한 마케팅 전략을 펼치고 있어 자칫 전체 시장이 과열·혼탁해질 조짐을 보이고 있다. 23일 관련 업계에 따르면 말레인산 제제를 보유한 제약사들은 약가인하에 따른 매출 공백을 위해 총력을 기울이고 있다. 약가인하에 따라 당장 입게 될 매출 공백을 우려하면서도 오히려 인하된 약가를 무기로 점유율을 확대하는 전략으로 선회한 것. 특히 일부 제약사는 약가가 반토막이 났음에도 불구하고 기존 약가를 기준으로 마케팅 예산을 그대로 집행하며 적극적인 시장 방어에 나선 것으로 알려졌다. 뿐만 아니라 다수의 제약사들은 염을 변경하거나 무염기 제품 등 후속 제품을 준비하는 전략을 세우며 보다 치열한 경쟁을 예고하고 있다. 약가 인하를 피해간 제약사도 판도 변화에 촉각을 곤두세우며 시장에서의 입지를 보다 견고히 하기 위한 작업에 착수했다. 말레인산 제품을 보유한 제약사가 후속대책을 마련하는 틈을 타 사전에 시장을 장악하겠다는 의도다. 예를 들어 모 제약사는 말레인산 약가인하가 적용되지 않았는데도 벌써부터 영업력을 총 동원해 말레인산 제품을 자사 제품으로 대체하는 작업에 착수한 것으로 전해졌다. 암로디핀 시장이 이처럼 과열되는 이유는 연이은 약가인하라는 새로운 변수로 시장 진입 및 퇴출이 보다 용이할 수 있다는 판단 때문인 것으로 분석된다. 오리지널과 개량신약의 전면전으로 요약되던 기존 시장에서는 이미 대형제약사들의 강력한 영업 전략으로 전체 시장이 포화상태에 이르러 신제품들의 진입이 쉽지 않았다. 하지만 노바스크를 비롯해 전체 시장의 70% 이상을 점유중인 제품들의 약가가 인하되자 이를 시장 재편을 위한 절호의 기회로 판단하고 있는 것이다. 게다가 새롭게 시장에 등장한 제네릭 제품은 시장 진입을 위해 강력한 영업전략을 구사할 것임은 불 보듯 뻔할 뿐더러 노바스크 역시 약가 인하를 반전의 기회로 삼을 수 있어 향후 암로디핀 시장은 유례없는 영업력 전쟁터가 될 전망이다. 결국 오리지널 대 개량신약의 대결 구도였던 암로디핀 제제 시장이 도전자와 도전을 받는 자가 서로 섞이는 등 본격적인 무한경쟁 구도로 돌입한 셈이다. 이와 관련 국내사 한 관계자는 “올해 들어 발생하는 약가 인하 등 변수가 어느 쪽에 유리하게 작용할지는 누구도 장담할 수 없는 상황이지만 시장 판도를 흔들 수 있을 만큼 파괴력이 충분하기 때문에 해당 제약사들은 영업력을 총 동원할 수밖에 없다”고 꼬집었다.

상반기 채용 시즌을 맞아 제약사들도 본격적으로 인재채용에 나섰다. 특히 약사 자격증을 소지한 경력사원 채용이 활발하다. 21일 취업포털 커리어(www.career.co.kr)에 따르면 대웅제약, SK케미칼, 중외제약, 신신제약, 한국슈넬제약 등이 신입, 경력사원을 모집한다. 대웅제약은 생산본부 내 공정개선, 온라인 마케팅, 품질& 8228;제조관리 약사 부문에서 채용을 진행한다. 공정개선은 신입과 경력 모두 채용하며 4년제 대졸자로 약& 8228;제약학 또는 자연계열을 전공해야 하며 접수기간은 23일까지다. 오는 27일까지 접수를 받는 온라인 마케팅 부문은 해당경력이 5년 이상이면 지원 가능하다. 품질& 8228;제조 관리 약사는 대졸 이상으로 약학을 전공해야 하며 5년의 해당 분야 경력은 필수다. 중외제약은 해외사업본부 수출팀, 중외홀딩스 교육원, 제약 진단시약 분야에서 인재를 채용한다. 해외사업본부 수출 부문은 초대졸 이상으로 경영학이나 회계학, 무역학 전공자에 한해 응시할 수 있으며 23일까지 접수를 받는다. 중외홀딩스 교육원은 4년제 대졸 이상, 교육 공학 및 유사학과 전공자에 한해 지원이 가능하다. 신입 및 경력사원을 모집하는 제약 진단시약 분야는 대졸 이상, 관련분야 전공자면 지원이 가능하며 모집마감은 26일이다. SK케미칼은 오는 30일까지 신입 및 경력사원을 모집한다. 신약은 의약영업과 임상 2개 부문에서 모집하며 4년제 대졸자면 지원할 수 있다. 경력은 정밀화학 영업과 R&D, 의약 R&D, 임상, 사업전략 등 8개 부문에서 채용하며 자격조건은 해당 분야 경력이 2년 이상 있어야 한다. 신신제약은 마케팅PM, 품질관리 약사, 약국 영업, 전산 업무 분야에서 신입 및 경력사원을 오는 29일까지 모집한다. 마케팅PM은 2년 이상의 해당 분야 경력을 필요로 하며 품질관리 약사는 약사 자격증을 소지한 해당분야 경력자를 뽑는다. 이밖에 한국슈넬제약은 내달 10일까지 개발부문 신입, 경력사원을 채용하며 약학대학 졸업자는 우대한다.

동아제약의 박카스가 필리핀 에너지드링크 시장에서 빠른 속도로 시장을 잠식하고 있다. 20일 동아제약은 지난 2006년 필리핀 시장에 진출한 박카스가 지난해 전년 대비 140% 성장한 500만캔의 매출을 기록했다고 밝혔다. 전체 400억원 규모의 에너지드링크 시장에서 박카스는 13%의 점유율을 차지, 오스트리아의 레드불, 일본의 리포비탄에 이어 3위로 올라선 것. 회사에 따르면 박카스의 이같은 성장세는 현지화 전략이 주효했다는 평가다. 병으로 생산되는 국내와는 달리 필리핀에서는 현지에 맞게 250ml 캔으로 발매, 접근성을 높인 것이다. 또한 '미스 필리핀 선발대회' 공식 스폰서, 필리핀 농구 리그에 박카스 농구단 운영 등 각종 행사 후원 및 샘플링을 통해 단기간에 제품 인지도를 높일 수 있었다는 설명이다. 동아제약 관계자는 "현재 박카스가 필리핀의 메트로 마닐라에서는 2위 브랜드로 성장한 만큼 올해에는 마케팅을 더욱 강화해 전체 필리핀 시장에서 확고한 1위 제품으로 성장하는 것이 목표"라고 밝혔다.

한국프라임제약이 은행잎제제 대체품목 '씨엔정'으로 800억 시장 경쟁에 가세한다. 한국프라임제약(대표 김대익)은 오는 5월 은행잎제제가 비급여 됨에 따라 이를 대체할 말초순환장애 개선제인 씨엔정의 영업을 본격적으로 돌입, 올해 100억원대 블록버스터급 품목으로 키울 예정이라고 19일 밝혔다. 한국프라임제약에 따르면 씨엔정은 경구투여 시 지속적인 말초혈관의 확장으로 혈류량을 증가시키고 혈액의 순환을 촉진하여 말초순환장애로 인한 각종 혈관장애를 치료, 예방하는데 효과가 있다. 한국프라임제약 마케팅 김월수 부장은 "은행잎제제시장의 효율적인 진입을 위해 전 영업사원 교육을 강화하고 있다"며 "다양한 적응증 등을 강조하고 제품의 우수성을 알리기 위해 노력중"이라고 밝혔다. 한편 한국프라임제약은 새로 건립된 봉동공장을 CGMP 수준으로 갖추며 국제규격 수준의 자동화설비 생산시설을 설립하고, 향후 시장경쟁력 확보 및 제품의 품질향상에 주력할 방침이다.