4년간 리딩품목 자리를 지켜온 대웅제약의 소화불량치료제 가스모틴이 올해 가나톤에게 1위자리를 내줄 것으로 보인다. 중외제약 가나톤이 30%대에 육박한 성장률을 기록하며 3분기 들어 가스모틴을 추월했기 때문. 21일 데일리팜이 3분기 공시를 분석한 결과 중외제약 가나톤정50mg(이토프라이드)과 대웅제약 가스모틴정5mg(모사프라이드)간 1위 다툼이 치열한 것으로 분석됐다. 가나톤은 지난 2005년 가스모틴에게 선두자리를 내준 후 지금까지 2위 품목에 만족해야 했다. 하지만 올해들어 무서운 상승세를 보이며 가나톤을 제치고 매출 1위 탈환이 유력한 상황. 공시자료를 토대로 한 매출 분석 결과 가나톤은 3분기 332억원대 누적실적을 올리며 전년동기(235억원)대비 29.7%가 성장했다. 이런 흐름이라면 가나톤의 올해 예상 매출액은 450억원대에 육박할 것으로 관측된다. 올초 목표매출액 400억원을 훌쩍 넘기는 수치다. 매출 상승의 원동력은 중외측에서 내분비 영역 임상을 통해 처방기반을 확대하며 마케팅을 강화했기 때문으로 풀이된다. 반면 가스모틴은 3분기 누적매출액 310억원을 기록하며 전년동기(314억원)보다 오히려 1.3% 하락했다. 이는 올해부터 항궤양치료제 알비스에 대한 적극적인 공략으로 상대적으로 가스모틴 영업 집중도가 떨어졌기 때문으로 분석된다. 결국 올해 500억 돌파에 대한 기대감을 높였던 가스모틴은 400억 돌파에 만족해야 할것으로 전망된다. 한편 MS데이타 기준으로는 가스모틴 264억원, 가나톤 215억원으로 여전히 가스모틴이 1위품목을 수성하고 있는 것으로 조사됐다.

동화약품은 조효묵씨를 마케팅본부장으로 영입했다고 21일 밝혔다. 조효묵 본부장은 서울대 약학대학을 졸업하고 고려대 경영대학원 석사 학위를 취득했으며 지난 1982년에 한독약품 입사 후 25년간 학술, 개발, 마케팅 분야를 거쳐 2007년에 이사로 퇴직한 바 있다. 한편 동화약품은 최근 영업본부 산하의 마케팅부를 마케팅본부로 분리 승격시켰으며 조효묵 본부장 영입을 통해 병의원과 약국 마케팅 분야를 더욱 강화한다는 방침이다.

경기침체 여파로 제약사들이 긴축정책에 돌입했음에도 불구하고 새해를 알리는 달력을 속속 선보이고 있다. 기업·제품 홍보는 물론 고객 서비스, 영업지원 등 1석 3조 효과를 누릴 수 있는 달력마케팅을 경제불황으로 포기할 수 없다는 것이 제약 관계자들 설명이다. 다만 주문량은 예년수준이지만 비용을 절감하기 위해 노력하는 분위기다. 올해도 중외제약이 가장 먼저 2009년도 달력 제작을 마치고 지난 10월 중순부터 병의원-약국 등 거래처 배포에 들어갔다. 중외는 배포 시점이 10월인 것은 감안해 올해 10월부터 표기된 달력을 제작했으며 '사람과 자연이 건강할때 미래는 더욱 밝아집니다'라는 메인카피를 통해 중외의 브랜드 아이덴티티인 친환경을 콘셉트로 삼았다. 중외는 3단형태의 벽걸이용 달력 총 10만부를 인쇄했다. 이어 국제약품이 달력마케팅에 뛰어들었다. 국제는 '가장 좋은 약은 사랑입니다'라는 슬로건 아래 최옥자씨, 김은순씨의 시골마을 민속풍경 닥종이 작품과 꽃을 주제로 새해 달력을 10만부 제작했다. 한독약품도 이달 초 새해 명화달력의 인쇄를 끝내고 거래처에 선보였다. 또 현재 제작중인 탁상용달력은 스케줄을 기입할 수 있는 다이어리형태의 달력으로 내달중 배포할 계획이다. 광동제약은 예년수준인 40여만부의 달력을 제작해 가장 많은 수량을 준비했다. 광동은 새해 달력을 ETC와 OTC 제품이 들어간 2가지 버전으로 제작해 거래처에 배포할 예정이다. 대웅제약도 벽걸이, 데스크다이어리, 탁상용 등 3가지 종류의 달력의 인쇄를 마쳤으며 거래처행을 앞두고 있다. 동아제약은 '생명존중, 환경사랑'의 주제아래 벽걸이용과 탁상용 2가지를 준비중에 있다. 늦어도 이달 말에서 내달 초에는 쓰임새와 활용도에 따라 각각 거래처에 배포할 방침이다. 유한양행은 현재 3단 벽걸이용 달력의 인쇄 마무리 작업을 진행 중이며 내달초에는 완성된 달력을 배포할 계획이다. 제약사 홍보팀 관계자는 "병원과 약국 등 거래처에 회사 달력이 걸리게되면 1년 내내 사용돼 기업 및 제품을 자연스럽게 홍보할 수 있어 무턱대고 수량을 줄일 수는 없다"며 "대신 제작비를 절감하기 위해 노력하는 분위기다"고 말했다.

삼진제약(대표이사 이성우)이 ARB 계열 고혈압 치료제 에이알비정(ARB Tab.)을 출시했다. 에이알비(ARB)정은 혈압상승과 장기손상의 원인 요소인 안지오텐신Ⅱ가 수용체와 결합하지 못하도록 차단해 효과적으로 혈압을 떨어뜨리는 작용을 하는 로살탄(Losartan)주성분의 전문 고혈압 치료제다. 회사측에 따르면 에이알비 정은 혈압 강하 효과뿐만 아니라 고혈압에 의한 심장, 신장 그리고 혈관 등에 미치는 악영향을 예방하는 효과를 나타내어 좌심실 비대증, 심부전 증상을 호전시키고 심혈관계 합병증을 예방한다. 특히 뇌줄중의 위험을 현저히 낮추고(25% 감소), 제2형 당뇨 환자의 신장을 보호하는 효과가 뛰어나 당뇨나 신장해가 있는 고혈압 환자에게 안전하게 투여할 수 있으며, 요산을 배설하는 작용을 가지고 있어 추가적인 신장 보호 작용(신장손상 지표인 단백뇨 35% 감소)도 기대된다. 아울러 기존의 고혈압 치료제와 비교하여 동등 이상의 혈압강하 효과를 보이면서도 타 고혈압 약물 복용 시 나타나는 마른기침, 혈관 부종, 초회 저혈압, 반사 빈맥 등의 부작용을 개선, 노인과 어린이 고혈압환자에게도 폭넓게 적용할 수 있으며 다른 약물과 병용 투여도 가능하다. 삼진제약 관계자는 "성공적으로 안착한 고혈압 치료제 케이디핀, 인트랙과 함께 확대일로에 있는 고혈압 치료제 분야에서 주도적인 위치를 점하게 됐다"며 "에이알비의 성공적 시장 진입을 위해 제품설명회 및 마케팅 활동을 다양하게 전개할 것"이라고 밝혔다.

'3각 파도', 비윤리적관행금지까지 확대재생산 제약산업의 위기론은 새로운 제도가 도입되고 규제가 강화될 때마다 반복돼 왔다. 이런 측면에서 위기는 ‘변화’라는 말의 다른 이름이다. 지난 2006년 약제비 적정화 방안이 시행되고, 한미 FTA를 필두로 한 자유무역 코드가 GMP선진화 등을 통해 낡은 옷을 새 옷으로 갈아입을 것을 추동하면서 국내 제약기업의 위기론은 한층 격화되고 있다. 물론 전 세계적인 경제위기 징후나 환율상승 등 제반 거시경제 지표를 배제하는 조건에서 그렇다. 제약산업 내 대표적인 ‘위기’ 또는 ‘환경변화’ 요인으로는 약제비 적정화 방안, GMP 선진화, 비윤리적 관행단속 강화, 생동재평가 등을 꼽을 수 있다. 데일리팜은 지난해 1월 신년특집으로 5.3 약제비 적정화와 생동파문, 한미FTA를 제약산업을 침몰시킬 수 있는 ‘ 3각 파도’라고 명명하고, 위기를 극복할 방안을 모색한 바 있다. 1년 10개월이 지난 현 시점에서 이 ‘3각 파도’는 한미 FTA의 위험성이 다소 탈각된 것을 제외하고는 오히려 확대 재생산되고 있다. 이런 가운데 보건산업진흥원이 복지부의 연구의뢰를 받아 출간한 ‘제약업체 기반기술의 확대전환 프로그램 개발’ 연구보고서는 ‘3각 파도’를 넘어 사각 앵글로 좁혀오는 제약산업의 위기극복과 발전방향을 제시하는 데 중요한 시사점을 제공한다. GMP 선진화-생동재평가 직접비용 지출수반 15일 이 연구보고서의 연구책임자인 진흥원 제약산업팀 정윤택 팀장에 따르면 국내 제약기업이 생각하는 최대 위험요소는 앞서 거론된 ‘약제비 적정화 방안’, ‘GMP 선진화’, ‘비윤리적 관행금지’, ‘생동재평가’다. 이중 ‘GMP 선진화’와 ‘비윤리적 관행금지’에 의한 규제강화만 가지고도 1/3에 달하는 제약기업이 3년내 경쟁력 약화 기업, 다시 말해 구조조정 1순위 대상기업으로 전략할 우려가 있다고 정 팀장은 진단했다. 네 가지 환경변화 요소가 왜 위험요인인지부터 점검해보자. 먼저 약제비 적정화 방안은 기등재의약품 목록정비와 약가사후관리, 사용량·약가연계 등 다양한 약가 조정장치로 제약기업의 경영에 직접적인 영향을 미친다. 당장 유유산업의 경우처럼 매출의 상당수를 한두 품목에 지나치게 의지하고 있는 기업들은 타격이 클 수밖에 없다. 생동재평가는 직접 비용을 수반한다. 정제 한 라인당 최소 3000만원에서 1억원, 많게는 2억원까지 시험비용을 지출해야 한다. 손쉽게 보면 연매출이 2~3억을 밑도는 품목은 과감히 정리하는 편이 나을 것이다. 하지만 영업·마케팅 차원에서 포트폴리오를 맞춰야 하는 제약사들에게 이런 선택이 쉽지만은 않다. 영업이익 낮고, 상위 약효군 편중 중소제약 휘청 연구보고서에서 실제 분석이 이뤄진 ‘GMP 선진화’ 또한 직접 비용을 수반한다. 투자가 강제적인 상황인데, 설문조사 결과 제약사들은 매출액 대비 평균 4.6% 수준에서 시설투자를 고려 중인 것으로 확인됐다. 영업이익이 5% 이하에 머물고 있는 제약사들은 적자를 감수할 수밖에 없는 실정이다. 정 팀장은 한국신용평가정보원 자료를 보면, 재무제표가 있는 국내 156개 기업 중 53곳이 여기에 해당된다고 지적했다. ‘비윤리적 관행금지’는 새 정부 들어 더욱 강화되고 있다. 공정위를 위시한 정부의 규제강화와 감시 드라이브가 상시화 되고 있는 추세다. 정 팀장은 매출동력이 항생제 등 국내 상위 20개 약효군에 50% 이상 집중돼 있는 제약사들이 비윤리적 관행금지에 직접적인 영향을 받을 것이라고 전망했다. 리베이트를 없앤다는 것은 제네릭 기업에게는 사실상 영업무기를 빼앗는 것과 같은 효과를 발생시키고, 특히 매출순위 상위기업보다는 중하위 기업에게 더 타격이 클 수밖에 없다는 것. 정 팀장은 이렇게 ‘GMP 선진화’와 ‘비윤리적관행금지’만으로도 전체 비교대상 기업 중 무려 69곳이 퇴출대상으로 전락할 수 있다고 전망했다. 이른바 제약산업 위기요인 4각 앵글로 인해 수년 내 국내 제약기업 중 영업이익율이 낮고, 레드오션의 전장인 상위 약효군 제품 포트폴리오가 많은 중소제약이 먼저 구조조정에 노출된다는 얘기다. 하지만 이런 위기가 중소제약에만 국한돼서 오지만은 않을 것이라는 게 제약업계의 중론이다. "한미약품을 보라"···공세적 혁신이 더 필요한 때 그렇다면 대안은 없을까? 정답은 ‘시류변화를 정확히 읽고 과감한 혁신이 필요하다’일 것이다. 여기에는 R&D 확대, M&A 활성화, 해외시장 개척 등의 방법론이 수반된다. 그야말로 ‘쌀로 밥하는 얘기’지만, 다른 대안이 있어보이지도 않는다. 게다가 ‘뻔한’ 답조차 현실적인 문제로 실천에 옮기고 있는 제약사가 많지 않다는 게 또한 제약계 관계자들의 한탄. 실제 설문조사에서도 ‘M&A를 통한 매각’을 고려하고 있다고 응답한 제약사는 3.3%에 불과했다. 익명을 요구한 국내 제약사 한 관계자는 “팔 수 있을 때 파는 편이 훨씬 나을 텐데, 오더십이 이를 가로막고 있다”고 지적했다. 다른 관계자는 “M&A를 염두하더라도 회사를 팔기보다는 사는 쪽에 관심이 많은 것 같다”면서 “하지만 정작 군침을 흘릴 만한 견실한 업체들은 관심조차 없다. 오너가 돈이 많기 때문이다”고 세태를 꼬집었다. 정 팀장은 그러나 “이런 환경변화를 위기요인으로만 해석하는 것은 수세적인 태도”라고 일갈했다. 의약분업 이전과 지금의 한미약품을 보면 답이 나온다는 것이다. 그는 “위기에서 살아남는 기업은 경쟁력이 강하다고 볼 수 있다”면서 “여기다 M&A를 통한 규모의 경제, 분업과 협업 마인드, 전문성 등이 배가되면 오히려 글로벌 제약기업의 탄생을 기대할 수 있는 기회”라고 강조했다. 구체적인 방법론으로는 과감한 품목 구조조정을 1순위로 꼽았다. 정부의 규제 칼날이 번뜩일때까지 기다리지 말고 GMP 선진화와 생동재평가 과정에서 불필요한 살을 도려내라는 얘기다. 이를 위해서는 경영상황과 산업전망, 포트폴리오를 종합적으로 판단한 기업진단이 필수적이다. 자체 경영연구소를 활용하거나, 기업내 혁신 마인드를 유도하는 방안도 필수적인 요소라고 정 팀장은 조언했다. 그는 또 “비윤리적관행은 다른 편법, 탈법으로 피해갈 문제가 아니다”면서 “중장기 목표아래 영업력 중심에서 품질, 마케팅 중심으로 탈바꿈하는 전략을 구축해야 한다”고 제안했다. 증권가, 약가압박 글로벌화-한계효용도 낮아져 증권가에서는 다소 색다른 관점에서 위기를 분석했다. 미래에셋증권 황상연 이사는 제약산업의 위기는 한국 뿐 아니라 글로벌 차원에서 동시다발적으로 진행되고 있다고 지적했다. 한국의 약제비 적정화 방안과 유사한 각국의 약제비 절감노력이 그중 첫번째다. 황 이사는 일본과 유럽 등지에서 각국의 약가가 참조가격으로 연동되는 등 약가인하 압박은 글로벌화 되고 있다고 말했다. 의약품의 한계효용이 떨어지고 있다는 점도 위기요인 중 하나로 지목됐다. 충분히 가격이 낮으면서 효능·효과가 좋은 약들이 이미 시장에 너무 많이 출시돼 있다는 것이다. 이는 글로벌 제약기업에게 혁신적 신약 개발을 위한 리노베이션 노력을 촉구한다. 또한 국내 기업에게는 포화상태에 있거나 경쟁이 격화된 시장대신 선제적인 영역을 개척해야 한다는 전략적 필요성을 시사한다. 황 이사는 “인성장호르몬 시장을 파고들고 있는 엘지생명과학과 같은 케이스가 좋은 예”라고 말했다. 그는 또 “중장기적으로는 내수시장 전략을 탈피해 원료의약품이든 완제의약품이든 해외시장을 개척하는 데 주력해야 한다”고 주문했다. 제약협회도 말을 보탰다. 김정수 회장은 데일리팜과의 특별대담에서 “제약업계가 대·내외 환경변화에 대응해 세계화, 투명화, R&D, GMP 등 실천과제로 대응해 나가야 한다"고 강조했다. 김 회장은 "무역장벽이 없어진 완전개방시대를 맞아 세계 시장에서 제약선진국과 백병전을 벌여 이길 수 있는 경쟁력을 R&D투자 및 GMP 선진화, 투명성 확립을 통해 갖춰야 한다"면서 "제약사들이 모두 품질경쟁을 통한 공정경쟁 관행을 확립해 이익률을 높이고 국민신뢰도 회복할 수 있는 윈윈 전략, 상생의 지혜를 택해야 한다"고 덧붙였다. 김 회장은 아울러 "이제 국내 제약업계도 제네릭에 안주하던 시대는 지났다"며 "독자 개발품목이 없으면 지속 성장이 불가능하다는 점에서 신약, 개량신약 개발에 보다 박차를 가해야 한다"고 제안했다.