일양약품(대표 김동연)은 R&D 전문 벤처기업 뉴트라 알엔비티사(Nutra R&BT)와 공동으로 관절염, 뇌졸증, 아토피치료제 및 천연 항산화제 등을 연구 개발하기로 협약을 체결했다고 29일 밝혔다. 이에 따라 일양약품은 뉴트라 알엔비티사가 지난 5년여에 걸쳐 개발을 진행해 온 관절염, 뇌졸증 ,아토피 치료제 등의 공동연구를 통해 새로운 신약의 리드 화합물로 신물질을 도출시켜 신속한 제품출시를 목표로 진행할 계획이다 일양약품은 이번 계약과 관련 관절염과 뇌졸증, 아토피 치료제등의 여러 임상자료를 이미 확보했다고 덧붙였다. 양사간 연구를 통해 개발된 모든 제품은 일양약품이 마케팅 및 독점 판매 독점권을 갖게 되며, 2009년 일부 제품의 경우 직접 시판에 돌입하는 등 새로운 사업계획을 준비하고 있다는 것. 일양측에 따르면 현재까지 뚜렷한 치료제가 없는 관절염이나 뇌졸증 등은 중.장년층의 대표적인 노인성 질환으로 최근 다국적 제약사 등에서 천연물을 이용한 신약개발이 급속도로 진행되고 있다. 뉴트라 알엔비티사는 천연물 신약개발과 임상대행 등 연구& 8226;개발을 기초로 기술과 자원을 통해 BIO신약개발에 주요 목표를 두고 있는 R&D 전문 벤처기업이다. 일양약품은 현재 진행되고 있는 신약개발은 물론 BIO 혁신신약의 상용화를 위한 투자비중을 더욱 확대 진행해 나간다는 계획이다.

한독약품(대표 김영진)은 오리엔트 유로파마社(대표 피터 차이)와 구강×인두 칸디다증 치료제인 로라믹Ò(LoramycÒ, 성분 miconazole)의 타이완, 싱가포르, 말레이시아의 마케팅 및 영업 서브라이센스 계약을 체결했다고 29일 밝혔다. 한독은 지난 3월 프랑스 바이오얼라이언스社와의 계약으로 로라믹Ò에 대한 4개국(한국, 대만, 싱가포르, 말레이시아)의 영업마케팅 권리를 획득했었다. 이번 계약에 따라 한독은 국내 로라믹Ò의 영업활동을 진행하며 나머지 아시아 3개국에서는 오리엔트 유로파마가 담당하게 된다. 로라믹Ò은 국내에서는 신약허가신청을 진행 중이며 유럽에서는 허가를 받아 프랑스, 영국, 독일, 덴마크 등에서 시판하고 있다. 또 미국에서는 최근 임상3상 시험을 끝내고 신약허가신청을 진행 중이며 2009년 말 시판 예정이다. 구강×인두 칸디다증은 항암 치료를 받는 환자나 면역력 결핍 환자에게서 자주 발생하는 질환으로, 적절한 치료가 이루어 지지 않을 경우 항암 치료를 중단하거나 약물 투여량을 조절해야 하는 등 치료에 부정적인 영향을 미치게 된다. 기존의 구강×인두 칸디다증 치료제는 주사제로 투여되거나 하루 여러 차례 가글한 후 뱉거나 삼키는 형태가 일반적이다. 이에 비해 로라믹Ò은 2주 동안 1일 1회 윗니와 윗입술 사이에 부착시키는 특수 제형으로 구강 내 이물감이 없고, 사용 중에도 음식물 섭취가 가능해 기존 치료제의 불편함과 전신부작용을 최소화했다. 오리엔트 유로파마社의 피터차이 회장은 "이상적인 파트너를 통해 치료 효과가 높고, 환자의 삶의 질 개선에 도움이 되는 좋은 제품을 판매하게 되어 기쁘다"라고 말했다. 한독 김영진 회장은 "타이완, 싱가포르, 말레이시아에서 항암제시장에 강점을 지닌 오리엔트 유로파마社와 계약을 하게돼 기쁘다"며 "이번 계약은 국제적 제약회사로 성장하겠다는 한독의 비전을 단계적으로 실현하는 대표적 사례이며 국내 제약회사가 해외시장으로 진출하는 새로운 비즈니스 모델을 선보인 것"이라고 설명했다.

올해 동아제약의 천연물 신약 스티렌이 700억을 돌파할 것으로 보이는 가운데 대웅제약의 대표 고혈압약 올메텍 800억, 아모디핀 580억원, 국산신약 레바넥스가 200억을 상회할 것으로 전망된다. 또한 동아제약은 전문약 부문의 지속적 성장으로 전체매출의 50%를 넘을 것으로 보이며, 유한양행은 공격적 영업과 대형 제네릭 제품 성장으로 성공적인 한해를 보내고 있는 것으로 분석됐다. 데일리팜이 국내 빅 4 제약사 올해 경영 및 품목 실적을 분석한 결과 이같이 나타났다. 동아제약, 전문약 쾌속질주 동아제약은 올해 ETC부문의 지속적 성장으로, 전체 매출의 50%를 상회할 것으로 보인다. 우선 자가개발신약 (합성신약, 단백질의약품, 천연물의약품 등)의 실적 확대가 눈에 띤다. 자이데나가 출시 2년만에 판매량기준 국내 시장점유율 2위로 뛰어올랐으며 수출계약이 확대된 것이 상승의 원동력이 되고 있는 것. 또한 지난해 602억 매출을 기록했던 스티렌은 올해도 15~20% 증가가 예상됨에 따라 700억 돌파가 가능할 것으로 예상된다. 제네릭 제품의 고른 성장도 주목된다. 자가개발신약은 물론 대형 제네릭 매출 증대로 안정적인 매출 성장을 견인했으며, 플라비톨(항혈전제), 오로디핀(고혈압제), 리피논(고지혈증치료제) 등의 품목이 매출 상승을 이끌었다. 이밖에 박카스 매출 둔화세가 감소한 것이 특징. 박카스는 약국유통을 통한 안정적 매출로 지난해 1125억원에서 올해 3~4% 증가한 1,150억~1190억원이 예상된다. 또한 다수의 블록버스터 제품 보유로 인한 안정적 매출이 기대된다. 전문의약품, 일반의약품, 생활건강제품 등 15품목 이상이 고르게 블록버스터(연매출100억원 이상)로 등극할 것으로 전망된다. 유한양행, 신약 레바넥스 200억 돌파 유한양행은 올해 국산신약 레바넥스(위염치료제)의 매출 신장이 두드러진다. 출시 첫 해에 매출 121억원(2007년)을 기록하며 블록버스터 제품으로 자리 잡은 레바넥스는 올해 200억원을 넘을 것이 유력시 됨에 따라 효자품목으로 자리매김하고 있다. 또한 유한양행은 안정적인 원료약품사업으로 성장을 주도했다. 2002년 매출 290억원에서 지난해 800억원으로 매출의 17% 수준으로 성장했고, 올해도 이러한 성장세를 지속된 것으로 확인됐다. 특히 에이즈치료제(FTC), 조류독감치료제(Tamiflu), 항생제(PMH) 등의 핵심 원료물질을 공급하기 때문에 안정적인 매출이 가능한 것으로 풀이된다. 공격적 영업과 대형제네릭 제품 성장도 2위 등극에 결정적 기여를 한 것으로 보인다. 최근 2~3년간 공격적 영업을 진행하고 있는 유한양행은 대형 제네릭 아토르바(고지혈증치료제) 발매 후 선두권에 진입 하는 등 꾸준한 성과를 보여주고 있다. 이밖에 세전경상이익의 47%(2007년)를 자회사로부터 확보하고 있는 가운데 주요 자회사들이 매년 10% 이상의 성장을 지속하고 있다. 지난해 지분법이익 316억을 안겨주었던 유한킴벌리는 올해도 13%의 매출성장을 이어갈 것으로 전망된다. 한미약품, 가딕스 첫 블록버스터 등극 한미약품은 3분기까지 매출액 성장율 3%에 그치며 시장 기대치를 하회했으며, 영업이익의 경우에도 29.5% 줄어든 117억원으로 하락했지만, 여전히 상위제약사로서의 위용을 다져나가고 있다. 아모디핀(고혈압제)의 매출 증가세가 7%대로 둔화되기는 했지만, 580억원대 실적으로 꾸준할 것으로 보인는 가운데 슬리머(비만치료제)도 11월까지 20%대 상승세를 이어왔다. 대형 제네릭이 생각보다 부진하기는 했지만, 토바스트의 경우 90억 정도에 마감할 것으로 보이며, 넥시움 개량신약인 에소메졸도 50억 가까운 매출이 예상된다. 특히 유착방지제 가딕스가 올해 140억 정도의 매출이 예상되며 첫 블록버스터 품목으로 등극할것으로 보인다. 피도글의 경우 후 발매 약점에도 불구하고 현재까지 20억정도의 실적이 예상된다. 대웅제약, 매출 상승 불구 환율폭등 부담 3월 결산인 대웅제약은 현재 3분기를 지나고 있지만, 올해 실적을 분석한 결과 매출 상승률은 높지만 환율상승에 따른 위험부담이 높은 것으로 관측된다. 올해 실적만 분석했을 경우 외형적인 성장은 15%대에 달할 것으로 보여 한미약품을 제치고 3위 탈환도 가능한 것으로 분석된다. 우선 국내 출시 품목 가운데 1위 등극이 확실시되고 있는 올메텍의 경우 올해 800억을 돌파할 것이 유력시 된다. 지난해 618억원대 청구실적을 기록했던 올메텍은 올해 상승곡선을 그리며 리딩품목 자리에 오를 것으로 보인다. 이같은 약진은 올메텍플러스 성장에 기인하고 있다. 올메텍플러스는 무려 60%이상 성장하고 있는 것으로 해석된다. 그러나 대웅제약은 원료의약품 및 라이센싱 제품 완제 수입 비중이 높아 (ETC분야의 65%이상, ETC부문은 전체 매출의 80%정도 차지) 환율상승으로 인한 리스크가 매우 큰 것으로 분석된다. 수출은 미미한 반면 원료수입액이 연간 9000만 달러에 달해 환율 급등에 크게 노출되고 있는 점이 부담으로 작용하고 있다, 여기에 고환율 여파로 마진 낮은 상품의 비중이 확대되고 환율 급등으로 원가구조가 크게 악화되고 있는 점에 아쉬움으로 남는다. 이를 극복하기 위해 코프로모션(공동 마케팅) 제품을 확대하고 있지만, 높은 원가 및 수수료 지불로 인해 이익 성장을 이끌기는 여전히 어려운 것으로 분석된다.

공정거래위원회 전원회의에서 불공정행위 유형으로 지목됐던 ‘ 코프로모션’과 ‘ 사업활동방해행위’는 무관한 쟁점이라고 해당 업체들이 해명했다. 익명을 요구한 국내 제약사 관계자는 23일 데일리팜과의 전화통화에서 “화이자와 제일약품간 코프로모션이 사업방해활동과 연계돼 거론되는 것은 사실에 맞지 않다”고 주장했다. 이 관계자에 따르면 공정거래위원회는 화이자와 제일약품이 ‘리피토’ 등에 대해 ‘코프로모션’ 하면서 역할분담을 통해 고객(의사)을 유인하는 전략을 구사했다는 게 핵심 쟁점. 제네릭 발매 뒤 처방을 유지하기 위해 오리지널사인 화이자는 현금을 포함한 비용을, 국내 파트너사인 제일약품은 의사들에게 물품을 지원하는 방식으로 부당고객유인행위를 했다는 것이다. 이조차도 화이자 측은 “학술지원 등 정당한 판촉활동을 한 것이지 고객을 유인하기 위한 현금·비용 지원이 아니다”고 항변한 것으로 알려졌다. 이 관계자는 이어 ‘사업활동방해행위’는 이와는 달리 화이자와 동아제약간의 관계에서 불거진 쟁점이라고 주장했다. 동아제약이 발기부전치료제 ‘자이데나’를 출시해 판촉에 나서자, ‘비아그라’를 보유한 화이자가 광고활동 등을 방해하는 방식으로 사업활동을 제약했다는 것이다. 이는 공정위에 관련 문서가 증거로 제출돼 다른 제약사에 없는 불공정행위 항목 하나를 화이자에게 추가로 안겨줬다고 이 관계자는 주장했다. 한국화이자 관계자도 “코프로모션과 관련한 혐의점은 부당고객유인행위에 해당하며, 사업활동방해행위와는 무관하다”고 말했다. 한편 공정거래위원회가 발주한 연구용역 보고서 ‘공동마케팅 가이드라인(안)’에서는 오리지널사가 국내 파트너사에게 PMS를 과도하게 수행토록 하고 그 사례비를 병의원에 제공하는 등의 행위를 공동마케팅에 따른 고객유인행위 유형으로 제시했다. 이에 따른 위법성 판단기준은 정상적인 거래관행에 비춰 부당하거나 과대한 이익을 제공 또는 제공할 제의를 해 경쟁사업자의 고객을 자기와 거래하도록 유인하는 행위인지 여부가 쟁점이 된다.