약가인하 연동제 등에 따른 영업위축과 제네릭 약가인하 등 각종 규제속에서도 상위제약사들이 상반기 매출 목표 달성을 무난하게 이룬 것으로 평가되며 하반기 실적에 관심이 모아진다. 특히 신종플루 백신 생산과 혈액제제 등 경쟁력 있는 품목군을 보유한 녹십자의 하반기 매출이 주목되고 있다. 그러나 8월 이후 상당수 제약사들이 영업-마케팅이 위축되고 있는 것으로 파악되며, 3~4분기 실적변화에 관심이 모아진다. 데일리팜이 주요 상위제약사(12월 결산)들의 상반기 누적 매출액을 토대로 올해 예상 매출액을 추정한 결과 대다수 업체들이 매출 목표 달성에 근접한 것으로 조사됐다. 이중 상반기 20%대 이상 성장이 이어졌던 보령제약과 신제품 매출기여도가 높았던 한미약품의 경우 당초 매출 목표액을 상회하고 있는 것으로 나타났다. 또한 동아제약, 유한양행, 중외제약 등이 매출 목표달성에 근접한 것으로 분석됐다. 상반기 매출액과 증권가 등의 하반기 예상 매출액을 근거로 주요 제약사 하반기 실적을 전망한 결과 매출목표 8000억원을 설정한 동아제약은 올해 8200억원대 실적이 가능할 것으로 예상된다. 대다수 블록버스터 품목들이 호조를 보이고 있는 가운데, 리피논 등 제네릭과 스티렌 등 자체개발 신약 매출 상승이 이어지고 있기 때문. 따라서 동아제약의 경우 8000억 돌파가 확실시 되고 있다. 매출 목표액을 보수적으로 잡았던 유한양행(목표액 6400억)은 상반기에 3200억원대 매출로 2위 자리를 굳건히 하고 있다. 여기에 증권가 등에서는 유한양행이 올 하반기 3370억원대 매출이 가능하다고 분석해 무난하게 목표액 달성이 이뤄질 것으로 전망된다. 한미약품은 상반기 누적매출액이 3000억원을 돌파하며 올해 목표 달성은 이뤄질 것으로 예상된다. 한미의 경우 고혈압복합제와 대형제네릭군의 실적 상승이 예상되며 올해 약 6300억원대 매출이 가능할 것이라는 것이 증권가의 분석이다. 상반기 매출 목표 달성률이 43%대로 상위제약사 중 최저를 기록했던 녹십자는 하반기에 매출이 크게 성장할 것으로 보여 매출 목표 달성이 역시 무난할 것으로 보인다. 증권가에서는 녹십자가 하반기에만 4000억원의 매출을 올릴수 있을 것으로 전망했다. 이같은 예측이 현실이 될 경우 녹십자는 유한양행 및 한미약품과 치열한 2위다툼이 예상된다. 꾸준한 매출을 기록중인 중외제약의 경우 올해 ‘시나리오 경영 체제’라 매출 목표액을 구체적으로 정하지 않았지만, 상반기에 나름대로 목표액 달성이 이뤄진 것으로 판단된다. 중외제약은 하반기 전립선 비대증 치료제 등 대형 신제품 발매를 계획하고 있어 하반기 실적에 관심이 모아진다. 올해들어 가파른 상승세를 타고 있는 제일약품도 상반기에만 1700억원대 매출을 올려 3400억원대 매출 목표는 무난하게 달성할 것으로 관측된다. 종근당의 경우 제네릭 등의 실적 호조로 상반기 1704억원을 달성했지만 당초 매출목표에는 약간 못미친 것으로 분석됐다 하지만 증권가 등에서는 종근당이 올 하반기에만 1900억원대 실적이 가능하다고 에상하는 등 무난하게 목표달성을 이룰 것으??보인다. 한편 보령제약은 상반기 매출이 20%이상 성장했다는 점에서, 이같은 상승세기 이어질 경우 올해 매출 목표 달성은 무난하게 이뤄질 것으로 예상된다.

국제의약품도매연맹(IFPW) 서울총회가 2010년 9월 13일 개최로 확정됐다. IFPW는 지난 23일~24일 서울 신라호텔에서 2010년 서울총회 지역자문위원(RAB) 회의를 개최하고, IFPW 회원들의 많은 참여를 위한 편의를 제공하기 위해 2010년 10월 4일 예정돼 개최일자를 부득이하게 9월 13-15일로 변경, 확정한다고 밝혔다. 이날 IFPW 서울총회 RAB회의를 개최한 연맹본부 마크 페리쉬 사무총장은 “성공적인 서울총회를 위해 많은 회원이 참여해야 하는데, 중국이 10월 1일부터 7일간 두 번째로 큰 국경일을 맞이하기 때문에 부득이 개최일정을 변경했다”고 밝혔다. 이번 IFPW RAB회의는 아시아권 이사회원국과 개최국 대표가 참석한 서울총회를 위한 자문회의다. 이날 일본 대표로 참석한 마츠다니 부회장은 “일본은 약100여명 이상 서울총회에 참석할 것으로 예상한다”고 밝혔다. 또 중국 진시아 왕 부회장은 약50여명이 참석할 것으로 예상했으며, 오는 10월 26일 중국 청도에서 중국의약품도매협회 이사회가 개최된다고 밝혔다. 왕 부회장은 한국에서 서울총회를 알리는 홍보를 해 줬으면 한다는 뜻도 피력했다.

“버디를 잡으면 젊음을 되돌려드립니다” 중외제약이 골퍼들을 대상으로 염색약을 증정하는 이색 마케팅 활동을 전개해 관심을 모으고 있다. 중외제약(대표 이경하)은 경기도 지역 3개 골프장과 제휴를 맺고 '버디엔 창포엔' 이벤트를 실시한다고 23일 밝혔다. '버디엔 창포엔'은 친환경 식물인 ‘창포’가 식재된 파3홀(창포홀)에서 버디를 기록하는 고객들에게 친환경염색약 ‘창포엔’을 무료로 제공하는 이벤트다. 중외제약은 이번 이벤트의 홍보효과를 극대화하기 위해 90년대 하이틴 스타이자 최근 골프 방송 등에서 활동중인 방송인 이경심씨를 모델로 캐스팅했다. 골프용품업체나 주류, 자동차회사를 중심으로 한 골프장 이벤트는 있었지만, 제약회사가 염색약을 활용해 골프장과 공동으로 마케팅을 추진하기는 이번이 처음이다. 이에 대해 중외제약은 “골프장을 이용하는 40~60대 중장년층이 새치염색약의 타겟과 일치했고 이를 통한 입소문 마케팅이 목표”라며 배경을 설명했다. 현재 '버디엔 창포엔'은 베스트밸리GC를 비롯해 은화삼CC, 리베라CC 등 3곳에서 실시하고있으며, 중외제약은 이벤트 실시를 요청하는 골프장을 대상으로 염색약 창포엔을 무료로 제공한다는 방침이다.

경남제약 모회사인 HS바이오팜이 줄기세포 추출 기술을 보유한 토자이홀딩스 주식회사와 전략적 제휴를 맺고 ‘말초혈액 줄기세포 응용 치료’ 로 줄기세포 연구의 첫 발을 내딛는다. HS바이오팜에 따르면 이번 계약으로 ‘줄기세포 추출 유도 및 활성화 약물 발굴과 효율적 활용방법’에 대한 연구, 공동 임상, 제품 판매를 진행하고 토자이 홀딩스는 혁신적 줄기세포 추출기술인 ‘자가혈(말초혈액) 줄기세포 추출 기술’을 제공한다. 이번 기술협약으로 개발될 바이오 디바이스( Platelet Rich Stemcell , 이하 PRS)는 현재 시범 마케팅 단계에 있으며, 올 4분기에는 PRS의 기술완성과 동시에 제품 런칭 할 계획으로 HS바이오팜에 의해 국내에 독점으로 전국 성형 전문의 등 병의원에 판매될 예정이다. HS바이오팜 관계자는 "PRS Kit는 혈소판이 풍부한 줄기세포에 HS바이오팜의 태반 의약품을 혼합하여, 태반이 보유한 성장인자들이 줄기세포들을 자극하여 세포의 분열과 증식 속도를 촉진시켜 세포의 활성화 시켜주는 기능을 한다"고 말했다. 또한 "이번 계약은 향후 HS바이오팜이 주력사업이 될 태반을 활용한 줄기세포 치료법의 첫 단계인 만큼 의미가 크다” 며, “앞으로도 태반의 유효한 성분을 통해 신약개발 연구에 박차를 가할 예정이다"고 말했다.

한국의약품도매협회(KPWA)와 중국의약품도매협회(CAPC)가 우호증진 및 의약품정보교류를 위한 협약을 체결했다. 지난 22일 중국의약품도매협회 진시아 왕 상근부회장 일행은 한국의약품도매협회를 방문하고 대표단 간담회를 통해 양단체의 우호증진을 협약하는 협약서에 서명 날인했다. 도매협회 이한우 회장은 "한국에 오신 중국의약품도매협회 대표단에 크게 환영한다"며 "양단체의 협약을 체결한 오늘은 한중의약품유통산업을 위한 정보교류의 통신망을 구축한 역사적인 날이자 한중의약품도매협회 교류의 첫날이 됐다"고 인사했다. 중국의약품도매협회 진시아 왕 부회장은 "협약체결의 필요성이 상호간에 원만히 이해돼 기쁘다"며 "한국에 처음 방문하여 한국의약품도매협회에 방문해 보니, 오랜 역사와 전통이 있는 단체라는 점을 알게 됐다"고 소감을 밝혔다. 또 왕 부회장은 "앞으로 경험이 많은 한국의약품도매협회의 다양한 정보를 배워 중국의약품도매협회에 활용할 수 있는 기회가 되기를 희망한다"고 말했다. 이와 함께 중국 대표단은 한국의 건강보험제도에 깊은 관심을 표명했으며 이한우 회장이 한·일의약품유통포럼의 확대를 제안해 왕 부회장은 긍정적으로 답하고 세부적으로 논의하자고 합의했다.