한화제약(대표이사 사장 김경락)은 최근 내성이 없는 프리미엄 보툴리눔 톡신 ‘제오민(Xeomin)’을 출시했다고 밝혔다. 회사측에 따르면 이 제품은 2005년 7월 독일 메르츠(MERZ)사가 개발한 제품으로, 국내 판권을 취득한 한화제약이 지난 6월 9일 식약청 승인을 받아 9월부터 국내 시장에 첫 선을 보이는 것이다. 제오민은 새로운 정제 기술을 통해 기존 제품들이 구조면에서 불필요하게 포함하고 있던 복합 단백질(complexing protein)을 없앤 A타입 최초의 순수 보툴리눔 톡신 제품이다. 또한 이형 단백질(foreign protein)의 함량이 기존 제품의 1/9 정도에 불과해 항체 생성 가능성을 크게 낮췄다. 순수 보툴리눔 톡신인 제오민은 고용량, 반복 투여에도 이러한 이차적인 치료 실패(무반응)가 나타나지 않는다 것이 장점이다. 아울러 실온 보관이 가능해 보관 및 수송을 위한 냉장 시스템이 필요 없어 관리가 편하고 온도에 따른 변질을 우려할 필요없다. 한화제약 마케팅 김영복 전무는 "보툴리눔 톡신 시술 인구가 많아지고, 20대부터 다양한 부위에 쓰이고 있어 내성에 대한 관심이 높아지고 있다"면서 "보툴리눔 톡신 시술을 통해 아름다움을 유지하고자 하는 여성들에게 가장 적합한 프리미엄급 고순도 제품이 될 것"이라고 말했다. 한편 오민을 개발, 생산한 메르츠사는 신경 및 정신 치료제와 피부 치료제의 개발과 생산으로 100년의 역사를 이어오고 있는 독일의 제약회사다.

최근 합성 의약품 시장 포화를 타개할 신흥시장으로 ' 바이오시밀러'가 주목받고 있지만, 아직은 투자비용 대비 시장성을 낙관할 수 없다는 분석이 제시됐다. 화합물 의약품에 비해 빠른 성장세, 약가절감에 대한 기대감 등으로 정부 당국도 신성장동력화를 염두에 두고 있지만, 선발진입국들과의 경쟁에서 승산을 장담하기 어렵기 때문. 따라서 상대적으로 기술력과 자금력이 부족한 국내 기업은 2012년 특허가 만료되는 2세대 바이오시밀러 시장을 목표로 전문 R&D기업과 전략적 제휴를 모색하는 것이 현실적이라는 전망이 제시됐다. 대덕연구개발특구지원본부 김태억 박사는 21일 한국보건산업진흥원이 'FTA에 대비한 제약산업의 특허분쟁 대응전략'을 주제로 개최한 104회 보건산업진흥포럼에서 이같이 밝혔다. 발표문에 따르면 현재 100여개 질환 600여개 의약품 개발이 추진되는 가운데, 바이오의약품은 19% 비중을 차지하고 있다. 글로벌 컨설팅 기관들의 분석대로라면 2008년 2억 달러에서 20011년 18억, 2012년 50억 달러까지 시장 규모가 성장할 전망이다. 하지만 이같은 잠재력에도 불구하고 국내 기업들이 독자적으로 바이오시밀러 시장에 진출하기 위해서는 제약이 크다는 점에 유의해야 한다. 김 박사는 "높은 성장성에도 불구하고 제조와 생산의 복잡성, 바이오신약에 준하는 생산비용과 임상 비용 등 초기 투자요인이 만만치 않다"면서 "한 제품을 생산하는 데 8년, 투자비용은 1조원 가량으로 추산되는 만큼 상당히 주의깊게 접근할 문제"라고 조언했다. 바이오시밀러의 경우 선발진입이 가장 주요한 경쟁변수로 작용한다는 점에서, 삼성을 비롯한 대기업들이 진출을 노리고 있지만 이같은 분석에 따르면 국내기업들의 자금력은 턱없이 부족한 실정이라는 것. 김 박사는 또 "국내 기업들이 현재 단계에서 이미 독자적인 기술 플랫폼과 적극적인 아웃소싱, 마케팅 역량을 갖춘 해외기업들과의 경쟁에서 살아남을 수 있을 지 의문"이라면서 차별화 전략을 주문했다. 김 박사는 "현재 단계에서 국내 기업이 독자적으로 바이오 시장에 진출하기에는 준비가 부족하다"면서 "바이오 의약 분야의 기술 전문성을 보유한 가진 연구개발 기업을 적극 활용하는 것이 관건"이라고 강조했다. 그는 이어 "시장 진출시 5개월에서 7개월 사이에 승부가 판가름 난다고 보면 된다"며 "1세대 바이오시밀러보다는 2012년 이후 특허가 만료되는 2세대 시밀러를 타깃으로 선발진입을 노리는 것이 현실적"이라고 제언했다.

신종플루 확산으로 면역증강에 좋은 비타민, 홍삼류 등 관련제품 매출이 2배이상 급증하면서 제약업계가 신종플루 수혜를 톡톡히 누리고 있는 것으로 나타났다. 21일 관련업계에 따르면 주요 제약사들의 면역증강 관련 제품들이 날개돋힌 듯 팔려나가면서 전년대비 4배 이상 매출이 급증한 것. 현재 신종플루 수혜를 입고 있는 품목은 경남제약 ‘레모나’ 등 비타민 관련제품과 광동제약 약국전용 홍삼 제품인 ‘홍삼진액’, 명문제약 ‘에키넥스’ 등 면역 증강제 등으로 파악됐다. 여기에 일부 제약사에서는 비강세척제 등 신종플루와 관련된 제품 마케팅과 광고 등에 집중하면서 매출 증대에 주력하고 있다. 비타민류 중에서는 경남제약 레모나 등이 돋보이는 매출을 기록하고 있다. 경남제약 관계자에 따르면 “신종플루가 급증하던 6~8월 사이 레모나 매출이 작년 같은 시기 대비 80%성장했으며, 거래처 신규 문의도 4배 가까이 늘었다”고 말했다. 이 관계자는 “일반적으로 여름철 비타민C 시장이 비수기 임에도 감안한다면, 매우 이례적인 일”이라는 것. 또 “비타민C하면 면역기능 강화에 중요한 역할을 한다는 것은 익히 널리 알려져 있는 의학상식과 신종플루 확산시기가 맞물려 비타민C 대표제품인 레모나의 수요가 급증한 것으로 판단된다.”고 덧 붙혔다. 이는 신종플루 예방을 위해 면역력 강화에 좋은 비타민C가 높은 관심을 받고 있기 때문으로 풀이된다. 약국용 홍삼제품도 톡톡한 수혜를 누리고 있다. 광동제약이 홍삼을 발효시켜 만든 ‘광동 발효홍삼’이 대표적인 사례. '광동 발효 홍삼진액’은 9월 한달간 전월대비 4배의 판매 증가가 이뤄진것. 지난 8월에 2억 3천만원의 총매출을 보인 이 제품은 17일까지 5억원이 넘는 매출을 기록하고 있으며, 현재의 일일 판매 상승추세를 이어간다면 9월 말까지 10억원에 육박하는 매출을 달성할 것으로 내다보고 있다. 명문제약의 일반약 면역증강제인 '에키넥스액'도 신종플루 영향으로 판매량이 꾸준히 늘고 있다는 설명. 에키넥스액은 지난주까지 평소 대비 약 40% 증가하는 등 큰 폭으로 성장 하고 있다는 것이 명문측의 설명이다. 에키넥스액의 주성분은 Echinacea purpurea 추출물로, 인체의 면역력을 강화시켜 인체의 저항력을 키워주는 제품으로 알려져 있다. 관련제품 마케팅을 강화하는 제약사들도 눈에띤다. 조아제약은 세척 전용 의약품인 ‘노즈후레쉬액’이 신종플루를 효과적으로 예방할 수 있다는 전략을 내세워 약사와 소비자들에게 적극 홍보하고 있다. 유유제약도 일반약 비강세정제 ‘피지오머’가 전년대비 매출 30%이상 성장하고 있는 가운데, 광고 확대와 마케팅 강화를 통해 매출활성화에 나서고 있다.

조아제약이 짱구는 못말려에 이어 어린이음료 '도라에동' 시리즈를 출시했다. 회사측에 따르면 이번에 출시한 도라에몽 음료는 2종이다. 사과맛의 ‘도라에몽 튼튼’은 칼슘, 철분, 클로렐라, 비타민 등 성장기 어린이들에게 필요한 영양소가 골고루 들어있으며, 블루베리맛의 ‘도라에몽 똑똑’은 칼슘과, 철분은 물론 DHA가 들어있어 어린이의 두뇌발달에 도움을 준다. ‘도라에몽 튼튼’과 ‘도라에몽 똑똑’은 각각 파랑과 분홍색의 페트병 몸체에 도라에몽 캐릭터가 그려져 있어 어린이들이 역할놀이 장난감으로도 활용할 수 있다. 조아제약 관계자는 "그동안 짱구 어린이음료 매출성장을 발판으로 선택폭을 넓히기 위해 캐릭터와 맛을 다양화한 신제품 도라에몽 음료를 출시했다"고 밝혔다. 최근 어린이 음료시장이 급성장한 것도 웰빙 트렌드와 함께 이러한 캐릭터 마케팅이 기여한 바가 크므로 업계에서는 유명캐릭터를 선점하는 것을 성공의 관건으로 여기고 있다. 신제품 도라에몽 음료는 240mL의 용량으로 대형할인 마트와 슈퍼, 편의점 등에서 구입할 수 있다.

종근당(대표 김정우) ‘펜잘큐’가 전 세계 미술작품의 아시아 허브로 자리잡은‘2009한국국제아트페어(KIAF: Korea International Art Fair)’를 공식 협찬했다. 한국국제아트페어는 2002년 처음 개최되어 올해 8회째를 맞는 아시아 최대의 미술작품 장터로 지난해 1,400만 달러의 거래 실적을 냈으며, 관람객 6만 여명의 기록을 남긴 국제적인 행사이다. 이번 공식협찬은 ‘2009 구스타프 클림트 한국전시’ 이후 두 번째로, 제약업계 최초로제품 패키지에 명화을 입힌 ‘펜잘큐’의 적극적인 아트마케팅의 일환으로 진행된 것이다. 종근당은 이번 행사에 ‘펜잘큐’부스를 설치하고 ‘펜잘큐’ 패키지 6천여 개로 만든 ‘펜잘큐 오브제(PenzalQ objet)’로 장식하여 ‘펜잘큐’의 아트마케팅의 이미지를 최대한 살렸다. ‘펜잘큐 오브제’는 두통에 시달리는 현대인의 고통을 빠르게 날려버리는 ‘펜잘큐’의 효과를 상징적으로 표현했다. 올해 행사에는 미국, 영국, 일본, 독일 등 16개국 46개 화랑을 포함해 국내& 8226;외 화랑의 회화작품 및 사진, 판화, 조각, 조형물, 설치아트 등 미술 분야를 총망라하는 4천여 작품이 전시되고 거래될 예정이다. 종근당 관계자는 “한국국제아트페어 부스에 설치된 ‘펜잘큐 오브제’는 종근당이 지속적으로 추진하고 있는 아트마케팅의 이미지를 잘 구현해 낸 작품으로, 이번 행사 참여로 ‘펜잘큐’의 창의적이고 세련된 이미지가 대중에게 친숙하게 다가갈 수 있을 것”이라고 말했다. 종근당이 공식 협찬하는 이번 ‘2009 한국국제아트페어’는 9월 18일부터 22일까지 서울 삼성동 코엑스 3층 C, D홀에서 진행된다.

현대약품(대표 윤창현)이 13일 대전 한화구장에서 ‘김인식 감독님 힘내세요’라는 이색적인 마케팅을 전개해 관심을 끌었다. 현대약품은 대전 한화 구장에서 야구장을 찾는 입장객들에게 ‘김인식감독님 힘내세요. 현대약품이 함께 합니다‘라고 색인된 종이모자와 부채를 나누어 주었으며 약국마케팅팀과 충청실 직원, 도우미등이 참석하여 한화이들스 응원단과 함께 열띤 응원을 펼쳤다. 특히 야구장 전광판에 ‘마이녹실, 김인식감독님 힘내세요. 현대약품이 함께합니다’라는 내용이 소개되어 한화팬들에게 큰 호응을 받기도 했다. 노현민PM은 “세계적인 명장이면서도 팀의 성적부진으로 위축된 김인식감독님의 선전을 기원하기 위해 기획되었다”면서 “탈모치료를 포지하지 말고 끝까지 노력하자라는 의미도 포함됐다”고 말했다.

매출 1000억원 미만 중견제약사들이 올해 블록버스터 10여개를 쏟아낼 것으로 전망된다. 특히 중견제약사들의 주력품목 모두가 상승곡선을 그리고 있는 가운데 건일제약의 고지혈증 치료제 오마코와 한림제약의 혈관강화제 엔테론 등은 70% 이상 고성장을 거듭하고 있어 매출 200억원대 대형 품목 등극이 유력한 상황이다. 여기에 안국약품의 진해거담제 ‘푸로스판’은 매출 350억원대가 가능할 것으로 보여 초대형품목으로 성장하고 있는 것으로 분석됐다. 데일리팜이 매출 1000억 미만 중견제약사들의 주력품목 실적을 분석(IMS 기준)한 결과 약 10여품목 정도가 블록버스터 품목 등극이 가능할 것으로 예상됐다. 특히 이중에는 200~300억원대 실적이 가능한 대형 블록버스터 품목들도 잇따라 쏟아질 것으로 예상되며 상위제약사 도약을 위한 경쟁력이 되고 있다는 설명이다. 중견제약사 대형품목 중 선두를 달리고 있는 품목은 단연 안국약품의 ‘푸로스판’. 이 품목은 올 상반기에만 전년대비 10%가 성장한 170억원의 실적을 기록하며 350억원대 매출이 가능하다는 분석이다. 생약제제라는 경쟁력을 바탕으로 타깃마케팅에 성공하고 있는 푸로스판은 실적 상승이 지속되고 있어 안국약품의 효자품목으로 자리매김하고 있다. 안국약품의 또 다른 블록버스터 품목인 ‘레보텐션’도 카이랄 암로디핀 제제라는 강점을 내세워 순항하고 있다. 이품목은 경쟁이 치열한 고혈압 치료제 시장에서 선전하며 상반기까지 50억원을 찍어 블록버스터 대열에 합류했다. 건일제약의 고중성지방혈증치료인 ‘오마코’는 오메가 3라는 성분으로 고지혈증 틈새시장을 적절히 공략하며 상반기에만 100억원대에 육박하는 놀라운 실적을 기록했다. 상반기 80%대의 최고 성장률을 기록한 오마코는 이런 흐름대로라면 올해 200억 돌파도 가능해 확실한 효자품목으로 자리매김할 전망이다. 오마코와 함께 70%대 고성장을 기록한 한림제약의 혈관강화제 ‘엔테론’은 상반기에만 90억원대 매출을 올리며 역시 200억대 품목 등극이 유력한 상황이다. 한림제약은 처방약 시장에서 엄청난 속도로 성장을 거듭하고 있어 제약시장 판도 변화를 주도할 기업으로 주목받고 있다. 합병기업으로 거듭난 셀트리온제약(구 한서제약)도 대형품목 ‘고덱스’의 성장으로 즐거운 비명을 지르고 있다. 고덱스는 출시 5년만에 100억 달성에 성공한 이후 올해도 40%대 이상의 고성장을 거듭하고 있다. 자체개발 품목으로 주목받고 있는 간질환치료제 고덱스는 매년 20%대 이상의 성장을 이어가고 있다. 이밖에 매출 정체가 있지만 여전히 상반기 82억원을 올리며 강세를 보이고 있는 명인제약의 혈전치료제 ‘디스그렌’도 200억 실적에 도전하며, 안과시장에서 입지를 다지고 있는 태준제약의 점안액 ‘히아레인’은 150억원대 매출이 가능할 것으로 보인다. 여기에 정신신경분야에서 특화경영을 하고 있는 환인제약은 ‘리페리돈’이 상반기 37억원대 실적을 올려, 올해 100억 돌파가 가능할 지 여부에 관심이 모아진다.

부산소재 동서약품 조신현 대표가 천연발효화장품 등을 취급하는 자회사 ‘나노케어’의 방문판매사무실을 확장개업하고 기념식을 진행했다. 나노케어 사무실에서 개업식을 개최한 조신현 대표는 “2007년 창립한 나노케어가 임직원들과 여러 인사들의 도움으로 또한번 도약하게 됐다”며 “앞으로도 친환경적인 제품으로 환경을 살리고 고객의 피부개선에 노력하겠다”고 다짐했다. 이날 개업식에는 주만길 세화약품 회장, 김동권 부울경도협회장 등 약업계인사를 포함한 80여명의 내빈들이 참석해 축하인사를 전했다. 동서약품의 자회사인 나노케어는 ‘나노리브(Nanolive)’라는 브랜드로 ◇천연발효 화장품, ◇아토피 제품, ◇천연글루코사민, ◇천연 세탁& 8729;주방세제 등을 취급하고 있다. 특히 최근 ▲Nanolive 스킨&에센스와 세럼, 커버 등 화장품과 ▲건강기능식품 ’조인트 앤 뷰티’, ▲나노리브 스포츠솔루션 라인을 새로 출시하고 적극 홍보하고 있다. 한편 조신현 대표는 지난 3월 도협에 3천만원 상당의 아토피치료제품을 기탁한 바 있다. 도협은 기증받은 제품을 아토피치료 전문 의료기관을 선정하여 불우아동들에게 전달했다.