강원도도매협회를 시작으로 각 시도협회가 정기정회를 갖는 가운데 올해 정기총회 화두는 중소도매 생존전략 모색이 될 것으로 보인다. 강원도도매협회(회장 한흥수, 서강약품 대표)는 지난 14일 강릉 현대호텔에서 제29회 정기총회를 개최했다. 이날 정기총회에서는 쌍벌제 등 다양한 제도변경으로 위기에 놓인 중소도매 생존전략이 주요 회무정책으로 논의됐다. 한흥수 지회장은 인사말을 통해 "저가구매인센티브제도, 쌍벌제 등은 의약품도매업의 새로운 풍토를 만들고 있어 새해는 혁신의 해가 될 것"이라고 밝혔다. 한 회장은 "지난해에는 이한우 회장이 회장직을 내걸고 살신의 정신으로 업권을 위해 싸웠다"고 치하하고 "다행히 제약업계 호응으로 제도와 버금가는 유통일원화 MOU를 체결, 새해에는 제약업계와 도매업계가 상생을 도모해 나아가는 해가 될 것"이라고 덧붙였다. 또 한 회장은 "작금의 제도변화는 쓰나미현상으로 비춰져 중소도매업은 매우 어려운 한 해가 됐다"며 "토끼는 위기에 대처하기 위해 3개의 굴을 파는데 그것은 맹수들의 위기에서 벗어나는 지혜의 토굴이라며 경영자 입장에서 볼 때 경영다각화가 필요하다"고 덧붙였다. 토끼해를 맞이해 최후의 위기에서도 살아남는 지혜를 발휘, 중소도매업이 서로 합심해 다 같이 사는 방법을 모색해야 한다는 것이다. 이에 이한우 회장은 "도매협회 또한 올 한 해를 도매와 제약이 상생·협력하는 업계 환경을 만들어 나아가는데 최선을 다할 것"이라고 강조했다.

자하거가수분해물의 심사결과를 마지막으로 태반제제에 대한 효능 재평가가 최종 완료됐다. 재평가 결과에 따라 품목 구조조정이 이뤄지면서 태반제제 시장이 급속히 재편될 것으로 예상된다. 앞으로는 수입산 제품과 토종 원료 제품의 치열한 마케팅이 펼쳐질 것으로 분석된다. 식약청은 13일 경남·광동·대원제약의 자하거가수분해물이 유용성을 인정받지 못해 허가취소 및 시장철수 조치를 내렸다고 밝혔다. 이로써 자하거가수분해물 시장에서는 녹십자의 자회사인 GCJBP의 '라이넥주'만 살아남게 됐다. 이날 경남제약 관계자는 "유독 '자하거가수분해물' 재평가 임상과 관련해 우여곡절이 많았다"며 "아쉬움이 남지만 식약청의 결과 발표를 겸허히 수용한다"는 입장을 전했다. 3년여에 걸친 재평가로 품목 급속정리 식약청은 지난 2006년 태반제제 효능 논란이 일자 임상시험을 통한 재평가에 나섰다. 대상 인태반 제제는 자하거추출물, 경구용자하거엑스, 자하거가수분해물로 순차적으로 재평가를 진행했다. 자하거추출물은 갱년기장애개선의 적응증을 가지는데, 지난 2009년 재평가 결과 총 17품목이 유용성을 인정받았다. 기존 28품목 중 녹십자와 유니메드제약(2품목), 진양제약의 제품이 유용성이 불인정됐고 무려 6품목이 자진해 품목허가를 취소했다. 일반의약품 드링크류인 경구용자하거엑스 재평가에서는 5품목 모두 일부 적응증을 삭제하고 허가는 유지했다. 하지만 유니메드제약 제품은 4주간 효과를, 나머지 4개 제품은 2주간 효과만 인정했다. 태반 추출물을 가공 처리한 자하거가수분해물에 대한 마지막 재평가에서는 7품목 중 녹십자의 자회사 지씨제이비피의 제품만 유용성을 인정받았다. 녹십자·경남·유니메드 유리…수입제품과 경쟁 관전포인트 이처럼 재평가를 통해 품목이 대거 정리되면서 시장 재편 효과를 낳고 있다. 가장 수혜를 많이 받을 것을 예상되는 제품은 녹십자의 자회사인 GCJBP의 '라이넥주'. 간기능개선에 효능이 있는 가수분해물 시장에서 유일하게 살아남으로써 전체 태반제제 시장에서 품목 1위를 이어갈 것으로 예상된다. 또 자체적으로 원료를 생산하고 있는 유니메드제약의 태반드링크제인 '유니센타액'도 타제품과는 다른 효과로 선전이 기대된다. 더불어 태반추출물 13품목과 태반드링크제 4품목에 원료를 제공하고 있는 화성바이오팜(경남제약 자회사)은 수입산 태반 제제에 맞서 토종 자존심을 지켜갈 것으로 보인다. 현재 한국멜스몬의 '멜스몬주' 등 5품목이 일제 태반원료 제품을 시장에 내놓고 있다. 국산 원료가 효과 논란에 휩싸이면서 일제 태반제제가 반사이익을 받았다는 평가다. 제약업계 한 관계자는 "국산 태반제제의 유효성 논란 와중에 시장점유율을 늘려왔던 수입산 태반주사에 맞서 앞으로 국내 제약사들이 어떤 모습을 보일지 지켜볼 일"이라고 시장 관전포인트를 설명했다.

국내개발 첫 고혈압 신약인 보령제약 ‘카나브(피마살탄)’가 남미시장 진출에 성공하며 42조 글로벌 고혈압 시장에 첫 발을 내딛었다. 보령제약(대표 김광호)은 13일 보령제약 본사에서 멕시코 의약전문 기업인 스텐달(Stendhal)사와 총 2,260만 달러 규모의 카나브 독점 판매 및 완제품 수출 협약서 체결식을 가졌다. 이번 계약으로 보령제약은 로열티(라이선스 Fee) 660만 달러를 받고 스텐달사에 고혈압 신약 ‘카나브’에 대한 멕시코 내 독점 판매권(라이선스)을 제공하게 된다. 또한 내년부터 순차적으로 6년간 ‘카나브’ 완제품 1,600만 달러를 수출하게 된다. 특히 멕시코 시장에 ‘카나브(kanarb)’라는 우리 브랜드로 진출함으로써 단순 완제품 수출을 넘어 국산 신약 브랜드를 세계화 할 수 있는 계기를 마련하게 됐다는 평가다. 특히 보령제약은 2013년 발매예정인 카나브 이뇨제복합제에 대한 추가 수출 협상을 진행 중에 있어 향후 더 큰 시장 확대가 기대되고 있다고 밝혔다. 이와관련 김광호 대표는 “보건복지부 신약지원과제로 국민의 세금이 지원된 국민 신약으로서 해외 수출로 국가 경제에 기여하고 국내 제약산업의 한계를 극복할 수 있는 글로벌 신약 모델로 키워가겠다”고 강조했다. 김 대표는 “무엇보다 올해 국내 시장 발매를 앞두고 국산 신약으로서 약효와 가치를 인정 받으며 해외에 진출하게 된 것은 카나브의 세계화 가능성을 보여주는 사례”라고 덧붙였다. ‘카나브는 개발단계부터 글로벌 시장 진출을 위해 임상(1상)을 영국에서 진행하고, 경기도 안산에 cGMP수준의 카나브 원료의약품 공장을 준공, 세계 시장 공략을 준비해 왔다. 또한 작년 9월 캐나다 벤쿠버에서 열린 국제고혈압학회(ISH)에서 임상 결과를 발표함으로서 약효를 세계적으로 주목 받은 바 있다. 한편 보령제약은 이번 수출을 계기로 중남미 지역, 미국을 포함한 북미지역, 중국을 포함한 아시아 지역 및 유럽 등 전세계 지역으로 진출해 카나브를 글로벌 신약으로 육성할 방침이다. 현재 카나브는 1분기 시판을 목표로 ARB계열 고혈압 치료제 시장에서 발매 1년 이내 10%점유율을 달성한다는 공격적인 목표를 세우고 약 350억원을 투입해 5000명의 대규모 추가 임상과 마케팅을 추진 중이다. 지난달 공단과의 약가 협상을 통한 보험급여등재 절차가 신속히 진행 중이며, 보험급여가격이 정해지는대로 국내 시판이 가능할 것으로 예상된다.

제약업계에도 QR코드 명함시대가 열렸다. JW홀딩스가 QR코드를 활용한 차별화된 CI 홍보에 나선다. JW홀딩스(대표 이경하)는 JW홀딩스와 JW중외제약, JW중외신약 등 전 사업회사에 QR코드를 적용한 새로운 명함을 도입한다고 13일 밝혔다. 공공기관, IT기업 등에서 명함 제작에 QR코드를 활용한 적은 있었지만 제약업계에서 QR코드 명함을 선보인 것은 이번이 처음이다. 명함 내 QR코드를 스마트폰으로 인식시키면 새로운 CI 'JW'를 소개하는 모바일 페이지로 바로 이동할 수 있다. 이 페이지에는 ‘JW’에 대한 고객들의 이해를 돕기 위해 △CI의 의미 △도입 취지 등이 상세하게 수록됐으며, 공식 쇼핑몰인 Jwellday와 연결돼 제품 정보 검색과 주문상품 조회도 가능하다. JW홀딩스는 추후에도 새로운 CI를 알릴 수 있는 다각적 홍보 활동을 전개해 나갈 계획이다. JW홀딩스 관계자는 "최근 스마트폰 사용자의 급증으로 QR코드를 활용한 다양한 마케팅 활동이 전개되고 있다"며 "새로운 그룹 CI인 JW의 인지도 확대를 위해 차별화된 대외 홍보 활동을 추진해 나갈 계획"이라고 밝혔다. 한편 JW홀딩스는 지난 3일 "Jump to the World(글로벌 시장으로 도약)" 슬로건과 함께 '중외'의 영문 이니셜인 JW를 새로운 CI로 선포한 바 있다.

김수환 전북도매협회장(우영약품 대표)이 모범적인 도매업 경영으로 전라북도 도지사 표창자에 선정됐다. 김 회장은 12일 전주시보건소에서 열린 지역 약업계 대표로 표창을 받았다. 김 회장은 모범적인 도매업 경영과 전북도매협 회무를 효율적으로 이끈 공로을 인정받았다. 특히 지난해 폐의약품 수거사업을 성공적으로 수행해 4t 이상의 폐의약품을 취합, 전주보건소로 전달하는 등 전주시보건소 사업에도 큰 도움을 준 것으로 나타났다. 김 회장은 "회원사의 적극적인 회무 협조로 공로패를 받게 되어 감사하다"며 "앞으로도 지역사회 발전을 위해 최선을 다할 것"이라고 말했다. 한편 전북도매협회는 1월 말께 정기총회를 개최할 예정이다.

글락소스미스클라인(대표이사 김진호, 이하 GSK)은 지난 3일부로 김종호 전무를 부사장으로 승진 발령했다고 밝혔다. 김종호 부사장은 신설된 유통관리본부를 책임지게 되며, GSK 전문의약품, 백신, 소비자 제품, 스티펠 등 전제품의 다각화된 유통 채널에 대한 통합적이고 효율적인 관리를 총괄한다. 김종호 부사장은 지난 88년 글락소웰컴에 입사한 이후 영업, 마케팅, 도매 등 다양한 분야를 담당하면서 GSK 한국법인의 지속적인 성장에 일조해 왔다. 또한 제약업계의 풍부한 경험과 탁월한 리더십을 토대로 GSK 영업부의 조직력 및 영업력을 강화하는데 큰 기여를 했다는 평가를 받고 있다. GSK 김진호 사장은 "여러 분야에서 풍부한 경험을 쌓은 김종호 부사장이 다양한 제품의 복잡한 유통 관리를 잘 해줄 것으로 믿는다"고 말했다.