한국화이자제약 고지혈증치료제 ' 리피토'가 지난해 원외처방 조제액 1000억원을 돌파하며 국내 처방약 시장 1위에 복귀했다. 4년만이다. 관련업계에 따르면 리피토는 지난해 처방약 시장에서 1033억원을 기록하며 플라빅스를 제치고 1위 자리를 탈환했다. 리피토는 2008년 물질 특허가 만료되면서 국내 제약사의 제네릭과 경쟁이 본격화된 제품이다. 제네릭이 출시된 지 3년이 지난 상황에서 리피토의 처방약 시장 1위 등극은 이례적인 상황으로 보인다. 리피토는 어떻게 1위를 되찾았을까? 리피토 2007년 처방액은 992억원으로 1000억원을 목적에 두고 있었으나, 2008년 제네릭이 발매된 이후 약가가 20% 인하되는 등 처방액은 988억원으로 감소했다. 2009년에는 처방액이 968억원까지 줄었다. 그러나 2010년 1033억원을 기록하며 4년간 1위를 기록했던 플라빅스를 2위 자리로 밀어냈다. 2008년 처방액이 줄어들긴 했으나 처방건수는 오히려 큰 폭으로 증가해 20% 약가 인하에도 불구하고 처방액을 유지했으며, 이후에도 처방 건수는 증가했다. 시장조사 기관에 따르면 리피토의 2007년 처방건수는 6만 8817건에서 2008년 8만 3059건, 2009년 9만 1929건, 2010년 10만 5560건으로 지속적으로 증가했다. 리피토의 처방액이 증가한 이유 중 하나는 고지혈증 시장의 급성장이다. 소위 파이가 커진 것이다. 제약업계 관계자는 "고령화 사회가 되면서 환자들의 약물 복용 기간이 늘어나게 됐으며, 젊은 환자들도 치료를 받는 수가 늘어났다"며 "고지혈증 가이드라인에서도 치료 대상 환자군이 늘어나고 있기 때문에 시장이 크게 성장하고 있다"고 말했다. 실제 고지혈증 치료제 시장은 2008년과 2009년에는 각각 15.2%, 19.6% 성장했다. 이에 따라 오지리널 리피토 뿐 아니라 리피논, 토바스트, 아토르바 등 국내사 제네릭 제품 매출도 함께 크게 증가했다. 또 다른 관계자는 "국내사들이 제네릭 시장에 뛰어들면서 질환을 널리 알리는 계기가 됐다"며 "이를 통해 오리지널 리피토의 처방 확대에도 일부 기여했을 것으로 보인다"고 밝혔다. 박카스 유사품목을 광고하면 정작 박카스의 매출이 올라가는 현상과 유사하다. 리피토 디테일 건수, 특허만료 이후에도 상위권 유지 또 한 가지 이유는 한국화이자가 리피토가 특허 만료된 이후에도 꾸준히 마케팅 투자를 유지했다는 것이다. 제약전문 컨설팅 회사인 세지딤스트레티직데이터(CSD)에 따르면, 리피토는 특허 만료 이후에도 영업 사원 디테일을 꾸준히 유지한 것으로 나타났다. 일반적으로 특허 만료 이후 오리지널의 디테일 건수는 크게 감소하는 것이 일반적이지만, 리피토의 디테일 건수는 지난해 상반기까지 15위권을 유지했다. 지난해 하반기에는 영업 사원 디테일 건수가 10위권 정도로 오히려 증가세를 나타냈다. 리피토가 이 같은 처방액를 유지할 경우 올해도 처방약 시장 1위 고수도 가능할 것으로 예상된다. 현재 처방약 상위 품목에 이름을 올리고 있는 플라빅스, 올메텍, 디오반 등의 처방 매출이 감소세에 있으며, 증가세에 있는 품목은 바라크루드가 유일하다. 바라크루드는 지난해 처방액 856억원을 기록했으며 증가율은 40%에 달해 올해 처방액은 1000억원 돌파가 유력시되고 있다. 이에 따라 리피토가 바라크루드의 추격을 따돌릴 경우, 2년 연속 처방약 시장 1위 등극이 전망된다.

유통마진 줄다리기에 공급차질을 빚었던 노바티스의 무좀치료제 라미실의 공급이 재개됐다. 15일 관련업계에 따르면 노바티스가 라미실의 유통마진을 9%로 상향조정키로 결정하고 거래도매업체들에 유통정책을 전달했다. 노바티스는 태평양제약에서 동화약품으로 코-워킹 회사를 변경하면서 5%의 마진을 제안해 도매업체들과의 갈등을 빚었으나 현금결제시 추가마진 4%를 제공키로 했다. OTC주력 도매업체 임원은 "현금결제시 추가마진제공 결정을 도매들이 환영하고 있다"면서 "일시적으로 공급이 중단됐던 라미실을 지난 11일부터 재개했다"고 설명했다. 그러나 일부 업체들은 태평양과 거래당시에는 10% 이상 마진을 받았었다며 불만을 제기하고 있는 것으로 알려졌다. 약국주력 도매 관계자는 "마진이 조정됐으니 주문하라는 전달을 받았지만 시큰둥한 업체들도 있는 것 같다"며 "하지만 타 도매업체들이 마진을 수용하고 주문을 시작하면 따라가지 않겠냐"고 말했다.

다케다제약의 한국 내 물류 담당은 지오영이 맡는다. 14일 회사 관계자는 "국내 물류 담당을 맡을 도매업체로 국내 최대 규모인 지오영을 선정했다"고 밝혔다. 다케다제약이 올해 판매할 제품은 외국에서 도입하는 신약 1개며, 신제품 출시에 앞서 프리 마케팅 활동에 집중한다는 계획이다. 이에 따라 올해 판매되는 제품의 물류 규모는 크지 않을 것으로 예상된다. 하지만 향후 5년 내 10개 이상의 신약을 발매할 계획인 만큼 지오영의 물류량은 앞으로 늘어날 것으로 전망된다. 시기별로 2012년 골육종치료제 '메펙트'를 출시할 예정이며, 2013년 DPP-4 계열의 당뇨병치료제인 '네시나', '네시나복합제'(네시나+액토스, 네시나+메트포민), 빈혈치료제 '페라헴', 고혈압치료제 '아질사르탄'과 아질사르탄 복합제를 발매할 계획이다. 2014년에는 항궤양제 란소프라졸의 후속 제품인 '덱실란트'와 호지킨림프종 치료제와 항암제 치료제를 출시하며, 2015년에는 전립선암치료제를 발매할 방침이다. 회사 관계자는 "글로벌 차원에서 이미 3상 임상 진행 중이거나 허가 받은 신약 품목 수만 15개 이상이며 개발 단계 신약도 40여개에 이른다"며 "신약 위주의 영업에 주력할 것"이라고 밝혔다. 한편, 다케다제약이 신약 발매에 주력하는만큼 국내제약사들이 판매 제휴에 큰 관심을 보이는 알려졌다. 국내 제약사 관계자는 "최근 다국적제약사들은 신약을 출시할 때 국내사와 판매 제휴를 하는 것이 일반적"이라며 "다케다제약 영업 인력을 봤을 때 신약 출시에 판매 제휴가 뒤따를 것으로 예상된다"고 말했다. 다케다제약 역시 신약이 발매될 경우 추가적인 제휴 관계에 대한 가능성을 열어놓고 있는 것으로 알려졌다.

쌍벌제 시대를 맞아 도매업계 최대 과제 중 하나로 매월 지출되고 있는 카드 수수료 현실화가 떠올랐다. 카드수수료 문제가 약국가의 대금결제 장기화 요청과 더불어 도매업체 경영악화를 초래하고 있기 때문이다. 따라서 도매업체 사장들은 특단의 대책이 필요하다고 입을 모은다. "도매마진 평균 7% 중 2.5%는 카드 수수료…남는게 없다" 도대체 카드 수수료 문제는 얼마나 심각할까. 현재 국내 신용카드 가맹점은 약 300만 곳에 달한다. 가맹점마다 차이는 있지만 평균 수수료는 2.5%로 체크카드(1.8%)와 직불카드(1.5%)에 비해 1% 가량 비싸다. 상한 수수료는 3.3~3.6%에 달한다. 100% 사용자 신용으로 운영되는 탓에 수수료도 타 종류의 카드보다 비싼 것이다. 상황이 이렇다보니 카드사들의 지난해 순이익은 무려 2조 7212억원에 달했다. 카드사와 은행을 겸업할 경우는 1조 5870억원. 반면 최근 의약품성실신고회원조합 조사에 따르면, 100대 도매업체 평균 마진은 7%다. 평균 마진 7%가운데 2.5%를 제하고 나면 도매가 손에 쥐는 것은 4.5%인 셈이다. 문제는 4.5% 마저도 모두 도매 몫은 아니라는 점이다. 배송비, 금융비용(1.8%), 반품 및 교품에 들어가는 비용 경우까지 감안하면 최종 도매에 남는 영업이익은 1%에도 미치지 못한다. 상한 수수료를 적용하면 오히려 손해보는 장사를 해야한다. 1억원의 매출을 올리는 도매상은 잘해야 100만원이 영업이익으로 남는다는 의미다. 상황이 이렇게 되자 도매업체 사장들은 금융비용 합법화 최대 수혜는 약국도, 도매도 아닌 카드사라며 현실에 맞는 카드 수수료 정책이 필요하다고 촉구했다. 도매업계의 주장은 수수료 부담 경감 혜택이 주어지는 중소가맹점을 전면확대하든지, 국민 건강과 밀접한 의약품 유통업권 보호를 위해 서울시내 3대 대형마트 수준(1.6~1.9%)의 수수료를 적용해야 한다는 것이다. 상위 도매업체 A사장은 "쌍벌제가 시행되면 합법적인 금융비용만 주면되고 결제일도 단축되기 때문에 도매업체가 반사이익을 얻을 것이라는 전망이 많았던 게 사실"이라며 "하지만 막상 쌍벌제 이후 도매업체들의 부담은 늘어만 가고 있다"고 분석했다. 이 사장은 "약국가는 나름대로 수익을 내기 위해 대금 결제 연장을 요청하고 있는데다 대금 결제 방식 마저 포인트 극대화를 위해 일반카드를 선호하기 때문"이라며 "약국이 도매 전용카드를 사용해 주면 더 없이 좋겠지만 현실적으로 어려움이 따르기 때문에 카드 수수료를 인하하는 것이 유일한 방법인 것 같다"고 강조했다. 또다른 도매업체 B사장도 "의약품은 국민 건강과 밀접한 관련이 있기 때문에 유통업계 특수성을 인정해줘야 하는 것 아니냐"며 "특수 업종이 어려움을 겪고 있는 만큼 정부가 업계 현실에 맞는 특단의 대책을 마련해야 한다"고 촉구했다.

지난 11일부터 강원도 영동지역에 내린 폭설로 의약품 공급이 마비되는 등 피해가 속출하고 있다. 14일 강원지역 도매업체에 따르면 영동지역에 약 112cm 이상의 눈이 내려 교통은 물론 의료시설 등 마비가 계속되고 있다. 강일약품(강릉시 명주구 소재) 최태영 사장은 "지난 금요일부터 영동지역은 의료시설을 비롯한 의약품 공급이 마비됐다"고 말했다. 순천당약업(강릉시 포남구 소재) 김대기 사장 역시 "교통이 마비되어 환자들이 이동도 할 수 없는 지경이며, 의료시설의 긴급의약품 요청에 만반의 대비를 다하고자 한다"고 전했다. 이에 이한우 회장은 14일 오전 영동지역 폭설피해 우려로 현재 회원사들의 의약품 공급망 문제를 확인했다. 이 회장은 "지난 13일까지 112cm 이상 폭설 상태에서 오늘 내일간 50cm 이상 추가 폭설이 내린다는 기상예고가 있어 심각한 피해가 우려된다"며 "제약사들이 천제지변에 따른 현지 도매업체들의 어려움을 알고 수금연장 등의 배려를 해야 할 것"이라고 호소했다.

광주전남도매협회가 금융비용은 도매업권 유지를 위한 마지막 보루라며 쌍벌제 준수를 다짐했다. 광주전남도매협회(회장 박용영)는 지난 11일 28회 정기총회를 개최하고 2011년 지회 예산 및 사업계획을 확정했다. 박용영 회장은 개회사를 통해 "약업계 환경이 어렵지만 올해도 도매업계는 발전해야 한다"며 "이를 위해 금융비용 준수는 반드시 이행돼야 한다"고 밝혔다. 박 회장은 "쌍벌제가 실시됐는데도 비정상적인 영업을 한다면 도매업계의 앞날은 더없이 혼란해 질 것"이라하며 "금융비용을 적극적으로 지켜 도매마진을 확보할 수 있는 환경을 마련하자"고 강조했다. 박 회장은 특히 올해 쌍벌제 준수를 위한 회원사 홍보, 회원사 단합 강화 등을 주요 회무로 추진할 것으로 발표했다. 또 이날 총회에는 도매업계 원로인 김우만 고문(유진약품 회장)이 정기총회에 참석해 회원들을 격려했다. 30여년간 광주전남지역에서 유진약품을 경영하고 있으며 광주전남지회장을 역임한 바 있는 김우만 고문은 "지회장 재임시절 회관건립을 위해 최선을 다했지만 이뤄지지 못한 점이 아쉽다"며 "후배들이 협회 회관을 만드는 숙원을 이뤘으면 한다"고 당부했다. 또 이를 위해 회관건립위원회 신설 등을 제안하기도 했다. 아울러 이한우 도협협회장도 ▲유통일원화 유예사업과 제약협회와의 MOU 체결 ▲쥴릭 독소조항 폐지 성공 ▲제약 마진인하 저지사업 등을 소개하고 회원들의 성원에 대한 감사인사를 전했다. 한편 광주전남도매협회는 이날 총회에서 정기배 호림약품 대표를 총무이사로 신임했고 지난 22년간 사무국을 총괄해 온 정지문 사무국장이 올 2월부로 정년퇴임하게 됐다.

전라북도 소재 태전약품판매가 전국 약학대학 재학생을 대상으로 인턴 및 MR활동을 하는 TLC(Taejeon Leaders Club) 4기 최종 합격자 20명을 선정했다. 태전약품은 지난 10~11일 4기 대표리더인 중앙대 약대 김민주 학생 등 총 20명의 합격자를 대상으로 전북대학교 훈산건지하우스에서 오리엔테이션을 가졌다. 이날 행사는 회사소개, TLC소개 및 경과보고, 리더 선언, 대표이사 인사말, 브라이언트레이시의 자수성가한 백만장자의 성공비법 동영상 시청, 자기 소개, 마케팅 리서치 운영일정 소개, 제품 교육, 롤 플레잉 및 팀별 발표 등이 있었다. TLC는 인턴십과 마케팅 MR 활동을 하는 2개의 프로그램으로 운영되며 이번 TLC는 인턴십은 실시하지 않고 마케팅 MR 활동만 진행되며, 신청자의 거주지에서 2주간 약국대상 마케팅 활동을 하게 된다. 다음은 합격자 명단.