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특허걸려 시판 어려운 리넥신 제네릭에 웬 PMS?신약이나 개량신약이 아니면서도 이례적으로 시판후조사(PMS)가 부여된 항혈전제 리넥신(은행엽엑스·실로스타졸, SK케미칼) 제네릭이 특허때문에 식약청 요구를 따르기 어려울 전망이다. 식약청은 6개월 이상 투여 시 약효를 검증하기 위해 리넥신 제네릭에 시판 후 조사를 요구한 바 있다. 4일까지 허가를 받은 제네릭 제품은 모두 11개인데 식약청 방침대로라면 이들 제품은 오는 10월 28일까지 시판 후 조사 결과보고서를 제출해야 한다. 이는 SK케미칼의 리넥신에도 동일하게 적용되는 사항으로, 리넥신은 2년간 600명의 환자를 대상으로 시판 후 조사 보고서를 내는 조건으로 지난 2009년 허가받았다. 하지만 리넥신 제네릭은 현재 시판하기가 어려운 상태로 연구보고서를 작성하기 힘든 처지다. 바로 리넥신이 보유하고 있는 조성물 특허 때문이다. 제네릭업소 한 관계자는 "조성물 특허가 걸려 있어 곧바로 시판할 수 없는 상황이라 식약청의 PMS(시판 후 조사) 요구를 따르기 어려울 것 같다"며 "조만간 식약청에 사유서를 제출할 계획"이라고 설명했다. SK케미칼 측에 확인해보니 리넥신의 조성물 특허는 오는 2027년 11월 22일까지 유효하다. 제네릭 시판까지 15년은 더 남은 셈이다. 시판이 어려우니 식약청의 시판 후 조사 요구는 제네릭업체 입장에서는 불가능한 조건이다. 하지만 식약청은 시판을 전제로 허가조건이 붙었기 때문에 특허여부와 상관없이 시판 후 조사를 수행해야한다는 입장이다. 식약청 관계자는 "리넥신이 최초 허가 당시 시판 후 조사 조건을 달았기 때문에 결과보고서 제출시점까지 후속 제네릭 역시 PMS 단서가 붙을 수 밖에 없었다"며 "이는 특허보유 사실과는 상관없는 허가절차상의 문제"라고 설명했다. 이처럼 당장 실시가 어려운 PMS가 제네릭 허가조건으로 부여된 이유는 리넥신이 신약·개량신약으로 인정 못 받았기 때문이다. 보통 시판 후 조사는 신약과 개량신약에 일정 기간 부여되는데, 조사기간 동안에는 허가 자료가 보호돼 제네릭의 시판승인 자체가 어렵다. 하지만 리넥신은 신약·개량신약 지위는 못 얻은 대신 장기간 사용 검증을 위한 시판 후 조사만 부여되면서 후속 제네릭들이 무리없이 허가를 받을 수 있었다. 리넥신은 출시 첫해인 작년 30억원대의 실적을 올리면서 실로스타졸 단일 성분 제품의 프레탈(한국오츠카)을 위협하고 있다. 연 400억원대 대형품목으로 성장한 프레탈은 작년 처방이 5% 이상 감소했다. 이같은 성장 전망에 올 들어서만 10개의 리넥신 제네릭 제품이 무더기로 쏟아진 것이다. 만일 PMS가 가능하다면 제네릭 업소들은 초기 시장 마케팅을 염두해 인력투입 등 비용상승을 무릅쓰고 단독으로 조사를 수행할 지, 아니면 공동으로 참여할 지를 놓고 고민할 것으로 보인다. 하지만 이는 원개발자의 특허권을 무효화한 다음에 얘기로, 성공확률도 높지 않다는 분석이다.2011-03-07 06:46:00이탁순 -
도매협회, 올해 KGSP 교육일정 발표한국의약품도매협회는 2011년도 지회별 KGSP 교육일정을 공고했다. 도매협회는 지난 23일 정기총회를 개최하고 KGSP 교육일정을 확정했다. 올해 교육은 12개 시도도매협회에서 총 10회에 걸쳐 실시된다. 각 시도협회를 통해 교육 개최 약 1달전 교육공문을 발송하며 도매협회 홈페이지(www.kpwa.kr)을 통해서도 교육 일정을 확인할 수 있다.2011-03-07 06:25:20이상훈 -
'태블릿PC 학술마케팅'에 국내 제약사도 가세국내 제약사들이 태블릿PC를 통한 학술 마케팅 강화에 적극적으로 나서고 있다. 3일 관련업계에 따르면, 보령제약, JW중외제약, 비씨월드제약이 국내 제약사 중 우선적으로 태블릿 PC를 직원들에게 지급한 것으로 나타났다. 보령제약은 지난 2일 고혈압신약 '카나브' 발매식에게 500여명의 영업 사원에게 태블릿PC '아이패드'를 지급한다고 밝혔다. 보령제약 관계자는 "아이패드 영업활용도를 높이기 위해 영업사원을 대상으로 의료학술 정보교육을 대폭 강화하고 제약 관련 논문 데이터베이스를 구축해 영업사원들이 활용하도록 할 것"이라고 밝혔다. 이와 함께 리플릿,의약품 정보 등도 아이패드를 통해 필요한 의사에게 제공할 수 있도록 디지털 콘텐츠 전환작업을 진행 중인 것으로 알려졌다. 중외제약 역시 학술마케팅 강화 차원에서 약 500여명의 영업 사원에게 '갤럭시탭'을 지급했다. 중외제약은 자회사인 중외정보기술이 개발한 '모바일 영업 자동화 솔루션'을 활용해 의약품 재고 현황과 제품 주문 등 필수 업무를 현장에서 실시간으로 처리한다는 계획이다. JW중외제약 관계자는 "태블릿PC 지급으로 주력 제품에 대한 MR들의 디테일 역량이 향상될 것으로 기대한다"며 "병원과 약국 등 영업 현장에서 사용할 수 있는 모바일 전용 컨텐츠를 지속적으로 보강하는 등 활용도를 높여 나갈 계획"이라고 말했다. 중소제약사 중에서는 비씨월드제약이 약 30여명의 영업사원에게 아이패드를 지급해 마케팅에 활용하고 있다. 이와 함께 대웅제약, 한미약품 등 국내 일부 상위제약사들도 태블릿 PC 도입을 검토 중인 것으로 알려져 향후 태블릿 PC를 학술 마케팅에 활용하는 사례는 더욱 늘어날 것으로 전망된다. 한편, 다국적제약사 중에서는 오츠카, 노바티스, 에자이, 갈더마코리아, 머크세로노 등이 국내사보다 한발 앞서 태블릿 PC를 마케팅에 활용하고 있다.2011-03-04 06:46:40최봉영 -
조아, 일반약 '조아요'…실적 18% 성장[중소제약 실적 엿보기]=OTC전문 조아제약 매출 급증 OTC전문기업인 조아제약이 지난해 18%대 실적 상승을 견인하며 승승장구했다. 처방약이 전무한 OTC중심 전문 제약기업이 일반약만으로 20%대에 근접한 매출 성장을 이뤄냈다는 것은 상당히 의미있는 실적이라는 평가다. 특히 이번 조아제약 실적 상승은 지난해 처방약 위주 제약사 상당수가 마이너스 성장을 하거나 정체를 빚고 있는 가운데 나온 성과라는 점에서 더욱 주목된다. 조아제약은 3일 공시를 통해 지난해 349억원대 매출을 기록해 2009년 296억원 대비 18.1%가 성장했다고 밝혔다. 영업이익도 20억원대를 기록해 2009년 2억 4천만원보다 무려 743%가 성장했으며, 순이익도 11억 7500여 만원을 올려 2009년(-9억 5천) 대비 223%가 급증했다. 조아제약의 이같은 실적 상승의 원동력은 단연 차별화된 일반약 마케팅이다. 제약업계에서 보기드문 일반약 중심 기업으로 대중광고와 함께 꾸준한 약국 디테일을 통해 실적 상승을 이끌었다는 분석이다. 실제로 2009년 35억원 대에 머물렀던 집중력향상 의약품인 바이오톤은 지난해 65% 이상이 오른 60억원대에 근접한 매출을 시현하며 조아제약 성장의 효자 품목 노릇을 톡톡히 했다. 소화제 '가레오'(38.1%), 빈혈치료제 '훼마틴'(24.1%), 간장약 '헤포스'(16.9%) 등 조아제약 주력 일반약들도 마케팅 강화를 통해 매출이 동시에 상승한 것으로 조사됐다. 이같은 조아제약의 일반약 매출 증가는 주력품목 대중광고와 함께 약국 타깃 마케팅이 성공했기 때문이라는 분석이다. 여기에 앰플제 경쟁력을 보유하고 있다는 점에서 동남아를 비롯한 수출지역 다각화를 통해 수출규모를 늘린 것도 매출액 증가의 또 하나의 이유로 해석된다. 조아제약은 현재 베트남, 과테말라, 예멘, 동남아 등으로 뉴헴시럽, 맨포스액, 칼시토닉액, 콜콜코정 등의 의약품을 수출하고 있으며, 향후 대만, 중국, 인도네시아 등으로 수출지역을 확대할 계획이다. 조아제약 관계자는 “소비자들의 인지도 향상을 위해 꾸준한 광고와 약국 마케팅을 전개한 결과 ‘바이오톤’이 60%대 성장하는 등 주요 일반약 매출이 고르게 증가했다”며 “올해도 일반약 마케팅 강화와 해외시장 진출에 주력할 계획”이라고 말했다. 조아제약은 이같은 성장세를 올해도 이어 나간다는 계획이다. ‘OTC전문 기업’으로 올해 매출 400억 원대를 돌파해 4년째 두자리 성장은 물론 중소제약사들의 ‘롤 모델’로 자리매김하겠다는 전략이다.2011-03-04 06:45:00가인호 -
한림대의료원, 2차 견적 요청…"제네릭은 60%선"한림대의료원이 높은 할인율을 요구해 제약사들이 곤란을 겪고 있는 것으로 관측된다. 3일 관련업계에 따르면 지난 1월 제약사들로부터 연 소요약 견적을 받았던 한림대의료원은 최근 가격 조정을 통해 2차 가격 조사에 착수했다. 대다수 제약사들은 1차 견적을 제출하는 과정에서 서울아산병원과 삼성서울병원 등 다른 병원과 형평성을 고려해 할인율을 제시했다. 하지만 당초 가격 조정 가능성을 내비쳤던 한림대의료원측은 추가 할인을 요구하며 2차 견적을 요청했다. 제약사들은 추가 할인 요구에 난색을 표하면서도 제품마다 차이는 있지만 오리지널의 경우 평균 20%, 제네릭은 최대 60%선에서 견적을 잡고 있다. A제약사 관계자는 "한림대의료원측이 요구하는 할인율 수준은 국내 최대병원인 아산병원과 삼성병원을 뛰어 넘는 수준"이라며 "인센티브 대상 품목은 물론, 인센티브 혜택이 적은 주사제 등 품목에 대해서도 경쟁을 유도해 무차별적 할인을 요구하고 있다"고 호소했다. 특히 유사한 형태의 을지병원과도 상당한 차이를 보이고 있다는 게 이 관계자의 주장이다. 이는 시장형 실거래가제도 시행에 따른 폐단이라는 지적도 나온다. B제약사 관계자는 "제약사마다 상황은 틀리지만 직영도매를 운영하고 있는 병원 입찰은 조심스러울 수밖에 없다"며 "다른 병원들은 입찰에 참여하는 도매가 여러곳이기 때문에 그나마 (도매측과)할인율 합의가 가능했지만 한림대의료원의 경우 소화 한 곳이 납품권을 독점하기 때문"이라고 지적했다. 이 관계자는 "예를 들어 5곳의 도매가 C병원 입찰에 참여한다고 가정하면 5곳 중 적정 할인율에서 납품권을 따낼수 있는 도매와 계약하면 되지만 한림대의료원은 불가능하기 때문이다"며 "이는 명백하게 (특정 도매에 의한)시장 독점현상으로 시장형 실거래가제도가 낳은 폐단"이라고 꼬집었다.2011-03-04 06:43:20이상훈 -
녹십자 "마진정책 변동 없다"…갈등 일단락도매업계와 녹십자간 마진 갈등이 헤프닝으로 일단락될 전망이다. 2일 녹십자 관계자는 "지난 2월 23일 열린 도매협회 정기총회에서 제기됐던 녹십자 마진 논란은 의사소통 과정에서 발생한 오해에서 비롯된 것"이라며 "최근 도매협회 이장우 회장과 만나 오해를 풀었다"고 밝혔다. 정기총회에서 유통마진 5%에 수금할인을 제공했던 녹십자가 수금할인을 없애려고 한다는 도매업계측 주장은 사실과 다르다는 설명이다. 녹십자 관계자는 "도매협회측과 많은 대화를 나눴고 일방적인 마진인하나 수금할인 폐지를 통보한 적은 없다"고 강조했다.2011-03-03 18:00:03이상훈
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휴온스, 종합병원본부장에 염수일 상무 영입휴온스(대표 윤성태)는 종합병원본부장으로 한미약품에서 종합병원 마케팅 및 영업 총괄 팀장 출신인 염수일 상무를 영입했다고 3일 밝혔다. 휴온스는 상대적으로 시장점유율이 낮은 국내종합병원의 시장확대 및 역량강화를 위해 3월 2일 종합병원본부를 신설했다. 염 상무는 신설된 종합병원 본부 책임자로 발탁됐다. 염 상무는 영진약품과 한미약품에서 약 25년 동안 영업, 마케팅 쪽으로만 경력을 쌓아온 전문가다. 염 상무는 “최고의 생산시설과 다양한 제품으로 안정적인 영업을 영위하고 있는 휴온스의 종합병원 본부장으로 일할 수 있어 매우 기쁘고 영광스럽게 생각한다”며 “앞으로 휴온스가 종합병원 시장에서 괄목할만한 성장을 이룰 수 있도록 혼신의 힘을 다하겠다”고 말하였다. 이번 염 상무의 영입은 로컬 병, 의원을 위주로 사업을 영위해 왔던 휴온스가 종합병원이라는 사업영역의 개척을 본격적으로 알리는 신호탄으로 분석된다.2011-03-03 15:36:49가인호 -
동아 등 제약 21곳 '콜럼버스 타고' 미국시장 노크동아제약 등 제약사 21곳이 정부가 마련한 북미 시장진출 특화전략, 이른바 ‘콜럼버스 프로젝트’ 참여 기업에 선정됐다. 복지부는 보건의료(Health Technology) 산업 북미시장 진출 특화전략(콜럼버스 프로젝트) 공모에 신청한 77개 기업 중 41곳을 선정, 3일 발표했다. 제약 21곳, 의료기기 17곳, 화장품 3곳 등으로 보건산업진흥원(원장 김법완)에서 평가위원회를 구성해 북미시장 기진출 여부, 품목의 경쟁력, 북미시장진출 가능성, 기업의 진출의지 등을 종합적으로 고려해 선정됐다. 이들 기업에는 앞으로 북미임상시험 R&D 지원시 가점부여 등 제품의 글로벌성 향상 지원, 북미시장 품목 인허가 및 글로벌 마케팅 지원 등 제품개발부터 마케팅까지 맞춤형 서비스가 제공된다. 또한 미선정 기업에도 해외 수출입 정보 제공, 인허가ㆍ특허전문가 교육 참여 등의 서비스 제공을 통해 앞으로 ‘콜럼버스 프로젝트 미래 유망기업’으로 육성한다는 게 복지부의 계획이다. 복지부 관계자는 “참여기업 공모를 통해 우리나라 제약, 의료기기, 화장품 등 HT기업의 글로벌화 의지와 역량이 매우 높은 것을 확인할 수 있었다”고 말했다. 이 관계자는 “앞으로 참여기업과의 정기적 협의를 통해 북미시장 진출 저해요인을 파악하고 관련기관간 지원책을 구체화하는 등 프로젝트 성과를 조기에 가시화할 예정”이라고 덧붙였다. 한편 콜럼버스 프로젝트는 우리나라 HT기업의 글로벌화 추진을 위해 세계 최첨단 시장인 북미시장으로 진출하는 전략이다. 이를 통해 현재 1.1%인 HT산업 미국 수출시장 점유율을 2015년에 3.4%까지 올린다는 게 복지부의 목표다.2011-03-03 12:14:08최은택 -
JW중외제약, 영업사원에 '갤럭시탭' 지급JW중외제약(대표 이경하)은 영업력 강화를 위해 영업사원에게 태블릿PC인 '갤럭시탭'을 지급했다고 3일 밝혔다. JW중외제약은 태블릿PC 지급을 통해 지난해부터 중점 추진하고 있는 학술마케팅을 강화해 나간다는 계획이다. 회사측은 중외정보기술이 개발한 '모바일 영업 자동화 솔루션'을 활용해 의약품 재고 현황과 제품 주문 등 필수 업무를 현장에서 실시간으로 처리할 수 있어 영업사원들의 업무효율성이 한층 높아질 것으로 기대하고 있다. JW중외제약 관계자는 "태블릿PC 지급으로 주력 제품에 대한 MR들의 디테일 역량이 향상될 것으로 기대한다"며 "병원과 약국 등 영업 현장에서 사용할 수 있는 모바일 전용 컨텐츠를 지속적으로 보강하는 등 활용도를 높여 나갈 계획"이라고 말했다. 한편, JW중외제약은 지난해부터 국내 제약사 최초로 비뇨기과 분야 정기 학술 심포지엄을 개최하는 등 의약 전문가에게 필요한 최신 정보를 제공하는 학술마케팅을 강화하고 있다.2011-03-03 11:35:23최봉영 -
바름메디, 병원전용 화장품 사업 개시피부전문회사 바름메디(대표이사 이영주/이상영)가 병원 전용 화장품 출시로 본격적으로 사업을 개시한다고 3일 밝혔다. 바름메디는 병원용 화장품과 외용(바르는) 의약품 등과 같이 피부영역에 특화된 제품을 판매하는 피부전문회사다. 바름메디 전 제품은 무향, 무방부제, 약산성 제품으로 피부자극을 최소화한 피부친화적 제품으로 구성돼 있다. 병원용 화장품을 출발점으로 점차 피부관련 의약품과 의약외품 등으로 까지 분야를 넓혀나갈 예정이다. 이영주 대표이사는 "피부과 의사의 신뢰를 바탕으로 특화된 제품개발, 관련 영역에 전문화된 오랜 마케팅과 영업 노하우를 바탕으로 피부과 영역의 선두주자가 될 것"이라고 밝혔다. 이 대표이사는 "이미 20여 개 대형 종합병원에 제품이 공급돼 매출이 일어나고 있으며, 피부과 개원의 쪽에서도 제품 공급요청이 크게 늘고 있어 예상보다 빨리 시장에 안착할 수 있을 것으로 예상된다"고 말했다. 바름메디는 현재 '셀브릭', '화이드로큐', '아크니소' 등을 전국 피부과에 공급하고 있으며, 고객상담실(02-733-2900) 또는 홈페이지(www.barummedi.co.kr)를 통해 샘플을 신청할 수 있다. 한편, 바름메디는 피부전문제약사로 유명한 한국스티펠 초창기 맴버로 20년 이상 마케팅과 조직관리 능력을 인정받아온 이영주 대표이사와 삼진제약 출신으로 한국스티펠의 영업본부장과 영업이사를 역임한 이상영 공동대표가 힘을 합쳐 창업한 기업이다.2011-03-03 09:59:05최봉영
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