[전문약→일반약 대상 품목군 실적 분석] 전문약에 대한 일반약 스위치가 본격 논의되고 있는 가운데 검토 대상 품목군 중 블록버스터 제품들이 상당수 포함돼 있어 매출 타격이 예상된다. 이는 전문약→일반약 스위치는 사실상 비급여 조치나 다름없다는 점에서 인지도가 낮은 품목들의 경우 실적 감소가 확실시 되고 있기 때문이다. 데일리팜이 일반약 스위치 품목 검토 대상인 13개 품목을 대상으로 실적을 분석한 결과 3개 제품이 매출 200억원대 대형 품목인 것으로 조사됐다. 건일제약의 고중성지방혈증치료제인 ‘오마코’는 오메가 3라는 성분으로 고지혈증 틈새시장을 적절히 공략하며 300억원대에 육박하는 대형품목으로 성장해왔다. 항궤양제 시장을 리드하고 있는 태평양제약 ‘판토록’도 200억원대 블록버스터 품목이라는 점에서 스위치 정책의 희생양이 될 가능성이 있다.. 판토록의 경우 지난해 IMS기준으로 247억원대 실적을 기록하고 있다. 태준제약의 대표 안과용제 ‘히아레인 점안액’도 IMS기준으로 144억원, 청구액 기준으로 182억원대 실적을 기록하며 타격이 예상된다. 중외제약의 변비치료제 ‘듀파락시럽’(79억), GSK 항궤양제 ‘잔탁’(70억), SK케미칼 항궤양제 ‘오메드’(65억) 일동제약 '큐란'(28억) 등도 회사 주력품목이기 때문에 스위치 영향권에서 벗어날 수 없을 것으로 보인다. 큐란은 전체 품목이 280억원대 매출을 올리고 있지만, 이번 스위치 검토대상에는 75mg만이 포함될 것이 유력하다. 레보설피리드 제제의 경우 20여 품목이 출시돼 있지만 매출은 대부문 10억 미만으로 분석됐다. 이들 품목은 일반약으로 전환됐을 경우 처방 실적이 사라진다는 점에서 영업-마케팅의 전면적인 수정이 불가피하다. 은행잎제제나 파스류 사례처럼 매출 감소도 우려된다. 하지만 오히려 일반약 스위치가 호재가 될 수 있는 품목도 있다. 응급피임약 ‘노레보’가 대표적인 제품이다. 노레보는 그동안 의사 처방이 필요했기 때문에 실적이 높지 않았지만 일반약으로 전환됐을 경우 기존 매출 대비 2배 이상 성장이 가능할 것으로 관측된다. 한편 제약업계는 이번 일반약 스위치와 관련 명확한 입장표명을 못하고 있다. 의약계의 입장차가 현격해 자칫 눈밖에 날 수 있다는 우려 때문이다. 전문약에서 일반약 스위치가 유력한 업체 한 관계자는 “회사의 공식입장을 밝힐수도 없고, 논의도 해본적이 없다”고 말했다. 그만큼 첨예한 이해관계가 얽혀 있다는 반응이다.

요즘 스타들이 광고에서 선보인 춤과 체조 동작은 온라인 상에서 화제가 되고 있다. 중독성있는 음악이 내레이션 등과 어우러지면서 젊은층의 마음을 사로 잡고 있는 것이다. 또 이를 노린 업체들은 처음부터 모델의 이름을 붙인 체조나 춤을 전면에 내세우면서 다양한 마케팅을 펼치고 있다. 제약사들도 예외는 아니다. 톡톡튀는 광고 문구를 앞세워 젊은층 공략과 함께 매출 확대를 꾀하고 있는 제약사들이 하나 둘 늘어나고 있다. 이른바 대웅제약의 ' 우루사, 간 때문이야' 효과로 볼 수 있다. 20일 관련업계에 따르면 최근 유한양행은 '삐콤씨' 모델로 톱스타 황정음을 발탁하고 중독한 강한 광고 문구를 곁들여 새로운 CF를 선보였다. 삐콤씨 광고에는 치어리더 황정음이 등장해 "살리고, 살리고, 얼굴 살리고, 살리고"라는 중독성 강한 문구와 함께 율동을 보여준다. '피곤할 때 삐콤씨를 먹어라'는 등 다소 진일보하면서도 소극적이었던 삐콤씨 이미지가 확 바뀐 것이다. 이번 광고를 통해 '젊어진 삐콤씨·개성 강한 삐콤씨' 이미지를 심어주겠다는 것이 유한측의 의도인 셈이다. 이는 대웅제약 우루사 '간 때문이야' 광고와도 그 의도가 유사한 측면이 있다. 우루사 광고가 대히트 할 수 있었던 것은 젊은층 공략 성공에 있었기 때문이다. 젊은층은 중독성 강한 '간 때문이야' 송을 패러디하는 등 자발적 마케터 역할을 톡톡히했다. 이를 토대로 우루사는 분기 매출 90억원이라는 대박을 터뜨렸다. 사례는 다르지만 일동제약도 소비자 눈높이에 맞춘 광고를 선보였다. 일동제약의 습윤드레싱재 '메디폼' 새 TV광고는 간결하면서도 강력한 멘트와 친근한 캐릭터로 소비자들의 마음을 흔들고 있다. 메디폼 광고에는 배철수 캐릭터 인형이 친근한 비주얼과 신뢰감 있는 목소리로 등장한다. 특히 "메디폼, 폼좋다"라는 멘트는 짧지만 제품의 특장점을 확실히 각인 시켜주고 있다. 제약업계 한 관계자는 "과거 TV광고는 '무모한 도전'이라는 말이 있을 정도로 위험성이 높은 측면이 있었다. 하지만 우루사 광고 이후 그 이미지가 달라지고 있다. 제약기업 이미지를 높일 수있는 계기와 매출 확대라는 두 마리의 토끼를 잡을 수 있는 기회로 인식되고 있는 것이다"고 말했다.

사노피 아벤티스의 ARB계열 대형 고혈압치료제 아프로벨(성분명 이베사탄) 제네릭 시장이 활짝 열렸다. 아프로벨은 단일제와 복합제를 포함해 600억원대 시장을 형성하고 있는 품목이다. 21일 관련업계에 따르면 '아프로벨' 물질특허가 20일 만료됨에 따라 제약사 20여곳이 일제히 발매를 진행하며 경쟁 체제에 돌입했다. 특히 동아제약 '아푸르탄', 종근당 '이자벨탄', 한미약품 '이잘탄', CJ '아벨탄', 신풍제약 '이베라' 경동제약 '이르베탄' 등은 원료합성을 통해 오리지널 대비 72% 약가를 인정받아 경쟁력을 확보했다. 따라서 이 시장은 최근 제네릭 시장을 주도하고 있는 종근당의 상승세 속에 동아제약, 한미약품, CJ 등이 상위그룹을 형성할 것으로 보인다. 여기에 의욕적으로 시장에 진입한 신풍제약과 중견 제약사 중 강세를 보이고 있는 경동제약 등이 상위그룹과 시장에서 치열한 마케팅을 전개할 것으로 전망된다. 아프로벨 제네릭사들은 우선 로컬시장을 주 타깃으로 영업과 마케팅을 진행한다는 계획이며, 향후 50~100억원대 품목으로 성장시켜 나간다는 전략이다. 아프로벨 제네릭은 현재 약 20여곳 이상이 단일제 발매에 돌입했으며, 복합제도 10여곳 이상이 제품을 출시했다. 따라서 올해 아프로벨을 비롯해 아타칸, 디오반 등 대형 ARB제품이 잇따라 특허가 만료됨에 따라 관련 시장은 더욱 급성장할 것으로 예상된다. 이베사탄은 Angiotensin Ⅱ receptor에 선택적으로 작용해 혈압을 강하시키는 약물로, 우수한 혈압강하 효과와 함께 고혈압을 가진 제2형 당뇨병환자의 신질환에 효과를 입증받은 제제이다. 기존 ARB제제에 비해 혈압강하효과가 우수하여 목표혈압 달성율이 높으며 반감기가 11~15시간으로 지속적으로 혈압을 강하하는 장점을 지닌 약물로 평가된다.

서울시도매협회가 마진 차등화 정책에 맞서 TF 팀을 구성, 적극 대응한다는 방침이다. 서울시도매협회는 21일 제1차 이사회를 개최하고 일부 제약사들이 구매 금액별 마진 차별화 정책을 펴고 있다며 이에 강력 대응한다는 방침을 정했다. TF팀은 회장단과 회원 등 4-5명으로 구성될 예정이다. 제약사 도매마진 인하 움직임과 함께 거래규모별로 마진을 차등하면 도매업체 양극화는 더욱 심화될 수밖에 없다는 사실을 강조하고 나선 것이다. 마진 차등화 정책은 일부 다국적제약사를 중심으로 전염병 처럼 확산되는 추세를 보였다. 최근에는 국내 제약사들도 거래 규모별로 마진에 차별을 두기 시작했다. 상황이 이렇다 보니 도매업계 내부, 특히 중소 업체 사이에서는 위기감이 고조 될 수밖에 없었던 것이 사실이다. 서울시도매협회가 TF팀을 구성, 강력 대응을 밝히고 나선 것도 같은 맥락이다. 한상회 회장은 "도매업계 공존공영 차원에서 '부익부 빈익빈'으로 경쟁에서 도태되는 업체가 없도록 제약사 구매규모별 차별화 정책에 적극 대응하기로 했다"고 말했다. 도매협회에서 제약사 마진문제를 다루고 있지만 서울시도매협회에서도 도매업체들의 의견을 적극 수렴할 수 있는 기구를 만들겠다는 취지다. 한 회장은 "최근 도매협회 집중 노력으로 하나제약 등 여러 제약사의 마진인하를 막을 수 있었다. 서울시도매협회도 TF팀을 구성, 도매협회 정책을 적극 지원하겠다"고 덧붙였다.

이한우 한국의약품도매협회장이 의약품 약국외판매를 저지하기 위해 단식투쟁 중인 김구 대한약사회장을 방문했다. 이 회장은 20일 오후 대한약사회관 회장실에서 5일째 단식을 이어가고 있는 김구 약사회장에게 위로와 격려의 인사를 전했다. 이 회장은 "저가구매 인센티브제도, 쌍벌제 등으로 제약계, 도매업계가 혼란스러운데 약사회까지 큰 현안에 부딪히게 됐다"며 "같은 약업계 식구로서 약사회가 회장을 중심으로 똘똘 뭉쳐 숙원하는 바를 이루길 바란다"고 전했다. 또 이 회장은 "외롭고 힘든 길을 걷는 것이 회장 직위인듯하다"며 "약사 사회와 회원들을 위한 헌신이 후에 값지게 남을 것이다"고 강조했다. 이밖에 이 회장은 김구 회장측에 격려금도 전달했다. 이에 김구 회장은 지친 모습으로 "감사하다"는 인사만 했으며 자리를 함께한 김영식 약국·재무이사는 "일부의약품의 약국 외 판매는 도매에도 큰 영향을 끼칠 수 있다"고 언급했다.

역구매카드로 의약품 대금 결제를 할 경우 약사법 위반 소지가 있어 주의가 요망된다. 특히 약국에서 결제 금액을 연체할 경우 이뤄지는 대위변제(도매업체가 연체된 금액을 대신 입금하는 것)와 할부 결제 문제가 수면 위로 떠 올랐다. 20일 관련업계에 따르면 최근 보건복지부는 금융비용 적용 여부와 관련된 한국의약품도매협회 질의에 대에 답변했다. 답변 중에는 카드사와 도매업체가 협약을 통해 일선 약국가의 대금결제를 도와주는 역구매카드 사용에 대한 주의 사항이 포함됐다. 역구매카드 사용시에는 신용카드로 대금을 결제할 때 받을 수있는 1%의 포인트를 받을 수 없다는 내용이었다. 사실상 복지부가 역구매카드를 통상적인 신용카드로 인정할 수 없다는 입장을 밝힌 것이다. 문제는 여기서 그치지 않는다. 역구매카드 사용시 가장 문제 소지가 많은 부분은 대위변제다. 이는 업체들을 난감하게 만들고 있는 사안이다. 약국이 역구매카드로 대금을 결제할 경우 45일간 신용거래가 인정된다. 다만 약국이 대금을 연체하면 도매업체가 이를 대신 갚아줘야하는 약정이 뒤따른다. 때문에 도매업체들은 거래 약국과의 지속적인 관계 유지를 위해 대위변제를 할 수밖에 없는 입장이다. 모 약국주력 도매업체 사장은 "복지부가 카드결제와 관련해서는 어중간한 입장이었다. 팜코카드 할부 가능 문제가 가장 대표적 사례다. 이제는 역구매카드가 뒤늦게 논란이 되고 있다. 처음부터 카드 종류별로 금융비용 적용 여부를 명확하게 해줬어야 했다"고 지적했다. 또 다른 도매업체 사장은 "역구매카드에서 가장 문제가 되는 부분은 대위변제와 할부 결제다"면서 "이는 향후 법적 문제를 불러 올 수 있기 때문에 명확한 해석이 필요할 것 같다"고 호소했다. 이와관련 복지부는 역구매카드는 약사법에서 말하는 통상의 카드와 엄격히 구별된다는 점을 재차 강조했다. 일단 복지부는 역구매카드로 결제 할 경우도 합법적인 수금할인(금융비용)은 인정된다고 전했다. 다만 복지부 관계자는 "역구매카드는 일반 신용카드와 달리 대출의 성격이 강하다"며 "따라서 할부 결제나, 대위변제 부분에 대해서는 검토가 필요하다"고 덧붙였다. 그러면서 "역구매카드 사용에 대해서는 Q&A나 담당사무관을 통해 충분한 설명이 있었던 것으로 안다. 특히 도매업계 내부에서도 역구매카드 문제에 대해 충분히 인식하고 있었던 사안이다"라고 전했다. 한편 역구매카드는 판매전용카드로 신용등급이 우수한 가맹점이 다수의 거래처에 물품을 판매하고 전자방식으로 외상매출금을 조기회수, 자금화시키는 판매기업 전용 자금회수 시스템이다. 역구매카드를 이용하면 인력과 비용, 부도 등에 따른 위험을 크게 줄일 수 있다는 장점이 있다.

노바티스 신임사장에 필리핀 노바티스 사장을 역임한 에릭 반 오펜스씨가 선임됐다. 한국 노바티스는 내달 1일부로 에릭 반 오펜스씨(Eric van Oppens)가 대표이사 겸 사장에 선임됐다고 20일 밝혔다. 한국노바티스의 신임 대표이사 겸 사장으로 부임하는 에릭 반 오펜스(44세)씨는 한국노바티스 사장으로 선임되기 전까지 필리핀 노바티스 사장을 역임했다. 이전에는 노바티스 동남아시아 클러스터(필리핀, 싱가포르, 인도네시아, 파키스탄, 방글라데시)의 사장을 지낸 바 있다. 또한 모로코, 알제리, 튀니지 노바티스 사장과 동유럽, 중동, 아프리카 지역의 영업 및 마케팅 총괄 책임자를 역임하는 등 사장직과 영업 및 마케팅 분야에서 풍부한 경험을 쌓았다. 2005년 노바티스에 합류하기 전에는 BMS에서 근무한 바 있다. 반 오펜스 사장은 벨기에 국적으로 벨기에 루벵 가톨릭대학교에서 산업공학을 전공했다. ICHEC 브뤼셀 경영대학원에서 상업 및 국제경영으로 석사학위와 루벵 가톨릭대학에서 정치학 및 대외협력으로 석사학위를 취득했다. 신임 사장 에릭 반 오펜스씨는 "한국 제약시장은 규모면에서 전세계 13위를 차지하고 아시아 태평양 지역에서 가장 주요한 시장의 하나"라며 "노바티스의 혁신적이고 우수한 의약품 포트폴리오와 강력한 추진력으로 앞으로도 한국노바티스의 지속적인 성장을 기대하고 있다"고 밝혔다. 이어 "한국노바티스가 보건의료계에 신뢰받는 파트너가 될 뿐만 아니라Caring and Curing의 기업정신에 따라 환자, 고객, 지역사회, 직원들에게 기여하는 회사가 되도록 최선을 다해 나갈 것"이라고 덧붙였다. 한편, 지난 2008년부터 노바티스 대표이사 겸 사장직를 맡아왔던 피터 야거 박사는 7월 1일부로 노바티스 AMAC 지역(아-태, 중동, 아프리카 지역)의 사업운영(Commercial Operation) 총괄 책임자가 된다.