대형 고지혈증치료제 '바이토린'을 MSD와 코 프로모션하고 있는 대웅제약이 행보를 본격화하고 있다. 대웅제약(대표 이종욱)은 12일 서울 삼성동 그랜드 인터컨티넨탈 호텔에서 콜레스테롤 저하 약물인 바이토린(에제티미브/심바스타틴 성분) 공동판매를 기념하는 ‘바이토린 투게더 심포지엄’ (Vytorin Together Symposium)을 개최했다. 대웅제약은 지난 1일 한국MSD와 바이토린의 국내 마케팅 및 영업에 대한 전략적 제휴를 맺은 바 있다. 내과전문의 200여명이 참석한 가운데 진행된 심포지엄(좌장: 오병희 서울의대 교수)에서 ‘죽상경화 이상지질혈증 환자 치료의 새로운 접근’ (조영민 서울의대 교수)과 ‘죽상경화 이상지질혈증 관리에서의 에제티미브 역할’(한기훈 울산의대 교수) 등 이상지질혈증 치료의 최신 지견 및 임상연구 결과가 공유됐다. 이날 조영민 교수는 “심혈관질환 및 당뇨 예방을 위해 콜레스테롤 관리는 매우 중요하며 또 LDL-C (저밀도지단백-콜레스테롤) 이외의 다른 지질 수치에도 관심을 가져야 한다”고 말했다. 한기훈 교수는 “콜레스테롤은 간에서의 생성을 억제하면 소장에서의 흡수가 높아지고, 소장에서의 흡수를 억제하면 간에서 더 많이 만들어지는 시소구조이기 때문에 스타틴과 에제티미브의 병용이 효과적”이라고 설명했다. 콜레스테롤 이중억제제인 바이토린은 간에서의 콜레스테롤 생합성을 억제하는 스타틴 제제인 심바스타틴과 소장으로 들어온 식이성 및 담즙성 콜레스테롤의 흡수를 억제하는 에제티미브 두 가지 성분의 복합제제로, 이중억제 기전을 통해 콜레스테롤 조절을 효과적으로 도울 수 있다.

영진약품은 11일 중국 Shenzhen Zhijun Medical & Pharmaceuticals Trading사와 Cefcapene Tab. 완제의약품에 대한 공급계약을 체결했다고 14일 밝혔다. Shenzhen Zhijun Medical & Pharmaceuticals Trading사는 중국 Sino Pharm. group의 계열회사로 중국내 상위 제약회사다. 영진약품은 향후 중국수출을 위한 중국내 제품 등록 및 수출관련 모든 제반사항이 마련되는 향후 약 5년간 최소 110억원 규모로 제품공급이 이뤄질 것으로 예상했다. 영진약품은 지난 2009년 일본 Itouchu Chemical社와 Cefcapene 원료의약품에 대해서도 공급계약을 체결했고, 이번 완제의약품 중국수출까지 진행하게 됐다고 밝혔다. 향후 동남아, 유럽 등으로 마케팅활동을 확대하여 Cefcapene을 세계 일류 상품으로 육성한다는 계획이다. 영진약품은 이번 중국지역에 대한 Cefcapene Tab. 완제의약품공급을 발판삼아 향후 지속적인 제품개발과 해외거래선 확보를 추진한다는 방침이다. 한편 영진약품은 지난 6월 Cefa계 항생제 완제의약품 생산공장을 완공함으로써 해외 및 국내에 Cefa계 항생제 완제의약품을 공급하기 위한 제반사항을 마무리 했다.

“학회나 학술행사에서 커피나 음료수를 주는 것이 불공정 행위라고 판단하는 겁니까?” “식사 한끼 하는데도 눈치를 봐야하고, 명절 때는 선물 때문에 더 고민입니다. 상식이 통하는 규제가 절실합니다.” 지나친 판촉행위 규제로 제약업계 반발이 거세지고 있다. 식사 접대나 경조사비, 명절 선물 등에 대한 엄격한 제한을 두고 있는 가운데 이번에는 학술행사에서 식음료 제공을 일체 금지시켰기 때문이다. 13일 관련업계에 따르면 제약협 규약 심의위원회가 학회나 학술행사에서 일체의 식음료 제공을 금지한다는 내용의 개정안을 확정하자 제약사들이 상식적으로 납득하기 어렵다는 입장을 보이고 있다. 행사장에서 음료를 제공하는 것까지 부당행위라고 판단할 경우 제약사들은 도대체 어떻게 마케팅 활동을 할 수 있느냐는 것이다. 처방 유도를 위한 부당한 판촉행위는 철저하게 금지시켜야 하지만 사회적으로 통용될수 있는 행위에 대해서는 제약사들의 의견을 수렴해 현실을 제대로 반영해야 한다는 의견이다. 업계는 단순히 학회나 학술행사에서 식음료 제공을 금지한 것 만을 가지고 문제를 삼고 있지 않다. 그동안 이같은 비 현실적인 규정이 많아 제약사들의 정상적인 마케팅 활동이 위축될 수 밖에 없다는 우려 때문이다. 제약업계 한 관계자는 “마케팅도 사람과 사람의 관계에서 출발한다”며 “사회적 의례행위나 선물제공, 식사 접대나 음료제공 등 인정(人情)을 나누는 행위까지 규제하는 것은 도가 지나치다”고 강조했다. 또 다른 관계자는 “이럴거면 공무원들 식사대접이나 기념품 제공도 일체 금지 시켜야 한다”며 “규제가 강화될수록 오히려 편법을 부추킬 수 있는 부작용이 있다는 것을 알아야 한다”고 말했다. 이와관련 제약업계는 합법적인 마케팅을 보다 자유롭게 진행할수 있도록 현실과 동떨어진 규약을 수정하고 규제를 강화시킨 규정에 대한 손질이 시급하다고 입을 모으고 있다. 회사 이름이 새겨진 볼펜을 제공하는 부문을 고민하거나, 거래처 등의 경조사 비용 결정과 관련한 혼선, 식사 접대 비용과 관련한 고민 등이 모두 규약 규정의 불확실성 때문에 비롯된 것이라는 설명이다. 따라서 업계는 제약사들의 정상적 마케팅을 독려할 수 있는 장치 마련과, 불법행위에 대해 확실한 제제를 가할 수 있는 규정을 명확하게 구분해 시행해야 한다고 한목소리를 내고 있다.

명인제약은 지난 7~9일 3일간 영업사원(MR) 및 영업관리, 마케팅 전사원이 참석한 가운데 서해 최북단 백령도에서 상반기 영업실적 분석과 하반기 목표달성 의지를 다지는 영업전진대회를 가졌다고 13일 밝혔다. 하반기 영업전진대회에서는 해병9196부대를 방문하여 최근 침체된 해병들의 사기를 북돋우며, 위문약품을 전달했고, 천안함 46용사의 넋을 기리기 위한 위령탑을 참배하는 등 뜻 깊은 시간을 가졌다. ‘울릉도, 독도’에 이어 ‘백령도 영업전진대회’까지 조금은 특별한 행사를 계획해 온 이행명 회장은 "지난 상반기 제약업계의 어려운 상황 속에서도 단합된 의지로 노력해준 직원들의 노고에 감사한다"며 "긍정적 사고와 애사심을 가지고, 업무에 임한다면 하반기 목표 달성도 반드시 이뤄질 것"이라고 말했다. 이 회장은 "단순한 워크샵이 아닌 역사와 아픔의 땅에서 직원들과 뜨거운 가슴으로 굳은 의지를 다질 수 있는 의미있는 시간이었다”고 말했다.

종합비타민을 할인된 가격에 만날 수 있는 기회가 찾아온다. 비타민하우스(대표 김상국)가 자랑하는 온가족용 종합비타민 ‘ 멀티비타민 웰(Multi Vitamin WELL)'이 오는 18일 오전 8시15분 현대홈쇼핑에서 종합비타민 10% 세일을 최초로 단행한다. 이날 방송에서는 현대홈쇼핑 건강기능식품 상반기 부분 매출 1위, '멀티비타민 웰(Multi Vitamin WELL)'이 55분 동안 소개되며, 단하루 특집전으로 기존 가격에서 10% 할인된 가격으로 진행된다. '멀티비타민 웰(Multi Vitamin WELL)'은 식약청 기준과 규격에 따라 제조된 프리미엄급 비타민으로, 비타민의 체계적인 함량 13가지 비타민과 7가지 미네랄(기능성 비타민 9가지, 미네랄 1가지) 함유되었으며, 자연에서 온 식물성 유기농 부원료 과일야채 26가지가 함유됐다.

부산 소재 세화약품이 하계 워크숍을 갖고 제2의 도약을 다짐했다. 세화약품(대표이사 부회장 주호민)은 지난 9~10일 덕유산 무주리조트에서 임직원 100여 명이 참석한 가운데 하계 워크숍을 가졌다. 워크숍에서는 부서별 하반기 계획발표, 체육대회, 산행 등이 있었다. 주호민 부회장은 "전 임직원이 일치단결해 노력한 결과 상반기 목표를 초과 달성했다"며 "하반기에도 이번 워크숍에서 제시한 부서별 영업 전략을 바탕으로 보다 특화된 경쟁력으로 새롭게 출발함으로써 지속적인 성장을 이루자"고 말했다. 원종길 사장은 "세화의 경영철학은 투명, 감성경영"이라며 "이번 워크숍에서 제시한 부서별 새로운 영업전략과 앞서가는 시스템으로 고객에 감동을 전하는 세화인이 되자"고 역설했다. 세화약품은 하계워크숍을 통해 ▶우천산행 ▶부서별 하반기 계획발표 ▶장기자랑 ▶체육대회 등으로 세화인의 화합을 다졌다.

일본과 미국의 선진 의약품 유통에 대해 소개한 개론서가 출간됐다. 의약품정책연구소는 일본 대학교수 3인이 쓴 '의약품유통론'을 번역 출간했다고 13일 밝혔다. 책에는 ▲의약품 도매업의 시각에서 바라본 유통시스템 ▲의약품 유통의 거래관행 문제 ▲의약품 도매유통의 구조와 그 변화 ▲제약기업의 유통채널정책 ▲의약품 유통과 영업정책 ▲의약품 도매업의 물류-정보시스템의 현황과 문제점 ▲일본과 미국의 의약품 유통 비교 ▲의료기관 대상 의약품 도매업의 장래전망 등이 수록돼 있다. 연구소는 "일본의 의약품 유통의 실태, 변화과정, 문제점과 새로운 과제를 최신 자료와 관련 정보를 토대로 전문가적 시각에서 심도 있게 다루고 있다"고 소개했다. 연구소는 "이 책은 정부, 학계, 관련 업계 종사자들에게 의약품 유통에 대한 이해의 폭을 넓히는 계기를 제공할 것"이라며 "의약품 유통산업 관련 제반 지식의 보고로서 국내에 처음으로 소개된 의약품 유통 분야 전문서적이라는 점에서 큰 의의가 있다"고 말했다. 책은 가타오카 이치로 명예교수(게이오대학), 시마구치 미쓰아키 교수(게이오대학 대학원 경영관리연구과), 미무라 유미코 교수(아오야마대학 경영학부)가 공동 저술했다. 책은 대형서점(온라인, 오프라인)에서 구입할 수 있고 대량구매는 의약품정책연구소에 문의하면 된다. *연락처: 김대진 팀장(02)3474-5304