올해 주요 제약사 대표품목 실적이 줄줄이 하락한 것으로 조사됐다. 특히 ‘메로펜’ 등 상당수 품목들이 국공립병원 및 대형 사립병원 납품 품목이라는 점에서 시장형실거래가 제도가 실적 하락의 주요 요인이 된 것으로 관측된다. 5일 데일리팜이 주요제약사 공시를 기준으로 주력품목 실적(3분기 누적 기준)을 분석한 결과 상위사 대다수 대표 품목들이 지난해와 비교해 매출 감소가 뚜렷한 것으로 나타났다. 동아제약은 처방약 중에서는 리피토 제네릭인 ‘리피논’, 일반약 중에서는 ‘박카스’, 바이오의약품 중에서는 ‘그로트로핀’만 두자리수 성장을 이어갔지만, 상당수 품목들은 정체를 빚거나 하락했다. 특히 대표품목 ‘스티렌’이 첫 누적 분기실적 마이너스 성장을 기록했으며, ‘니세틸’은 3분기 누적 실적이 105억원으로 전년대비 53%가 하락했다. 제네릭 출시가 이뤄졌던 ‘오팔몬’도 283억원대 매출을 올려 지난해 365억원보다 무려 23%나 떨어졌다. 유한양행도 주력품목 매출이 크게 떨어졌다. 대표품목 ‘메로펜’의 경우 178억을 기록해 지난해 268억원보다 무려 34% 곤두박질 쳤다. 나조넥스(-32%), 안플라그(-26%) 등도 모두 실적 하락의 아픔을 맛봤다. 종근당도 ‘리피로우’가 유일하게 40%대가 성장하며 주목 받았지만 거의 모든 품목이 마이너스 성장을 기록했다. 중외제약도 상황은 비슷했다. ‘리바로’가 215억원을 기록해 지난해 175억원보다 22% 오른것을 제외하면 수액제군과 항생제 등이 모두 정체를 빚었다. 이처럼 상위제약사들의 실적 하락이 두드러진 것은 시장형실거래가 제도 영향과 쌍벌제와 공정규약 시행에 따른 전반적인 마케팅 위축 등이 이어졌기 때문으로 풀이된다. 여기에 내년부터 약가일괄인하가 본격 시행된다는 점에서 제약사들의 주력품목 실적 하락세는 장기화 될 것으로 예상된다.

황치엽 전 도매협회장이 '중소업체들의 구원투수가 되겠다'는 모토를 외치며 차기 회장 출마를 공식 선언했다. 황 전 회장은 5일 오전 기자회견을 갖고 중소업체들의 지지를 호소하며 차가 회장 선거에 출사표를 던졌다. 황 전 회장은 "쌍벌제 시행 이후 중소업체들은 정부로부터 마치 불법을 저지른 것 처럼 의심의 눈초리를, 제약사들로부터는 매출이 적다는 이유로 불이익을 받아왔다"며 "이 같은 중소업체들의 구원투수가 되기 위해 협회장에 출마한다"고 운을뗐다. 이 처럼 황 전 회장이 '중소업체 구원투수'를 자청한 것은 최근 정부가 대형화·선진화 정책을 펼치면서 중소업체들의 설 자리가 없어졌기 때문이다. 가장 대표적인 정책은 도매창고면적 기준 부활이라고 황 전 회장은 언급했다. 그러면서 황 전 회장은 현 도매협회에 대한 비판의 목소리를 높였다. 황 회장이 지적한 현 도매협회 문제점은 ▲대정부 협상력 부재 ▲일부 대형도매에 편중된 회무 ▲창고면적 기준 부활 방조 등이다. 그는 "현 집행부는 지난 시장형 실거래가제도 시행 때부터 대정부에 대한 협상력 부재를 여실없이 드러냈다"며 "최소한 시장형 실거래가제도 시행에 따른 업계 영향도를 분석해 시행을 저지했어야 했다"고 꼬집었다. 이어 그는 "현 집행부는 회장단이나 지부회의를 통한 소통보다는 일부 대형업체 중심으로 흘러가고 있다"며 "쌍벌제 시행 이후 수많은 중소업체들이 정부 조사를 받은 것이 대표적인 사례이다"고 덧붙였다. 쌍벌제 시행 직후 협회 요청으로 도매업체에 대한 대대적인 조사가 시작, 업계 갈등을 부추겼다는 이야기다. 따라서 황 전 회장은 "많은 회원사들로부터 (현 집행부를) 대신해 협회를 이끌어 달라는 요청을 받고 출마를 결심했다"며 "이번 선거에서 승리한다면 3년 전 추진했던 정책들을 재추진 할 계획이다"고 말했다. 황 전 회장은 "구체적인 공약은 회원들에게 서신을 통해 공개할 생각이다"며 "주요 내용은 위·수탁에 따른 관리약사 문제, 공동물류법 재정, 구색사이트(공동구매 일환), 도도매시 반품 문제 해결 등을 총괄하는 '중소도매 권익 신장을 위한 상설기구'를 신설할 생각이다"고 강조했다. 이밖에도 황 전 회장은 PB제품 등 마케팅 품목 지원, 적정 유통마진 유지를 위한 TFT구성, 카드수수료 인하 등도 적극 해결해 나갈 것이라고 덧붙였다. 한편 황 전 회장은 지난 1일 이한우 현 회장이 제안한 '차기 회장 추대'에 대해서도 입장을 밝혔다. 황 전 회장은 "이 회장 발언에 대한 진의를 확실히 모르겠다. 하지만 객관성과 형평성이 전제가 된다면, 추대방식에도 찬성한다"면서도 "다만 자문단과 고문단의 고견도 중요하지만, 전체 회원들의 의견이 중요한 만큼 전체 회원들의 뜻에 따르겠다"고 말했다.

조아제약(대표 조성환)은 ‘2011 조아제약 프로야구 대상’ 시상식을 5일 서울 프라자호텔 그랜드볼룸에서 개최했다. 지난 2009년부터 거행된 ‘조아제약 프로야구 대상’은 조아제약과 일간스포츠가 공동으로 제정한 프로 및 아마야구인 모두의 축제로 프로야구 시즌 동안 뛰어난 성적을 기록한 선수를 선정해 대상 수상자 1명을 비롯, 각 부문별 우수선수를 선정하는 행사다. 이번 시상식은 신영일 전 KBS 아나운서와 KBS-N 최희 아나운서의 사회로 진행됐다. 조원기 회장은 “대한민국 최고 인기 스포츠인 프로야구 발전에 조아제약이 힘을 보탠 것에 모든 임직원들이 자긍심을 갖고 있다” 라며, “국민의 건강을 책임지는 제약사인 조아제약은 앞으로도 좋은 약 만들기라는 본연의 소임을 다하면서 프로야구가 계속 온 국민들의 사랑을 받는데 조력할 것”이라고 밝혔다. 최고 영예의 대상은 기아타이거즈의 윤석민 선수가 수상하여 대상 트로피와 함께 상금 1,000만원과 부상으로 순금도금 글러브를 받았다. 윤석민 선수는 올 시즌 다승, 평균자책점, 탈삼진, 승률 등 선발투수가 가져갈 수 있는 타이틀을 모두 휩쓸었으며 이는 선동열 기아타이거즈 감독이 지난 1991년 마지막으로 달성한 이래 무려 20년만의 대기록이다. 대상은 조아제약 조원기 회장이 시상했다. 또한 최고타자상, 최고수비상, 최고구원투수상 등 총 16개 부문별 시상이 이루어졌는데, 특히 집중력이 가장 높았던 선수에게 주는 ‘바이오톤상’은 LG트윈스 이병규 선수에게 돌아갔다. 이병규는 올해 프로야구 역대 8번째로 통산 1,700안타를 달성했으며, 164개의 안타로 최다안타 2위와 0.338의 타율로 타율 3위를 기록했다. 조아제약은 향후 프로야구 외에도 다양한 스포츠 분야에서 스포츠 마케팅을 활발히 펼쳐 기업인지도를 높여갈 계획이다.

연매출 200억원대의 당뇨복합제 아마릴엠(한독약품·글리메피리드-메트포르민염산염)의 제네릭 시장이 활짝 열렸다. 아마릴엠 제네릭은 지난 1일 약가 등재를 받고 곧바로 시장 정복에 나선 상태다. 지금까지 최소 30여개 업체가 신제품을 발매한 것으로 전해진다. 특히나 아마릴엠 제네릭은 총 53개 제약사(74개 품목)가 허가를 획득해 어느때보다 경쟁이 치열한 것으로 전망된다. 정부의 리베이트 규제로 제네릭 마케팅 자체가 위축된 상황이지만 리딩품목을 향한 업체들의 기대심리는 여전하다. 경쟁구도를 볼 때 최근 제네릭 시장에서 두각을 보이고 있는 종근당과 CJ제일제당의 행보에 관심이 가고 있다. 여기에 기존 아마릴 단일제 시장에서 우위를 선점했던 동아제약과 유한양행, 한미약품도 무시할 수 없다는 게 업계의 판단이다. 특히 동아제약은 단일제인 '동아글리멜'을 160억원대의 블록버스터로 성장시킨 경험이 있어 일단 경쟁에서 우위를 차지할 공산이 크다는 반응이다. 상위업체들은 최초 로컬 의원 시장 중심으로 영업·마케팅을 펼친 뒤 2~3년 후에는 100억원대의 블록버스터로 성장시킨다는 계획이다. 관련 업체 한 PM은 "당뇨병 약물 자체가 로컬 시장이 메인이기 때문에 일단 그쪽을 중심으로 마케팅 계획을 펼치다 추후에는 종합병원급으로 확대할 예정"이라며 "일단 2년 내 블록버스터 성장목표를 잡고 있지만 기존 단일제 시장에서 두각을 보인 제네릭 제품들 때문에 시장공략이 쉽지는 않을 것 같다"고 전했다.

“임상으로 증명된 효과와 최고의 전용 생산시설 등 글로벌경쟁력 갖춘 보령제약 고혈압신약 카나브, 중남미시장에서 성공을 확신합니다”(카를로스 사장) 지난10월 보령제약과 3,000만달러 규모의 카나브 중남미 13개국 독점판매 계약을 체결한 멕시코 스텐달(Stendhal)사 카를로스 아레나스 위드필드(Carlos Arenas Wiedfeldt) 사장 일행이 마케팅 협의 등을 위해 보령제약을 방문했다. 카를로스 사장 일행은 지난 11월 30일부터 2박 3일간의 일정으로 보령제약 본사 및 안산 카나브 원료합성공장을 방문, 카나브복합제 개발현황과 중남미 시장 마케팅 계획에 대해 논의했다. 또한 중남미에서 발매 될 카나브 마케팅 계획에 대해 폭넓은 논의를 진행하고 2015년까지 중남미 고혈압 치료제 시장에서 두자릿 수 이상의 점유율을 달성하기 위한 방안을 협의했다. 카를로스 사장은 안산 카나브(피마살탄) 원료합성 공장을 둘러본 후“최첨단 시설을 갖춘 세계수준의 생산시설이다”라고 평하고 “카나브는 그 효능 면에서 기존 고혈압 신약보다 뛰어나 중남미에서도 충분히 성장가능성이 높다”며 자신감을 보였다. 보령제약 김광호 대표는 “중남미 제약시장을 선도하는 스텐달사와 함께 중남미 시장에서의 카나브 점유율을 빠른 시간에 높일 수 있도록 긴밀하게 협력해 나갈 것”이라고 밝혔다. 더불어 보령제약은 스텐달사와 함께 카나브 단일제뿐만 아니라, 카나브 복합제를 통해 멕시코 등 중남미 13개국에서 고혈압 치료제 점유률을 계속 확대해나갈 예정이다. 또한 현재 중국과 동남아, 터키, 미국 및 유럽 등에서도 수출 협상을 활발하게 진행하고 있어, 금년 중 추가적인 계약이 이뤄질 것으로 보이며, 국내시장에서도 국내 신약 최초로 최단기간인 발매 6개월만에 월처방액 10억을 돌파했다.

인천 소재 성도약품(대표 노경환)은 만성신부전증환자 조혈제 '에리포틴주'를 공급할 협력도매를 모집한다고 5일 밝혔다. 모집 대상은 만성신부전 관련 치료제 납품 경험이 있는 업체로, 전국 어디나 가능하다. 또 이번에 새롭게 도입한 에리포틴주는 휴온스 자회사인 휴메딕스 제품으로 만성 신부전에 의한 빈혈을 개선,수혈의 필요성을 감소시키는 효과가 있다. 특히 에리포틴주는 프리필드 시린지로 형태로 주사가 간편할 뿐 아니라 다양한 용량으로 출시돼 사용이 편리하고 경제적이라고 성도약품측은 설명했다. 노경환 대표는 "에리포틴주는 유전자 재조합 제제로 첨단 유전공학 기술을 이용, FDA 기준에 적합한 시설에서 생산한 제품이다"며 "만성신부전증 치료제 납품 경험이 있는 도매업체를 대상으로 협력도매를 모집하고 있다"고 말했다.

한미약품이 전 하나제약 로컬 본부장인 의사출신 반성환씨를 부사장으로 영입했다. 반 부사장은 한미약품의 전략 기획 업무를 담당할 것으로 보인다. 4일 관련업계에 따르면 한미약품은 1일자로 반성환 전 하나제약 로컬본부장을 부사장으로 영입한 것으로 확인됐다. 반 부사장은 1988년 순천향의과대학을 졸업하고 순천향대학병원에서 소아과 전문의 자격을 취득하고 전임강사와 조교수를 역임했다. 또한 소아과를 6년간 운영하며 현장겸험을 쌓았으며, 지난 2006년 한미약품 TFT 실장을 거쳐 2008년 하나제약 로컬 본부장으로 영입된바 있다. 반부사장은 한미약품에서 전략기획 업무를 맡게될 것으로 보이며 영업부문을 강화시킨 인사로 풀이된다. 특히 풍부한 현장경험과 임상지식을 갖춘데다가 제약 영업-마케팅을 두루 거쳤다는 점에서 의원 영업부문에도 상당한 시너지 효과가 예상된다. 한편 반 부사장은 하나제약 본부장 시절 영업사원 교육과 전략 수립을 통해 매출을 대폭 성장시킨바 있다.

한국의약품도매협회장 선거가 추대 방식보다는 경선쪽으로 중심추가 기울고 있다. 또 그동안 협회장 선거에 지대한 영향을 미쳐왔던 고문단이 이번 선거에서는 중립을 지킬 전망이다. 4일 도매업계에 따르면 황치엽 전 회장은 오늘(5일) 차기 협회장 선거 출마를 공식 선언한다. 황치엽 회장에 앞서 한상회 서울도매협회장은 출마를 공식화 한 바 있다. 이한우 현 회장 또한 외면상으로는 추대에 의한 선거를 제안했지만, 선거가 경선으로 치러지면 선거에 출마하겠다는 뜻을 밝혀 사실상 출마를 선언했다는 것이 업계의 관측이다. 도매업계 한 원로는 "이한우 회장의 추대 방식 제안은 선거 출마를 위한 명분으로 분석된다"며 "황치엽 회장이 오늘 출마를 선언할 방침이어서 사실상 차기 도매협회장 선거가 시작됐다고 볼 수 있다"고 말했다. 이로써 협회장 선거는 이한우 현 회장, 한상회 서울시도매협회장, 황치엽 전 회장(가나다 순) 3파전이 확실시되고 있으며 여기에 여전히 노재목(코리아엠에스약품) 사장도 이번 선거에 가세할 가능성이 남아 있어 사상 최대 경쟁이 불가피한 상황이다. 그는 이어 이번 선거에서는 도매협회 고문단이 중립을 지킬 것이라고 밝혔다. 그는 "지오영 이희구 회장을 비롯 도매협회 고문단은 최근 모임을 갖고 내년 2월 15일로 예정된 차기 회장 선거에서 중립 지키기로 결의했다"며 "고문단의 이 같은 결정은 도매업계가 전통적으로 원로들의 뜻에 따라 집단적인 힘을 모아왔다는 점에서 큰 의미가 있다"고 자평했다. 또 다른 원로는 "이번 선거는 사상 최대 경선이 전망, 내부 분열을 막기 위해 추대 방식도 합리적이지만 경선쪽으로 굳어지는 분위기다"며 "이번 선거는 사상 최대 경쟁에, 고문단의 중립 결정 등 변수가 많아 한치 앞을 내다 볼 수 없는 상황이다"고 말했다. 한편 도매협회는 오는 9일 자문위원, 고문들과의 회의를 통해 회장 추대를 위한 첫 회의를 개최하고 방안을 모색할 계획이다.