광주광역시 소재 유진약품 김세형 부회장이 모범납세자상을 수상했다. 김 부회장은 지난 5일 광주지방 합동청사 2층에서 열린 제 46회 납세자의날 행사에서 모범납세자로 선정, 기획재정부 장관상을 수상했다. 김세형 부회장은 "윤리적이고 투명한 정도경영으로 기업의 사회적인 책무를 다하기 위해 노력하고 있다"며 "앞으로도 사회에 모범적인 기업이 될 수 있도록 변화와 혁신을 통해 지속적인 발전을 실천해 나갈 것"이라고 소감을 밝혔다.

한국오츠카가 남성화장품 ' 우르오스'를 정식 런칭, 화장품 시장 공략에 나섰다. 5일 한국오츠카는 광화문 조선호텔에서 우르오스 런칭 미디어 간담회를 갖고 국내 남성 화장품 Top3 브랜드를 목표로 공격적인 마케팅을 전개할 예정이라고 밝혔다. 먼저 우르오스 전속모델인 배우 차태현이 출연한 TV CF가 3월중 전파를 타게 되며 다양한 이벤트 프로모션이 진행될 예정이다. 또 우르오스 페이스북 페이지를 열어 고객들과 적극적인 소통을 진행한다는 방침이다. 우르오스는 대표성분 AMP를 바탕으로 개발된 남성 전용 스킨케어로써 피분관리를 귀찮게 생각하는 남성들의 라이프스타일을 반영, 보다 간편하고 효과적으로 사용할 수 있으며 스킨로션 겸용 기초 보습라인, 스킨워시, 리프레쉬 시트 등 5종 제품이 출시된다. 우르오스는 2008년 9월 일본에서 추시, 발매 3년만에 남성화장품 시장점유율 2위를 기록한 일본내 인기 브랜드다. 앞으로 우르오스는 대형할인마트 및 드럭스토어를 중심으로 주요 온라인 종합 쇼핑몰, 백화점 등을 통해 판매될 예정이다. 문성호 한국오츠카 대표는 "한국오츠카 출범 30주년을 맞아 그간의 성과 보고와 함께 우르오스를 런칭하게 돼 기쁘다"며 "뛰어난 제품력을 바탕으로 한국시장에 성공적으로 안착할 것이라 확신한다"고 말했다. 한편 이날 행사에는 우르오스 광고모델인 배우 차태현이 참석해 특유의 재치로 분위기를 띄웠다.

한국 릴리 신임 사장에 폴 헨리 휴버스씨가 선임됐다. 한국릴리는 지난 3월 1일부로 CEO 인사를 진행했다고 5일 밝혔다. 폴 헨리 휴버스(47세)씨는 한국릴리 사장으로 선임되기 전까지 일라이 릴리 중남미 지역 대표를 역임했다. 일라이 릴리 베네수엘라 사장을 맡았으며, 1990년 일라이 릴리 입사 이후 미국, 브라질, 포르투갈, 네덜란드 지역의 영업 및 마케팅 총괄 책임자를 역임하는 등 영업 및 마케팅 분야에서 풍부한 경험을 쌓았다. 폴 휴버스 사장은 네덜란드 국적으로 영어, 독일어, 스페인어 등 5개 국어에 능통하며, 미국 알레게니 대학에서 경제학을 전공하고, 미국 썬더버드 대학원에서 석사학위를 취득했다. 폴 휴버스 사장은 "이머징 마켓에서 가장 주목 받고 있는 한국 지사의 대표로 취임하게 돼 개인적으로 영광으로 생각한다"고 말했다. 이어 "한국 사회에 혁신적인 의약품을 공급하고 국민의 건강에 이바지하며, 이를 통해 한국릴리가 신뢰받는 제약기업으로서 지속적인 성장을 견인할 수 있도록 최선을 다하겠다"고 덧붙였다. 한편, 지난 2008년부터 사장직을 맡아왔던 야니 윗스트허이슨 전임 사장은 아시아 시장 총괄 대표로 승진 발령됐다.

2011년 고혈압약 시장의 승자는 ARB(안지오텐신II수용체차단제)도 CCB(칼슘채널차단제)도 아니었다. 2008년 이후 도입된 ARB+CCB 복합제가 시장을 점령해 나가고 있다. 5일 데일리팜이 IMS헬스데이터를 토대로 2011년 고혈압치료제 시장을 분석한 결과, ARB+CCB 복합제 성장률이 단연 눈에 띄었다. 발사르탄과 암로디핀이 결합된 국내 첫 ARB+CCB 복합제 '엑스포지'는 오랫동안 쌓아올린 '노바스크'의 명성을 밀쳐내고 1위 자리에 올랐다. 품목별 매출순위를 보면 엑스포지, 노바스크에 이어 딜라트렌, 디오반, 아모잘탄, 아달라트오로스, 올메텍, 아타칸, 트윈스타, 아프로벨 순이었다. 고혈압 약물 가운데 총 33개가 100억원대 실적을 기록했다. 엑스포지 1위 등극…아모잘탄, 트윈스타, 세비카 고성장 국내 출시된 ARB+CCB 복합제 4개 제품은 모두 블록버스터 반열에 오르며 선전했다. 엑스포지가 670억원 매출(전년비 14%)로 혈압약 리딩 품목으로 자리매김한 가운데 아모잘탄과 트윈스타, 세비카가 그 뒤를 잇고 있다. 아모잘탄은 전년보다 19% 성장하며 454억원의 매출을 찍었고, 트윈스타는 사실상 발매 첫 해라는 점에 비춰볼 때 325억원이라는 놀라운 매출을 기록했다. 이어 세비카가 287억원으로 60% 이상 성장했고, 아모잘탄과 같은 품목인 코자엑스큐도 75억원(전년비 66%)으로 블록버스터 등극을 앞두고 있다. 시장에서는 ARB+CCB 복합제의 인기가 당분간 계속 될 것으로 분석하고 있다. 제약업계 한 관계자는 " ARB+CCB 복합제는 기존 잘 나가던 ARB제제와 CCB제제가 합쳐진만큼 처방비율이 계속 높아질 것으로 보인다"며 "단일제제에 대한 의사들의 신뢰도가 두터운데다 둘 중 뭘 쓸지 고민하지 않아도 돼 선택이 늘어날 전망"이라고 설명했다. 출시 직후 공격적인 마케팅도 한몫하고 있다. 유한양행 관계자는 "트윈스타가 CSD 조사에서 디테일 건수가 다른 제품을 압도한 것처럼 전사적인 영업·마케팅이 주효했다"고 밝혔다. 디오반 '굳건'…ARB 단일제·복합제 동반 하락세 반면 한동안 인기를 구가했던 ARB계열 혈압약들은 하락세가 뚜렷하다. 단일제뿐만 아니라 이뇨제와 결합된 복합제도 처방이 줄어들고 있다. ARB+CCB 복합제가 처방 현장에서 대세를 이룬데다 디오반, 아타칸, 아프로벨, 코자 등 주력 품목들이 속속 특허만료되면서 제네릭이 위협하고 있기 때문이다. ARB 계열 단일제 가운데는 디오반이 455억원으로 여전히 1위를 차지했고, 올메텍(354억원), 아타칸(343억원), 아프로벨(310억원), 코자(274억원), 프리토(229억원) 순으로 나타났다. 디오반이 1위를 차지하긴 했지만, 특허만료로 약가가 떨어지면서 전년도보다 10% 이상 추락했다. 이는 작년 특허가 만료된 아프로벨과 아타칸도 마찬가지다. 아프로벨은 14.31% 하락했고, 아타칸은 7.43% 떨어졌다. 아직 특허가 유효한 올메텍이나 테베텐도 매출 하락세에서 벗어나지 못하고 있다. 올메텍은 전년 대비 8.33% 떨어졌고, 테베텐 역시 16.24% 하락하며 블록버스터 반열에서 물러났다. 다만 프리토만이 1.66% 오르며 선전했는데, 같은 제품인 미카르디스가 2.17% 하락했다는 점을 감안할 때 제자리에 머문 것으로 분석된다. 첫 해를 치룬 카나브는 70억원 매출로, 비록 같은 계열 하위권에 머물렀지만 성장세가 기대된다는 점에서 1년차 치고는 잘했다는 분석이다. 제네릭 가운데서는 코자 제네릭인 살로탄(종근당)이 118억원(전년비 -9%)으로 비교적 선전하고 있다. 코잘탄(동아제약)은 95억원으로 두자리수 매출로 회귀했고, 로잘탄(유한양행)도 21% 이상 추락했다. ARB 단일제+이뇨제 복합제 시장은 상황이 더 나쁘다. 100억대 품목 가운데 전년대비 플러스된 제품은 하나도 없다. 올메텍플러스가 309억원(전년비 -15%)으로 이 시장 1위를 차지한 가운데, 코디오반(263억원, -15%), 미카르디스플러스(246억원. -7%), 아타칸플러스(238억, -15.33%), 코아프로벨(226억원, -16%) 순으로 조사됐다. 테베텐플러스는 단일제와 같이 하락률(-17%)이 제일 컸다. "CCB 시대는 갔나?"…레보텐션·헤르벤 선전 CCB 계열 혈압약으로 넘어와도 성장률이 눈에 띄는 제품은 찾아보기 힘들었다. 다만 헤르벤(씨제이)과 레보텐션(안국약품)이 마이너스 경향 속에서도 성장세를 유지해 주목됐다. 1위는 여전히 노바스크다. 노바스크는 606억원(전년비 -2%)의 매출로 특허만료와 복합제 침투 가운데서도 견고함을 유지했다. 이어 아달라트오로스(368억원, -1%), 아모디핀(270억원, -19%), 오로디핀(206억원, -10%), 헤르벤(173억원, 2%), 자니딥(156억, -17%) 순이었다. 노바스크 개량신약 가운데 아모디핀(한미), 오로디핀(동아), 애니디핀(종근당·54억)은 10% 이상 하락률을 보이며 오리지널보다 오히려 더 추락했다. 스카드(SK케미칼) 역시 8.64%(51억원) 떨어졌다. 다만 레보텐션은 125억원으로 9% 이상 성장하며, CCB 계열 가운데 그나마 체면을 세웠다. 헤르벤도 2.66% 오르며 기존 6위에서 5위로 점프했다. 대신 자니딥이 156억원으로 17% 떨어지며 헤르벤과 자리를 바꿨다. 콩코르, 네비레트 성장률 두각…딜라트렌 3위 만족 베타차단제(또는 베타블로커)와 ACEI(안지오텐신전환효소억제제) 계열 제품 가운데는 기존 수위 제품들이 여전히 맹위를 떨쳤지만, 역시 하락세는 면치 못했다. 베타블로커 제제 가운데는 딜라트렌이 541억원(-9%)으로, 고혈압약 전체 3위, 이 계열 1위 성적을 남겼다. 2위는 콩코르(머크)가 테놀민(현대약품)을 밀어내고 이름을 올렸다. 콩코르는 151억원의 매출로 전년보다 10% 오르는 호성적을 올렸다. 반면 테놀민은 전년 대비 14% 떨어지며 130억원의 매출에 만족해야 했다. GSK의 네비레트는 64억원으로 전년 대비 무려 108% 오르며 고혈압약 가운데 가장 선전하고 있다. ACEI제제 아서틸(한국세르비에)은 119억원으로(전년비 8.02%), 이 계열 선두주자였던 트리테이스와 자리를 맞바꿨다. 트리테이스(한독약품)는 101억원(-13%)으로 블록버스터 대열을 유지하는 데 만족했다. 한편 국내 유일한 고혈압+고지혈증 복합제 카듀엣(화이자)은 250억원으로 전년보다 14% 성장했다. 계열별 비율로 따져볼 때 ARB가 전체 고혈압약 시장의 46%를 차지하며 여전히 대세임을 입증했고, CCB가 23%, ARB+CCB 복합제가 18%로 뒤를 바짝 쫓고 있다. 제약업계 관계자는 "앞으로 고혈압약 시장은 ARB+CCB 복합제가 점차 기존 시장을 잠식하는 모습을 띌 것"이라며 "현재 기존 주력제품을 갖고 복합제 개발이 한창인만큼 향후 5년 내에는 고혈압약 시장의 판도변화가 예상된다"고 전망했다.

움카민시럽 제네릭 74개 품목이 이달부터 급여목록에 신규 등재되면서 시장에 속속 나서고 있다. 진해거담제 시장에서 절대 강자로 군림했던 푸로스판이 성인 환자에게는 급여가 제한되면서 제네릭사들은 움카민 제제의 반사이익을 기대하고 있다. 2일 제약업계에 따르면 이달 움카민시럽 제네릭이 출시됨에 따라 진해거담제 시장이 술렁일 전망이다. 각 제네릭사들은 같은 용량 한 품목에 대한 급여를 받았다. 이에 따라 74개 업체의 74개 품목이 이달 동시에 쏟아질 것으로 보인다. 제네릭사 가운데는 최근 시장에서 두각을 나타내고 있는 종근당과 CJ제일제당의 선전이 전망된다. 또한 기존 시럽제 시장에서 강점을 보였던 한미약품과 대원제약 등도 무시못할 존재라고 업계는 분석한다. 흥미로운 사실은 움카민 제제 최대 경쟁자인 시네츄라의 안국약품과 푸로스판의 광동제약도 제네릭 시장에 뛰어들었다는 점이다. 광동제약은 지난달 17일 품목허가를 받아 추후 시장에 나설 전망이다. 수탁 전문회사들의 기대도 크다. 품목수가 많다보니 수탁사들은 자사 마케팅보다 수탁생산 이익에 눈을 더 돌리고 있다. 테라젠이텍스나 한국콜마같은 회사들이다. 제네릭사들은 푸로스판시럽이 작년 12세 이상 성인 환자들에게 급여가 제한(푸로스판정은 급여가능)되면서 움카민 제제의 유일한 경쟁상대로 시네츄라를 지목하고 있다. 시네츄라는 작년 10월 발매하고 3개월만에 78억원(유비스트)의 처방액을 기록, 20억원이 넘는 월처방으로 푸로스판의 대박 행진을 재연할 기세다. 같은 조사기관의 작년 처방실적을 보면 푸로스판이 254억원으로 전년 대비 32.8% 하락한 데 비해 움카민시럽(한화제약)은 129억원으로 무려 148.1%나 상승했다. 이같은 통계와 함께 광동제약이 푸로스판 판매권을 획득한 뒤 아직 인허가 과정이 남아있다는 점에서 당분간은 움카민 제제와 시네츄라의 2파전이 펼쳐질 것으로 보인다. 이에 대해 움카민 제네릭사 한 관계자는 "시네츄라가 28원으로 움카민 제네릭(31원)에 비해 3원 싸지만 1일 복용량이 많다는 점에서 움카민 제제가 유리하다"고 설명했다. 시네츄라가 15세 이상 환자에게 1회 15ml 3회 경구투여하는 데 반해 움카민 제제는 1회 6~9ml 3회 투여로 사용량이 적다. 제네릭사들은 움카민 제제가 올해는 오리지널과 제네릭 매출을 합쳐 400억원 규모까지 성장할 것으로 기대하고 있다. 이 가운데 제네릭이 150억원 시장을 차지할 것이라는 분석이다. 관련 업체 마케팅 관계자는 "움카민시럽이 출시 1차년도에 20억원 정도의 매출을 올렸던 점을 상기할 때 제네릭 한 회사의 첫해 매출은 많아도 30억원 규모로 예상된다"며 "오리지널과 제네릭이 동시 성장하고 제네릭 매출은 갈수록 커질 것으로 보인다"고 분석했다.

일동제약(대표 이정치)은 자사 종합비타민 브랜드 아로나민의 새로운 광고를 선보인다고 29일 밝혔다. 새 광고에는 가수겸 탤런트 김창완과 개그맨 유세윤이 출연, 피로의 원인은 피로물질이라는 메시지를 강하면서도 유쾌하게 표현했다. 광고에서 김창완은 '피로한 사람'을, 유세윤은 의인화된 '피로물질'을 연기하며, 피로물질이 몸 속 구석구석에서 피로인을 괴롭히는 모습을 연출해 몸 속에 쌓인 피로물질을 아로나민의 활성비타민으로 꾸준히 풀어주어야 한다고 강조한다. 유세윤은 특유의 재기발랄함으로 피로물질의 악동같은 이미지를 효과적으로 표현했다는 평. 유세윤의 끼와 김창완의 관록이 어우러져 메시지 전달에 재미를 더했다. 일동제약은 피로물질을 캐릭터화하여 이모티콘, 게임 등 다양한 마케팅 소재로 개발한다는 전략이다.

치열한 경합을 전개하고 있는 CCB+ARB 복합제 4품목이 지난해 영업사원 디테일 품목 20위권에 나란히 랭크됐다. 고혈압복합제는 올해도 한미약품, 유한양행, 대웅제약 등 3개사가 전사적인 영업활동을 전개할 것으로 보여 시장 변화가 주목된다. 또 특허만료되며 제네릭 도전을 받고 있는 대웅제약 소화기불량치료제 가스모틴이 종합병원에서, 유한양행의 고혈압복합제 트윈스타가 의원급 시장에서 디테일을 가장 활발하게 전개한 품목으로 조사됐다. 지난해 영업사원 방문 1위 기업인 유한양행은 디테일 상위 10개 품목중 3개 품목을 진입시켰다. 의약품 프로모션 조사기관인 CSD(세지딤스트레티직데이터)가 17개 전문과목의 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공한 2011년 'Promo data'에 따르면 유한양행이 베링거인겔하임과 공동 판매하고 있는 고혈압복합제 '트윈스타'가 16만 5550건의 디테일건수를 기록해 압도적인 1위를 차지했다. 트윈스타는 2010년 디테일건수가 5만 6663건이었다는 점에서 전년과 견줘 무려 192%가 늘어났다. '트윈스타'는 이같은 영업력을 기반으로 2010년 11월 첫 발매 이후 1년만에 매출 300억을 돌파하는 놀라운 성장세를 이어가고 있다. 대웅제약 '가스모틴'은 6만 7669건으로 전체 2위에 올라 제네릭 방어에 주력한 것으로 분석됐다. 보령제약 국산신약 '카나브'는 6만 7517건으로 전체 3위에 올랐다. 지난해 보령은 카나브에 대한 전사적인 영업활동을 전개하며 1년만에 블록버스터로 성장시켰다. 유한양행 변비치료제 '락티톨'과 한미약품 고혈압복합제 '아모잘탄'은 각각 4위와 5위를 차지했다. 아모잘탄은 2009년 첫 런칭한 이후 의원급 시장을 주 타깃으로 활발한 영업 활동을 진행해 500억원대 대형품목으로 육성시켰다. 이어 '나조넥스', '스티렌', '리리카', '세레타이드', '리피토' 등 스테디셀러 품목들이 10위권에 포진했다. 특히 지난해 상위 10개 품목 중 스티렌, 가스모틴, 아모잘탄을 제외한 7개 품목이 새롭게 순위 안에 진입하며, 신규 제품 디테일 강화가 이뤄진 것으로 분석됐다. 상위 10개 품목 중에는 국내 제약사들이 판촉하고 있는 품목이 7개로 조사됐다. 종합병원 시장에서는 오리지널 품목 비중이 압도적으로 높았다. 대웅제약 '가스모틴'은 2만 6732건의 디테일 건수를 기록해 1위에 올랐다. 가스모틴은 종병시장과 클리닉 시장에서 고른 영업활동을 전개한 것으로 관측된다. 이어 특허만료로 제네릭 공세가 개시된 한국화이자제약 통증치료제 '리리카'는 2만 6296건을 기록해 2위를 차지했다. 종합병원, 오리지널-클리닉, 제네릭 비중 높아 800억원대 대형품목인 동아제약 천연물신약 '스티렌'은 2만 5687건으로 3위에 그쳤다. 스티렌은 지난해 디테일건수 리딩품목이었다. 종병 디테일 상위권에는 '가스모틴', '리리카', '스티렌', '레바넥스', '안플라그', '본비바', '무코스타' 등 오리지널 품목들이 주를 이뤘다. 클리닉에서는 '트윈스타'가 압도적인 1위를 기록한 가운데, 국산신약 '카나브', 복합제 '아모잘탄' 등이 선두권을 형성했다. 트윈스타는 15만 1174건의 디테일로 2위 품목과 3배 가까운 격차를 벌리며 가장 왕성한 영업활동을 전개했다. 카나브는 5만 9462건으로 2위, 아모잘탄이 5만 3851건으로 3위를 차지했다. 또 안국약품이 지난해 9월 발매하며 전사적인 마케팅을 전개한 진해거담제 '시네츄라'가 출시 3개월만에 7위에 올라 막강 영업력을 보여줬다. CJ 싱귤레어 코마케팅 품목인 '루케어'도 8위에 오르며 제네릭 발매 이전에 활발한 클리닉 영업을 전개한 것으로 추정된다. 가스모틴 제네릭 품목인 종근당 '모프리드'와 한미약품 '모사잘' 등도 20위권에 랭크되며 제네릭 영업에 집중한 것으로 보인다.