속쓰림 개선 대표 일반의약품인 보령제약 겔포스와 RB코리아(레킷벤키저) 개비스콘이 리딩품목 자리를 놓고 자존심 대결을 펼치고 있다.겔포스는 국내제약사의 전통적 대표 제산제다. 개비스콘은 최근 몇 년간 시장의 높은 관심을 모으며 성장세를 이끌었던 다국적사 품목이라 라이벌 구도는 더욱 관심을 모은다.이들 품목은 지난 2년간 성장세도 나란히 주춤했다. 속쓰림과 소화불량 관련 신제품들이 대중광고 등을 통한 공격적인 마케팅을 진행한 탓이다.실제로 지난해 동아제약 베나치오, 한국코와 카베진 등 경쟁품목 등은 대중광고 등을 통한 공격적 마케팅을 통해 영역을 넓히고 있다.게다가 개비스콘은 동일계열 성분의 후발품목들이 속속 시장에 진입하면서 매출 지키기에 안간힘을 쏟았다.겔포스도 중국시장 공략에 집중하면서 상대적으로 국내 시장 마케팅에 주력하지 못했던 것으로 관측된다.하지만 겔포스와 개비스콘 위력이 여전하고, 올해 마케팅 다변화를 꾀하고 있다는 점에서 당분간 1위 자리를 향한 경쟁은 이어질 것이라는 관측이다.4일 관련업계에 따르면 속쓰림 개선 OTC 시장에서 겔포스와 개비스콘 올해 행보가 주목된다.이들 품목은 IMS 데이터 기준으로 약 10억원내 격차를 보인다. 겔포스(M)는 지난해 95억원대 매출을 올려 소폭 성장을 했고, 개비스콘(더블액션+페페민트)은 104억 원대 매출을 올렸다.겔포스-개비스콘 실적(단위=백만원)개비스콘이 전통의 겔포스를 따돌리고 근소한 차이로 1위 자리를 차지하고 있는 모습이다.회사가 집계한 매출액도 10억원 격차를 보인다. RB코리아가 자체 집계한 개비스콘 지난해 매출은 약 120억, 보령제약이 집계한 지난해 매출은 약 110억 수준이다. 따라서 올해 1위 자리를 놓고 양 품목의 격돌은 불가피하다.개비스콘은 페퍼민트현탁액 이후 츄업블정, 더블액션현탁액 등의 후속 제품을 내놓으면서 시장을 확대하는 중이다.특히 지금까지 소비자 마케팅에 집중했다면 올해는 의약사 대상 전문가 그룹도 타깃팅 하겠다는 것이 RB코리아 전략이다.RB코리아 관계자는 "대학병원 디테일팀 신설을 통해 PPI제제와 병용처방을 유도하고, OTC 영업인력을 보강해 의약사 등 전문가 대상 마케팅을 강화하고 있다"고 말했다.개비스콘은 10여 곳의 종합병원 DC를 통과해 진입해 있으며, 병원을 늘려나간다는 계획이다.보령제약도 올해 발매 40주년을 맞는 '겔포스' 리뉴얼 제품을 출시할 예정이다. 하반기 리뉴얼 신제품 발매가 예정돼 있으며, 젊은 층에 대한 마케팅을 강화한다는 마케팅 전략을 수립했다.보령 관계자는 "그동안 수출 등에 집중했지만 올해는 국내시장 성장을 위한 다양한 방안을 마련하고 있다"며 "타깃에 맞춘 신규 CF를 준비하는 등 국민 위장약으로서의 위치를 더욱 확고히 할 계획"이라고 말했다.보령은 겔포스 올해 매출목표를 최소한 20% 이상 성장으로 잡았다.

해외진출을 고려 중인 국내제약사들이 가장 궁금해하는 분야는 기술마케팅과 R&D기획이었다.또 중소제약사는 해외진출에 필요한 전반적인 부분을 궁금해 한 반면, 대형제약사는 구체적인 현지 정보를 원하는 것으로 나타났다.4일 보건산업진흥원에 따르면, 2013년 9월부터 2014년 11월까지 해외제약전문가 컨설팅사업에 총 594건의 상담이 이뤄졌다. 한달에 40건 꼴이다.국내사들은 이 사업을 통해 해외전문가들이 쌓은 노하우를 활용, 해외진출에 도움을 얻고 있다.전문가들은 각자 맡은 전문분야에서 상담을 진행했는데, 기술마케팅이나 R&D 기획 등에 높은 관심을 보였다고 했다. 인허가나 R&D 기획 분야도 활용도가 높아지고 있다는 분석이다.특히 상담의 약 70% 가량은 매출규모가 비교적 작은 중소제약사가 활용한다고 진흥원은 설명했다.해외전문가 정보 및 활동실적(단위: 건)진흥원 관계자는 "중소제약사는 해외진출 경험이 적어 기초적인 분야까지 컨설팅을 하는 경우가 많다"고 말했다.해외진출 전략부터 마케팅, 인허가 등 전반적인 분야에 대한 상담이 이뤄지고 있다는 것이다.반면, 상위사는 전반적인 컨설팅보다는 회사가 의사결정에 도움을 줄 수 있는 상세한 부분위주로 상담이 이뤄졌다.성과도 나오고 있다. 서울제약, 유영제약, 삼일제약 등은 해외전문가를 활용한 전주기적 컨설팅을 활용해 수출 계약을 체결했다.또 보령제약 카나브의 중국 시장 진출에도 진흥원 해외제약전문가의 공이 컸다.수출계약 완료 단계에 있는 건수도 5~10건에 달하는 것으로 파악된다.진흥원은 컨설팅 사업이 가시적인 성과를 나타냄에 따라 임상이나 중국RA 분야에 대한 인력을 보강할 예정이다.진흥원 관계자는 "사업을 진행하면서 전문가 역할이 중요하기 때문에 앞으로 인력 확보에 공을 들일 계획"이라고 말했다.

의약품 유통기업 태전그룹 태전약품판매(대표 오영석)의 '다람이 재키스피닝' 동호회와 임직원은 지난 달 28일 전주시 소재 호성보육원을 찾아 봉사활동을 전개했다.이번 활동에서 태전약품 임직원은 재키스피닝, 살사댄스 등을 공연하고 원생과 함께 체육 활동을 병행했다.아울러 보육원에 탁구대 세트와 100만원 상당의 의약품을 전달했다. 임직원이 마련한 후원금도 전달했다.태전그룹 태전약품판매 오영석 대표는 "큰 명절이 지난 뒤 아이들은 심리적으로 더욱 소외감을 느낄 수 있어, 즐거운 공연을 통해 활기 넘치는 모습을 되찾아 주고 싶었다"며 "미래 주역인 아이들이 사회의 일원으로서 건강하고 활기차게 성장하길 바란다"고 말했다.80년 전통 태전그룹은 의약품 유통 기업 태전약품판매와 티제이팜, 오엔케이(O&K), 에이오케이(AOK) 등 계열사로 구성된 토털 헬스 케어 전문 유통 그룹이다.

호중구감소증에 효과를 보이는 2세대 지속형 바이오 의약품 시장이 불붙었다.지난해 한국쿄와기린과 제일약품이 공동으로 뉴라스타를 국내시장에 론칭한데 이어 이달부터 녹십자와 동아ST가 급여출시로 시장에 가세했다.호중구감소증은 백혈구 안에서 절반이상 차지하는 호중구가 갑자기 떨어질 때의 증세를 말한다.호중구감소증치료제 G-CSF 제제는 암환자의 항암치료 시 호중구 수치가 감소해 면역력이 떨어지는 부작용을 완화하기 위해 사용하는 항암보조치료제다.이 품목은 종합병원 시장이 타깃이다. 따라서 저렴한 약가를 내세운 국내사 바이오의약품이 이 시장을 공략할 수 있을지 주목된다.3일 관련업계에 따르면 호중구감소증치료 약물인 2세대 과립구콜로니자극인자(G-CSF) 시장이 3파전 양상으로 재편될 가능성이 높다.지난해 국내시장에 가장 먼저 선 보인 한국쿄와하코기린 '뉴라스타'는 지난해 발매 첫해 매출 약 70억 원대를 기록하며 시장에 성공적으로 안착했다는 평가다.이 품목은 현재 전국서 항암요법을 실시하고 있는 100여곳의 병원에 진입했으며, 올해 매출목표액은 약 140억 원대다.보험약가는 89만7000원이다. 뉴라스타는 2002년 미국 FDA에서 승인을 받았으며 현재 전세계 80여개국에서 사용되고 있다.쿄와기린에 따르면 국내에서 허가받은 적응증은 악성종양에 대한 세포독성 화합요법을 받는 환자의 발열성 호중구감소증의 발생과 호중구감소증의 기간감소(만성 골수성백혈병, 골수이형성증후군 제외)다.국내 발매된 호중중감소증치료제 비교후발약물로 시장에 가세한 녹십자와 동아ST 호중구감소증치료제는 저렴한 약가를 무기로 시장공략에 나선다.이달부터 급여출시되는 2품목 보험약가는 60만9000원이다. 뉴라스타와 비교해 약값이 30%이상 저렴하다.녹십자가 이달부터 본격 마케팅에 나서는 '뉴라펙 프리필드시린지주(성분명 페그테오그라스팀)'는 정 위치에만 폴리에틸렌글리콜(Polyethylene glycol)을 붙이는 페길레이션(PEGylation) 기술로 기존 제품보다 순도와 안정성을 높이는 동시에 약물의 반감기를 늘렸다는 게 회사측 설명이다.특히 2012년부터 2013년까지 14개 기관에서 진행한 '뉴라펙' 임상 3상 시험 결과, 대조약인 암젠의 뉴라스타(일반명: 페그필그라스팀)에 비열등성을 보였으며, 안전성 측면에서도 통계적으로 유의한 차이는 없다고 회사측은 강조했다.녹십자 관계자는 "뉴라펙과 함께 상피세포성장인자 수용체(EGFR) 표적치료제 'GC1118', 간암 유전자치료제 'JX-594' 등을 개발하며 항암제 파이프라인을 강화하고 있다"고 말했다.동아에스티 '듀라스틴 주사액(성분명: Tripegfilgrastim, 트리페그필그라스팀)'은 독자적인 약효지속기술이 적용된 2세대 과립구콜로니자극인자(G-CSF) 바이오 의약품이다.이 제품은 1상, 2상, 3상의 임상시험을 통해 항암화학요법 치료 시 환자의 호중구감소증 치료에 유효성 및 안전성이 입증됐으며 '고형암 및 악성 림프종에 대한 세포독성 화학요법을 투여 받는 환자의 중증 호중구감소증 기간 감소' 적응증을 취득했다.특히, 항암화학요법 주기 당 호중구 수치를 측정해 여러 번 투여해야 하는 속효성 1세대 G-CSF의약품보다 수용성을 증가시키고 혈액 내에서 장시간 약효를 유지하여, 주기 당 1회 투여로 호중구감소증의 발현 기간을 감소시킨다는 게 동아측 설명이다.동아 관계자는 "기존에 매일 투여하던 불편함을 개선해 투약 편의성을 높였고, 투여 간격이 늘어나 환자의 약물 순응도가 개선됐다"고 말했다.한편 동아에스티는 1999년 1세대 G-CSF제제 류코스팀(성분명: filgrastim)을 자체 개발했으며, 2014년 프리필드시린지 제형까지 추가해 rh-G-CSF(유전자재조합 G-CSF) 전문회사로서 제품군을 보유하고 있다.한편 뉴라스타와 녹십자-동아 후발약물의 차이점은 적응증 허가부문과 보험약가 등으로 파악된다.

풀케어, 아로나민, 센시아 등이 지난해 높은 실적 증가율을 기록했다지난해 일반의약품 시장에서 가장 주목받은 품목은 메나리니 풀케어, 일동제약 아로나민, 동국제약 센시아 등으로 나타났다.풀케어 대박행진이 이어지고 있는 가운데 아로나민은 제2 전성기를 구가중이다. 센시아의 경우 신규 블록버스터 기대감이 높다. 데일리팜이 2일 중대형 OTC(IMS 헬스데이터)를 기준으로 매출 증가율이 높은 품목군을 조사한 결과 메나리니 손발톱무좀치료제 '풀케어', 일동제약 종합영양제 '아로나민', 동국제약 정맥순환개선제 '센시아' 등이 지난해 OTC군에서 괄목할만한 성장곡선을 그렸다.유한양행이 마케팅하고 있는 피임약 머시론, 대웅제약의 고함량비타민 임팩타민, 동아제약이 마케팅하고 있는 다한증치료제 드리클로 등도 지난해 성장세가 두드러졌다.메나리니가 2013년 론칭한 손발톱무좀치료제 '풀케어'는 지난해 254억원을 기록하며 단숨에 국내 OTC 톱 10 품목으로 자리매김했다. 매출 증가율은 187%에 달한다.이 제품은 오랜 치료기간 필요하고 전염 위험성이 있다는 손발톱무좀 질환에 대한 인식이 확산되면서 발매 3년차에 초고속 성장을 견인했다. 여름철 미용을 위한 수요 급증도 실적 상승의 주요인이라는 평가다.OTC 조직개편과 광고효과를 등에 업은 아로나민은 제 2의 전성기를 구가했다. 아로나민(골드, 씨플러스)은 지난해 387억원대 매출을 올리며 71%의 높은 성장률을 기록했다.아로나민은 '골드-씨플러스' 2품목 대중광고 효과가 확실히 일어났고, 전반적인 경기침체로 소비자들이 전통적인 효과를 보이는 브랜드 품목에 관심을 보이면서 실적 증가를 견인한 것으로 평가된다.여기에 드럭머거 심포지엄 등 다양한 약사대상 마케팅을 강화한 것도 제 2 전성기를 맞은 요인이라는 분석이다.실적 증가율이 높은 OTC(단위=백만원, IMS)동국이 야심차게 내놓은 신제품 센시아도 지난해 실적 증가율이 50%를 뛰어넘어 순항중이다. 매출액은 78억원으로 올해 100억 돌파여부가 주목된다.센시아는 센텔라아시아티카 정량추출물이 주성분인 식물성분 정맥순환 개선제로 유럽에서 개발돼 국내에 도입된 새로운 약물로 경쟁력이 있다는 반응이다.회사측은 식물성분이라서 부작용이 거의 없으며, 유럽에서의 사용경험과 다수의 임상연구를 통해 그 효과와 안전성이 입증된 약물이라고 강조한다.센시아의 경우 정맥순환 개선제 캠페인을 진행하는 등 소비자 인식제고에 나선 결과 발매 2년 만에 큰 성과를 올린 것으로 보인다.여름특수 제품으로 인기를 구가했던 다한증치료제 드리클로(28% 성장), 동화약품의 전통적인 종합감기약 판콜에스(21% 성장), 유한양행이 마케팅하고 있는 피임약 머시론(23% 성장), 대웅제약의 효자품목 임팩타민(37% 성장) 등도 지난해 매출 상승률이 높은 제품으로 인식된다.이중 임팩타민 시리즈 4품목(임팩타민, 임팩타민 파워, 임팩타민 실버, 임팩타민 우먼)은 2013년 자체매출 100억원을 돌파하며 일반약 시장을 주도한 가운데, 지난해에는 성장곡선이 더 뚜렷했던 것으로 관측된다.이 제품은 고함량 비타민B군에 복용하기 쉬운 점 등이 소비자들로부터 큰 호응을 얻으면서 높은 재구매율을 기록, 대중광고없이 입소문만으로 블록버스터가 됐다는 점에서 관심을 모은다.한편 IMS는 패널 요양기관이 공급업체로부터 받은 약품 유통(구매)자료를 토대로 하는 데이터로 실제 판매량과는 약간의 차이가 있다.

황치엽 회장한국의약품유통협회 새 집행부에 대형도매업체들 참여가 두드러진다.의약품유통업계에 따르면 연임에 성공한 황치엽 회장이 제 34대 신임 집행부 구성을 마무리했다.눈에 띄는 것은 매출 상위권 도매업체 대표가 회무에 대거 참여한다는 점이다. 이른바 Big 5로 일컬어지는 지오영, 백제약품, 동원약품, 복산약품, 태전약품 대표가 부회장으로 인선됐다.유통협회 관계자는 "그동안 대형도매업체들은 이해 관계와 상호 견제로 협회 회무에 대거 참여하지 않았다"며 "A라는 업체가 회무에 참여하면 B,C 업체는 빠지는 식이었다"고 설명했다.이어 "최근 유통환경이 열악해지면서 대형도매업체들도 위기감을 느끼고 있다"며 "이러한 위기감이 대형 업체들을 회무에 적극 참여하게 한 듯 하다"고 설명했다.대형 유통업체의 집행부 참여에 유통업계 반응은 우선 긍정적이다. 약업계에서 협회의 입김이 강해질 수 있다는 기대감 때문이다. 아울러 유통 질서를 확립하는 데에도 도움이 될 것이라는 전망도 나온다.그러나 이들 대형업체 대표들이 소형 도매업체를 배려하는 정책을 구상해 상생하는 모습을 보여줄 지는 미지수다. 도매업체 규모에 따른 매출 양극화에 협회가 일조하는 것 아니냐는 우려의 목소리도 제기된다.지금까지와 다른 분위기의 집행부가 향후 어떤 행보를 보여줄 지 회원들의 귀추가 주목된다.

고지혈증치료제 한미약품 등 상위 4사가 제기한 크레스트(로수바스타틴·AZ) 용도특허 무효심판 청구가 성립됐다.해당 특허때문에 크레스토의 이형접합 가족성 고콜레스테롤혈증 적응증을 획득하지 못한 제약사에게 희소식이다.특허심판원은 지난달 27일 한미약품, 유한양행, 종근당. 동아ST가 제기한 크레스토 용도특허 무효심판 청구가 성립된다고 심결했다.해당 특허는 '이형접합성 가족성 고콜레스테롤혈증 치료에 있어서 로수바스타틴'이란 발명명으로, 오는 2021년 11월 만료된다.이 특허로 인해 지난해 4월 허가받은 크레스토 제네릭은 이형접합성 가족성 고콜레스테롤혈증 치료에 대한 적응증은 획득하지 못해 관련 환자들의 사용이 제한돼 왔다.가족성 고콜레스테롤혈증은 간에서 콜레스테롤을 흡수·분해하는 기능에 문제가 있는 유전 질환으로 팔꿈치나 무릎에 피부발진이나 결절이 생긴다. 20~30대에 고지혈증이 있다면 해당 질환을 의심할 수 있다.로수바스타틴 제제에서 가족성 코콜레스테롤혈증 판매비율은 10% 이내로 미미하다. 하지만 오리지널 약물만이 데이터를 갖고 적응증을 보유하고 있다는 점에서 오리지널사의 차별화 마케팅 수단으로 이용됐다.한미 등 상위4사는 제네릭 판매 전인 2013년 하반기 특허무효 심판을 청구해 제품 출시 전에도 가족성 고콜레스테롤혈증 획득에 대한 의지를 보였다.제약업계는 가족성 고콜레스테롤혈증과 관련된 유전적 데이터가 부족한 국내 현실에서 크레스토의 해당 특허는 당연히 무효라고 주장해왔다. 현재 가족성 고콜레스테롤혈증을 입증할 수 있는 의료기관도 몇몇 대형병원에 그치고 있는 것으로 알려졌다.이번 무효심결로 국내 제약사들은 제네릭 제품에도 가족성 고콜레스텔롤혈증과 관련된 효능·효과를 추가로 신청할 것으로 보인다.

백태곤 연구소장유유제약(대표 최인석)은 신약개발 및 사업화를 총괄하는 연구소장(상무)으로 전 서울아산병원 임상시험 글로벌선도센터 전임상연구지원 실장인 백태곤(51) 박사를 영입했다고 2일 밝혔다.백태곤 소장은 건국대 농화학과를 졸업하고 성균관대에서 박사학위를 취득한 후 University of Texas at Austin에서 박사후 연수를 이수했다.미국 샌프란시스코 Exelixis, CJ헬스케어 제약연구소를 거쳐 2014년 서울아산병원 임상시험 글로벌선도센터 전임상연구지원 실장을 역임했다.특히 비임상·초기임상 연계 중개연구 과제 발굴 및 국내외 바이오 벤처기업과의 연계를 통한 R&D 로드맵 수립 등 제약산업의 신약개발을 주도했다고 회사 측은 설명했다.백 소장은 "오픈이노베이션을 바탕으로 유유제약이 2020년 세계적 신약개발과 글로벌 마케팅을 실현할 수 있도록 최선을 다하겠다"며 "지난 20년간 익혀온 모든 역량과 경험을 쏟아서 성장에 기여할 수 있는 기회로 삼겠다"고 말했다.유유제약은 올해 핵심 신약후보물질에 대한 선택과 집중을 통해 글로벌 사업화에 역량을 집중할 계획이라고 밝혔다.