인도 란박시사와 닥터레디사에 이어 세계 최대 제네릭의약품 다국적사인 이스라엘 테바(TEVA)사가 한국 진출을 목표로 시장 조사에 나서고 있어 국내 제네릭 시장에 지각변동이 예고되고 있다. 12일 제약업계에 따르면 테바사는 지난 9일 한국에 입국해 제약 관련 유관기관 및 국내 제약사 등 제휴선과 접촉을 갖는 등 국내시장 진출을 위한 본격적인 행보를 하고 있는 것으로 확인됐다. 특히 테바사의 국내 진출이 가시화 될 경우 토종제약사가 주도하고 있는 국내 제네릭 시장에 일대 변화가 예상되고 있어 관심이 모아지고 있다. 테바사는 10일 제약협회와 도매협회, 국민건강보험공단을 방문했으며, 11일과 12일에는 국내 제약업체와 법무법인 등 제휴선과 접촉을 갖고 국내시장 진출을 타진한 것으로 전해졌다. 테바사는 정부기관과 제약사 미팅 등 약 5일간의 한국시장 조사를 마치고 13일(오늘)출국할 예정이다. 테바는 아시아담당 부회장 수잔나 나훔-질버버그(Suzanna Nahum-Zilberberg), 국제사업개발 이사 이도 와인스타인(Ido Weinstein) 등 일행 5명이 한국제약협회 문경태 부회장 등을 비롯해 공단과 도매협회 등을 방문해 한국 제약산업 현황, 약가제도, 한미FTA 협상 내용 등을 파악한 것으로 알려졌다. 이처럼 테바사의 행보에 국내 제약사들이 긴장하고 있는 것은 테바사가 전세계 시장에서 입지를 확보하며 시장재편을 이뤄냈기 때문. 테바사는 단순히 특허가 만료되었을 때에 제네릭을 개발 판매하는 것이 아니라 특허를 무력화하거나 또는 개량신약을 내는 등 적극적인 의미의 수퍼제네릭 전략을 사업방향으로 잡고 있다는 점에서 국내 제네릭 시장에 상당한 영향을 미칠것으로 분석된다. 이와관련 제약업계 한 관계자는 "이제 제네릭도 토종 제약사만의 전유물이 아니다"며 "인도의 란박시나 닥터 레디, 이스라엘의 테바와 같은 다국적 제네릭사가 국내시장 참여를 호시탐탐 노리고 있어 국내 제약사들의 분발이 어느때보다도 필요하다"고 말했다. 또 다른 제약업계 관계자는 "성분명 처방하는 나라는 전세계에서 이스라엘뿐인데 이 제도는 테바가 세계 최대 제네릭제약사로 성장하는 원동력이었다"며 "테바의 성공은 국가의 육성책이 그 국가의 제약산업 발전에 얼마나 중요한지를 실감케 하는 사례"라고 강조했다. 이에앞서 란박시, 닥터레디, 시플라 등 인도 제네릭 전문 제약 기업들도 국내 시장조사를 진행하는 등 다국적제네릭사들의 한국시장 진출이 임박해 있는 것으로 파악됐다. 다만 한국시장 진출시기가 관심을 모으고 있는데, 업계 전문가들은 대략 2010년 경으로 추정하고 있다. 그동안 다국적 제네릭업체들은 국내시장 진출을 위해 국내 상위제약사는 물론, 1,000억대 규모의 중견 기업과도 꾸준한 접촉을 시도해 왔다. 한편 이스라엘 테바사는 경쟁력 있는 신제품 출시, 기 특허권에 대한 성공적 공략 보유, 자사제품에 대한 탄탄한 특허권 보유, 각국 허가기관의 법률 파악, 공동개발-공동 마케팅 전략등을 통해 지난해 무려 8조라는 어마어마한 매출을 기록한바 있다. 인도 란박시도 인도 최대의 제네릭회사로 매출 규모만 1조 4천억 원대에 달하고 있으며, 일본진출은 물론, 독일 머크사도 인수할 만큼 세계적인 기업으로 성장해있다. 시플라는 인도 2위 제약사로 지난해 7월 ‘시플라코리아’를 설립한바 있다. 시플라도 3년내 국내시장 진출을 계획하고 있는 것으로 전해졌다.

최근 서울지역 약사회 사이에서 엔드러그의 홈페이지 유지보수 및 위탁관리 서비스에 대한 문제점이 제기되면서 그간 뒷말만 무성했던 불만들이 수면 위로 드러나고 있다. 12일 서울지역 약사회에 따르면 임원들은 중랑구약사회의 독창적이고 지역 색을 반영한 홈페이지에 호평을 하는 한편, 이를 계기로 ▲그간 회원게시판 관리 수준에 머물었던 엔드러그의 유지·보수 실태 ▲지부-분회 간의 소통 미비 ▲특정 도매업체의 독점적 교품몰 운영과 이에 집중된 기형적 형태의 현 홈페이지의 문제점들을 지적하고 나섰다. 중랑구약 엔드러그 홈페이지 이탈… "그간 문제점 많았다" 지난 2월 초, 중랑구약사회가 도메인 변경(기존 or.kr에서 co.kr로 교체)을 단행하면서까지 기존 엔드러그에 위탁관리 해왔던 홈페이지를 버리고 새 홈페이지를 오픈했다. 새 홈페이지 컨텐츠 기획 총괄을 맡은 이병준 회장은 “구약사회 단위로 창조적인 홈페이지를 만드는 것이 사실상 힘에 부쳤기 때문에 그동안 엔드러그에 의존해왔던 것”이라며 “그러나 이렇게 관리·유지돼오던 홈페이지는 비정상적이었다”며 개편 사유에 대해 설명했다. 이 회장은 그간의 문제점에 대해 ▲구약사회 특성을 전혀 고려치 않은 획일·정형화된 수동적 컨텐츠 ▲이에 따른 낮은 활용도 ▲회원-약사회, 약사-구민 간 소통 결여 등을 꼽았다. 아울러 “도메인의 경우, 서버가 엔드러그 소유이기 때문에 현재 구약사회 홈페이지를 (엔드러그가) 없애지 않는 한 가져올 수가 없어 부득이하게 ‘co.kr’로 바꾸게 됐다”며 “실제로 홈페이지를 제작해보니 비용도 저렴하고 그다지 힘들거나 어렵지 않았고 오히려 회원들이 즐길 수 있는 컨텐츠를 선보여 호응도가 높다”고 말했다. 분업과 맞물린 시점부터 엔드러그는 서울 및 경기도 일부 분회급 단위 약사회에 홈페이지를 제작, 관리를 통해 사업 마케팅을 전개해왔다. 홈페이지 제작 지원 등에 생소했던 당시 구약사회 대부분이 희소식으로 반겼던 것이 사실. 그러나 이후 홈페이지 관리에 대해 문제점을 제기한 일부 구약사회를 시작으로 현재는 적지 않은 구약사회들이 이에 공감하고 있는 실정이다. 구약사회 임원진들, 위탁운영 한계점에 동감 이 같은 상황에 대해 취재에 응한 구약사회장과 임원들은 사설 업체 위탁운영에 한계가 있음을 동감하면서, 약사회(지부 및 분회)의 독자적인 운영으로 지역과 회원의 특성을 최대한 반영해야한다고 입을 모았다. 익명을 요구한 A구약사회장은 “엔드러그의 홈페이지 관리는 사실상 자사 영업을 위한 교품몰 빼고는 전무했다”며 “때문에 홈페이지 관리는 이제 약사회 주도로 이뤄져야 한다는 필요성을 절감하고 있다”고 밝혔다. 이 회장은 아울러 “현재 회원들이 팜메신저 등으로 교품과 실시간 정보 등을 교류하는 상황에서 연동이 안돼, 온라인을 이용한 약우회 등 협력업체와의 거래가 쉽지 않다”고 밝히며 시스템 다각화를 강조했다. 회원 신상정보 유출에도 문제가 있음이 지적됐다. 게시판 정도의 효용성을 가진 홈페이지를 유지하기 위해 특정 사설 업체에게 위탁하는 것이 편리할 수는 있어도 그간 회원들의 신상정보를 유출해야한다는 위험요소가 상존했다는 것. 이 밖에 거론되고 있는 문제점으로는 각 분회마다 각기 지역적 특성과 취향이 있음에도 불구하고 게시판이 단 한 개로 획일적이고 단조로운 반면, 교품몰에 컨텐츠 역량이 집중돼 있다는 것과 서울시약 홈페이지와 단절 또는 제한적으로 돼 있어 유기적인 연동에 제약이 많다는 것 등이다. 이에 대해 B구약사회장은 “제한적인 회원수로 운영되는 시스템이기 때문에 이에 걸맞는 적당한 컨텐츠 구성과 정보 및 공문 전달, 논의의 장을 지역 특성에 맞게 마련하는 것이 가장 중요하다”고 밝혔다. C구약사회장은 “독자적 운영은 어쩔 수 없겠지만 분회 자체가 서울시약 소속으로 있기 때문에 서로 간 유기적 연동과 통일성은 필요충분조건이 돼야 할 것”이라고 강조했다. 한편 서울시약이 아닌 구약사회의 독자적인 운영을 강조하는 의견도 제시됐다. D구약사회장은 “지역별 특성이 있기 때문에 평가가 어려운 것이 사실이지만 구약 독자적으로 움직이는 것이 낫다고 본다”며 외부 의존을 경계한 반면 구약사회 개별 운영에 대한 의견을 피력했다. 엔드러그 "개보수는 쌍방 협의해야… 충분한 설명 해왔다" 이 같은 문제에 대해 엔드러그 관계자는 데일리팜과의 통화에서 오해로 비롯된 것이라고 해명했다. 분회 홈페이지 관리는 현재 기획, 디자이너, 개발, 보조로 구성, 총 5명이 투입되고 있다는 것이 엔드러그 측의 설명이다. 엔드러그 관계자는 “홈페이지 제작은 단순히 제작자의 일방적인 노력으로 완성될 수 없다”면서 “쌍방 간의 기획 협의와 대화를 통해 가장 합리적인 방향으로 진행되는 것이 일반적”이라고 설명했다. 아울러 이 관계자는 “현재 서울의 경우, 각 구약사회를 돌며 충분한 설명을 한 상태이나 전달과정에서 문제가 있었던 것 같다”며 “구두상이든 유선상이든 요청을 해오면 바로 제작할 수 있는 능력이 있기 때문에 언제든지 요청해주길 기대한다”고 밝혔다. 그러나 중랑구약 이병준 회장은 “홈페이지 개보수와 관련해 엔드러그에 수차례 요구를 했으나 ‘알겠다’는 답변만 들었을 뿐 단 한번도 제대로 진행해준 적이 없었다”며 이와는 상반된 의견을 피력했다. 서울시약 "다음 개편 시 충분히 반영할 것" 이 같은 문제에 대해 서울시약 측은 각 구약사회의 의견을 충분히 반영, 문제점을 개선해나갈 방침이라고 밝혔다. 서울시약 관계자는 현재 홈페이지 연동에 문제가 있음을 인정하며 “3~4월 내 서울시약 홈페이지 개편 시 이 문제는 반드시 해결할 예정”이라고 밝혔다. 또 다른 관계자는 “현재 구약사회 홈페이지의 가장 큰 효용성을 갖고 있는 게시판 기능과 지부-분회-회원 간 소통 문제, 동호회 및 반회 활성화 차원의 컨텐츠 개발, 교품몰 등을 지역별 특성에 맞춰 개발할 수 있도록 시약사회 차원에서 지원할 방침”이라고 밝혔다. 아울러 이 관계자는 “이와 함께 서울시약-구약사회, 구약사회 간 커뮤니티 활성화와 연계 등을 위한 복안을 마련 중에 있다”며 “일관성과 신속성을 두루 갖춘 컨텐츠를 개발해 조만간 구약사회에 대안을 제시할 방침”이라고 밝혔다.

삼성의료경영연구소(소장 이종철)가 ‘2008년 상반기 Medical MBA 과정’을 개설하고 오는 25일까지 지원자를 모집한다. 이번 과정은 ‘병원의 커뮤니케이션 전략과 고객만족경영’을 주제로 4월1일부터 6월3일까지 매주 화요일 10주(총20시간) 동안 진행된다. 교육과정은 ▲교육과정 오리엔테이션 ▲조직 활성화와 의사소통의 중요성 ▲병원조직의 갈등관리 ▲병원조직의 이해와 효과적 의사소통 기법 ▲성공하는 병원경영자의 커뮤니케이션 전략 ▲성공적인 병원의 홍보사례 ▲병원의 고객만족경영(CRM전략) ▲병원의 마케팅 커뮤니케이션전략 ▲고객유형별 커뮤니케이션 방법 ▲사례연구발표 및 종합정리 등으로 이뤄져 실질적인 내용이 다뤄질 예정이다. 수강신청은 의료산업에 종사하는 자는 누구나 가능하며, 지원서는 삼성서울병원 홈페이지(www.samsunghospital.com) 공지사항 또는 삼성의료경영연구소 홈페이지(www.shri.re.kr) 교육 메뉴에서 다운받을 수 있다. 또, 이메일(ngy1253.namgung@partner.samsung.com) 및 팩스(3410-3771)로 지원하면 되며, 기타 자세한 사항은 3410-3766로 문의하면 된다. 연구소측은 “이번 교육과정은 급변하는 병원환경에서 각 조직이 효율적으로 대응할 수 있는 대내외 커뮤니케이션 전략에 관한 방법론과 사례분석을 통해 고객만족경영을 실천할 수 있는 방법에 관한 것”이라고 설명했다.

노보 노디스크제약이 다림양행에 아웃소싱한 인슐린과 성장호르몬 판권을 회수했다. 노보 노디스크는 지난 25년 동안 다림양행과 유지해온 인슐린 사업제휴를 종결키로 합의하고, 한국내 인슐린 사업을 일임하기로 결정했다고 10일 밝혔다. 회사 측에 따르면 다림양행은 지난 80년대 초반 노보 노디스크 본사와 판권계약을 맺어 인슐라타드 휴먼인슐린과 믹스타드 휴먼인슐린, 성장호르몬 분말제인 '노디트로핀'을 국내에 판매해 왔다. 노보 노디스크 국내 법인 설립 이후에는 한국법인이 인슐린 완제품을 수입해 다림양행에 공급했다. 그러나 노보 노디스크의 ‘레버미어’, ‘노보믹스’, ‘노보레피드’, 사노피의 ‘란투스’ 등 최근 2~3년새 차세대 휴먼인슐린이 잇따라 출시되면서, 오래된 휴먼인슐린 프로모션은 사실상 중단됐다. 다림양행도 그동안 주문·공급 위주의 영업라인만 가동해 온 것으로 알려졌다. 노보 노디스크 인슐린사업부 조성희 부장은 “앞으로 인슐린 영업·마케팅은 신제품 위주로 진행한다”면서 “구 제품은 발주처만 다림양행에서 노보 노디스크로 변경하면 될 것”이라고 말했다. 이와 함께 성장호르몬제인 '노디트로핀' 사업계약도 이번에 종료됐다. 성장호르몬의 경우 다림양행이 노보 노디스크 본사로부터 분말제를 수입해 팔아왔으나, 시장이 액상형이나 펜타입 중심으로 전환되면서 이 제제는 지난 98년 생산이 중단됐다. 노보 노디스크 한국법인은 이후 펜타입 두 제품을 국내에 직접 판매하다가, 다림양행과 다시 판권계약을 줬고 이번에 사업제휴를 종료하게 됐다고 바이팜부서 김지숙 부장은 설명했다. 한편 노보 노디스크는 지난해 11월께 사업부서를 당뇨사업부와 바이오팜부로 확대 개편했다. 바이오팜부서는 성장호르몬제와 지혈제 마케팅·영업을 담당한다.