대웅제약의 대표 간장약이 ' 우루사'의 포장과 캡슐 크기가 변경된다. 이와 함께 유통가에서는 가격인상설도 흘러나오고 있다. 대웅제약은 활력증진과 피로회복이라는 우루사 효과를 시각적으로 쉽게 전달하기 위해 패키지 그래픽을 '활력과 에너지 넘치는 사람'으로 변경했다고 밝혔다. 또 우루사 연질캡슐의 크기도 25% 축소시키면서 복용을 더욱 편리하게 했다는 것이 회사측 설명이다. 디자인과 캡슐의 크기가 변경된 우루사는 이달 말부터 공급될 예정이다. 우루사 마케팅 담당자는 "이번 패키지 디자인 변경은 간기능 개선제라는 제한적 이미지를 벗어나 '건강관리제'로서 피로회복 및 활력증진의 의미를 강화하기 위해 기획됐다"며 "새로운 시장을 창출하고 소비자에게 다가가기 위한 변신은 계속될 것"이라고 말했다. 또한 도매업계에서는 우루사 가격이 내달부터 10% 인상될 것이라는 예상이다. 도매업체 관계자는 "대웅측으로부터 10%정도 가격이 인상될 것이라고 들었다"며 "일반약 가격 행렬에 우루사도 동참할 것으로 보인다"고 귀띔했다. 이에 대해 대웅측은 "패키지 변경때문이 아니라 원부자재 가격상승으로 고려하고 있다"며 "인상률과 인상시기에 대해 결정된 것은 없다"고 밝혔다. 4월, 여성을 위한 '알파우루사' 출시 이와 함께 대웅은 오는 4월 여성들을 위한 '알파우루사'를 출시할 계획이라고 덧붙였다. 알파우루사 특징은 우루사 핵심성분인 UDCA가 체내에 축적된 노폐물을 신속히 제거해 노폐물 축적을 방지한다. 따라서 대웅은 '몸 속이 깨끗해야 피부도 맑아진다'는 콘셉트로 대대적인 마케팅 활동을 전개할 예정이다. 알파우루사는 여성 고객층 특성을 감안해 패키지, 알약의 크기 및 색상등을 기존 우루사와 차별화할 것이라고 설명했다.

사노피, 노바티스, MSD 등 다국적제약사들이 지난해 87명의 국내제약사 인력을 스카우트 한 것으로 나타났다. 한국제약협회가 국내제약 33곳을 대상으로 조사한 다국적제약사 경력사원 스카우트 현황에 따르면 최근 3년간 총 235명의 인력을 스카우트 한것으로 밝혀졌다. 이번 조사에 따르면 다국적제약사들은 지난해 87명의 인력을 채용한 것을 비롯해 2006년 65명, 2007년 83명 등 3년간 총 235명의 인력을 스카우트 했다. 특히 다국적제약협회 회장사인 노바티스를 비롯해 MSD, 사노피, 애보트 등의 기업이 최근 3년간 17명~34명까지 스카우트 한 것으로 조사됐다. 제약협회측은 "40여개 다국적 사 중 국내 생산시설 보유 회사는 바이엘 쉐링, 한국오츠카, 한국얀센 등에 불과하다"며 "다국적제약사들이 비용이 들더라도 영업-마케팅 분야 신입사원을 채용해 훈련시키는 것이 현지화의 기업윤리"라고 밝혔다. 그러나 요즘처럼 일자리 창출이 중요한 시기에 많은 비용이 들어가는 사회초년생 교육-육성 보다는 영업-마케팅 경력사원을 국내기업에서 채용함으로써 물의를 빚고 있다는 것이 협회측의 입장이다. 제약협회측은 "2~3년차 경력직원을 양성하기 위해 1인당 2억원 이상의 비용을 투입해 다양한 프로그램과 노하우를 쌓아온 국내제약기업의 인력관리 정책에 큰 타격을 주고 있다"고 강조했다. 한편 제약협회는 최근 다국적제약사들이 공장철수가 이어지고 있는 상황에서 빈번하게 국내 인력을 스카웃하는 사례는 심각한 문제라는데 깊은 우려를 표명하고, 최근 다국적의약산업협회에 정식으로 항의 공문을 발송한바 있다.

5선 국회의원과 복지부장관을 역임한 김정수 전 제약협회 회장(72)이 이번에는 국내 상위제약사 고문으로 제 2의 인생을 시작해 관심을 모으고 있다. 19일 업계에 따르면 김정수 전 회장은 최근 한미약품 상임고문으로 위촉된 것으로 확인됐다. 이와 관련 김정수 회장은 "이달부터 한미약품 고문으로 위촉돼, 빠르면 이번주 부터 출근할 예정"이라고 밝혔다. 이번 김 회장의 고문 위촉은 임성기 회장의 권유에 의해 결정됐다. 김 신임 고문은 "9년전에 제약협회장을 맡을때도 임성기 회장의 추천으로 시작했는데, 이번에도 임 회장이 함께 일하자고 권유해 이를 수락하게 됐다"고 말했다. 협회장 퇴임후 다국적제약사 등에서 러브콜이 오긴 했지만, 결국 국내 제약사를 선택하게 됐다는 것이 김 고문의 설명이다. 김 고문은 "9년이라는 시간동안 몸과 마음이 지쳐 쉬고싶다는 생각을 많이 했지만, 제약업계 발전에 조금이나마 일조하고 싶다는 생각에 다시한번 새로운 인생을 시작하게 됐다"고 소감을 밝혔다. 김 고문은 한미약품에서 영업-마케팅-허가분야 등 전반적인 업무에 대한 자문역할을 담당하게 된다. 한편 김정수 고문은 부산대 약대 출신으로 1981~1999년까지 5선 국회의원을 지냈고, 1990~1991년에는 복지부 장관(당시 보사부장관)을 역임할 정도로 약사출신 정치인으로 이름을 날렸다. 이후 김 회장은 2000년 제약협회장으로 취임해 8년 8개월이라는 시간동안 제약산업 발전을 위해 경주해오다 최근 퇴임한바 있다.

판권양도 위해 제약사 수 곳과 1년간 물밑협상 NSAIDs 계열 대표적인 소염·진통제인 ‘ 모빅’의 판권이 국내 제약사에 넘겨졌다. ‘선택과 집중’ 전략을 구사하려는 베링거인겔하임과 제품라인 확충에 목이 탔던 삼일제약의 이해관계가 맞아떨어진 결과다. 17일 양사에 따르면 이번 ‘딜’은 지난해 초부터 1년가량 진행돼 왔다. 제네릭이 발매되면서 국내 판권을 다른 업체에 넘기기로 하고 국내 제약사 수 곳과 물밑협상을 벌인 것. ‘모빅’ 제네릭은 재심사기간 종료와 함께 7.5mg 함량 47개 품목을 포함해 수십 개가 쏟아져 나왔다. 완전경쟁 시장으로 전환된 셈이다. 베링거는 그동안에는 제네릭으로부터 비교적 시장을 잘 방어해 왔다. 실제 ‘모빅’의 판매량은 2004년 120억원 규모로 정점을 찍었다가 2005년 110억대, 2006~2007년 100억대, 2008년 90억원대로 축소됐지만, 다른 오리지널 제품에 비해 낙폭이 크지는 않았다. 베링거 '모빅' 영업인력, '미카르디스'에 전진배치 하지만 이미 특허가 만료된 제품에 전력을 투여하는 것은 한계가 있었다. 베링거 본사는 ‘모빅’의 판권을 현지 제약사에 넘겨주고 대신 다른 특허약에 주력하는 방향으로 선회했다. 이른바 ‘선택과 집중’ 전략이다. 선택된 품목은 베링거의 주력 중의 주력인 ‘ 미카르디스’ 시리즈와 ‘스피리바’, ‘미라팩스’ 등. 이중 지난해 ‘온타깃’ 스터디에 힘입어 주목받고 있는 ‘미카르디스’에 집중적으로 ‘모빅’의 영업 인력이 투입됐다. 베링거는 이미 지난해부터 클리닉까지 ‘미카르디스’ 담당 영업사원을 전진 배치한 바 있다. 베링거 관계자는 “모빅에 대한 판권을 삼일에 넘겨주고 기존 마케팅·영업인력은 주력품목으로 편입시켰다”면서 “이번 계약은 양사의 이해관계가 잘 맞아 떨어진 결과”라고 평가했다. 삼일, 담당 PM 영입···계약기간은 2014년까지 삼일제약은 ‘모빅’의 판권을 양수한 뒤, 이번주부터 곧바로 디테일에 착수했다. 엘러간의 안과용제(연내 독립법인으로 분리된다), 유씨비의 알레르기약 ‘지르텍’, ‘씨잘’에 이어 오리지널 품목을 추가 구축한 데다, 근골격계 파이프라인을 확보했다는 점에 삼일제약 측은 의미를 부여했다. 삼일제약 관계자는 “베링거가 삼일을 파트너로 선택한 것은 종합병원과 클리닉에 대한 영업력을 인정한 결과”라면서 “한층 세일즈를 확대해 연내 블록버스터 반석에 다시 올려놓을 것”이라고 장담했다. 삼일제약은 ‘모빅’ 판권양수로 마케터(PM) 한명을 새로 영입했지만, 영업사원을 늘리지는 않았다. 한편 베링거와 삼일제약의 이번 판권계약은 지난 13일을 시발로 향후 5년간이다.

의약품 도매회사인 태전약품이 황사특수를 노린 약국대상 마케팅을 실시한다. 태전약품(대표 오영석)은 올해 황사 빈도가 평년보다 잦아지고 오염도 더 심각해질 것이라는 기상청의 보도에 따라 약국에서 황사와 관련된 제품을 찾는 고객이 증가할 것을 예상, '황사로 일일 매출 20만원 올리기' 마케팅을 실시한다고 밝혔다. 회사는 황사와 관련된 일반의약품, 건강보조식품, 그리고 화장품에서 8개 제품을 선정했다. 이들 제품중 10만원 이상을 주문하면서 황사마케팅 참여를 희망할 경우 ‘황사 더 독해졌다’ 라는 POP와 진열 바구니를 사은품으로 제공한다. 또 선착순 70명에게는 로스구이펜을 제공한다. 회사측은 "황사는 눈, 코, 그리고 피부 등에 각종 질환을 일으키는 만큼 예방이 필요하고 관련 질환을 대비해 상비약을 미래 준비해야 한다는 컨셉으로 약국에서 자연스럽게 황사에 대한 경각심을 높여 자연스럽게 매출 증대로 이어질 수 있도록 했다"고 설명했다. 자세한 내용은 www.tjdrug.co.kr 또는 063-210-0700 으로 문의하면 안내 받을 수 있다.