이지메디컴이 서울의료원 새병원과 685억원규모 의료장비 위탁구매용역 체결했다. 이지메디컴(대표 최재훈)은 지난 29일, 서울의료원(원장 유병욱) 새병원의 의료장비 전체(약 685억원 규모)를 위탁구매하기로 계약을 체결했다고 언급하고, 본격적인 구매 대행업무에 착수했다. 서울의료원은 2010년 말 중랑구 신내동에 623병상 규모의 최첨단 의료시설을 갖춘 새 병원의 신축 개원 예정이다. 이번 계약을 통해 서울의료원과 이지메디컴은 신축병원의 성공적인 개원을 위한 구매비용절감 및 전자상거래시스템을 통한 투명한 거래문화를 정착시켜 나가기로 했다. 이지메디컴은 거래규모가 6,000억에 이르며 국공립병원 및 공공의료기관을 대상으로 하는 국내 유일의 제3자 물류관리 전문기업이다.

동국제약의 대표 상처치료제 마데카솔이 매출 100억원대 블록버스터 품목 탄생을 예고하고 있다. 동국제약은 30일 마데카솔이 상반기 매출 50억원을 달성함에 따라 올해 매출 100억 원 돌파가 무난할 것으로 예상된다고 밝혔다. 이에 따라 동국은 전문의약품인 X-ray 조영제 파미레이와 일반의약품인 인사돌에 이어 또 하나의 블록버스터(100억원 넘는 의약품)를 탄생시킬 것이 확실시되고 있다. 동국제약은 연고, 분말, 정제, 패치 등의 마데카솔 브랜드로 지난해 80억 원의 매출을 올린 바 있으며, 올해 마데카솔은 지난해 대비 20% 이상 성장했다. 특히 올 7월 출시된 식물성분이 강화된 상처치료제 ‘마데카솔케어’가 시장에서 좋은 반응을 이끌어 내며 견인차 역할을 하고 있다. 힌편 동국제약은 마데카솔케어 출시 이벤트를 비롯해 산행 안전 캠페인 등 마데카솔을 소비자와 더욱 친숙한 브랜드로 만들고자 지속적인 마케팅 활동을 펼치고 있다.

최근 10년간 국내 도매업체가 80%(584곳)나 증가했지만, 의약품 시장에서 도매유통이 차지하는 비중은 58%에 불과한 것으로 나타났다. 또 도매업계 '톱3'에 속하는 대형 업체의 시장 점유율은 23%에 그쳐 도매 유통 기반의 취약성을 드러냈다. 이 가운데, 대형도매 육성을 통해 불법 리베이트 근절 성과를 거둔 해외 사례가 제시돼 국내 정책에 시사점을 제공했다. 국내도매 10년간 584곳 '증가'…마켓파워 '미미' LG정책연구원 고은지 연구원은 30일 국민건강보험공단이 주최한 금요조찬세미나에서 '의약품 유통체계의 현황과 개선방안'을 주제로 일본, 미국과 우리나라의 의약품 유통구조를 비교분석, 대안을 제시할 예정이다. 발표문에 따르면 1998년부터 2008년까지 10년간 미국은 76%(85곳→20곳), 일본은 34%(217곳→144곳) 감소한 반면 우리나라 업체 수는 오히려 80%(666곳→1250곳) 늘어났다. 또 미국과 일본은 업계 '톱3' 대형업체들이 각각 시장의 93%, 62%를 점유하고 있지만, 한국의 경우 대형도매의 점유율이 23%에 불과해 도매 대형화 및 기증 고도화가 시급하다는 분석이다. 고 연구원은 "국내 의약품 유통구조의 선진화를 가로막는 가장 큰 원인이 생산, 도매, 소매로 이어지는 2, 3차 다단계 도매업체들의 영세성"이라며 "제약업체와 도매업체의 기능분업이 미흡해 비정상적 가격과 변칙적 거래가 발생하는 것"이라고 진단했다. 고 연구원이 제시한 한·미·일 상위 5개 제약기업의 매출구조에 따르면 한국의 의약품 매출 원가 비중은 46.9%로 미국(23.4%), 일본(25.3%)에 비해 높은 수준이다. 미국 '엄격한 유통감시' 일본 '주회사 전환' 주효 고 연구원은 "다국적기업에 비해 제품력이 취약한 국내 기업들은 판촉활동에 치중, 매출원가의 10%에서 25% 금액을 리베이트에 지출하는 것으로 추정된다"며 "제약사들 판매경쟁은 약가인상 요인으로 작용해 소비자와 정부의 지출 부담만 늘리고 있다"고 지적했다. 반면 도매시장 중심의 의약품 유통체제를 확립한 미국과 일본의 경우 경쟁과열을 막고 부당거래 근절에 성과를 거둔 것으로 나타났다. 미국의 경우 대형도매들의 협상력을 앞세워 할인된 가격으로 의약품을 공급하고, 엄격한 유통정보 추적관리를 통해 투명성을 감독하고 있다. 일본 도매업계는 지주회사 체제 전환(합병, 계열화)을 통해 경쟁과열을 차단한 결과 불법 리베이트 제공행위 근절에 큰 효과를 거둔 것으로 나타났다. 고 연구원은 따라서 "국내 도매업계도 업체간 업무, 자본 제휴와 자회사화, 인수합병 등을 통한 경쟁력 강화하 시급하다"고 진단했다. "일부 제약 리베이트 처벌 한계, 의료인 쌍벌 강화해야" 그는 또 "제품 구매, 배송, 수금 등 수동적이고 단순한 활동에서 벗어나 의약품 선택 및 가격 유지, 영업 마케팅, 병의원 업무지원 서비스 등 종합적 기능으로 고도화해야 한다"고 강조했다. 이어 "불공정거래에 대한 조사와 처벌이 일부 제약사 등에 한정돼 사실상 충분한 효과를 거두지 못했다"면서 "리베이트를 수수하는 의료인에 대한 조사도 병행해 적발시 엄격히 처발받도록 체제를 강화해야 한다"고 주문했다.

제약, 도매, 약국등 약업계 대화합의 날인 제13회 여강배골프대회가 81명의 약업계 인사들이 참석한 가운데 성황리에 마쳤다. 지난 28일 여주 스카이벨리에서 열린 이번 대회에서는 ◇대웅제약 정난영 사장이 우승했으며 ◇임맹호 보덕메디칼 회장이 메달리스트를, ◇진종환 한신의약품 회장이 준우승을 차지했다. 또 ◇3위에 김창균 신풍제약 부사장 ◇4위에 허경환 IMS코리아 사장 ◇5위에 이인석 SK케미칼 사장 ◇니어리스트에 풍전약품 임완호 회장 ◇롱게스트에 곽수종 우남약품 사장 ◇행운상은 한국아스텔라스 후지이마츠타로 사장에게 돌아갔다. 이날 여강 엄상주 회장은 “13년전 어느날 주만길 회장이 불을 지펴 시작된 여강배가 어느덧 13회가 됐다”고 회고했다. 또 엄 회장은 “57년 동안 약업계에 종사해 오면서 요즘처럼 어려운 상황은 처음”이라며 “내년이 우리 약업계의 어려운 상황의 한계점이자 분기점이 될 것으로 보는데, 이렇게 어려울 때 제약이나 도매, 그리고 약국가도 다 같이 슬기롭게 서로 협조해서 업난을 극복해야 한다"고 인사했다. 제13회 대회장을 맡은 이희구 회장은 “여강 엄상주 회장은 제약계 창업 1세대와 같이 약업계를 지켜온 살아있는 전설이자 역사이며, 약업계의 큰 어른”이라고 소개하면서 “57년 동안 신의와 성실을 바탕으로 탁월한 경영인으로 약업계에 종사해 오셨기 때문에 오늘과 같이 약업계 주요 인사들이 한 자리에 참석하여 편안하게 친목도모를 할 수 있는 유일한 여강배골프대회가 됐다”고 인사했다. 이날 대회는 김성규 송암약품 회장의 사회로 진행되어, 都協 이한우 회장, 어준선 제약협회 회장, 부산광역시약사회 옥태석 회장이 축사를 했다. 또 건배사에는 김정수 전제약협회 회장, 임완호 풍전약품 회장, 박제돈 한국제약조합 이사장이 함께 했다.

동아제약이 바이오의약품 유럽시장 진출을 위한 교두보를 마련했다. 동아제약(대표 김원배)은 28일 바이오 항암보조치료제 ‘류코스팀(G-CSF, 호중구감소증치료제)’의 터키 수출을 시작했다고 밝혔다. 동아제약은 지난 2006년 터키의 뎀일락(DEM ilac)사와 수출계약(2000만 달러, 5년간)을 맺고 제품 등록을 추진해왔으며, 지난 9월 현지에서 제품허가를 마쳤다. ‘류코스팀’은 터키 의약품 시장에서 최초로 등록, 발매되는 바이오시밀러(Biosimilar) 제품이다. 동아제약은 EMEA(The European Medicines Agency, 유럽의약품기구)를 따르고 있는 터키에서의 이번 허가를 통해 선진 GMP수준의 유럽의약시장에서 바이오의약품에 대한 기술력과 품질을 다시 한번 확인하게 됐다고 강조했다. 특히 이번 수출을 통해 부가가치가 높은 바이오의약품의 유럽시장 진출을 통한 수익증대를 기대할 수 있게 됐다. 동아에 따르면 터키의 관련시장 규모는 전체 350억원 규모로 추산되며 현재 로슈(Roche)의 ‘뉴포젠(Neupogen)’이 시장을 독점하고 있다. 동아제약은 ‘류코스팀’의 첫 바이오시밀러 등록을 기점으로 마케팅 경쟁을 통해 시장 점유를 높여갈 계획이며, 현지에서는 이미 지난 10월초 안탈랴(Antalya)에서 열린 “제 35회 터키 혈액학회” (35th National Haematology Congress, 35. Ulusal Hematoloji Kongresi, http://www.hematoloji2009.org/)를 통해 소개되어 큰 관심과 호응을 얻은 바 있다. 동아제약은 이번 발매를 기반으로 유럽시장 수출을 적극 확대해 나갈 계획이다. 현재 터키, 러시아 등의 유럽지역에 고나도핀 등 바이오의약품 등록이 진행 중에 있으며, EU와의 FTA 체결에 대비해 EU진출 전략을 수립 중이다. 이를 통해 한& 8226;EU FTA 체결 시 17조원 규모로 추산되는 유럽 바이오의약품 시장 최대의 한국 제약기업로 자리매김할 계획이다. 이미 1990년대부터 동남아, 중남미, 인도 등의 지역에 바이오의약품을 수출을 해왔으며, 2007년에는 바이오의약품 연매출이 약 450억원을 기록하며 경제성을 입증한 바 있다. 특히 지난 3년간 러시아, 터키, 태국 등의 주요제약사와 불임치료제 ‘고나도핀’ 등 총 8,000만 달러 상당의 바이오의약품 계약을 체결하며 해외진출을 확대하고 있다. 한편 동아제약은 1980년대부터 바이오의약품 연구에 집중, 조혈치료제 ‘에포론’, 성장호르몬 ‘그로트로핀’, 호중구감소증치료제 ‘류코스팀’, 항종양제 ‘인터페론알파’, 불임치료제 ‘고나도핀’ 등 대형 단백질 치료제를 꾸준히 연구개발해왔다.