2010년 경인년 새해 달력 마케팅이 한창이다. 일부 제약사들은 지난달 새해 달력을 선보이고 일찌감치 배포까지 마무리한 곳도 있다. 18일 제약업계에 따르면 마케팅 활동이 다소 위축된 상황에서 기업·제품 홍보는 물론 고객 서비스, 영업지원 등 1석 3조 효과를 누릴 수 있는 달력 마케팅을 제약사들은 십분 활용하고 있다. 달력 수량은 작년과 비슷한 수준에서 제작됐으며 제약회사를 떠올릴 수 있는 이미지 또는 명화 시리즈 테마를 한 달력이 눈에 띈다. 광동제약은 지난달 가장 먼저 새해 달력을 선보였다. 대리점, 병의원, 약국 등의 고객들에게 배포할 벽걸이 형태의 3종류 달력을 예년수준만큼인 총38만 5000부를 제작했다. 새해 달력은 동양철학에서 우주만물의 5가지 변화양상을 가르키는 오행과 사람의 몸에 흐르는 6가지 기운인 육기에 좋은 약초를 컨셉으로 회사가 추구하는 '국민의 건강과 삶의 질 향상'을 표현했다는 설명이다. 중외제약 역시 추석연휴가 끝나자마자 새해 달력을 준비해 10월부터 표기된 달력을 거래처에 배포했다. 3단 형태의 벽걸이용으로 제작된 달력은 총 10만부가 배포됐으며 '생명을 위해 자연을 위해 중외가 함께 합니다'라는 메인 카피를 통해 브랜드 아이덴티티인 친환경을 표현했다. 일동제약은 탁상용 달력을 제작해 배포중이다. 전년과 비슷한 10만부 수량을 인쇄했으며 '김옥경 작가의 임각화'시리즈를 담았다. 한독약품은 예년과 마찬가지로 명화달력을 준비했다. 유한양행은 13만부 정도의 3단 벽걸이 달력 인쇄에 들어가 내주 거래처 행을 앞두고 있다. 동아제약은 3단형태의 벽걸이 달력 인쇄를 마치고 배포를 시작했으며 탁상달력은 내주경 인쇄돼 쓰임새와 활용도에 따라 각각 거래처에 배포할 방침이다. 제약사 관계자는 "달력은 1년 내내 벽에 걸려 회사의 로고 및 이미지를 보여주기 때문에 고객들의 시각을 선점하기 위해 발빠르게 달력 마케팅을 전개하고 있다"고 설명했다.

태전약품판매(대표이사 오영석)가 전국약학대학 재학생을 대상으로 인턴 활동 및 MR활동을 하는 프로그램인 TLC 2기 리더들을 모집한다고 한다. TLC 프로그램은 TJ Leaders Club의 약자로 합격자들에게는 각종 약업계 전 영역에 대한 강연 및 세미나 초청, 평생교육제공(매월 필독서 제공), 해외연수 기회 부여, 동아리 활동 지원, 제약회사 입사, 개업 등 진로를 지원해 주는 특전이 부여된다. 모집인원은 인턴십은 4명, 마케팅 리서치 활동은 20명이며 접수기간은 오는 16일~12월 1일까지다. 접수방법은 회사 홈페이지(www.tjdrug.co,kr)에서 양식을 다운받아 이메일(lmj1123@gmail.com)으로 접수하면 된다. 자세한 문의사항은 063-210-0713~0714번으로 하면 된다.

“제약업계 최대 이슈인 약가인하와 리베이트 근절법 영향으로 긴축경영이 불가피한 상황입니다. 아직 사업계획안과 매출목표가 결정되지는 않았지만 회사별로 내년 목표액이 당초 예상보다 5~10%정도 축소될 것으로 보입니다.” 내년 주요제약사들의 매출 목표액이 한자리수에서 결정될 가능성이 매우 높아졌다. 저가구매인센티브 제도 시행 등 약 10%대 이상의 약가 손실과 함께, 리베이트근절법 시행에 따른 영업활동 위축으로 사업계획 수립에 상당한 어려움을 겪고 있는 것. 17일 관련업계에 따르면 동아제약, 유한양행, 한미약품, 녹십자, 중외제약, 종근당 등 대다수 상위제약사들이 내달 중 사업계획을 마무리할 것으로 보인다. 또한 SK케미칼, LG생명과학, CJ등 대기업 계열 제약사들은 이달중 전체적인 사업계획 윤곽을 잡을 것으로 예상된다. 하지만 제약업계는 올해부터 시행된 유통문란 품목 약가인하 연동제와 정부가 추진중인 약가규제 정책이 내년부터 본격화 될것으로 예상하면서 저마다 긴축경영을 전망하고 있다. 실제로 2007년 15%대 이상의 공격적인 매출 목표액을 설정했던 주요 제약사들은 올해를 기점으로 매출목표액을 하향조정하면서 10%선에서 결정한바 있다. 하지만 약가인하 정책이 가시화되는 내년에는 이보다 더욱 낮게 책정될 것이라는 것이 관련업계의 설명이다. 대다수 제약사들이 한자리수 매출 목표액을 예상하고 있는 것. 특히 11월중순~12월 초순이면 사업계획과 매출 목표가 정해졌던 국내 제약사들이 아직까지 정확안 사업계획 로드맵을 확정하지 못하고 있는 것으로 조사됐다. 일단은 긴축경영과 내실경영을 기반으로 내년을 준비하겠다는 전략이나 상황에 따라서는 사업계획 수정도 고려하고 있는 것으로 파악된다. 상위제약사 모 관계자는 “사업계획과 매출 목표는 연말쯤에 윤곽이 잡힐 것으로 보고 있다"며 "정부의 약가 규제정책 등에 따른 제약환경을 충분히 고려한 목표치가 설정될 것"이라고 말했다. 이 관계자는 ”매출 목표액은 두자리수는 넘지 않을 것“이라고 말했다. 또 다른 상위제약사 관계자도 “올해 목표액은 어렵사리 달성이 가능할 것으로 보이나 내년에는 영업환경 변화에 따른 마케팅전략에도 변화를 주어야 하고, 약가규제 정책 등으로 제약사들의 목표액 산정이 불투명 하다는 점에서 쉽게 결정하지 못하고 있다”고 설명했다. 또 다른 제약사 관계자는 "주요제약사들이 내년도 매출 목표액이 당초 예상보다 5~10%정도 축소될 것으로 예상된다“며 ”리베이트 근절법 영향으로 거의 모든 제약사들이 공격적인 경영보다 안정적인 경영을 선택할 가능성이 매우 높다“고 강조했다. 따라서 제약업계는 새 약가인하제도 시행에 따른 매출액 감소, 리베이트 근절법 영향에 따른 실적 감소 불가피, 전반적인 제약경기 침체가 맞물리는 내년부터 제약산업 위기가 예상된다며 해외시장 공략 등 다양한 돌파구를 마련하고 있는 것으로 관측된다.

전체적으로 3분기 들어 제약 광고비 지출이 줄어드는 경향을 보인 가운데, 종근당, 한미약품은 광고 선전비 지출을 크게 늘렸다. 반면, 제일약품, 보령제약, 유한양행 등은 작년 같은 분기에 비해 광고 지출을 절약하는 모습을 보였다. 17일 데일리팜이 코스피 상위 20개 제약사의 3분기 광고선전비를 분석한 결과, 전체 광고비는 줄어들었지만, 종근당, 현대약품, 한미약품은 광고비를 크게 늘렸다. 지출 순위별로 보면, 동아(306억), 종근당(169억), 광동(152억), 태평양제약(108억) 순이다. 동아제약은 전년 동기에 비해 8.51% 늘린 306억원을 기록했고, 반면 유한양행은 작년 동기보다 15% 줄어든 85억원을 광고선전비에 썼다. 한미, 종근당은 타사보다 이번 분기들어 공격적인 마케팅을 벌인 것으로 나타났다. 한미약품은 전년 동기보다 26.98% 늘린 80억원의 금액을 광고선전비에 투자했다. 종근당은 무려 164%가 늘어난 169억원의 광고비를 썼고, 전체 순위에서도 동아에 이어 두번째로 높았다. 태평양제약도 108억원으로 상위권에 이름을 올렸고, 영진약품(65억), 현대약품(75억)도 이번 분기에 광고비를 대폭 늘렸다. 반면, 제일약품의 경우 전년 동기에 비해 광고비를 61%(14억)를 줄여 긴축경영에 힘썼다. 보령, 신풍제약도 전년 동기에 비해 40% 이상 광고비 지출을 줄였다.