알리코제약(대표 이항구)은 상처, 화상 및 구순포진에 의한 피부손상에 효과적인 젤 타입 상처 치료제 ‘티로서겔(Tyrosur Gel)’을 출시한다고 10일 밝혔다. ‘티로서겔’은 주성분이 티로트리신으로서 항균효과와 더불어 빠른 상처치유효과를 나타내는 것이 특징이다. 겔(Gel)타입으로 피부에 바른 후 표면에 하얗게 남지 않고 또한 끈적임이 없으며, 제품이 피부에 흡수되고 난 뒤 용매가 휘발되면서 열을 빼앗는 쿨링(cooling) 작용으로 인해 통증 억제 효과도 뛰어나다는 설명이다. ‘티로서겔’은 독일의 엥겔하트(Engelhard)의 수입 완제품으로 유럽 내에서 유일하게 일반의약품으로 승인된 외용항생제로 현재 독일 일반의약품 상처 치료제 판매 1위인 제품이다. 티로서겔의 성분인 티로트리신은, 다양한 원형/선형 항균 폴리펩타이드 혼합체로, 티로시딘(Tyrocidine, 기본 원형데카펩타이드) 그라미시딘(Gramicidine, 중성 선형 펜타데카펩타이드)로 이뤄져 있다. 알리코제약 마케팅부는 ‘티로서겔’은 언제어디서나 세균감염의 위험이 있는 만큼, 어린아이를 둔 부모님 같은 경우, 상처와 그로 인한 흉터에 민감하기 때문에 꼭 가정상비약으로 가지고 있어야 할 필수 의약품이라고 강조했다. 문의 : 02-585-0004

제약, 마케팅 허용범위 결정…다양한 의견개진 시급 ‘기부행위’ 등을 비롯한 쌍벌죄 리베이트 허용범위에 대한 정부 입장이 16일 데일리팜 주최 미래포럼 현장에서 공개되는 가운데, 제약업계의 적극적인 참여가 시급하다는 의견이다. 특히 이번에 공개되는 쌍벌죄 후속입법의 경우 제약사들의 마케팅 허용범위를 가늠하는 중요한 결정이라는 점에서 관심이 집중된다. 데일리팜이 ‘리베이트 쌍벌죄, 합법과 불법 경계를 묻다’를 주제로 오는 16일 오후 2시 양재동 aT센터(농수산물유통공사) 5층 대회의실에서 개최하는 미래포럼에서는 쌍벌죄 하위법령 윤곽이 첫 공개될 것으로 전망된다. 이날 주제발표에 나서는 김충환 복지부 의약품정책과장은 공정위와의 협의를 거쳐 마련된 리베이트 허용범위 세부 내용을 발표할 예정이다. 본법 허용범위 단서조항에서 삭제된 ‘기부행위’를 하위법령에서 어떻게 반영할 것인가 여부와 공정경쟁규약에서 정하고 있는 마케팅 가이드라인을 준용할지 여부 등이 업계의 관심이 되고 있다는 점에서 이 부문에 대한 명확한 방향성이 결정될 것으로 예상된다. 따라서 쌍벌죄 후속입법 세부내용을 결정하는 이번 미래포럼에 제약업계가 적극적으로 참여해 다양한 의견개진을 해야 한다는 지적이다. 특히 이번 미래포럼에서는 쌍벌죄 하위법령에 대한 법리적 문제를 집중 조명하기 위해 법률전문가들이 대거 참여하는 것이 특징이다. 공정거래위원회 자문을 9년간 담당했던 정환 변호사(법무법인 세종)와 김&장 합동법률사무소의 노경식 변호사, 시민단체 대표로 참여하는 신현호 변호사 등이 패널토론자로 참석해 후속입법과 관련한 의견을 전달하게 된다. 이와함께 쌍벌죄 시행의 직접적 당사자인 의료계 대표로 송우철 의협 총무이사가 연자로 초청돼 ‘의료계가 바라보는 쌍벌죄 입법의 문제점과 나아갈 방향:허용범위를 중심으로’라는 내용의 주제발표를 진행한다. 따라서 이번 미래포럼은 쌍벌죄 하위법령에 대한 첫 공론의 장이 될 것으로 보여 상당한 관심이 모아지고 있다. 한편 이번 포럼 사전예약은 14일까지 접수하며, 당일 현장등록도 가능하다. 등록비는 사전예약 5만원, 현장등록 6만원. 기타 자세한 사항은 데일리팜(02-3473-0833, 총무팀)으로 문의하면 된다.

제약산업의 유통정화 흐름이 현장 영업의 제약요인으로 작용하는 가운데, 일부 제약사들이 실험적으로 시도하던 디지털 마케팅이 새롭게 주목받고 있다. 공정경쟁규약 시행 여파로 영업사원들의 거래처 방문이 당분간 위축될 것이라는 예상에 따라 화상 또는 스마트폰 등을 활용한 새 디테일 기법이 관심을 끌고 있는 것. 10일 제약업계에 따르면 디지털 기기의 확산에 발빠르게 적응한 일부 업체들이 새로운 영업풍속도를 만들고 있다. 한국릴리는 발기부전치료제 '시알리스'와 골다공증치료제 '포스테오'를 중심으로 화상 디테일을 도입해 운영중이다. 예를 들면 '온라인 발기부전 아카데미'를 통해 연령대별 발기부전 치료성분과 효과, 치료제 복용에 따른 성관계 성공률 변화, 발기부전 치료 및 연구 최신동향 등 임상 데이터를 제공하고 피드백을 받는 방식이다. 도입 초기 생소한 디테일 기법에 반신반의하는 반응도 많았지만, 지금은 120명의 의사들이 온라인 커리큘럼에 참여하고 있다. 한국아스트라제네카는 지난 5월 의료인 대상 의약정보 제공을 위한 쌍방향 온라인 프로그램(MI Express)을 런칭했다. 의료인이 의학정보를 요청할 수 있는 단독 웹사이트를 만들어 신청자가 원하는 정보를 원하는 경로(담당 직원, 우편, 전자우편, 팩스)로 신속히 전달하는 시스템을 구현한 것. 스마트폰, 아이패드 등 최신 정보통신기기를 활용한 마케팅 기법도 국내 도입을 예고했다. 화이자제약은 본사 차원에서 스마트폰을 이용한 의사 대상 약품정보 전달 시스템을 적용, 국내 이전에 관심이 모아진다. 아이폰과 아이팟 터치를 이용하는 의사들을 위해 40개 주요제품정보를 구축하고, 화이자 의약부와 전화 또는 이메일로 연결해 궁금증을 풀 수 있도록 모바일 어플리케이션을 제공하는 형태다. 한편 향후 아이패드 등 최신기기 상용화를 예상하면서 입체적인 디테일을 구상하는 영업사원들도 있다. 해당 제약사 관계자는 "현재 영업사원들이 접근하기 어려운 선생님들을 대상으로 온라인 마케팅을 활용하고 있다"며 "공정경쟁규약 이후 환경변화에 발맞춘 새로운 형태의 마케팅 전략이 늘어나지 않겠냐"고 예상했다.

그리스와의 경기를 4일 앞두고 월드컵 특수바람이 불고 있지만 약국가에는 해당되지 않을 것으로 보인다. 수천명의 인파가 쏟아져 나올것으로 보이는 거리응원 예정지에 위치한 인근약국들 역시 월드컵에 거는 매출 기대치는 낮았다. 데일리팜이 8일 월드컵 응원 예정장소의 인근 약국들을 방문한 결과 월드컵 특수를 기대하는 약국들은 많지 않았다. 약 5000여명이 모일 것으로 예상되는 서울 왕십리광장은 곳곳에 플랜카드를 내거는 등 월드컵 응원을 준비하는 분위기가 물씬 묻어났다. 그러나 왕십리역 안에 위치한 약국 약사는 "상처치료제 종류와 드링크, 숙취해소제 정도는 매출이 반짝 증가할 것으로 보인다"면서도 "상황에 따라 연장근무를 할지 결정하지 못했고, 하더라도 30분 정도 아니겠냐"고 말했다. 광장과 30여미터 거리에 있는 I약국 약사는 "피로회복제 등의 매출이 일시적으로 증가할 수 있으나 크게 기대하지 않는다"며 "약국보다는 인근 편의점들에서 비타민 드링크나 숙취해소제 등이 불티나게 팔리지 않겠냐"고 내다봤다. 월드컵 13번째 선수로 불리는 붉은악마가 최종 응원지로 결정한 삼성동 봉은사 앞길 인근에는 약국이 많지 않았다. 코엑스안에 있거나 한 블록 떨어진 곳에 약국들이 위치했다. 코엑스 건물 안에 위치한 약국 약사는 "올해 응원장소가 봉은사 앞길이라는 소식을 접했지만 오히려 특정한 날은 매출이 더 일어나지 않는다"며 "오히려 많은 인파를 뚫고 퇴근하는 것이 걱정"이라고 설명했다. 대로변의 M약국 약사 역시 "응원장소와 거리가 있는 탓에 약국 매출이 크게 영향을 받을 것 같지 않다"며 "특수를 노리기보다 월드컵을 즐기는 것이 나을 것"이라고 말했다. 2002년과 2006년 두차례 거리응원을 경험했던 서울광장의 인근약국들은 드링크와 밴드정도의 반짝 매출상승은 있을 것이라고 내다봤지만 기대는 높지 않았다. 광장근처의 J약국 약사는 "지난 월드컵때는 차라리 드링크류를 가지고 거리에 나가서 판매하자는 우스갯소리도 나왔다"며 "응원하는 사람들로 거리는 북적하겠지만 약국에는 크게 영향없을 것"이라고 말했다. 그러나 일각에서는 월드컵 분위기에 편승해 적극적인 마케팅에 나서는 약국도 있었다. 삼성동 소제 O약국은 한 유통업체가 제공한 현수막과 포스터로 월드컵 분위기를 연출했다. 비타민 등의 제품도 전진배치했다. 해당약국 약사는 "그리스와의 경기가 코앞으로 다가오면서 월드컵 분위기가 형성되자 월드컵을 타깃으로 한 비타민 제품 등이 판매되기 시작했다"며 "이달동안은 기대해봐도 될 것"이라고 예상했다.

경기인천도매협회 류찬희(대일양행 대표이사) 신임회장이 취임했다. 류찬희 신임 회장은 8일 오후 수원소재 중소기업종합지원센테에서 열린 취임식에서 전국 의약품시장의 25% 이상 점유하고 있는 경기인천지회를 시장 규모에 맞는 회세를 키워 나아갈 것이라고 밝혔다. 특히 신임 류찬히 회장은 "경인지회는 전반적으로 생계형 도매업을 하는 회원사가 많다"며 "앞으로 똘똘뭉쳐 회원사 권익항상에 앞장서서 행동하는 회장의 모습을 보여 주겠다"고 강조했다. 김태관(소망약품 대표이사) 도매협회 부회장은 "류찬희 회장은 어려운 상황 때마다 경인지회를 일으켜 온 회장"이라며 "이번에도 전임회장의 유고로 경인지회를 위해 구원투수로 나섰다"고 축하의 말을 전했다. 이밖에 유통일원화제도의 일몰유예 사업, IFPW 서울총회 등의 현안을 소개했다.

이금기 일동제약 회장이 경영에서 물러나겠다는 입장을 밝혔다. 이 회장은 9일 일동제약이 면모를 일신하여 새로운 도약의 기틀을 마련하기 위해서는 자신의 용퇴가 필요하다며 오는 28일 열리는 정기주주총회에서 재선임에 나서지 않기로 했다고 밝혔다. 이에 따라 이 회장은 앞으로 일동후디스의 경영에 전념하게 된다. 이 회장은 지난 50년 동안 단 한번도 일동을 떠난 적 없는 ‘영원한 일동맨’으로 평가받는다. 이 회장은 서울대학교 약학과를 졸업한 후 1960년 일동제약에 입사했다. 이렇게 시작된 일동제약과의 인연이 결국 인생의 전부가 됐다는 것. 입사 후 곧바로 아로나민의 개발에 뛰어든 이 회장은 3년간의 노력 끝에 개발과 생산에 성공하게 되고, 발매 후에는 곧바로 영업부로 자리를 옮겨 아로나민의 마케팅을 주도하게 된다. 이회장의 주도 하에 스포츠 마케팅, 병의원 디테일 등 당시로서는 파격적인 마케팅 전략을 펼쳤고, 이러한 노력과 우수한 약효에 힘입어 아로나민은 경쟁 브랜드를 제치고 시장을 석권하게 되며 50년 가까운 세월동안 1위를 고수하고 있다. 아로나민 대성공으로 창업주였던 윤용구 회장의 굳은 신임을 얻은 이 회장은 1971년 전무이사로 승진하면서 사실상 일동제약의 경영을 책임지게 됐다. 특히 아로나민, 비오비타 등 간판 브랜드들의 순항에 안주하지 않고, 생산시설에 대한 투자와 함께 원료합성기술과 제제기술 등을 꾸준히 축적한 결과 1980년대 초에는 국내 제너릭 제품의 효시격인 ‘큐란’의 개발에 성공, 국내 제약업계에 파란을 일으켰다. 1995년부터는 전문경영인으로는 최초로 한국제약협회장을 역임하며, 보험약가, 표준소매가, 공정경쟁규약 등의 실행으로 의약품 약가 질서를 확립하는 등 혼란스러운 의약품 거래질서를 바로잡는 데 크게 기여했다는 평가를 받기도 했다. 1998년 일동제약은 창사 이래 최대의 위기를 맞게 된다. 외환위기 상황 속에서 계열사였던 맥슨전자에 대한 지급보증 문제로 인해 모회사인 일동제약에 불똥이 튄 것. 결국 일동제약은 워크아웃이라는 불가피한 선택을 하게 된다. 당시 일동후디스의 경영에 전념하던 이 회장은 백의종군의 심정으로 경영 일선 복귀를 결심한다. 이 회장의 진두지휘 아래 모든 임직원이 뼈를 깎는 구조조정을 단행한 결과 워크아웃을 3년 만에 조기 졸업할 수 있었고, 이는 지금도 워크아웃의 성공사례로 회자되고 있다. 위기를 겪은 이후 10년간은, R&D와 첨단 생산시설 구축 등 중장기적인 경쟁력 마련을 위해 투자를 아끼지 않았고, 한편으로는 기업문화의 쇄신을 위해 회사의 모든 부문에 대한 혁신을 단행했다. 다양한 신약개발 과제를 추진함은 물론 첨단의 연구소를 새롭게 건립하고, 국제 GMP 수준의 세파계·항암제 신공장도 완공했다. 이러한 노력을 통해 워크아웃 졸업 후 일동제약은 거의 매년 두 자리 수의 매출 성장을 이루고 지난해에는 매출 3천억 원을 돌파했다. “일동제약이 또 한 번의 도약을 위한 활주로를 닦았다고 생각합니다. 이제 그 길을 달려 날아오르는 것은 후배 일동인들에게 맡길 것입니다.” 한편 이금기 회장은 자신이 키웠던 일동후디스 경영에 전념하며 제 2의 인생을 개척한다는 의지를 밝혔다.

지방 사립병원이 경쟁입찰을 통해 연간 소요약 계약 대상자를 선정하자, 관련업계가 이를 두고 시장형 실거래가제도 예비고사라며 촉각을 곤두 세우고 있다. 그동안 지방 사립병원이 보통 수의계약을 통해 의약품을 공급받아왔다는 점에서 이번 경쟁 입찰은 이례적인 것으로 관련 업계가 긴장하고 있는 것. 9일 관련업계에 따르면, 동산병원은 지난 8일 오후 액틱구강정외 1816종에 대한 공개 입찰을 진행, 연 소요 의약품 공급 대상자로 대구부림약품을 낙점했다. 이번 입찰은 약 400억원 규모의 입찰로 최종 낙찰가는 공개되지 않았다. 일단 업계는 사립병원들이 시장형 실거래가제도가 시행되면 기존 수의계약이 아닌 도매 및 제약업체간 경쟁을 붙이는 입찰방식을 선호할 것으로 판단, 동산병원이 취한 입찰 방식에 집중하고 있다. 동상병원에 따르면, 이번 경쟁 입찰은 기존 국공립병원의 최저가낙찰제에 사전심사제를 접목했다. 이 경매방식은 이른바 종합입찰제로 불리며 입찰에 참여하는 업체를 제한, 의약품의 안정적인 공급을 유도하는 한편, 최종적으로 가장 낮은 가격을 제시한 업체에 공급권을 줘 약제비 절감 효과도 볼수 있다는 장점이 있다. 동산병원은 입찰 참여 조건으로 ▲사업장이 입찰공고일 기준 이전 1년간인 2009년 1월부터 2009년 12월까지 대구, 경북에 소재할 것과 ▲상급 병원(종합전문요양기관)에 연 100억원 이상의 납품 계약 이행 실적이 있는 업체 등으로 참여를 제한했다. 때문에 이번 입찰에는 동원약품, 대구부림약품, 해동약품 등 3곳 만이 참여했다. 여기에 동산병원은 기존 수의계약과는 달리 특정 제약사 제품을 단독지정하지 않고 수액제와 항생제 등 일부 제품에는 경쟁을 붙였다. A제약사 관계자는 "보훈 병원 1원 낙찰 이후 일부 사립병원에서도 경쟁입찰에 대해 관심을 갖기 시작한 것 같다"며 "가장 우려되는 부분은 동산병원 입찰 과정에서 상대적으로 약가가 비싼 수액제와 항생제에 경쟁을 붙였다는 점이다"고 말했다. 이 관계자는 특히 이번 동산병원 입찰이 시장형 실거래가 시행 전부터 보이지 않는 가격 전쟁이 펼쳐지는 전초전이 되는 것 아니냐며 우려를 표했다.