부채표가송재단(이사장 윤도준 동화약품 회장)과 대한약학회(회장 정세영)는 지난 7일 인천 송도 컨벤시아에서 열린 2011년도 대한약학회 국제추계학술대회에서 경희대학교 약학대학 김동현 교수에게 올해의 활명수약학상을 수여했다. 부채표가송재단과 대한약학회가 공동 제정하는 활명수약학상은 '약계 발전에 기여도가 크고 10년 이상의 연구업적이 탁월한 회원' 중에 선정되며 매년 가을 대한약학회 정기총회에서 상패와 상금이 수여된다. 올해는 경희대학교 약학대학 김동현 교수가 그간의 공로를 인정받아 수상했다. 윤도준 동화약품 회장은 "생명을 살리는 물이라는 뜻의 활명수 이름을 딴 '활명수약학상'이 진정으로 생명을 살리는데 노력을 기울이는 학술연구의 발전에 밑거름이 될 수 있어 기쁘다"며 "앞으로도 약학계 발전을 위해 지속적인 관심과 노력을 기울이겠다"고 말했다. 한편 부채표가송재단은 '기업 이윤은 사회에 환원해야 한다'는 철학으로 고 윤광열 동화약품 명예회장과 부인인 고 김순녀 여사의 사재출연을 통해 2008년 4월 설립됐다.

동아제약은 강신호 회장, 박찬일 부사장을 비롯한 임직원들이 주한터키대사관을 방문해 터키 지진 피해 복구 성금 1억원을 전달했다. 이번 성금은 지난 10월 강진으로 인해 절망과 실의에 빠져있는 터키 국민들을 위로하는 동시에 피해 지역을 조속히 정상화 시키는 복구 자금으로 사용될 예정이다. 강신호 회장은 "터키는 형제의 나라로 우리나라가 어려울 때 도와준 나라인데 대지진으로 많은 인명피해와 경제적 손실을 입어 안타깝다"며 "지진피해로 고통 받고 있는 터키 국민들에게 애도의 마음을 표하며 지진 피해가 최대한 빨리 복구되길 진심으로 희망한다"고 밝혔다. 또한 터키는 동아제약이 2009년에 바이오의약품 '류코스팀'을 수출한 국가로 최근에는 발기부전치료제 '자이데나' 수출을 준비하는 등 동아제약 해외 수출에 있어 중요한 지역이기도 하다. 한편 동아제약은 지난 3월에도 주한 일본대사관을 방문, 일본 지진피해 성금을 전달하는 등 임직원들이 지역 곳곳에서 자원봉사를 전개하도록 하는 등 사회적 공익성을 띠는 다양한 사회봉사활동 및 기부활동, 구호활동에 아낌없는 지원을 하고 있다.

제약회사 영업사원들이 약가일괄인하 직격탄을 맞고 있다. 한 때는 빠른 승진, 높은 수익으로 각광 받았던 제약 영업직이 구조조정 우선 순위에 오르는 등 수난 시대를 맞이한 것이다. 8일 관련업계에 따르면, 최근들어 약가인하 때 경영악화가 우려되는 제약사들이 경비 절감에 나서면서 영업사원 인센티브에 손을 대기 시작했다. 인센티브 를 덜 주는 쪽으로 지급기준을 강화하고 있다. 매출 규모 기준 상위 A제약사 영업사원은 "인센티브 받기가 정말 힘들어졌는데 이는 지급 기준이 대폭 강화됐기 때문이다"고 주장했다. 그는 "우리회사는 전사원 인센티브제를 표방하고 있지만 현실은 그렇지 않다. 이제 상위 5%에 들지 못하면 인센티브가 없다고 보면 된다"고 귀띔했다. 이 회사는 분기별 스타와 육성 품목 랜딩 포인트가 높은 영업사원에게는 고급 승용차를 리스해주는 등 각종 인센티브를 부여해 왔다. 하지만 정작 금전적 혜택의 인센티브 기준은 턱없이 높다는 게 그의 주장이다. 그는 "목표 200% 이상 달성시 영업 영웅, 영업 달인이 된다. 누구나 할 수 있는 것이 아닌 만큼 인센티브도 많이 받을 수있다. 요즘은 이처럼 달성이 힘든 기준을 제시한다. (쌍벌제 등으로) 영업이 어려워졌다는 점을 감안하면 인센티브제도는 없는 것이나 다름없다"고 강조했다. 이밖에 구조조정 1순위가 영업사원이라는 말도 그들을 힘들게 한다. 실적 계량화가 가능해 평가 시스템 마련이 수월하다는 점 때문에 영업사원 구조조정설은 심심치 않게 들려오고 있다. 상위 B제약사는 인력 자연이탈에도 불구 신규 모집은 커녕 대기 영업사원 현장 투입 마저 않고 있다. 이 회사 관계자는 "보통 기존 인력 감축을 구조 조정으로 보지만, 신규 인력 충원이 되지 않는 것도 구조 조정 일환이다. 우리회사는 영업 공백을 막기 위해 대기사원 제도를 운영하고 있는데 요즘은 결원이 생겨도 대기사원 조차 현장 투입이 없다"고 말했다.

약가일괄인하에 반대하는 제약인 총 궐기대회가 오는 18일 열린다. 7일 관련업계에 따르면 약가인하 반대 궐기대회가 오는 18일 여의도에서 개최하는 것으로 잠정 결정됐다. 인원은 최소 1만여명 이상이 참여하게 된다. 제약협회는 9일 이사장단 회의를 열고 이같은 내용을 최종 승인하게 된다. 제약협회는 이번 궐기대회의 경우 제약업체 뿐만 아니라 도매업계와 관련업체들까지 총 동원해 대규모 시위를 전개한다는 계획이다. 가두시위도 검토하고 있다. 또한 궐기대회가 열리는 날 모든 제약공장 가동이 중단한다는 점에서 18일 1일 생산중단도 동시에 진행된다. 제약협회측은 이번 궐기대회를 통해 약가인하 부당성에 대한 대국민 공감대 형성을 유도하고 제약산업 현실을 알릴수 있는 기회로 삼겠다는 입장이다. 이를 위해 협회측은 집회 경험이 있는 단체 등에 자문을 받고 대행업체를 선정해 구체적인 방법을 논의중이다.

국내 제약업계 리딩기업 동아제약의 주요 전문약들이 고전하고 있는 것으로 나타났다. 대표적인 치매치료제 ‘니세틸’이 3분기까지 106억원을 기록하며 지난해 대비 반토막 난 것을 비롯해 상위 10개 품목중 절반인 5개 품목이 지난해보다 매출이 하락했다. ‘ 정부의 강력한 규제정책으로 제약 영업환경이 위축됨에 따라 올해들어 주요 품목 매출 하락이 본격화 됐기 때문이다. 약가일괄인하가 시행되는 내년부터는 상황이 더욱 심각해질 전망이다. 특히 국내 제약업계 성공 신화로 통하는 천연물 신약 ‘스티렌’의 경우 올해들어 처음으로 매출이 정체되며 어려워진 제약환경을 대변하고 있다. 데일리팜이 7일 동아제약이 밝힌 3분기 주요 전문의약품 실적을 분석한 결과 상위 10개 품목 중 절반인 5개 품목이 지난해보다 실적이 감소했다. 리딩품목 스티렌은 650억대 실적으로 전년대비 0.3%가 감소하며 첫 마이너스 성장 위기에 몰렸다. 이 품목은 수년간 두자릿수 성장을 이어가며 동아제약 상승세를 견인했다. 2위 품목 ‘오팔몬’의 행보도 무겁다. 3분기 누적 매출이 282억원으로 지난해(365억원)보다 무려 23%가 줄었다. 제네릭 공세와 영업환경 위축이 실적 하락의 주 요인으로 분석된다. 한때 400억원대 실적을 기록했던 치매치료제 니세틸은 매출이 반토막 나며 더욱 심각한 상황이다. 이 제품은 3분기 누적 매출이 100억원을 겨우 넘기며 지난해(223억원)대비 53%가 감소했다. 바이오의약품인 성장호르몬 ‘그로트로핀’이 20%대 매출 성장을 이뤄낸 것이 동아제약에게는 위안이다. 리피토 제네릭 ‘리피논’과 발기부전 국산신약 ‘자이데나’도 각각 14%, 8%대 성장을 이끌며 내년 전망을 밝게했다. 한편 동아제약은 내년부터 약가가 인하될 경우 ‘리피논’을 제외한 주력품목 상당수가 실적이 더 감소할 것으로 보여 가시밭길이 예상된다. 발기부전치료제와 차세재 항생제가 해외임상을 마무리하며 글로벌 경쟁력에 시동을 걸고 있는 상황에서 내수 시장이 침체되면서 우려감이 커지고 있는 것이다. 실제로 내년부터 효자품목인 ‘플라비톨’을 비롯해 ‘오팔몬’, ‘오로디핀’, ‘타리온’ 등 주요 품목 처방액이 두자리 이상 떨어질 것으로 전망된다. 따라서 업계 1위를 달리고 있는 동아제약이 최근 실적 부진의 늪에 빠져있는 처방약들을 어떻게 성장시킬 수 있을지 행보가 주목된다.