쌍벌제 도입과 맞물려 영업 활동에 어려움을 겪었던 한미약품이 올 하반기 들어 영업사원들의 병의원 방문건수가 큰 폭으로 증가한 것으로 나타났다. 한미약품은 이같은 영업력을 기반으로 올 3분기 의원급 의료기관에서 가장 높은 영업사원 방문건수를 기록했다. 그동안 로컬과 종합병원 시장에서 줄곧 1위를 달렸던 유한양행도 꾸준한 방문건수를 올리며 전체 방문건수와 종합병원 방문율에서 선두를 지켰다. 특히 국내 상위사들의 경우 올 하반기 영업사원들의 방문건수를 대폭 늘리며 전년보다 활발한 영업활동을 전개한 것으로 분석됐다. 의약품 프로모션 조사기관인 CSD(세지딤스트레티직데이터)가 17개 전문과목의 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공하는 올 3분기 프로모트 데이타에 따르면 유한양행이 총 12만 5940건의 방문건수를 기록해 1위에 올랐다. 지난해 방문건수 10만 8781건보다 16%가 증가해 지난해부터 영업사원 방문율 선두자리를 이어가고 있다. 한미약품 영업활동은 올 하반기 가장 주목 받는다. 한미의 3분기 영업사원 방문건수는 11만 1522건으로 지난해 7만 5531건보다 무려 48%가 늘었다. 3분기 MR 방문건수 전체 2위에 랭크된 한미약품은 실적 감소의 아픔을 꾸준한 디테일 활동을 통해 만회하고 있는 것으로 풀이된다. 대웅제약(10만 3730건)과 동아제약(7만 4429건)도 지난해보다 영업사원 방문건수가 두자리수 이상 증가하며 영업 활동에 중점을 두고 있는 것으로 관측된다. 영업사원응 확충하는 등 영업력을 보강한 CJ제약사업부문은 3분기 5만 6307건을 기록해 전년대비 무려 40%가 증가하며 톱텐에 진입했다. 반면 그동안 영업사원 방문건수가 높았던 SK케미칼(-2%)과 종근당(-6.9%)은 MR방문건수가 감소하며 대조를 이뤘다. GSK 등 일부 다국적사들도 지난해보다 영업사원 방문건수가 20%대 이상 증가해 관심을 모았다. 상위 10개 제약사의 영업사원 방문은 전체시장의 36%를 차지했다. 한편 종합병원에서는 유한양행이 선두를 차지했으며 대웅제약, 화이자, 동아제약, GSK 순으로 나타났다. 의원에서는 한미약품이 1년만에 첫 1위탈환에 성공했으며 이어 유한양행, 대웅제약, SK케미칼 동아제약 순으로 집계됐다. 종병시장의 경우 상위 10개 제약사 중 국내 제약사가 7곳을 차지했으며, 의원에서는 10곳 중 9곳이 국내사로 나타났다. 의원 시장에서는 안국약품(8위), 대원제약(10위), 경동제약(12위), 삼진제약(20위) 등 중견제약사들이 상위권에 골고루 포진해 있는 것으로 나타났다.

한국 BMS(사장 마이클 베리)가 연말을 맞아 지난 17일 굿네이버스와 함께 아동 지원을 위한 '행복나눔성금 기탁식'을 갖고 총 5800만원을 전달했다. 이번 기금 전달식은 마이클 베리 한국 BMS제약 사장과 굿네이버스 김인희 부회장이 참석한 가운데 한국BMS제약 사옥에서 진행됐다. 기부금은 한국BMS제약 직원이 원하는 금액만큼 급여에서 공제하는 방법으로 조성됐으며 저소득 가정 아동을 지원하는 '아이들의 행복한 공간 만들기', 학대 피해 아동 지원사업인 '스위트 홈', 긴급 사례 아동 및 만성신부전증 아동에 대한 신장 이식수술 지원비로 쓰이게 된다. 마이클 베리 사장은 "한국BMS제약은 그동안 꾸준히 직원들이 뜻을 모아 아동들을 지원해왔다"며 "직원들의 정성이 담긴 기금이 어려움을 겪은 아이들에게 전해져 보탬이 되길 바란다"고 밝혔다.

정부의 일괄 약가인하에 맞서 생존권 투쟁을 벌이고 있는 제약업계 노동조합이 내달 7일 임채민 장관과 면담을 갖기로 잠정 결정했다. 한국노총 산하 화학노동조합연맹(이하 화학노련)에 따르면 내달 7일 오후 3시 복지부 장관실에서 노조 대표들과의 간담회가 잠정 예정됐다. 이날 간담회에서 화학노련은 정부의 약가 일괄인하로 노동자들이 겪는 고충을 이야기하고, 일괄 인하가 아닌 단계적 인하방안을 임 장관에게 직접 제시할 것으로 알려졌다. 면담에 참석하는 노조 대표는 이용득 한국노총위원장, 김동명 연맹위원장, 박광진 의약화장품분과 회장 등 3명이다. 노조 관계자는 "이번 면담은 화학노련이 요청해 복지부가 받아들여 성사됐다"며 "주로 약가 일괄인하에 따른 제약 노동자들의 고충을 건의할 계획"이라고 말했다. 이에 따라 임 장관이 제약업계 노동자들의 의견에 따라 일괄 약가인하 방침에 수정을 가하질 주목된다. 하지만 임 장관은 최근 회의에서 각계 이야기는 듣되 일괄 약가인하 정책은 고수한다는 기존 기조를 되풀이하고 있어 면담이 실제 성과로 이어질 지는 미지수다. 임 장관은 전날 열린 국회 보건복지위원회 전체회의에 참석해 "저와 노조위원장이 만나서 이야기하는 상황이 발생하지 않도록 제약업계를 이끄는 분들이 관리해야 한다"며 제약업체 스스로 고용문제를 야기하지 않도록 단속할 것을 주문하기도 했다.

약가 인하 위기에 직면해 있는 제약업계에 아니면 말고식의 근거 없는 소문까지 더해져 분위기가 흉흉해지고 있다. 이 같은 루머는 국내·외 제약사를 불문하고 벌어지고 있다. 국내사를 중심으로 떠돌고 있는 소문들은 인력 감축설과 음해성 리베이트 제공설이 대표적이다. 인력 감축설은 약가 인하로 인해 일부 제약사가 대규모 인력 축소를 결정해 실행해 돌입했다는 내용이다. 하지만 직접 해당 제약사에 루머의 진실을 확인해 본 결과 대부분은 사실과 전혀 달랐다. 또 일부 품목에 대한 리베이트 음해 소문 역시 꾸준히 들려오고 있다. 국내사 관계자는 "국내사가 출시한 제품 중에서 처방을 위해 리베이트를 제공하고 있다는 얘기가 돌고 있다"며 "사실일 수도 있겠지만 대부분 거짓 루머인 경우가 많다"고 전했다. 약가인하와 연동된 감원같은 경우도 당장 있을 수 없다며 약가인하 효과가 영향을 미치는 내년 하반기부터나 나올법하다고 지적했다. 다국적제약사들은 때 아닌 철수설에 몸살을 앓고 있다. 현재 희망퇴직을 진행 중인 유럽계 제약사와 신제품 출시 난항을 겪었던 또 다른 유럽계 제약사, 일본계 제약사 등이 철수 루머에 시달리고 있다. 이들 제약사 역시 실제 철수는 고려하고 있지 않다고 밝히고 있으며, 그저 소문에 불과하다고 일축했다. 제약업계 관계자는 "약가 인하로 인해 제약업계 전반적 분위기가 침체된 상황인데 여기에 루머까지 더해져 직원 분위기가 말이 아닌 상황"이라고 말했다. 이 관계자는 "현재 상황을 극복하기 위해서는 제약사 뿐 아니라 업계 전체가 하나로 마음을 모아야 할 때"라며 "근거없는 소문은 자제돼야 할 필요가 있다"고 덧붙였다.

한국유나이티드제약(대표 강덕영)이 자매결연 중인 마을과 김장 행사를 열었다. 한국유나이티드제약 임직원들은 지난 19일 자매결연 중인 강원도 철원군 서면 자등리(이장 김종률) 마을을 찾아가 ‘1사1촌 김치 담그기 행사’를 열고 마을 주민들과 함께 김장을 했다. 이날 행사에는 자등리 주민들과 한국유나이티드제약 본사 및 공장 임직원들이 참여했으며, 김장을 비롯해 떡메치기, 널뛰기 등의 문화행사도 함께 했다. 직원들과 주민들이 담근 김치는 서울 강남구 본사와 충남 연기군 공장 식당에도 보급됐다. 자등리 마을은 한국유나이티드제약이 사회공헌활동의 일환으로 친목과 교류의 증진을 통해 지역사회에 이바지하고자 지난 2004년부터 ‘1사1촌 운동’을 하고 있는 곳으로, 김치 담그기 행사는 봄철 모내기 행사와 더불어 유나이티드제약과 자등리 마을 간의 결연을 더욱 공고히 하고자 실시하는 겨울철의 대표적 행사다. 강덕영 대표는 “기업의 사회적 책임을 다하고 사회에 공헌하는 것은 기업을 경영하는 데에 필수적”이라며, “지역 사회의 발전에 도움을 주는 것은 기업으로서 당연히 해야 할 일”이라고 소감을 밝혔다.