24.05.15 (수) 22:42

Dailypharm

X
기사
제약계 애플의 성공비결은 "선택과 집중"
안경진 기자 2017-05-02 06:14:52


제약계 애플의 성공비결은 "선택과 집중"
안경진 기자 2017-05-02 06:14:52
인터뷰 | 길리어드사이언스코리아 이승우 대표



[2017년 다국적사 최고경영자와 만남-⑥길리어드]

길리어드는 소위 '제약업계의 애플'로 비유되는 회사다. IT와 제약, 선뜻 어울리지 않을 것 같아 보이는 이 조합은 '혁신'이란 공통분모를 갖고 있다.

1987년 미국 캘리포니아의 작은 벤처기업으로 출발한 길리어드는 30여 년만에 글로벌 9위 자리에 올랐다. 전 세계 흩어져 있는 임직원수를 다 합쳐야 8900여 명. 이토록 작은 조직으로부터 창출되는 수익은 빅파마에 뒤지지 않는다. 2016년 3월 기준 길리어드 본사의 시가총액은 1231억 달러(한화 약 144조원), 연매출은 326억 달러(약 38조원, 2015년 기준)로 집계됐다.

HIV와 B형, C형간염 등 항바이러스 분야에 특화된 파이프라인만으로 거둬들인 성과이기에 더욱 놀라운 수치. 효율성이 집대화된 기업의 전형적인 표본인 셈이다.

 ▲ 이승우 길리어드사이언스코리아 대표
2011년 아시아 최초로 '선택'되며 제약업계 주목을 한껏 받았던 한국지사 역시 이름값을 톡톡히 하고 있다. 직원수 60명 남짓에 생산시설, 영업조직조차 없이 시작했던 이 회사가 2015년 한해 동안 확보한 국내 매출액은 1300억원이다. 최근 론칭한 신제품을 제외한다면 B형간염 치료제 '비리어드'와 C형간염 치료제 '하보니·소발디', 에이즈 치료제 '트루바다'와 '스트리빌드' 5종이 전부였으니 파이프라인마저 단출하다.

이들 중 비리어드와 소발디, 2개 품목은 각각 국내 처방액 매출 1위, 5위에 랭크되고 있으며 올해는 처방액 시장과 에이즈 시장에서 각각 선두를 달리고 있는 비리어드와 스트리빌드의 후속제품으로 2차도약을 준비하고 있다.

"선택과 집중이 길리어드의 차별화된 전략"이라는 이승우 대표. 그와의 만남을 통해 길리어드가 글로벌 성공신화를 한국에서 재현할 수 있었던 비책을 배워보자.

길리어드가 '제약업계의 애플'이라 불리던데, 이 같은 외부평가에 대해 어떻게 생각하나.

나쁘지 않다(웃음). 짧은 역사에 비해 빠르게 성장해왔고, 작은 조직이지만 혁신적인 부분이 많아 그런 평가들을 해주시는 것 같다. 회사의 최고경영자(CEO)가 직접 개발에 참여한다는 것도 애플과 비슷한 점이다. 시니어급 임원진들 가운데 화학을 전공한 과학자가 5명, 본사 CEO 세 분은 전무 화학박사다.

길리어드는 조직 규모가 작기에 '선택과 집중' 전략을 택하고 있다. 잘 할 수 있는 부분에 역량을 투입하자는 것이다. 내부인원이 작다보니 의사결정이 빠르고 유연하다는 강점을 갖는다. 대신 우리가 잘 하지 못하는 영역에 대해서는 파트너십을 통해 도움을 얻고 있다. 가령 한국에서 #유한양행이 맡고 있는 의약품 제조는 대부분 아웃소싱(outsourcing)으로 이뤄진다. 유한은 전 세계적으로 길리어드가 CMO 제휴를 맺고 있는 파트너사들 중 가장 규모가 큰 회사일 것이다. 길리어드는 생산 면에서 약하다. 반면 유한양행은 뛰어난 품질의 원료의약품을 생산할 수 있는 역량을 갖췄지 않나. 대부분의 임상시험을 내부에서 진행하지 않고 외부 CRO(임상시험수탁기관)에 맡기는 것도 동일한 이유다. 덕분에 길리어드는 후보물질 발굴과 신약개발, 혁신에 집중할 수 있다. 참고로 25년 넘게 한우물 파신 분들이라 항바이러스 분야에서 혁신신약을 낼 수 있었다고 생각한다. 의사결정 과정에서 과학적인 부분을 추구한다. 제품개발 등에서도 환자를 중심에 두고 있는 점이 독특하다.

그렇다면 길리어드의 아이폰은 어떤 제품이라 생각하나?

테노포비어가 아닐까(웃음). 테노포비르 디소프록실푸마레이트(TDF)는 길리어드를 B형간염과 HIV 분야 리더로 끌어올린 '비리어드'와 '스트리빌드'의 핵심 성분이다. 올해는 TDF→TAF로 염 변경한 후속약물에 집중하려는 계획을 가지고 있다. HIV 신약 '젠보야(테노포비르 알라페나마이드/엘비테그라비르/코비시스타트/엠트리시타빈)'와 B형간염 신약 '베믈리디' 모두 TAF(테노포비르 알라페나미드) 기반 제품이다. 같은 테노포비르지만 TAF는 TDF와는 달리 약물전달 메커니즘이 개선됐다. 용량을 10분의 1 수준으로 낮춰도 비슷한 약효를 내고, 안전성 프로파일은 훨씬 뛰어나다. B형간염이나 HIV 환자들 모두 고령화가 진행 중이지 않나. 신장과 뼈에 미치는 영향이 적다는 점에서 환자들에게 좋은 옵션이 될 수 있을 것이다.

길리어드는 특정 분야에 치중하는 경영방식은 리스크가 높다고도 평가된다. C형간염 매출이 줄어들면서 글로벌 매출도 감소되고 있는 것으로 안다. 비리어드도 특허만료를 앞두고 있다. 위기를 헤쳐나갈 대안은 무엇인지?

C형간염은 완치 가능한 질환이지 않나. 당연한 수순이라고 본다. 완치될 수 있는 제품이 나왔고, 질병을 극복할 수 있다는 자체가 회사로선 상당히 의미있는 일이다. 과거에는 C형간염으로 사랑하는 가족들을 잃게 되는 사례가 허다했지만 지금은 12주동안 하루 1번만 약을 먹어도 완치율 90%가 넘는다. 제약사가 할 수 있는 가장 큰 사회공헌활동이라 생각한다. 이러한 혁신이 있었기에 길리어드가 짧은 시간동안 로열티를 가질 수 있었다. 특허만료에 대응할 수 있는 가장 좋은 비결은 신약이다. 제약사는 끊임없이 스스로를 업그레이드하려는 노력을 해야 한다. 특허기간이 남아있더라도 혁신신약을 개발하려는 의지가 필요하다는 얘기다. 한국에선 베믈리디가 출시되지도 않았지만 글로벌에서는 이미 B형간염 완치를 위한 임상을 시작했다. HIV 분야에서도 완치를 위한 노력을 쉬지 않고 있다.

최근에는 비알코올성지방간염(NASH)을 포함한 간질환과 류마티스관절염 등 염증질환, RSV 등 호흡기질환, 종양 등 새로운 분야로 영역을 넓혔다. 아마 몇 년 뒤에는 이러한 질환에서도 혁신신약으로 환자들에게 완치 희망을 주게 될 것이다.

길리어드와 자주 비교되는 암젠은 아웃소싱을 하지 않고 직접 영엽을 한다는 정반대 기조라고 들었다. '큰 회사'를 지향할 생각은 없는지? 한국사회의 고용창출에 대한 부분은 다소 아쉽다.

앞으로 어떻게 바뀔지는 장담할 수 없지만 '작은 조직'이 길리어드만의 강점이지 않나. 기업마다 나름의 DNA가 있다고 본다. 타미플루를 로슈에 아웃소싱하고 비리어드 개발에 내부역량을 쏟았던 일, 길리어드가 규모가 큰 넥스타를 인수했던 일 모두 전문가들로 이뤄진 작은 조직이기에 가능한 선택이었다.

길리어드는 한국에서 생산과 코프로모션 제휴를 맺고 있는 유한을 아웃소싱 대상이 아닌 동반자로 여긴다. 긴밀한 파트너십을 통해 한국사회에 기여할 수 있는 부분이 있다는 생각이다. 예를 들어 한국지사 출범 직후인 2012년에는 본사의 존 밀리건(John Milligan) 회장이 보건산업진흥원 주최 R&D 포럼에 참석해 길리어드의 성공사례를 발표했다. 앞으로도 본사 출신 임원진들을 통해 그러한 기회를 마련할 계획을 가지고 있다. 현재 길리어드가 한국에서 진행 중인 1~3상임상만 25개다. 국내 과학자들이 전 세계 석학들과 공동연구를 진행할 수 있는 토양을 만드는 것 또한 길리어드가 기여하고 있는 부분이라고 생각한다. 길리어드의 강점인 R&D 노하우를 전달하고 싹을 틔우는 방식으로 국내 제약산업계에 기여해 나가겠다.

대표님 별명이 '마이다스의 손'이라고 들었다. 스스로 어떤 리더십을 펼치고 있다고 생각하나?

과한 말씀이다. 개인적으로는 운이 좋았던 것 같다. 좋은 회사들과 일할 수 있는 기회가 주어진 덕분에 뛰어난 분들과 함께 일할 수 있었다. 중요하게 생각하는 리더십은 크게 2가지다. 첫 번째가 비전을 제시하는 것으로, 전 직원들과 꿈을 공유할 수 있어야 한다고 생각한다. 꿈을 함께 할 수 있는 사람들과 많을 것을 같이 이룰 수 있다는 신념을 가지고 있다. 회사 비전을 만들 때 전 직원들을 참여시킨 것도 모든 직원들에게 의미있는 비전을 만드는게 중요하다는 판단 때문이었다. 두 번째는 가치 중심 리더십이다. 명품 옷도 나에게 맞지 않으면 무용지물이지 않나. 뛰어난 사람이라도 가치를 공유할 수 없다면 함께 갈 수 없다. 직원들을 채용할 땐 길리어드의 핵심가치인 정직을 주로 보는 편이다. 작은 회사지만 직원들을 뽑는 데 오랜 시간을 할애하는 건 그런 부분들을 고려하기 때문인 듯 하다.

혁신신약임을 감안하더라도 약가가 지나치게 높다는 평가를 무시하긴 힘들다. 소발디 보험약가조차 비싸서 인도 제네릭을 구입해서 먹고 있는 환자분들이 있다고 들었다. 이러한 문제들을 어떻게 풀어갈 생각인가?

길리어드 뿐 아니라 한국에 진출한 다국적 제약사들이 가진 숙제라고 생각한다. 전 국민 대상의 의료보험제도는 상당히 훌륭한 제도다. 약가제도 역시 그간 많은 발전을 이뤄왔다. 다만 혁신에 대한 보상 측면에서는 여전히 가야할 길이 멀다는 생각이다. 제약사를 포함해 의료소비자와 정부 등 이해당사자들이 윈윈할 수 있는 방법을 찾아야 한다. 장 과제인 것 같다. 환자 접근성을 고려한다면 가격을 낮춰야 겠지만 그 방법만으론 지속적인 혁신을 유지하기 어렵다. 길리어드 역시 약제의 가치를 인정받아야만 동력을 유지할 수 있다. 미국에서 1억원에 가까웠던 소발디와 하보니 가격을 단일화 하지 않고 국가별로 적정선을 맞춘 것도 그러한 고민의 결과다. 정부와 논의하면서 절충안을 마련했고, 본사의 동의를 얻어낼 수 있었다.

우리나라의 신약가격은 OECD 국가들 대비 낮다는 데이터가 나와있지 않나. 약가를 단순한 지출로 여기기 보다는 투자라고 바라보는 인식이 갖춰져야만 신약 가격이 적정수준으로 오를 수 있다고 본다. 우리나라도 신약개발을 하려면혁신에 대한 보상이 필요하다는 얘기다. 환자분들이 경제적 이유로 위험한 제네릭을 구입하고 있다는 건 너무나 안타까운 일이지만, 보건복지부와 한국글로벌의약산업협회(KRPIA)가 많은 노력을 기울이고 있으니 조금씩 나아지리라고 본다.

올해 목표와 장기 로드맵이 궁금하다.

올해는 앞서 언급했던 HIV 치료제 젠보야와 데스코비, 5월에 런칭하는 베믈리디에 주력할 생각이다. HIV 분야에서는 트루바다가 올해 9월 예방요법 적응증을 승인받게 된다. C형간염 분야와 컴플라이언스 준수를 위해서도 노력해 나갈 것이다. 매년 그래왔듯이 한국법인은 지난해에도 매출 면에서 많은 성장을 거뒀다. 올해도 높은 성장을 기대하고 있다. 가장 과학적이고 윤리적이면서 환자중심적인 기업이 직원들과 함께 만들었던 회사의 비전이다. 장기적으로는 B, C형간염과 HIV 분야에서 리더 기업이 되고 싶다. 앞으로는 직원들의 경력개발과 회사홍보에도 중요도를 높여나갈 생각이다.
안경진 기자 (kjan@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
  • 인쇄
  • 카카오톡
  • 페이스북
  • 트위터
  • 0
관련기사
/home/dailypharm/issueData2017/
독자의견
0
익명의견 쓰기 | 실명의견쓰기 운영규칙
닫기

댓글 운영방식은

댓글은 실명게재와 익명게재 방식이 있으며, 실명은 이름과 아이디가 노출됩니다. 익명은 필명으로 등록 가능하며, 대댓글은 익명으로 등록 가능합니다.

댓글 노출방식은

댓글 명예자문위원(팜-코니언-필기모양 아이콘)으로 위촉된 데일리팜 회원의 댓글은 ‘게시판형 보기’와 ’펼쳐보기형’ 리스트에서 항상 최상단에 노출됩니다. 새로운 댓글을 올리는 일반회원은 ‘게시판형’과 ‘펼쳐보기형’ 모두 팜코니언 회원이 쓴 댓글의 하단에 실시간 노출됩니다.

댓글의 삭제 기준은

다음의 경우 사전 통보없이 삭제하고 아이디 이용정지 또는 영구 가입제한이 될 수도 있습니다.

  • 저작권·인격권 등 타인의 권리를 침해하는 경우

    상용 프로그램의 등록과 게재, 배포를 안내하는 게시물

    타인 또는 제3자의 저작권 및 기타 권리를 침해한 내용을 담은 게시물

  • 근거 없는 비방·명예를 훼손하는 게시물

    특정 이용자 및 개인에 대한 인신 공격적인 내용의 글 및 직접적인 욕설이 사용된 경우

    특정 지역 및 종교간의 감정대립을 조장하는 내용

    사실 확인이 안된 소문을 유포 시키는 경우

    욕설과 비어, 속어를 담은 내용

    정당법 및 공직선거법, 관계 법령에 저촉되는 경우(선관위 요청 시 즉시 삭제)

    특정 지역이나 단체를 비하하는 경우

    특정인의 명예를 훼손하여 해당인이 삭제를 요청하는 경우

    특정인의 개인정보(주민등록번호, 전화, 상세주소 등)를 무단으로 게시하는 경우

    타인의 ID 혹은 닉네임을 도용하는 경우

  • 게시판 특성상 제한되는 내용

    서비스 주제와 맞지 않는 내용의 글을 게재한 경우

    동일 내용의 연속 게재 및 여러 기사에 중복 게재한 경우

    부분적으로 변경하여 반복 게재하는 경우도 포함

    제목과 관련 없는 내용의 게시물, 제목과 본문이 무관한 경우

    돈벌기 및 직·간접 상업적 목적의 내용이 포함된 게시물

    게시물 읽기 유도 등을 위해 내용과 무관한 제목을 사용한 경우

  • 수사기관 등의 공식적인 요청이 있는 경우

  • 기타사항

    각 서비스의 필요성에 따라 미리 공지한 경우

    기타 법률에 저촉되는 정보 게재를 목적으로 할 경우

    기타 원만한 운영을 위해 운영자가 필요하다고 판단되는 내용

  • 사실 관계 확인 후 삭제

    저작권자로부터 허락받지 않은 내용을 무단 게재, 복제, 배포하는 경우

    타인의 초상권을 침해하거나 개인정보를 유출하는 경우

    당사에 제공한 이용자의 정보가 허위인 경우 (타인의 ID, 비밀번호 도용 등)

    • ※이상의 내용중 일부 사항에 적용될 경우 이용약관 및 관련 법률에 의해 제재를 받으실 수도 있으며, 민·형사상 처벌을 받을 수도 있습니다.

    ※위에 명시되지 않은 내용이더라도 불법적인 내용으로 판단되거나 데일리팜 서비스에 바람직하지 않다고 판단되는 경우는 선 조치 이후 본 관리 기준을 수정 공시하겠습니다.

    ※기타 문의 사항은 데일리팜 운영자에게 연락주십시오. 메일 주소는 dailypharm@dailypharm.com입니다.
최신순 찬성순 반대순
약국 일반약 매출액 Top 100(05월)
순위 상품명 횟수 수량 판매금액
1 타이레놀정500mg(10정) 23247 31063 97,639,560원
2 까스활명수큐액 10970 67442 78,541,200원
3 판콜에스내복액 10549 73748 62,707,900원
4 판피린큐액 8938 76597 61,282,100원
5 애크논크림 4369 4673 51,609,800원
6 노스카나겔 20g 2498 2608 50,855,600원
7 벤포벨S에스정 804 1437 49,453,200원
8 아로나민골드프리미엄(120정) 945 1219 48,648,200원
9 탁센 연질캡슐(10캡슐) 11010 16385 43,123,761원
10 케토톱플라스타(40매) 2630 3234 42,728,800원
11 케토톱플라스타(34매) 2816 4031 40,797,300원
12 비판텐연고 30g 3335 5689 39,753,800원
13 텐텐츄정(120정) 1406 5650 36,658,825원
14 잇치페이스트치약120g 2523 3318 34,676,600원
15 콜대원 코프큐시럽 7245 9270 34,656,012원
16 텐텐츄정(10정) 11176 19726 34,335,104원
17 이가탄에프캡슐(60캡슐*3) 1182 1505 33,633,800원
18 지르텍정 5277 6805 32,484,600원
19 타이레놀정500mg(30정) 3172 5578 31,964,450원
20 광동경옥고 276 9144 31,073,980원
21 광동우황청심원환(사향) 279 2627 30,561,500원
22 베나치오에프액75ml 6845 34158 30,472,000원
23 멜라토닝크림 1413 1509 30,099,600원
24 아렉스대형 3959 9479 30,026,829원
25 둘코락스-에스장용정(40정) 1773 4858 29,926,898원
26 마그비스피드액 2135 14138 28,882,143원
27 게보린정 5128 8477 27,931,800원
28 비맥스제트정 276 517 26,352,500원
29 비맥스메타비 420 799 26,172,700원
30 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) 1106 2210 26,024,000원
31 후시딘연고10g 3106 3455 25,301,000원
32 케펨플라스타 3875 9768 24,658,280원
33 동아D-판테놀연고 2305 2460 24,345,730원
34 잇치페이스트피톤치드150g 1422 1761 23,763,300원
35 마데카솔케어연고10g 3258 3573 23,757,700원
36 이지엔6이브(30캡슐) 2754 3341 23,603,900원
37 아로나민골드(100정) 694 1651 23,444,100원
38 오큐시스점안액0.5ml*60개 1280 1393 23,400,700원
39 후시딘연고5g 3993 4293 22,742,701원
40 프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업14ml 3418 3733 21,641,200원
41 애크린겔 1710 1759 20,946,200원
42 테라플루 콜드&코프 나이트 1502 1809 20,469,900원
43 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) 1414 3105 20,409,200원
44 모드콜에스 4905 8158 20,159,162원
45 머시론정 1853 2291 19,951,400원
46 인사돌플러스(100정) 581 1895 19,944,100원
47 프렌즈아이드롭점안액쿨 업14ml 3169 3385 19,555,400원
48 테라플루 나이트타임 1907 2413 18,943,000원
49 아렉스중형 3789 6017 18,902,050원
50 리안점안액 947 1063 18,775,001원
51 마그비스피드 더블액션 1065 5519 18,447,300원
52 뉴베인액 660 7107 18,394,000원
53 코앤쿨 나잘스프레이 1624 1860 18,242,950원
54 마그비맥스연질캡슐 376 612 18,162,000원
55 비맥스메타정(60정*2) 348 673 18,084,100원
56 광동원탕 4666 19075 17,856,904원
57 노스카나겔10g 1407 1433 17,819,000원
58 용표우황청심원액 50ml 1455 3949 17,422,500원
59 백초시럽플러스 2647 3349 17,344,500원
60 콜대원 콜드큐시럽 3731 4766 17,283,100원
61 오트리빈멘톨0.1%분무제 1334 1750 17,187,323원
62 니코레트껌 2mg (쿨민트향) 710 2102 17,141,700원
63 마데카솔케어연고 6g 3379 3602 16,694,200원
64 이지엔6이브연질캡슐 4739 6583 16,521,694원
65 안티푸라민쿨카타플라스마(5매) 2980 5452 16,413,300원
66 프렌즈아이드롭점안액순 업14ml 2537 2782 16,228,600원
67 타이레놀8시간이알서방정 3899 5652 16,143,150원
68 코메키나캡슐 2945 3577 16,095,300원
69 카리토포텐연질캡슐(60캡슐) 357 559 15,866,500원
70 대웅우루사연질캡슐(120캡슐) 392 407 15,530,200원
71 콜대원키즈노즈에스시럽 3320 4260 15,512,272원
72 탁센레이디 3227 4114 15,261,300원
73 마데카솔겔 1239 1758 14,471,800원
74 유한비타민C정1000mg 747 2615 14,468,736원
75 용표우황청심원액50ml(천연사향변방) 736 1435 14,289,200원
76 용각산쿨과립(복숭아향,18포) 1793 2199 14,229,700원
77 탁센 연질캡슐(30캡슐) 1600 2474 14,209,248원
78 스트렙실트로키허니&레몬 2000 2822 14,043,850원
79 치센캡슐(60캡슐) 494 964 13,943,300원
80 센시아정(120정) 243 253 13,937,500원
81 치센캡슐(120캡슐) 285 644 13,830,000원
82 안티푸라민 더블파워 대형 1777 4039 13,715,846원
83 안티푸라민 더블파워 중형 2197 5554 13,693,900원
84 콜대원키즈코프시럽 2975 3678 13,632,700원
85 알러샷연질캡슐(10캡슐) 3281 4401 13,609,870원
86 인사돌플러스(270정) 178 445 13,562,800원
87 콜대원 노즈큐에스시럽 2877 3575 13,555,900원
88 인사돌(100정) 443 556 13,393,000원
89 조아팝(10매) 1774 2713 13,376,590원
90 목앤스프레이 1276 1338 13,222,550원
91 스티모린에스크림10g 1436 1510 12,835,932원
92 훼스탈플러스 2843 4450 12,815,900원
93 복합우루사연질캡슐(80캡슐) 346 616 12,781,900원
94 디펜쿨플라스타(10매) 2000 4751 12,760,516원
95 맥시부키즈시럽 2322 2974 12,626,466원
96 아이톡 점안액 977 1202 12,563,300원
97 라라올라액 20mL 1295 4220 12,533,300원
98 잇치 프로폴리스 704 852 12,486,701원
99 드리클로액20ml(신형) 854 911 12,457,500원
100 판시딜캡슐270cap 115 388 12,324,000원
전체보기

약국상담소

    팜쇼핑몰
  • 의약품몰
  • 헬스용품몰
  • 기타상품몰





회사소개 | 광고문의 | 사업제휴 | 뉴스제공 안내 | 독자제보 | 개인정보취급방침 | 청소년 보호정책 | 법적고지 | 이메일 무단수집 거부 | 인터넷신문윤리강령 | 기자윤리강령 자율서약서
인터넷신문등록번호: 서울아00048 | 등록일자 2005.09.09 | 발행일자 2005.09.09 | 발행인 : 이정석 | 편집인 : 가인호
발행주소: 서울시 송파구 법원로 128 문정 SK V1 GL 메트로시티 A동 401호
전화 : 02-3473-0833 |팩스 : 02-3474-0169 | 청소년보호정책(책임자 강신국)
Contact dailypharm@dailypharm.com for more information
데일리팜의 모든 콘텐츠(기사)를 무단 사용하는 것은 저작권법에 저촉되며, 법적 제재를 받을 수 있습니다.
Copyright ⓒ Dailypharm1999-2024,All rights reserved.