명문제약(대표 이규혁, 우석민)은 지난 7월4일 식약청으로부터 원료합성공장에 대한 BGMP 인증을 획득했다고 21일 밝혔다. 명문제약은 원료의약품을 자체 합성할 수 있는 BGMP 시설을 인증 받음으로써 원료의약품부터 완제의약품까지 고품질의 의약품을 제조할 수 있게 됐다. 명문제약은 지난 2001년부터 연구소 내에 합성연구팀을 설치하여, 그 동안 원료의약품 합성에 관련된 경쟁력 있는 공정에 대한 개발을 수행했으며, 그 성과로 암로디핀, 발사르탄, 글리메피리드, 라시디핀, 가바펜틴 등 합성 공정 관련 특허를 출원, 등록 한 바 있다. 지난 2006년 11월 착공한 원료합성 공장은 올해 초 원료의약품 제조업 허가에 이어, 금번 BGMP 인증을 통해 합성연구팀에서 개발한 과제를 중심으로 전문적인 생산 체계를 완비할 수 있게 됐다는 것. 명문제약 관계자는 "그동안 수입에 의존하던 원료의약품의 국산화로 수입대체 뿐만 아니라 경쟁력 있는 원료의약품을 개발하여 다각화된 마케팅 전략으로 차세대 제약기업의 방향을 제시할 수 있을 것"이라고 말했다.

6월부터 본격 발매에 들어간 리피토 제네릭들이 종병시장이 아닌 클리닉 시장에서 치열한 영업전쟁을 펼치고 있는 것으로 드러났다. 유한양행 ‘아토르바’가 4월부터 영업사원 품목 디테일 부문에서 선두권을 유지하고 있는 가운데 5월 들어 한미 ‘토바스트’와 동아 ‘리피논’ 등이 의원급에서 가장 높은 품목 디테일 건수를 기록한 것. 제약전문 컨설팅 회사인 CSD(세지딤스트레티직데이터)가 전국 병의원 의사 1만920명을 패널로 지정해 조사한 5월 ‘Promo data’에 따르면 클리닉 시장에서는 유한 아토르바가, 종병 시장에서는 사노피의 악토넬이 1위를 차지한 것으로 나타났다. 아토르바는 총 6273건의 품목디테일 건수를 기록해 클리닉과 종병시장을 합쳐 1위를 차지했다. 특히 의원급 시장에서는 아토르바 이외에도 토바스트가 2위, 리피논이 4위를 차지하며 리피토제네제릭이 클리닉 영업에 집중하고 있음을 증명했다. 이와함께 일동제약 ‘사미온’이 3위, 코자플러스 코마케팅 품목인 SK케미칼의 ‘코스카 플러스’가 5위를 차지했으며, 포사맥스 플러스, 레바넥스, 엑스포지, 란투스 등의 품목군이 상위권에 행크됐다. 그러나 클리닉에서 영업경쟁을 전개했던 리피토 제네릭은 종합병원 품목 디테일 건수 10위권 내에 단 한품목도 이름을 올리지 못했다. 종병 시장에서는 사노피의 ‘악토넬’이 처음으로 1위에 등극한 가운데, 스티렌 2위, 포사맥스 플러스 3위, 가스트렉스 4위, 옴니세프 5위순으로 조사됐다. 한편 의사들에 대한 MR의 방문이 가장 많았던 회사는 한미약품으로 조사됐다. 영업사원 방문율을 살펴보면 한미약품을 비롯 유한양행, 동아제약, 대웅제약, SK 등이 현재 MR들의 방문이 가장 활발한 것. 상위 10개 제약회사가 전체 대비 32%를 차지하고 있는 가운데, 한미약품은 지난 1월 이후 4개월만에 다시 유한양행을 앞지른 것으로 나타나 이들 양사간의 대결 구도가 볼 만한 것으로 분석된다. 이를 살펴보면 종합병원에서는 동아제약, 한미약품, GSK, 제일약품, 화이자 순으로 나타났으며, 의원에서는 유한양행, 한미약품, 동아제약, SK, 종근당 순으로 조사됐다.

분업후 경구용제에 밀려 시장 위축 올해 외용제 무좀약 시장은 신제품을 출시한 노바티스가 공격 마케팅으로 시장을 이끌고 있다. 바이엘과 경남제약도 도매정책과 지면광고 등을 통한 시즌 마케팅에 한창이다. 18일 관련 업계에 따르면 외용제 시장은 ‘ 라미실’ 시리즈를 보유한 노바티스와 ‘ 카네스텐’의 바이엘, ‘ 피엠정’의 경남제약이 삼두마차로, 전체 매출의 절반 가량을 점한다. 하지만 분업이후 경구용치료제에 주도권을 내준 뒤로 시장이 크게 위축돼 돌파구 마련에 부심 중이다. 라미실 25%-카네스텐·피엠정 각각 10%대 점유 실제로 ‘라미실’ 시리즈는 지난 2004년 53억원이었던 매출이 2006년에는 49억원까지 떨어졌다. 엎친데 덮친 격으로 지난해에는 약가재평가 악재로 크림과 겔의 보험약가가 각각 27.5%, 17.5%씩 인하되면서 성장에 제동을 걸었다. 30년 전통의 ‘카네스텐’과 토종 무좀약의 맹주 ‘피엠정’도 상황은 다르지 않다. ‘카네스텐’의 매출은 지난 2005년까지 21억원 가량을 유지하다가 지난해에는 16억원으로 떨어졌고, ‘피엠정’도 같은 기간 24억원에서 18억원으로 6억원 가량 줄었다. '라미실' TV·온라인 총력전···태평양, 영업가세 이런 가운데 노바티스는 최근 일회용 제품인 ‘라미실원스’를 내놓으면서 TV와 신문, 온라인 등 각종 매체를 활용한 소비자 마케팅에 총력전을 펼치고 있다. 특히 커뮤니케이션을 다각화해 크림제와 겔제, 스프레이제 등 소비자들이 각자의 구미에 맞게 기존 제품을 선택할 수 있도록 공간을 풀어놨다. 이를 통해 ‘라미실’의 제품 인지도는 물론 신뢰도와 만족도를 제고시키고, 궁극적으로는 재구매율을 높인다는 전략이다. 영업에서는 국내 파트너인 태평양제약이 고군분투 중이다. 또 여름특수를 넘어 4계절 상용품이라는 점에 포커스를 맞춘 의사상대 디테일도 강화할 예정이다. 유은하 PM은 “라미실원스를 전면에 내걸고 커뮤니케이션을 다각화하고 있다"면서 "이를 통해 소비자들의 니드에 호응하는 맞춤형 품목으로 라미실을 각인시키는 데 힘을 쏟고 있다”고 말했다. '카네스텐', '우리 가족 건강지킴이' 이미지 부각 바이엘은 신문과 잡지 등에 지면광고를 하면서 지난 5월부터 시즌준비에 들어갔다. 올해는 광고비주얼을 바꿔 '가족 건강지킴이'로서 ‘카네스텐’의 의미를 부각시키는 데 초점을 맞췄다. 무좀약 뿐만 아니라 기저기 발진 파우더, 질정 등 가족 모두가 사용할 수 있다는 제품라인의 특성을 살린 전략이다. 웹공간에서는 제품 홈페이지 회원 7만5000명에게 매월 뉴스레터를 발송하고, 정기적으로 브랜드를 환기시키는 이벤트를 진행하면서 진성 구매자를 관리한다. 제품정보를 전달해 구매자들이 스스로 주변에 제품을 알리도록 하는 일종의 구전마케팅격인 포워드 이벤트도 구사하고 있다. 권해옥 PM은 “카네스텐의 장점은 아이부터 어른까지 남녀노소 모두에게 필요하고, 수십년간 검증된 안전한 제품이라는 데 있다”면서 “이 점에 초점을 맞춰 마케팅을 벌이고 있다”고 말했다. '피엠정‘, 새 용량·포장 통해 고급화 전략 모색 올해로 제품출시 53년째를 맞은 토종 무좀약의 대명사 ‘피엠정’도 지난 5월부터 판매량에 따라 약국과 도매 영업사원에 인센티브를 주는 판촉정책에 들어갔다. 또 약국전용 포스터도 배포했다. 경남제약은 그러나 올해보다는 내년 시즌을 위한 준비작업에 더욱 힘을 쏟고 있다. 제품포장 디자인을 젊은층들의 기호에 맞춰 변경하고 용량을 줄이는 고급화 전략을 모색하고 있는 것. 경남제약은 연내에 발매 준비작업을 마치고, 내년 3~4월께 새 용량, 새 포장 제품을 종전가격 수준으로 시중에 내놓는다는 방침이다. 영업본부 권오규 이사는 “내년에 새 포장제품이 출시되면 피엠정이 재도약하는 중요한 전환점이 될 것”이라고 기대감을 나타냈다.

영진약품은 TZD계열 당뇨치료제 액토스의 제네릭인 영진글리트존을 내달 1일 출시한다고 16일 밝혔다. 보험약가는 오리지널 대비 30% 수준인 823원이다. TZD계열은 제2형 당뇨병의 중요한 근본 원인인 인슐린의 저항성을 개선하고 인슐린 분비세포를 보존시킴으로써 근본적인 치료를 가능하게 하는 당뇨치료제다. 회사에 따르면 이 제품은 식사와 관계없이 1일 1회 복용이 가능하며 설포닐우레아 또는 메트포민과 병용할 때 장기간의 혈당조절 측정 수단인 HbA1C level을 효과적으로 낮추는 효과가 있다. 또한 제2형 당뇨병 환자의 중요한 사망원인인 심혈관계 합병증의 중성지방 요인을 감소시키는 등 당뇨 환자의 혈중지질에도 긍정적인 효과를 나타낸다. 특히 동일계열의 다른 제제와 달리 인슐린 60단위 이상 병용요법시 급여가 인정된다. 영진약품은 “다수의 경쟁이 예고되지만 ‘The right answer to the pioglitazone’이라는 포지셔닝에 기반을 둔 메디컬 마케팅과 공격적인 영업활동을 통해 빠른 시일 내에 리딩 품목으로 자리매김 할 것”이라고 말했다.

비타500에 비타민C가 함유된 스포츠 이온음료가 나왔다. 광동제약은 스포츠 활동 후에 갈증해소나 수분보충 기능에 머물렀던 기존 스포츠 이온 음료에 비타민C를 함유, 운동중에 발생하는 활성산소를 억제하여 운동능력을 향상시키는데 도움을 주는 '비타 500 Sports-C'를 출시했다고 16일 밝혔다. '비타500 Sports-C'는 기존 스포츠음료에 비해 단맛을 줄였으며, 비타민C 500mg를 함유하여 상큼한 맛을 강조한 새로운 스포츠 음료라는 설명. 광동측에 따르면 국내 스포츠 이온음료 시장은 약 2,000억 수준으로 ‘포카리스웨트’ ‘게토레이’ ‘파워에이드’ 등 3개 브랜드가 각축을 벌이는 상황으로, 최근 여가 활동 중 스포츠 인구의 증가와 스포츠 활동 비중의 증가로 지속적인 성장이 예상되는 음료 시장이다. 광동제약 관계자는 “ 비타500 스포츠C는 국가대표 싱크로나이즈드 선수단의 공식 후원 음료로 선정 되었으며, 나날이 스포츠인구가 증가되고 있는 추세를 감안하여 각종 국내외 스포츠 행사에 제품 샘플링을 실시하는 등 적극적인 마케팅 활동을 펼칠 계획”이라고 밝혔다. 이 제품은 휴대가 간편하고 냉장보관이 좋은 240ml 캔 제품이 먼저 출시됐다.