제약계 여성 마케터들의 모임인 WMM(회장 범정은·바이엘)이 내달 7일 오후 4시30분부터 오픈 세미나를 갖는다. WMM의 오픈세미나는 비회원의 참여를 허용하는 행사로 올해로 네 번째를 맞았다. 이번 세미나에서는 바이엘 아시아-퍼시픽 해드인 이희열 사장이 ‘글로벌 제약기업의 리더십’을 주제로 강의하고, 파맥스오길비 대표인 송명림 WMM고문이 ‘제약 마케팅 현황보고 2008’을 발표한다. 또 ‘이기는 습관’의 저자 전옥표 씨를 초청해 ‘이기는 습관’을 주제로 한 강의도 진행될 예정이다.

광동제약은 24일 ‘비타500’이 누적판매량 20억병을 돌파했다고 밝혔다. 비타500 판매 20억병은 2001년 2월 출시된 이후 7년 만에 달성한 대기록으로 용량으로 환산하면 20만톤에 이른다는 것. '비타500’은 발매 초기부터 무서운 속도로 성장하기 시작하여 시판 첫해 53억원어치가 팔린 이래 2002년 98억원, 2003년 280억원, 2004년 854억원에 이어 2005년에는 1천260억원의 매출실적을 올리면서 1천억원대를 돌파했다. 비타500은 발매 5년만인 2005년 한해만 5억병 가까이 판매하여 월 매출액이 한때 45년 역사의 박카스의 매출을 앞지르기도 했다. 현재도 꾸준히 월 판매량 4,000만병이 넘어 대한민국 국민이 월 1병 이상 마시는 대한민국 대표 건강음료로 자리 잡았다. 광동제약은 비타500의 성공 비결은 차별화된 맛과 향, 유통망의 다양화, 차별화된 마케팅 전략이었다고 강조했다.

SK케미칼이 MSD의 고혈압 치료제 '코자플러스' 쌍둥이약 '코스카플러스'를 발매한다. SK케미칼은 한국 MSD와 고혈압약에 대한 공동마케팅 계약을 체결하고 '코스카플러스'와 '코스카플러스F'로 제품명을 변경해 출시한다고 25일 밝혔다. 회사측은 이 약물들의 올해 매출을 200억원 이상으로 계획했으며 향후 5년 내에 500억원대를 기대한다고 말했다. SK케미칼 이인석 마케팅 본부장은 “SK케미칼은 혈액순환개선제 기넥신F, 칼슘채널차단제 스카드 등 고혈압과 순환기 영역에 대한 노하우가 풍부하다”며 “이번 공동마케팅을 통해 국내 고혈압치료제시장을 전방위로 공략할 것”이라고 밝혔다. 한편 SK케미칼과 한국 MSD는 지난 해 백신사업부문에 관한 전략적 제휴를 체결해 자궁경부암(HPV)예방백신 가다실, 로타바이러스 예방백신 로타텍 등의 공동마케팅을 진행해오고 있다.

'엑스포지' 이어 후속약물 속속 시판승인 대기 일본계 제약사인 다이이찌산쿄가 ARB와 CCB 복합제 국내 시판을 준비 중인 것으로 알려져 주목된다. ARB와 CCB 복합제는 지난해 ‘ 엑스포지’(발사르탄/베실산암로디핀)가 첫 출시되면서 세간의 이목을 끌었다. 고혈압치료제 시장을 리드하는 거대 블록버스터들의 결합이라는 점만으로도 이 약물은 스포트라이트를 받기에 충분했다. 여기다 최근 식약청이 임상승인 현황을 공개하면서, ARB와 CCB 복합제 두 품목이 품목 허가를 준비 중이라는 사실이 밝혀졌다. ‘미카르디스’와 ‘프리토’라는 품명으로 국내에서 시판되고 있는 베링거인겔하임의 ‘텔미사르탄’과 ‘베실산암로디핀’ 복합제가 그 중 하나고, 한미약품이 3상 임상중인 ‘로살탄칼륨’과 ‘캄실산 암로디핀’ 복합제가 다른 하나다. 이런 가운데 한국다이이찌산쿄가 ‘올메사르탄’(올메텍)과 ‘암로디핀’ 복합제 출시를 위해 지난해 허가서류를 식약청에 제출한 것으로 알려져 관심을 모으고 있다. 당분간은 ‘엑스포지’가 시장을 선점하겠지만, 향후 1~2년 새 ARB를 대표하는 혈압약 ‘미카르디스/프리토’, ‘올메텍’, ‘코자’와 CCB계열의 대표주자인 ‘노바스크’, ‘아모디핀’이 결합된 복합제가 4파전을 벌일 것을 예고하고 있기 때문이다. 주요 제약사들이 ARB와 CCB 복합제 개발에 관심이 높은 것은 두 약물을 조합한 처방이 이제요법의 30%를 점할 정도로 의사들의 선호도가 높기 때문이다. 게다가 복합제는 복약편의성을 높이고, 두 알을 먹는 것에 비해 가격도 훨씬 저렴해 환자나 보험자 모두의 부담을 덜 수 있다는 장점도 있다. 이 같이 최상의 결합으로 기대가 높음에도 불구하고 ARB와 CCB 복합제 출시가 늦어진 것은 잔존특허 등이 장애물로 작용한 탓이다. 하지만 최근들어 일부 품목의 특허만료가 임박한 데다 특허장벽이 속속 무너지면서 제품개발에 속도가 붙고 있다. 영업·마케팅 측면에서는 다국적 제약사와 국내 제약사간의 경쟁으로 압축될 것으로 보인다. ‘엑스포지’는 화이자와 노바스크, ‘텔미사르탄’ 복합제는 베링거와 GSK가 공동 판촉하는 반면, ‘아모디핀’으로 영업력을 인정받은 한미약품은 독자적으로 런칭시킬 가능성이 크다. 또 ‘올메사르탄’과 ‘암로디핀’ 복합제는 ‘올메텍’과 마찬가지로 다이이찌산쿄와 대웅제약이 손을 잡고 공동 판매에 나설 것으로 관측된다. 한편 다이이찌산쿄의 ‘올메사르탄’, ‘암로디핀’ 복합제는 지난해 9월 ‘아조’라는 품목으로 미국에서 시판허가를 받았다.