"우리회사 경영은 수의학과 출신이 책임진다!" 보령제약 CEO와 ETC-OTC영업본부장 등 경영을 책임지고 있는 임원들이 모두 수의학과 출신이어서 눈길을 끌고 있다. 특히 제약업계를 통털어 수의학과 출신이 극히 드물다는 점에서 보령제약의 이같은 임원구성은 매우 독특한 케이스라는 설명이다. 4일 보령제약에 따르면 지난 2005년 사노피에 있던 김광호 사장이 부임한후 CEO와 영업본부장이 모두 수의학과 출신으로 교체됐다. 김광호 사장과 함께 OTC영업본부장인 고광열 상무, ETC영업본부장인 김선문 상무 등이 수의학과 출신. 김광호 사장은 건국대 수의학과 1회를 졸업했으며, 1975년부터 30년 동안 다국적제약사에서 영업과 마케팅을 담당했다. 특히 96년부터 2004년까지 사노피신데라보 코리아 부사장으로 재직하면서 회사 성장에 크게 기여했다는 평가를 받고 있다. 김사장은 수의학과 출신답게 지난 2000년부터 3년간 건국대 수의학과 외래교수로 활동 했으며, 최근까지는 건국대 겸임교수로 재직하고 있다. 지난 2006년 보령제약에 입사하면서 김광호 사장과 한배를 탄 고광열 OTC영업본부장도 서울대 수의학과 출신이다. 고상무는 80년부터 제약업계 마케팅에 몸담은 이후 현재 SM(셀프메디케이션)본부장으로 활동중이다. 올해초 부임한 김선문 상무도 서울대 수의학과 출신으로 91년부터 지난해까지 건일제약 전무로 활동한 바 있다. 이처럼 보령제약 실질적인 경영리더들이 모두 수의학과 출신이다보니, 약물에대한 전반적인 이해도가 뛰어나 영업과 마케팅에 큰 도움이 된다는 설명이다. 한편 제약업계 임원들 중에는 광동제약 기영덕 부사장이 전남대 수의학과 출신으로 알려졌으며, 명인제약서 오랫동안 상무로 활동했던 박종원 PM스쿨 대표 등이 수의학을 전공한 것으로 전해졌다.

한국보건산업진흥원(원장 김법완)이 최근 서울대병원과 국내 의료기관의 해외진출을 지원하기 위한 업무협약을 체결했다고 30일 밝혔다. 진흥원은 이번 협약을 통해 서울대병원과 국제홍보, 정보교류, 국제행사 공동개최, 해외네트워크 구축 등 국내 의료기관의 해외진출을 위한 실질적인 지원방안에 관한 논의를 활발히 전개할 예정이다. 협약식에도 진흥원 김법완 원장, 이신호 산업지원본부장, 이영호 해외마케팅지원팀장과 서울대병원 성상철 원장, 박노현 기획조정실장, 문주영 대외전략팀장 등이 참석해 국내 의료기관의 해외진출 활성화에 대한 의지를 다졌다. 아울러 이번 협약식에서는 서울대병원의 미국 LA 현지사무소 개소를 위해 진흥원과 공동으로 현지 공동심포지엄 개최 등에 대한 합의도 이뤄졌다. 특히 진흥원은 서울대병원과의 협약체결은 국내 의료기관의 해외진출 지원 뿐만 아니라 장기적으로 정부의 해외환자 유치 전략과도 밀접한 관계를 가지며 새로운 국부 창출에 기여할 것으로 기대했다. 진흥원 김법완 원장은 "이번 협약 체결을 통해 우리나라 의료기관의 해외진출 지원이 보다 실질적으로 추진돼 빠른 기간 내에 가시적인 성과를 거둘 수 있을 것"이라고 전망했다.

바이엘쉐링이 저용량 아스피린 시장의 명실상부한 최강자로 올라섰다. 판매액 뿐만 아니라 판매량에서도 보령의 ‘ 아스트릭스’를 제친 것이다. 30일 관련 업계에 따르면 ‘ 아스피린프로텍트’의 IMS기준 지난 1분기 매출은 65억원으로 저용량 아스피린 시장의 58%를 점하면서 30%대인 ‘아스트릭스’와의 격차를 더 벌렸다. 판매량에서도 ‘아스피린프로텍트’는 44%의 점유율을 기록해 43%에 그친 ‘아스트릭스’를 처음으로 넘어섰다. 전년 같은 기간에는 43:46으로로 ‘아스트릭스’가 3%가량 더 앞었었다. ‘아스피린프로텍트’의 이런 약진은 공격 마케팅에 힘입은 바 크다. 바이엘쉐링은 수년째 지속된 매출정체를 극복하고 환자저변을 확대하기 위해 올해 처음으로 클리닉 영업에 착수했다. 영업인력도 40여명을 신규채용에 대폭 수혈했다. 또 일반판매를 확대하기 위해 지난 1~2월 전국 약국 40%를 대상으로 디테일영업을 전개하기도 했다. 이 같은 노력은 금방 눈에 띠는 성과로 이어졌다. ‘아스피린프로텍트’의 매출은 작년 1분기 46억원에서 올해 같은기간 65억원으로 급증했다. 일반판매와 처방량이 동반 상승하면서 약가재평가로 인한 9%대 약가인하 손실분을 채우고도 40% 이상 놀라운 성장세를 기록했다. 무엇보다 판매량에서 ‘아스트릭스’를 넘어섰다는 점에서 1분기 실적은 중요한 의미를 갖는다. ‘아스피린프로텍트’ PM인 김정란 과장은 “저용량 아스피린 시장은 아직도 기회가 매우 많은 시장”이라면서 “마켓 리더로서의 지위를 유지하면서 저변을 확대하는 데 주력할 것”이라고 말했다. 저용량 아스피린 시장을 양분 중인 보령제약은 바이엘쉐링의 공격 영업에 움찔한 표정이 역력했다. 하지만 데이터상으로는 바이엘쉐링의 주장처럼 처방에 의한 판매량에서 ‘아스피린프로텍트’가 ‘아스트릭스’를 넘어섰다고 단정하기는 쉽지 않다. 실제로 유비케어 자료에 의하면, 1분기 처방건수와 처방량에서 ‘아스트릭스’는 각각 25만건 906만개로, 20만건 749만개인 ‘아스피린프로텍트’보다 더 많았다. 보령제약 측은 따라서 IMS 데이터상으로 ‘아스피린프로텍트’ 판매량이 '아스트릭스'를 넘어섰다고 해도, 처방보다는 일반판매 증가에 힘입은 결과라고 풀이했다. 하지만 바이엘쉐링의 공격영업이 부담으로 작용하는 것을 부인하지 못했다. 물론 보령제약에게도 기회는 있다. 지난 4월 저용량 아스피린의 적응증이 통일된 것이다. 보령제약은 지난해부터 처방중심의 영업전략에서 일반판매를 확대하는 다변화 정책을 펴왔던 데다, 이번에 적응증까지 통일되면서 재반등 기회를 얻게 된 셈이다. ‘아스트릭스’ PM인 송윤정 주임은 “하반기부터 적응증 통일부분에 대한 디테일 영업을 강화할 계획”이라면서 “약가가 저렴해 판매액면에서는 아스피린프로텍트의 벽을 넘기가 쉽지 않지만 판매량은 수위를 지킬 수 있을 것”이라고 자신했다. 저용량 아스피린 시장의 ‘용호상박’인 두 제약사의 자존심 싸움이 하반기에 한층 치열해 질 것임을 예고하는 대목이다.

지식경제부는 28일 한국화학연구원이 정부 지원을 통해 ‘에이즈치료제 후보물질’을 개발, 미국 굴지의 제약사인 ‘길리아드’(Gilead Sciences)에 기술을 이전했다고 밝혔다. 화학연구원은 이번 기술이전으로 1차 기술료 10억원을 포함한 정액기술료 85억원과 2028년까지 매출에 따른 경상기술료(Running Royalty)를 받는 계약을 체결했다. 이번에 개발된 ‘에이즈치료제 후보물질’은 기존 치료제의 신경계통 부작용 및 유전적 독성을 최소화 할 수 있는 가능성을 확인했으며, 1일 1회 투여의 편리성과 약효로 기존 치료제를 대체할 것으로 기대된다고 지경부는 전했다. 미국 길리아드사는 지난해 에이즈 치료제 매출액은 3조1000억원 등으로 에이즈치료제 세계시장 점유율 1위의 다국적 제약회사이다. 따라서 길리아드의 사업 능력과 세계시장 대상의 마케팅 능력으로 이번 기술이전의 효과를 극대화할 것으로 예상된다. 에이즈 치료제 기술개발과정은 화학연구원 손종찬 박사팀이 지난 1998년 이후 지경부 등 정부 지원(약 22억원)을 받아왔으며, 2006년부터 길리아드사와 공동연구(5억4000만원)를 통해 개발 및 기술이전 계약을 체결하게 된 것이다. 길리아드사는 올해 하반기 중 미국 FDA 임상시험을 신철할 계획이며, 5년 전후로 매출이 가능할 것으로 전망된다. 특히 상용화시 2013년부터 2028년까지 약 15년간 매년 300억원 규모의 기술료 수입이 예상된다고 지경부는 전했다. 지식경제부 이윤호 장관은 28일 화학연구원을 방문, 개발자인 손 박사팀을 격려한 뒤 “그동안 기술개발과 사업화 노력이 이루어낸 성과”라며 ““이제 외국회사가 열심히 물건을 팔면 우리 주머니로 돈이 들어오는 기술수출국으로서의 위상을 정립하게 됐다”고 평가했다.

7월 이후 밸리데이션 제도 여파로 의약품 신규허가 신청이 올스톱 되고 있는 것으로 알려졌다. 이는 밸리데이션 의무화를 앞두고 허가신청이 폭주한 것이 주 요인이지만, 현재 제조되고 있는 품목에 대한 밸리데이션 자료준비로 인해 사실상 신규허가 준비를 진행하지 못하고 있기 때문으로 분석된다. 25일 제약업계에 따르면 7월 1일 전문약 밸리데이션 제도 의무화 이후 대다수 제약사들이 신규 품목 허가를 포기하다시피 하고 있어, 심각한 마케팅 차질을 우려하고 있는 것. 업계는 밸리데이션 의무화 이후 3개 로트에 대한 자료를 첨부해 회사에 보관해야 하지만, 현실적으로 밸리데이션 자료준비가 쉽지 않다고 주장하고 있다. 모 제약사 관계자는 “품목 보유량이 적은 일부 다국적제약사를 제외하고 밸리데이션 자료를 준비하는 것이 불가능한 상황”이라며 “2009년까지 수많은 품목에 대한 밸리데이션 준비 자체가 말도안된다”고 말했다. 이런 상황에서 신규 품목에 대한 허가절차를 진행 하지 못하는 것은 어찌 보면 당연하다는 설명이다. 실제로 식약청 허가현황을 분석한 결과 지난달에는 신규허가 신청이 1000건이 넘었지만, 제도 시행이후에는 50여건에 불과한 것으로 나타났다. 모 제약사 관계자는 “현재 제조되고 있는 품목에 대한 밸리데이션 준비도 벅찬데, 어떻게 신규허가를 진행할 수 있겠느냐”며 밸리데이션 제도에 대한 불만을 드러냈다. 또 다른 제약사 관계자도 “현재 식약청 종합민원실에 가보면 정말 한가하다”며 “기허가 품목에 대한 변경 신고 말고는 거의 허가 신청이 이뤄지지 않고 있는 것으로 알고 있다”고 말했다. 이 관계자는 “제약사들이 지속적인 신제품 출시를 통해 매출 볼륨을 키워야 하는데, 기존 제조품목에 대한 밸리데이션에 매달리고 있어 향후 신제품 마케팅에 큰 어려움을 겪을 것 같다”고 말했다. 한편 제약업계는 의약품 품질팀 인력이 하루빨리 충원돼야 한다고 입을 모으고 있다. 모 제약사 관계자는 “대다수 업체들이 밸리데이션에 발이 묶여 애만태우고 있다”며 “허가수수로 인상 비용으로 품질팀 전문인력을 속히 보완해야 한다”고 말했다.