"IMF때와는 또 다르다." 제약업계에서 잔뼈가 굵은 임원들의 한결같은 말이다. 글로벌 스탠다드에 맞춰 품?수준을 향상시키려는 GMP 정책변화와 보험재정 절감을 목적으로 시행되는 약가인하 움직임에 전 세계를 강타한 미국발 금융위기 여파까지 겹치면서 제약산업은 한 치 앞을 내다보지 못하는 위기의식에 싸여있다. 데일리팜이 국내 제약사와 다국적 제약사 한국법인 CEO를 대상으로 지난해 12월 한달 동안 실시한 의식조사 분석 결과에서도 올해 제약산업 경기에 대해 ‘어둡다’고 응답한 비율이 70%에 달했다. 제약업체들은 살아남기 위해 앞다퉈 체질개선에 나서고 있다. 특허·연구 등 '씽크탱크' 강화 글로벌 시장 진출 움직임이 활발한 한미약품은 최근 기존 특허팀에 법률업무를 추가한 특허법률팀을 새롭게 발족했다. 국내는 물론이고 글로벌 제약회사들과의 제품출시 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 특허 및 법률 측면에서의 전략강화가 필요하다고 판단했기 때문이다. 또 특허법률팀 수장에 황유식씨를 이사대우로 전격 발탁했고 변호사를 영입하는 무게를 실었다. 일반의약품 부문에서 강점을 보였던 광동제약은 전문약 부문으로 사업영역을 확장하면서 연구개발력을 강화하는데 주력하고 있다. 신약과 개량신약 등 자체 아이템 및 국내외 공동연구 수행을 목적으로 R&D I를 설립한 것. 의약품개발본부가 단기진행과제를 수행하고 R&D I 가 장기진행과제를 수행하는 형식이다. 연구개발기획부는 제품과 과제도입 등에 대해 특허검토를 포함한 적정성여부, R&D I 및 의약개발본부간의 과제분배, 과제실행점검 및 평가 업무를 맡았다. 또 제품개발 속도를 높이기위해 개발본부내 제품개발프로세스 등을 관리할 제제실을 편입시켰다. LG생명과학은 2007년 발족한 제네릭 제품 개발업무 담당 'SD개발팀'(speed-dynamic)을 올해 '웰빙사업부'로 업무를 확장시켰다. 연구생산 인력을 분리해내고 영업력을 충원했다. 제네릭과 함께 건강식품, 피부미용제품 등 웰빙영역까지 확대한다는 방침이며 올해 건선치료제, 항구토제, 주름제거 피부미용 신제품 등을 선보일 계획이다. 녹십자, 대웅 등 체질개선 가시적 성과 '주목' 이같은 체질개선 움직임이 가시적인 성과로 나타난 업체도 있다. 녹십자는 지난 2007년 제네릭 개발 전담인 'STP팀'(short term product)을 발족하고 제제연구부터 원료 연구까지 제네릭 시장에서도 경쟁력을 높였다. 비타민B1 결핍증 치료주사제 '푸르설타민'을 시작으로 리포머에스(리덕틸 제네릭), 네오페시아(프로페시아 제네릭), 메가그린주(비타민C주사제), 그린셋정(울트라셋 제네릭), 글루리스(액토스 제네릭) 등 SPT팀 주도하에 출시된 품목이 6가지다. 이들은 각종 비타민 주사제 등 웰빙제품 개발출시에 초점을 맞춰 기존 제네릭 시장과는 차별화를 꾀했다. 대웅제약은 약가팀을 마케팅기획팀 산하로 옮겨 사전 마케팅이 원활하게 이뤄질 수 있도록 하고있다. 기획팀에서는 라이센스 인한 제품의 전략 수립 및 원개발사의 이슈 등을 캐치하고 약가팀에서는 국내 약가이슈를 발빠르게 파악해 마케팅 방향을 설정하는데 도움을 주고 있다. 대웅측은 "약가에 따라 마케팅 방향이 많이 좌우되기 때문에 양 부서가 유기적인 관계로 효율적 성과를 내고있다"고 설명했다. 일반약 한계…전문약 시장 진출 일반의약품으로 명성을 쌓아올린 동성제약과 경남제약은 ETC 시장에 본격 가세했다. 51년간 OTC로 명성을 쌓아올린 동성제약은 고 이선규 회장의 별세로 아들인 이양구 사장이 경영을 주도하면서 전문약 사업에 뛰어들었다. 작년 1월 옥우석 전문경영인을 영입하고 '동성 A&C'라는 전문약 법인을 만들어 계열사로 분리해내면서 전문약 사업의 기틀을 갖췄다는 평가다. 신규인력을 보강해 ETC 영업조직을 65명으로 늘렸다. 지역관리 시스템과 웹 베이스 보고 시스템을 도입해 부서 운영기반을 구축했다. 동성은 항암보조제를 비롯해 울트라셋, 카듀엣 등 대형 품목의 제네릭 제품을 시장에 선보여 올해는 이를 전략품목으로 지정해 집중 육성하겠다는 계획이다. 53년동안 일반약시장에 매진해온 것은 경남제약도 마찬가지. 경남은 지난해 OTC만으로 550억원의 매출을 올렸다. 박무식 상무를 영업수장으로 50여명의 인력을 보강했다. 또 비타민연구학회와 산학협동 조인식을 갖고 웰빙제품 라인을 선보이고 있다. 태반, 비타민, 감초, 마늘주사 등으로 정형외과와 가정의학과 등을 대상으로 영업을 전개하고 있으며 내년 하반기에는 순환기와 내분비 약물도 출시할 계획이다. 경남은 향후 5년간 200억원 이상을 R&D에 투자해 신약개발에 나설 예정이며 이를 위해 충북제천에 450억원 투자한 신공장 준공을 준비중에 있다. 2010년까지 종합병원 조직 세팅도 계획했다. 박 상무는 "2년안에 OTC로 1000억원을 달성하는 것은 물론 ETC조직도 점차 강화해 상위 제약사로 도약할 수 있도록 하겠다"고 강조했다. 이처럼 속속 이어지고 있는 제약업체들의 체질개선 노력은 업계 전반으로 확산되고 있는 위기의식과 결합되면서 국내 제약산업 구조조정에 긍정적인 신호탄으로 해석될 것으로 보인다.

한국BMS제약(대표 박선동)은 대외협력업무를 총괄하는 배명수 상무를 전무로 승진시키는 등 임원급 인사를 단행했다고 8일 밝혔다. 배 전무는 서울약대 출신으로 한국MSD 등을 거쳐 1997년 한국BMS제약 설립 당시 입사했다. 메디컬부, 등록업무부 등을 담당했으며, 현재는 약가·경제성평가·정책·홍보 등 대외협력업무를 총괄한다. 또 메디컬 디렉터인 안종호 상무는 중국 BMS 메디컬 디렉터로 자리를 옮겼다. 안 상무는 1989년 서울의대 졸업 후 내과 전문의를 취득했으며, 한국릴리를 거쳐 2005년 한국BMS제약에 입사했다. 메디컬 디렉터로서 지난해 2월에는 아태지역본부 신경과학담당 메디컬 책임자로 승진했었다. 안 상무는 앞으로 중국 메디컬 디렉터 업무를 겸임하면서 아태지역본부 브랜드팀의 일원으로 신경과학 부문 주요 메디컬 업무들을 총괄하게 된다. 또 글로벌 임상 개발 및 글로벌 라이프사이클 관리 프로젝트에도 참여한다. 안 상무의 후임에는 질병 의료분야 전문가(DAS)로 바라크루드 등 신약 관련 메디컬 마케팅을 수행해 온 이창희 상무가 선임됐다. 이 상무는 고려의대를 졸업하고 서울아산병원에서 가정의학과 전문의과정을 이수했으며, 와이어스에서 메디컬 디렉터로 근무하기도 했다. 2005년 BMS 입사 후에는 다국가 임상 프로그램 및 메디컬 마케팅 업무를 성공적으로 이끌어 온 이 상무는 BMS의 새로운 메디컬 디렉터로서 5명의 메디컬 닥터를 포함한 28명의 메디컬 조직을 이끌게 된다.

SK케미칼(대표 김창근)은 발기부전치료신약 엠빅스가 당뇨환자를 대상으로 한 임상시험에서 경쟁 의약품 중, 최고의 국제발기력지수 개선률을 나타냈다고 8일 밝혔다. SK케미칼은 엠빅스 임상에 참여한 환자들의 국제발기력지수는 엠빅스 복용 전 보다 9.3점이 높아져 당뇨환자를 대상으로 한 발기부전 임상결과 중 최대의 국제발기력지수 개선률을 보였다고 밝혔다. 임상을 주도한 부산의대병원 박남철 비뇨기과 교수는 “발기력의 개선을 나타내면서도 동종약물의 대표적 부작용인 두통 및 안면홍조는 최소 수준이라는 것이 놀랍다”면서 “엠빅스는 약효와 안전성이 뛰어난 것으로 평가된다"고 말했다. 이번 엠빅스 당뇨 임상은 2007년 9월부터 2008년 7월까지 삼성서울병원, 서울아산병원을 포함한 전국 8개 종합병원에서 당뇨가 있는 발기부전환자를 대상으로 실시했다. 2007년 11월1일 국내 발매한 엠빅스는 지난 해 알코올, 음식물, 고혈압치료제 등과의 상호작용을 밝히는 임상 및 당뇨, 고혈압 질환 환자를 대상으로 한 추가임상을 지속적으로 실시해 국제발기력지수 1위의 효과와 안전성을 입증하는 데 주력해왔다. SK케미칼 Life science Biz. 최낙종 마케팅 본부장은 “작년 한 해 임상으로 입증한 엠빅스의 국제발기력지수 1위의 약효를 바탕으로 올해부터는 국내 발기부전치료제 시장을 재편할 것” 이라고 2009년 엠빅스 마케팅 계획을 밝혔다.

서울시약사회(회장 조찬휘)가 50대 다빈도 처방에 대한 복약상담 기법 매뉴얼을 개발하는 등 약국의 경영 활성화를 올 상반기 중점 추진 사업으로 결정했다. 6일 서울시약에 따르면 최근 상임이사회를 통해 각 위원회별 중점 추진사업을 확정하고 회세의 집중도를 높인다는 방침이다. 특히 서울시약 약국경영 혁신추진 본부와 약학위원회는 약국 경영활성화를 위해 복약상담 기법 매뉴얼 제작을 통해 고객상담 요령 및 고객관리 방법, 소비자 구매 심리 및 친철 등 마케팅 교육을 실시한다는 계획이다. 약국위원회는 지난해부터 추진하고 있는 면허대여 약국 척결사업 및 청문회에 더욱 박차를 가한다는 입장이다. 서울시약은 이 밖에도 각 위원회별로 ▲가정내 폐의약품 사업 ▲일반의약품 활성화 관련 심포지엄 ▲팜페이 단말기 3000대 설치 ▲최신 의약품 정보 교류 및 복약지도 세미나 ▲제약산업 및 유통 관련 세미나 ▲건강기능식품 세미나 등을 상반기 중으로 진행할 예정이다. 아울러 서울시약은 이번 상임이사회를 통해 임준석 서울약사봉사단장과 이병천 부단장에 대한 임명장 수여식을 개최했다.