SK케미칼 김창근 부회장이 21세기 경영인 클럽이 주관하는 ‘21세기 대상’ 시상식에서 종합 대상 격인 ‘올해의 21세기 경영인’으로 선정돼 15일 롯데호텔에서 열리는 시상식에서 경영대상을 수상한다. 재계의 노벨상으로 불리는 ‘21세기 대상’은 1986년 21세기 경영인 클럽의 창립을 기념하며 제정된 시상제도. 국내의 산업발전에 기여한 경영인들을 수상을 통해 격려하고 있다. SK그룹에서는 ‘90년 고 최종현 회장, ‘99년 손길승 명예회장이 ‘올해의 21세기 경영인’으로 선정된 바 있다. 김 부회장은 SK케미칼 대표이사 취임 이후 그린케미칼(Green Chemical)과 생명과학을 회사의 신 성장축으로 정하고 해외진출 추진 등 글로벌 경영을 강화하는 한편 지속적인 신성장 동력 발굴로 외부 환경 변화에 적극적으로 대응한 공로를 인정받아 수상자로 선정됐다. 최근 SK케미칼은 울산에 바이오디젤 공장을 증설하는 등 친환경 화학기술을 적용한 그린 케미칼 비즈니스에서 괄목할 성과를 거두고 있다. 생명과학사업은 지속적인 R&D 투자의 결실로 EU지역의 다국적 제약사에 항암제 개량 신약을 라이센싱 아웃 하는 등 신약개발과 글로벌 마케팅 분야에서 국내 최고 수준의 성과를 보였다. 김 부회장은 "경영인은 내일 죽을 것처럼 오늘을 절박하게 시행하고 영원히 살 것처럼 내일을 준비”해야 한다고 수상소감을 밝혔다.

중외신약이 항진균 신약을 도입함에 따라 피부-비뇨기과 시장에서 입지를 다질수 있을 것으로 보인다. 중외신약(대표 박종전)은 일본 카켄제약 항진균제인 `부테나핀'에 대해 국내 공급과 독점 판매에 관한 라이센스 계약을 체결했다고 13일 밝혔다. 부테나핀은 난치성 백선, 피부사상균 및 어루러기(전풍) 환자의 치료에 사용하는 새로운 구조의 벤질아민(Benzylamine)계 항진균제로 기존 제제에 비해 피부침투력이 뛰어난 성분이라는 것이 회사측의 설명. 이번 계약에 따라 중외신약은 부테나핀을 주성분으로 한 외용 항진균제 `부테나 크림'을 국내에서 생산해 병의원에 공급하게 된다. 중외신약측은 연간 400억대 규모로 성장하고 있는 국내 외용 항진균제 시장에서 제품 도입을 통해 점유율을 보다 높여 나간다는 전략이다. 박종전 대표는 "급성장 중인 외용 항진균제 분야에서 오리지널 파이프라인을 구축하게 됐다"며 "부테나 크림에 대한 마케팅 강화를 통해 거대 품목으로 육성시키겠다"고 말했다． 지금까지 제네릭 의약품 중심으로 영업·마케팅 활동을 전개해 온 중외신약이 외국 신약을 도입한 것은 이번이 처음이다. 한편 중외신약은 크레아젠홀딩스와 합병을 기점으로 오리지널 의약품 위주로 사업구조를 전환해 나간다는 계획이다. 이를 위해 중외제약과 오리지널 제품 라인업을 공유해 나가는 한편 자회사 크레아젠과의 공동연구를 통해 바이오신약 개발에 역량을 집중하기로 했다.

지난달 애보트사와 코프로모션 계약이 종료되면서 리덕틸과 결별한 일성신약이 열흘만에 시부트라민 개량신약을 발매하면서 시장 재편에 관심이 모아진다. 특히 일성신약의 시부트라민 개량신약이 주목을 받는 것은 일성 측이 기존 리덕틸 거래처를 확보하고 있다는 점에서 이 시장을 잠식할 수 있기 때문. 따라서 리덕틸과 리덕트라의 올해 치열한 마케팅 전쟁이 예고되고 있다. 일성신약(대표 윤석근)은 시부트라민 말레이트 성분의 비만 치료제 리덕트라 15’캡슐을 10일부터 출시하고 본격적인 마케팅을 개시했다고 13일 밝혔다. 일성신약은 리덕트라 출시와 관련 그동안 코프로모션 했던 한국애보트가 지난 3월 31일자로 일방적인 통보로 계약이 만료된 상황인 만큼 향후 비만 시장에 얼마만큼의 영향을 미칠지 기대를 모으고 있는 것. 이번에 출시 된 리덕트라 15 캡슐 (Sibutramine Maleate)은 기존의 리덕틸에서 염만 다른 동일한 비만치료제로 고용량 17.76mg이 출시되는 것. 일성측은 리덕트라 15캡슐 (Sibutramine Maleate)은 생물학적 동등성 시험을 거쳤으며, 서울 아산병원에서 제1상 임상시험을 통해 기존 오리지널과 비교하여 동등한 임상효과를 보이면서도, 특히 이상반응은 감소된 결과를 보였다고 강조했다. 이번 일성신약의 제네릭제품 출시는 리덕틸 실적의 70% 가까운 거래선을 가지고 있었던 만큼 행보가 주목되는 것. 일성신약 관계자는 “지난 7년 동안 비만시장을 지켜온 만큼 리덕트라 15 캡슐 (Sibutramine Maleate)을 출시함으로써 비만치료제 전문회사로서의 이미지를 더욱 키워 나가겠다”고 밝혔다. 한편 일성신약은 그동안 리덕틸을 판매하면서 의원급 처방처를 상당부분 보유했다는 점에서, 이들 거래처에 리덕트라가 대체될 경우 오리지널인 리덕틸의 매출타격은 불가피할 것으로 전망된다. 한편 시부트라민 비만약 시장은 약 460억대 규모로 분석되며, 지난 2007년 리덕틸 특허만료로 현재 10여 개 이상의 개량신약들이 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

고혈증치료제 시장이 급속히 재편될 전망이다. 견인차는 ‘ 크레스토’와 ‘리바로’를 중심으로 한 신약그룹과 ‘조코’에 이어 오리지널 시장을 빠른 속도로 파고드는 ‘리피토’ 제네릭. 11일 관련 업계에 따르면 2009년 고지혈증치료제 시장의 관전 포인트는 ‘리피토’의 추락속도와 ‘크레스토’, ‘리피토’ 제네릭들의 약진세다. 이 시장은 앞서 기등재약 목록정비 사업에 의해 최근 2년간 상당한 혼란을 겪었다. 결과적으로 9개 성분 124개 품목이 적게는 5%에서 많게는 37.5%까지, 평균 15.2% 약가가 이달 15일과 내년 1월1일 두 번에 걸쳐 단계 인하될 처지다. 상부구조에서의 논란만큼이나 영업·마케팅 시장에서의 혼전도 만만치 않았다. 지난해 6월 글로벌 판매순위 1위, 국내 처방순위 2위인 초대형 블록버스터 ‘리피토’ 제네릭 시장이 열린 것이다. 유한양행과 한미약품 등 상위 제약사는 물론이고 국내 제약사들이 시장경쟁에 뛰어들었다. 제네릭만 무려 100여품목에 달한다. 유한양행의 ‘ 아토르바’는 발매 첫해만에 200억원 문턱까지 치고 올라섰다. 제네릭 시장규모도 400억원대로 추산된다. 수년 전에 제네릭 시장이 열린 심바스타틴은 오리지널인 ‘조코’가 이미 씨제이 ‘심바스타’, 종근당 ‘심바로스’, 한미 ‘심바스트’에 밀렸다. 특허가 잔존한 아스트라제네카의 ‘크레스토’와 중외제약 ‘리바로’의 선전 또한 주목할만하다. ‘크레스토’는 매출규모는 400억원대. 매년 30% 이상씩 급성장했다. 최근에도 ‘주피터’를 위시한 ‘좋은’ 임상테이터가 잇따라 쏟아져 나와 청사진을 밝게 한다. 올해는 무난히 600억원대 진입이 가능할 것으로 전망된다. 고지혈증 시장 1위 등극이 멀지 않았다는 얘기다. 200억원대 중반 매출의 ‘리바로’ 또한 30% 성장세를 이어가면서 승승장구하고 있다. 급여제한 논의가 진행 중인 엠에스디의 복합제 ‘바이토린’ 또한 ‘크레스토’, ‘리바로’와 함께 전도유망한 신약 3인방으로 손꼽힌다. 업계 관계자는 “고지혈증치료제 주요품목들의 약값이 인하되면서 전체 시장규모는 향후 1~2년 동안 크게 늘지는 않을 것"이라고 말했다. 그는 “이런 와중에도 리피토 제네릭과 크레스토 등 특허신약들의 성장세는 계속 이어질 것”이라고 내다봤다. 한편 고지혈증치료제 전체 시장은 지난해 3500억원대 규모로 추산된다. ‘리피토’가 매출액 800억대, 점유율 25%로 여전히 선두다. 또 ‘크레스토’ 400억대 12.6%, ‘리바로’ 250억대 7.2%, ‘라토르바’ 170억대 4.9%, ‘리피논’ 150억대 4.4%, ‘리피딜’, ‘레스콜’, ‘심바스타’ 100억대 각 3% 내외 등으로 시장을 이끌고 있는 구도다.

[2D 바코드 3사 가격 비교분석] 약국가 2D바코드 보급이 확산되고 업체 3사가 각축전을 벌이는 가운데 소비자인 약국에서의 첫 번째 선택기준은 인근 의료기관에서 찍혀 나오는 바코드 업체다. 그러나 제품이 호환될 때 가장 주목하는 대목은 바로 가격대. 이에 데일리팜은 일선 2D바코드 사용 약국가의 조언을 바탕으로 유비케어, KT, EDB 3사 제품의 소프트웨어(사용료),와 하드웨어(기계값)을 비교, 분석해봤다. 이들 3사의 과금 기준은 월별, 또는 일별 사용량을 기준으로 하고 사용료에는 시스템 자체의 개발과 유지, 보수 부분이 포함된다(VAT 별도). 과금구간 세분화 하니 업체별 요금 천차만별 기본적으로 유팜2D바코드와 KT바코드는 월별 사용량을 기준으로 하고 EDB는 일별을 기준으로 삼고 있다. 이를 바탕으로 일일 처방전 75건의 작은 약국에서 3사의 2D 바코드를 놓고 선택한다고 가정해보자. 처방전 일일 75건 유입 약국의 경우 한 달 30일, 근무일 26일을 기준으로 처방전을 월 평균 1950건 소화한다(표 파란색 밑줄 참조). 이 경우 유팜2D바코드는 두 번째 사용료 구간인 1500~2000건 미만에 해당 월 4만5000원의 서비스 사용료를 내야하고 KT는 첫 번째 구간인 월 5만원을 내야 한다. EDB는 100건 미만에게 무조건 적용되는 월 10만원 선이고 이는 약정한 특정 지역을 제외한 일반적 과금수준이다. 하지만 기준을 더욱 세분화해 일일 100건대, 즉 월 2600건대로 책정하면 가격차는 심하게 벌어진다(표 붉은색 밑줄 참조). 하루 101건, 즉 월 2626건의 처방전을 수용하는 약국이 EDB를 사용하게 되면 월 15만원의 사용료를 내야하고 KT 바코드를 사용 시 6만원, 유비케어 제품 사용 시에는 5만5000원 선으로 지불해야 한다. 이는 무려 세배에 육박하는 금액 차다. 한편 하드웨어인 스캐너 기계값을 보면 부가세를 제외하고 유비케어와 KT는 50만원이고 EDB는 75만원 선이다. 이 가운데 KT는 할부 시 12개월 기준으로 기계값에서 4만원이 추가된다. 2D 바코드 사용료 편차 극명, 도대체 왜? 2D 바코드 시장 전체를 놓고 볼 때, 2D바코드는 중급 개발자 기준 개발 소요기간이 대략 일주일 정도가 소요된다는 것이 업계의 설명이다. 노골적으로 말하자면, 약국에서 최초로 상용화된 것이 아닌 이미 통용화 된 기술이기 때문에 개발이 쉽다는 얘기다. 때문에 유지보수도 최소인력으로 간단한 편이다. 현장에 나가 직접 유지보수를 하는 일반 가전제품 시스템이 아닌 원격제어를 통해 공급되는 2D 바코드 유지보수 서비스는 현재 약국 시장규모를 기준으로 중급 개발자 2명 이내에서 소화가 가능하다. 이는 어떠한 업체가 시장에 추가 진입해도 충분히 승산이 있다는 얘기와 다름 아니다. 그렇다면 약국 2D 바코드 사용료의 편차는 도대체 왜 크게 벌어진 것일까. 원가를 차치하고라도 같은 종류의 상품의 사용료와 유지보수 가격이 이 같이 큰 편차가 발생하는 것은 인력 소요비용과 마케팅비, 그리고 대외협력비 즉, 프로그램 업체 수수료 등의 비율 차로 분석된다. 실질적으로 청구 프로그램 장악력이 있는 유비케어의 경우 유팜2D바코드가 가장 후발이면서도 자사 연동 수수료 부분을 타사대비 최대한 절약할 수 있는 이점이 있는 것으로 분석된다. 반면 약국 보급력은 높지만 자사 프로그램의 효용성이 취약한 EDB는 마케팅과 수수료 지급 부분에 상대적으로 많은 비용을 할애할 수밖에 없다. 따라서 두 번째 진출 주자이지만 나머지 업체와 비교해 마케팅력이 약하고 자사 프로그램이 없으며 보급 확산이 더딘 KT의 경우 가격대 면에서 자연스럽게 중간수준을 유지하게 된 것으로 해석된다. 한편 이와는 별도로 대외협력비 부분만을 떼어놓고 분석해 볼 때, 유비케어와 KT의 2D 바코드 점유율이 높아질 수록 약사회 또한 장악력이 55~60%에 육박한 PM2000를 이용해 인증 수수료 수익을 극대화시킬 수 있을 것으로 전망된다.

한국마이팜제약은 국내 공급중인 태반주사제 멜스몬의 시장 점유율이 급속히 확대되고 있다고 8일 밝혔다. 마이팜제약에 따르면 이 품목은 지난해 시장 점유율이 약 40%선이었으나, 올해 3월 태반주사제 식약청의 임상시험 결과 발표 후 급속히 점유율이 높아지고 있다는 것. 마이팜제약 관계자는 "기존에는 영업사원이 신규로 거래처를 확보하여 시장점유를 늘려간 것에 반하여, 임상결과 발표 이후에는 반대로 거래처에서 본사로 신규 문의가 쇄도하고 있다"고 말했다. 이는 일본 완제수입품인 멜스몬에 대한 병원과 소비자들의 신뢰가 시장점유율을 높이게 되는 가장 큰 요인이 됐다는 설명이다. 마이팜측은 앞으로도 멜스몬 홍보대사로 황영조와 이경진을 임명하는 등 적극적인 마케팅을 전개해 시장을 장악하겠다는 입장을 밝혔다.