단일매출로 도매업계 선두를 유지하고 있는 백제약품이 물류사업을 적극적으로 검토함에 따라 물류경쟁이 본격화될 것으로 전망된다. 16일 관련업계에 따르면 백제약품은 물류센터 설립을 염두해두고 부지선정에 들어갔다. 매년 매출이 증가함에 따라 의약품 창고식으로 운영하던 지점에서 물류를 소화할 수가 없는 상황. 이에 따라 물류센터를 설립하고 자사 물류는 물론 3자물류도 검토할 것으로 알려졌다. 또 아직 확정된 것은 아니지만 경기도권을 검토하고 있는 것으로 전해졌다. 현재 지오영, 유니온팜, 복산약품 등 대형도매들이 물류센터를 운영하면서 3자물류가 안착되고 있다. 지오영은 자체물류는 물론, 제약도매 5곳과 다국적제약 6곳의 물류를 소화하고 있다. 여기에 다국적사 1곳과 계약을 추진하고 있어 3자물류 강자로 급부상중이다. 유니온팜의 계열사 매일약업은 국내 제약 1곳과 수입도매 2곳, 일반 도매 3곳에 신생업체 한 곳의 물류를 위탁받아 총 7곳의 3자물류를 하고 있다. 태경메디칼과 복산약품, 유진약품, 대구지오팜 등 전국 각지역의 도매는 대웅제약으로부터 위탁받은 물류를 담당한다. 남양약품은 연면적 1100평 규모의 물류센터레 자사물류는 물론, 다국적사 웰화이드코리아의 물류를 맡고 있다. 물류경쟁에 가세한 업체들의 약진도 기대된다. 부산 삼원약품은 작년 1750평의 물류센터를 겸비한 신사옥으로 이전, 도매업체들의 3자물류를 추진중이다. TJ팜은 WHO, EU 기준에 맞게 설계·관리되는 냉장·냉동과 건냉암소 보관소, 창고 전체 공조시스템 등을 보유한 물류센터를 통해 취급이 까다로운 의약품을 생산·제조하는 제약사를 타깃으로 3자물류를 계획하고 있다. 도매업체 관계자는 "제약이 신약개발과 생산을 맡고 도매가 유통을 책임지는 형태로 가는 것이 바람직하다"면서 "이를위해 물류 선진화·대형화는 꼭 필요하며 앞으로 3자물류는 더욱 본격화될 것"이라고 말했다.

2000억원에 달하는 서울아산병원 원내 사용 의약품 경쟁 입찰결과 제신약품 등 3개 업체에 6개 그룹이 낙찰됐다. 또 동시에 실시된 금강아산병원 소요의약품도 제신약품에 돌아갔다. 16일 서울아산병원에 따르면 이날 입찰은 ‘식용색소 청색1호/ pow-500g 외 2590종’의 원내 사용의약품을 11개 그룹으로 나눠 그룹별 총액방식으로 실시됐다. 또 금강아산병원 소요의약품(20그룹) 경쟁입찰도 함께 진행됐다. 개찰결과 제신약품이 9그룹(수액), 14그룹(항생제,오랄), 18그룹(항생제, 오랄) 등 서울아산병원 3개 그룹과 금강아산병원 사용분인 20그룹을 낙찰시켰다. 또 신성약품에는 알부민제 그룹인 16.17그룹이, 태영약품에는 오랄제제 그룹인 12품목이 각각 돌아갔다. 반면 지난해 부림약품, 광림약품, 두루약품 등에 낙찰됐던 10.11.13.15.19그룹은 유찰돼 오는 18일 오전 10시 재입찰에 붙여진다. 업계 관계자는 “기존에 의약품을 공급했던 업체들이 각각의 그룹을 다시 낙찰시켰다”면서 “유찰된 그룹도 공급자가 변할 것 같지 않다”고 말했다. 한편 서울아산병원은 파킨슨병, 면역억제제 등의 의약품이 원외처방으로 풀림에 따라 해당 제품들로 구성된 그룹을 이번 입찰에서 제외시켰고, 결과적으로 입찰대상 그룹이 12개에서 11개로 줄었다. 제외된 그룹은 가야약품이 공급했던 품목들이었다.

최근 특허가 만료됐거나 특허만료를 앞두고 국내사와 손 잡은 다국적제약사의 오리지널 제품들이 공동마케팅의 효과를 톡톡히 누리고 있다. 이에 대해 국내사가 오리지널 제품의 매출 상승세에 일등공신 역할을 하고 있다는 비판의 목소리도 나오고 있다. 15일 데일리팜이 최근 국내사와 공동판촉을 개시한 주요 제품들의 실적을 분석한 결과 코자, 포사맥스, 악토넬 등 상당수가 제네릭의 시장 진입에도 불구하고 매출은 상승세를 보이고 있는 것으로 나타났다. 먼저 지난해 특허만료를 앞두고 SK케미칼과 손 잡은 코자의 경우 지난해 말 제네릭 제품들의 무더기 시장진입에도 불구하고 이전보다 매출이 오히려 늘고 있다. 코마케팅 이전 200억원 정도였던 분기 매출이 지난해 11월 코자, 올해 3월 코자플러스의 제네릭 진출에도 불구하고 평균 220억~230억원의 매출로 선전을 보인 것. 종근당, 유한양행, 동아제약 등의 코자 제네릭이 올해 매출 100억원 돌파를 예약할 정도로 제네릭 제품들이 강세를 보이고 있음에도 불구하고 제네릭의 약진에 따른 매출 손실을 SK케미칼의 영업력이 상당 부분 보완해주는 역할을 한 셈이다. 포사맥스 역시 대웅제약과의 코프로모션 효과를 톡톡히 보고 있다. 지난 2005년 제네릭 제품들의 시장 진출 이후 전반적으로 침체기를 보였지만 2008년 4월 대웅제약과의 코프로모션 계약 이후 매출이 상승세로 돌아섰다. 포사맥스플러스, 포사맥스플러스D 등 복합제의 출현도 매출 상승에 기여했지만 대웅제약과 코프로모션 계약을 맺은 지난해 4월 이후 매출이 급상승세를 기록했음을 감안하면 공동마케팅이 포사맥스의 상승세에 결정적인 역할을 했음을 방증한다. 또 다른 골다공증치료제 악토넬 역시 국내사와의 공동판촉으로 제네릭 제품들의 출시에도 매출 하락을 피해가고 있다. 지난해 초부터 SK케미칼과 코프로모션을 진행한 결과 50여개의 제네릭이 시장에 진입한 이후에도 매출은 오히려 소폭 상승세를 유지한 것으로 나타났다. 지난해 7월 한미약품의 개량신약 에소메졸이라는 변수를 맞은 넥시움의 경우 대웅제약이라는 지원군의 도움을 받은 직후 매출은 가파른 상승세를 보이고 있다. 결국 제네릭 및 개량신약의 시장 침투를 대비, 국내사의 영업력을 빌린 오리지널 제품이 대부분 효과를 거두고 있다는 얘기다. 역설적으로 국내제약업체가 국내사들의 제네릭 제품들의 시장 진출을 저지하고 오리지널 제품의 시장 점유 확대에 일등공신 역할을 하고 있는 셈이다. 이밖에 대웅제약의 독점 판매에서 오리지널사인 다이이찌산쿄와 코프로모션에 돌입한 올메텍과 올메텍플러스는 기존의 상승세를 여전히 유지하고 있다. 반면 국내사간의 코프로모션으로 관심을 모았던 진양제약과 중외제약의 플라빅스 제네릭 크리빅스의 공동판매는 아직까지 효과를 거두지 못하는 것으로 나타났다.

고혈압 등 기저질환 동반환자에도 효과 동등 매출부진으로 허덕이고 있던 발기부전치료제 ‘ 레비트라’(바데나필) 마케팅 방향이 '강직도'에서 '지속시간'으로 급선회했다. 바이엘쉐링제약은 16일 ‘레비트라’ 기자간담회인 ‘트리플 점프’ 행사를 열고 최근 유럽비뇨기과학회에서 발표된 ‘ENDURANCE’와 ‘Dyslipidemia’ 임상결과를 소개했다. 회사 측에 따르면 ENDURANCE 임상에서는 ‘레비트라’의 효과를 평가하기 위해 성관계가 가능한 정도로 충분히 발기된 상태에서 스톱워치를 작동해 삽입이 성공적으로 끝난 후 스톱워치를 정지시키는 방식으로 발기지속 시간을 측정했다. 연구결과 ‘레비트라’는 발기부전과 기저질환(이상지질혈증, 고혈압, 당뇨)을 동시에 가진 남성의 평균 발기지속시간을 약 2.4배 연장시켰다. 또 발기부전과 이상지질혈증을 가진 남성을 상대로 실시한 Dyslipidemia 연구에서는 발기지속시간을 평균 3.38분에서 10분으로 약 3배 연장시켰다. 바이엘쉐링 측은 “현재 경구용 발기부전 치료제 중 임상시험을 발기지속시간의 연장이 유의하게 입증된 치료제로는 레비트라가 유일하다”고 밝혔다. 한편 바이엘쉐링이 지난 5월 온라인 설문을 진행한 결과, 응답자들은 발기지속시간을 통한 실질적 성교시간(28%)이 강직도(16%), 크기(11%)보다 성생활 만족도에 더 중요한 영향을 준다고 답했다.

도매업계가 유통업을 위한 약가제도를 개선하는데 적극 나섰다. 의약품 도매협회(회장 이한우)는 14일 확대회장단회의를 개최하고 '약가제도개선 대책위원회'를 구성키로 결정했다. 신성약품 김진문 회장이 위원회 총책임자를 맡았으며 세종메디칼 김행권 대표, 소망약품 김태관 대표, 보덕메디팜 임맹호 대표, 도매협회 류충열 고문 등 5명으로 정해졌다. 이들은 최근 유통선진화 TF와 관련, 도매업계 입장에서 약가제도개선안을 마련해 복지부에 제안한다는 계획이다. 회장단 관계자는 "복지부 TFT에 대응한다기 보다 도매입장을 전달하고 논리적인 의견을 펼치기위해 위원회를 구성했다"고 설명했다. 이날 회의에서는 의약품가격 및 유통선진화 TF팀에서 논의되고 있는 제도변화를 짚어보고 도매에 미치는 영향에 대해서도 토의했다. 회의에 참석한 관계자는 "제도변화에 따라 제약환경이 열악해지고 약가가 내려가면, 도매마진으로 이어질 것이 우려된다"며 "정확히 상황을 진단하고 대처해야 한다고 의견을 모았다"고 말했다. 또다른 협회 임원은 "저가구매인센티브제도가 도입되면 사립병원 납품도매간의 과당경쟁이 유발되며, 문전약국 역시 저가로 약을 구매하면 결국 약가가 다운되고 그 후유증이 도매까지 미치지 않겠냐"고 내다봤다. 이밖에도 이날 회의에서는 제약사에 도매영업정책 유지 및 개선을 요청하는 협조공문을 발송키로 결정했으며, 지난 8월 의약품종합관리정보센터의 계도 사례보고를 시도협회별로 발표해 다수 회원사가 참고하도록 안내 요청했다.

한국과 일본 의약품도매업들이 자국의 유통시장 현황과 문제, 개선방향 등을 논의하고 공유했다. 의약품도매협회(회장 이한우)는 제2회 한일의약품유통포럼이 지난 11일부터 1박 2일간 일본 동경 디즈니랜드 미라코스타호텔에서 총 77개 의약품도매업체가 참석한 가운데 종료됐다고 밝혔다. 이날 포럼은 ◇일본 의약품산업 현상과 과제(일본 후생노동성 의정국 경제과장 기모노시다), ◇한국에서는 한국의 의료보장제도개혁이 의약품 유통에 미친 영향(도협 주만길 고문) 등의 주제가 발표됐다. 일본 후생성 의정국 기모노시다 켄지 경제과장은 "세계의약품산업이 매년 7~8% 성장해 왔지만 유독 일본의 의약품산업은 지난 10년간 6% 이상 세계 의약품시장 점유가 줄어들었다"며, "현재 제네릭품목이 전체 시장의 18% 정도차지하는 것은 2년마다 약가를 인하하는 약가관리제도의 영향에 있다"고 말했다. 또한 후생성은 제네릭제품 활성화를 위한 제도 개선를 검토하고 있으며 일본은 투명거래를 위한 방안으로 정부의 철저한 제도 집행의 결과로 의약품공정거래를 실현해 낸 사실도 밝혔다. 한편 이번 유통포럼에는 한국측에서 34명, 일본에서 45명 총79명이 참석했으며 다음에는 중국도 함께, 한중일의약품유통포럼으로 확대할 것을 긍정 검토키로 결정했다.

의약분업 이후 제약회사와 함께 수혜자로 떠올랐던 도매업계가 다시한번 변신을 꾀하고 있다. 단순배송 기능만으로는 급변하는 약업환경에서 생존하기 어렵다는 인식이 강하게 작용하고 있기 때문이다. ◆PB만이 살 길=전북소재 태전약품은 오메가, 탈모치료제, 글루코사민, 치아 미백치료제, 다한증약 등 PB제품만 100여종 가까이 보유하고 있다. PB제품은 제조는 제약사가 하되, 영업권을 태전이 갖는 형식. 따라서 태전을 통해서만 유통되는 PB제품이 100여종에 이른다. 태전은 또한 경쟁력을 갖춘 외국 제품을 수입해 국내 런칭하는 회사 '오엔케이'를 설립해 본격적인 PB제품 개발과 판매에 돌입했다. 태전약품측은 "도매는 부가가치 이익이 크지 않아 수익성을 높이기 위해 PB제품 개발과 판매에 주력하고 있다"며 "태전이 가진 가장 큰 경쟁력"이라고 말했다. 이와 함께 송암약품은 일본으부터 수입한 염모제 '내추럴 다리야'를 판매하고 있으며 유니온약품은 대장질환 진단시약 '이지디텍트'를 전국 거점도매를 통해 유통중이다. ◆상류기능에 집중=신성약품은 신성메디팜이라는 별도 법인을 설립해 도매의 디테일 영업이라는 시장을 새롭게 창출했다. 신성메디팜은 노바티스의 고혈압치료제 '다이나써크'의 전국 총판권을 지난달부터 단독으로 획득해 대대적인 영업을 전개하고 있다. 또한 다이나써크외에도 10여품목의 영업·마케팅을 담당하고 있다. 의약품 위수탁 허용, 공동물류센터 설립허용에 따라 다수의 도매가 물류에 치중하는 모습을 보이고 있는 반면 신성약품은 상류기능을 택한 것이다. 이와 함께 부산소재 세화약품은 '스미스교육' 등 정기교육을 통해 순환기계열 약품에 대한 전문교육을 강화하면서 메디칼팀의 역량을 배가시키고 있다. ◆황금알을 낳는 물류=도매업체의 또다른 모델로 위수탁 물류가 기틀을 다지고 있다. 가장 대표적인 곳은 지오영. 지오영은 인천 물류센터를 통해 자체물류(6000억원)와 제약·도매 5곳(연간 2000억), 다국적제약 6곳(2400억원)을 포함해 약 1조원의 유통물량을 소화하고 있다. 태경메디칼과 복산약품, 유진약품, 대구지오팜 등 전국 각지역의 도매는 대웅제약으로부터 위탁받은 물류를 담당한다. 남양약품 물류센터는 연면적 1100평 규모로 다국적사 웰화이드코리아의 물류를 맡고 있다. 유니온약품은 신설법인인 매일약업을 설립해 위수탁 물류사업 중이며 대구부림약품과 청십자약품 등 다수의 대형 도매가 새롭게 물류센터를 구축했다.

신성약품이 창립 24주년을 맞았다. 신성약품(회장 김진문)은 10일 임직원들이 참석한 가운데 창립24주년 기념식을 사무실에서 개최하고 위기극복을 다짐했다. 김진문 회장은 "기업이라는 조직은 경영이 잘 될 때 오히려 위기감을 갖고 분발하지 않으면 경쟁에서 뒤떨어지게 된다"며 "미래로부터 역산해서 현재의 행동을 결정하는 승리자가 되자"고 당부했다. 김 회장은 이어 "자신이 목표하고 상상하는 것들을 이루기 위하여 현재 내가 무엇을 해야할지 생각하라"며 행동하는 신성인이 돼야 개인과 회사가 함께 발전할 수 있음을 명심하라고 덧붙였다. 이와 함께 이날 기념식에서는 장기근속 표창과 배정임 이사 등 직원 13명에 대한 승진발령이 있었다. 장기근속자와 승진자는 다음과 같다. 고금용 : 20년 장기근속 표창(표창패 및 부상 수여) 김찬중 : 10년 장기근속 표창(표창패 및 부상 수여) 진급자 사령장 수여 (13명) 부장 -> 이사(1명): 재무관리부 배정임 차장 -> 부장(2명) : 재고관리부 유태근, 영업관리부 배동준 과장 -> 차장(3명) : 재무관리부 강윤아, 영업관리부 최혜숙, 성기철 대리 -> 과장(2명) : 영업부 김형준, 영업관리부 이상헌 주임 -> 대리(4명) : 영업부 노상현, 재고관리부 박영길, 이동한, 임정오 사원 -> 주임(1명) : 재고관리부 김상구