비급여 충격파를 겪었던 SK케미칼의 대표 브랜드 기넥신 복합제가 올해부터 본격 발매에 들어간 가운데 전사적인 마케팅을 전개하고 있어 주목된다. SK케미칼은 6년간 개발한 기넥신 복합제 리넥신(Cilostazol 100mg +ginkgo, biloba ext. 80mg)을 올해부터 발매에 들어가 마케팅을 강화하고 있다고 23일 밝혔다. 리넥신은 은행잎제제 기넥신(은행옆엑스)과 오츠카제약의 대형 항혈전제인 프레탈 성분(실로스타졸)을 복합한 품목. 이 제품은 지난해 11월 최종 허가를 마치고 오츠카 프레탈과 동일한 약가인 정당 711원의 약가를 받아 지난 1월 15일부터 시장에 선을 보였다. 리넥신이 업계의 주목을 받고 있는 것은 수백억대 청구실적을 기록한 대형 일반약의 복합제 변신이라는 데 있다. 그동안 SK케미칼은 은행잎제제인 기넥신이 효자품목으로 자리매김하며 매출 확대에 기여해 왔지만 전액 본인부담으로 돌아서면서 매출이 크게 하락하는 등 고전해왔다. 따라서 SK케미칼은 기넥신 복합제 개발을 통해 새로운 시장 창출은 물론, 비급여 아픔을 딛고 기넥신 명성을 이어가겠다는 전략이다. 특히 기존 기넥신이 혈액순환 개선과 손발저림 등에 적응증을 갖고 있었지만, 리넥신의 경우 만성동맥폐쇄증에 따른 궤양치료와 뇌경색치료제로서 적응증을 갖게됨에 따라 시장 경쟁력을 가질수 있다는 분석이다. 또한 기넥신과 프레탈이 연간 20만건 이상 병용처방됐다는 점과 안전성이 입증됐다는 점에서 리넥신이 향후 시장에서 입지를 다질수 있을 것으로 전망된다. SK측은 뇌졸중 재발방지 및 말초동맥성질환자를 대상으로 집중 마케팅을 진행하고 있으며 현재 의원급 의료기관에 대한 디테일 강화에 나서고 있지만 병원급 시장으로 확대한다는 계획이다. 회사측은 발매 첫해인 올해 50억원대의 매출을 기대하고 있는 가운데, 내년부터 본격적인 블록버스터 품목 등극이 가능할것으로 예상하고 있다. 한편 리넥신과 경쟁을 벌일것으로 예상되는 오츠카 ‘프레탈’은 400억원대 대형품목으로 종병시장을 주도하고 있어, 리넥신의 가세로 시장 재편이 어떻게 이뤄질지 관심이 모아진다.

지오영이 80억원을 투자해 인천 물류센터를 증축했다. 이로 인해 3자 물류 능력이 기존의 3배 이상 늘어날 전망이다. 지오영은 23일 인천 물류센터에서 증축 준공식을 갖고 4층 규모, 2900여평의 물류센터를 증축했다고 밝혔다. 기존 인천 물류센터는 약 1200plt(파레트) 규모의 의약품을 유통할 수 있었으나, 이번 증축으로 6000plt 규모로 늘어난 것. 화이자 등 경구제를 많이 보유한 상위 다국적 제약사의 경우, 2000plt 정도임을 감안하면 쥴릭과 본격 경쟁할 수 있는 토대가 마련됐다는 평이다. 이번 증축으로 지오영은 국내 의약품 3자 물류 시장에 본격적으로 뛰어들었다고 평가했다. 지오영 조선혜 회장은 "외국의 사례를 봐도 국내에서 3자 물류는 더 커진다고 생각한다"며 "유통의 가장 중요한 핵심"이라고 강조했다. 이희구 회장도 "현재 다국적사는 6곳, 국내 제약·도매는 8개 업체를 서비스하고 있다"며 "이번 증축으로 냉장창고가 대폭 확대돼 냉장보관에 어려움을 겪는 회사에 도움이 될 것으로 보인다"고 내다봤다.

조아제약(대표 조성환)은 염증성 단백 분해작용과 부종 완화효과가 있는 고단위 소염효소제 솔라제정을 출시했다고 23일 밝혔다. 솔라제정은 프로나제B가 함유되어 수술 및 외상, 만성부비동염 등으로 인한 염증성 부종을 완화시켜주고 기관지염, 기관지천식, 폐결핵 등으로 인한 담객 배출을 도와주어 그로 인한 다양한 증상을 효과적으로 개선해준다는 것. 솔라제정의 주성분인 프로나제B는 염증 유발 단백질을 분해하고 생리활성을 억제하여 염증성 부종에 대한 완화효과를 나타내어 여러 염증 환자에 널리 사용되고 있다. 솔라제정은 약국에서 처방전 없이 구입 가능한 일반의약품으로 6정단위 PTP 포장으로 출시되어 휴대가 간편하며, 성인 기준으로 1일 1.5~3정을 3회로 나누어 복용할 수 있다. 조아제약은 약국가에서 신제품 출시를 홍보하고 기존 출시된 소염진통제와 항생제 등과 공동마케팅을 펼칠 계획이다.

도매협회가 올해부터 매출에 따라 연회비를 차등 적용한다. 도매협회(회장 이한우)는 지난 2월 정기총회에서 위임된 연회비 차등화 적용에 대한 회원사 서면총회를 실시한 결과 76.7%의 찬성으로 연회비 차등화가 확정됐다고 23일 밝혔다. 정회원 및 대의원 총 463명 중 336명이 투표해 257명의 찬성으로 투표율 비례 76.7%의 찬성으로 나타난 것. 이에 따라 도협 연회비는 올해부터 연매출 ▲2000억이상 회원사, 500만원 ▲1000억이상 2000억 미만, 400만원 ▲500억 이상 1000억 미만, 300만원 ▲200억 이상 500억 미만, 200만원 ▲200억 미만, 100만원 등이다. 이에 따라 도협은 427개 회원사 기준, 3억8430만원에서 2억3570만원이 늘어난 6억2000만원으로 연회비가 증가했다. 한편 도협은 신규회원사의 경우 정회원 200만원, 준회원 100만원의 입회비만 내면 당해연도 연회비 및 회관건립기금 200만원이 면제된다고 설명했다.

공정경쟁규약 세부운용기준에 대한 자세한 내용이 소개될 것으로 보여 주목된다. 그러나 규약 세부기준 설명회가 규약 시행 하루 전날에 개최된다는 점에서 업계가 마케팅 가이드라인 기준을 정하는 데 상당히 애로를 겪을 것으로 보인다. 제약협회는 오는 31일 오후 2시 팔레스호텔에서 '의약품 거래에 관한 공정경쟁규약' 및 '공정경쟁규약 세부운용기준' 개정과 관련해 제약사를 대상으로 설명회를 개최한다고 22일 밝혔다. 이번 규약 설명회에서는 정진욱 공정위 제조업 감시과장과 권순국 제조업 감시과 사무관이 연자로 참여해 제품설명회, 부스참여, 기부금지원, 의약학 학술대회, 접대비 기준 등 규약 세부규정에 대한 설명이 있을 예정이다. 이와함께 질의응답을 통해 제약업계의 마케팅 방향에 대해서도 조명할 계획이다. 제약협회 관계자는 "당초 이번주에 설명회를 개최하려고 했으나, 일정상 설명회가 한주 연기됐다"며 "내달 1일 시행을 앞두고 업계의 영업 및 마케팅에 대한 가이드라인이 제시될 것으로 보인다"고 말했다. 협회는 또한 공정경쟁규약 및 세부운용기준 개정 내용에 대해 제약사의 질의를 받고 있다며, 마케팅· 영업현장의 의견수렴을 통해 질의문을 작성하여 공정거래팀에 24일까지 제출해달라고 요청했다. 한편 이번 공정규약 설명회가 당초 23일에서 한주 연기됨에 따라 마케팅 방향을 설정해야 하는 제약업계는 어느정도 어려움이 있을 것으로 예상된다. 업계 한 관계자는 “제도 시행 전날에 규약 세부운용기준 설명회가 개최됨에 따라 제약사들이 답답해 하고 있다”며 “규약 세부운용기준에 대한 개선점 등이 논의될수 있는 기회가 사라졌다는 점에서 안타깝다”고 말했다.