의약분업 이후 추락을 거듭했던 약국주력 도매업체들이 다시 한번 위기에 봉착했다. 시장형 실거래가제도가 시행되면서 치열한 경쟁 구도가 형성됐고, 오는 28일부터는 금융비용 합법화 등을 필두로한 쌍벌제가 시행되면 업체간 경쟁구도가 새로운 국면에 접어들 수있기 때문이다. "무한경쟁 시대 돌입…불법 백마진 성행 등 출혈경쟁 경계" 일단 업계는 시장형 실거래가제도 이후 성행하고 있는 '1원낙찰' 등 덤핑낙찰 현상에 우려의 목소리를 높이고 있다. 1원낙찰 의약품이 원외로 풀릴 가능성이 높은 만큼, 업체 간 출혈 경쟁이 가속화 될 수있다는 우려 때문이다. A약국주력 도매업체 사장은 "덤핑낙찰이 성행하면 할 수록 병원주력 도매상들의 손해폭은 커지게 마련"이라며 "때문에 병원주력 도매상들은 덤핑낙찰시 손해보존 차원에서 제약사들로부터 의약품을 지원받는 것으로 알고 있다"고 말했다. 시장형 실거래가제도 시행이전에도 이 덤핑품목들이 동네약국까지 풀리면서 유통 시장 경쟁을 흐려왔기 때문이라고 이 관계자는 덧붙였다. 이 관계자는 "다만, 시장형 실거래가제도는 가중평균방식으로 약가인하를 단행하기 때문에 제약사 입장에서는 많은 물량을 지원하지는 못할 것"이라면서 "하지만 덤핑품목 원외시장 유통은 여전히 경계의 대상"이라고 강조했다. 실제 지방국공립병원 입찰 이후 덤핑 품목에 대한 보상 물량을 놓고, 제약사와 도매업체간 다툼이 치열했던 것으로 전해지고 있다. 도매업체는 최대 5배까지는 지원을 받아야 한다고 맞서고 있고, 이에 제약사들은 난색을 표하고 있다는 것. 더욱이 쌍벌제가 시행되고, 금융비용이 합법화되면 문전약국가를 중심으로 불법 백마진 요구 가능성이 높아 업체간 경쟁이 이전투구 양상을 띨 가능성이 높을 것으로 업계는 내다봤다. 덤핑낙찰 품목과 쌍벌제 사각지대를 겨냥한 불법 백마진이 결합하면 유통 시장은 더욱 혼탁해질 수밖에 없다는 이유에서다. B약국주력 도매업체 임원은 "쌍벌제를 통해 금융비용이 합법화됐지만, 덤핑품목들이 시장을 돌아다니다보면 제도 사각지대를 파고드는 새로운 유형의 리베이트 수단이 나오기 마련"이라며 "사업 포기 업체, 그리고 나하나 쯤이야 하는 업체는 분명히 나올 것이기 때문에 이 상황을 경계해야 한다"고 전했다. 그는 "역으로 보면 지금이 시장을 정화할 수있는 호기가 될 수있다"면서 "11월 28일 시행되는 쌍벌제 시행에 앞서 '고발센터' 운영 등을 위해 대형 업체들이 앞장서서 시장 질서를 바로 잡아야 한다"고 강조했다. "유통일원화 규제 일몰 새로운 변수…영역 구분 무의미" 새로운 변수도 등장했다. 올 12월 말을 기해 규제 일몰되는 유통일원화제도가 바로 그것. 시장형 실거래가제도가 시행되면서 대형업체들의 시장 점유율 확대가 높게 점쳐지는 가운데 품목도매 등 소형도매상들이 약국 시장으로 눈을 돌릴 가능성이 높기 때문이다. 의약분업 이후 약국시장과 병원시장을 넘나들며 이른바 종합도매 시대가 열린 것처럼 이 같은 추세는 더욱 가열양상을 보일 것으로 관측된다. 물론 병원주력 도매상들이 약국 시장 본격 진출을 위해서는 OTC구색을 맞춰야한다는 맹점이 존재하지만 제약사들이 OTC 공급 조건으로 ETC 제품 끼워넣기를 애용(?)해 왔다는 점에서 그 가능성은 높은 상황이다. C약국주력 도매업체 임원은 "(병원주력의 약국시장 본격 진출은) 불가능한 시나리오는 아니다"며 "하지만 OTC구색을 맞추기도 힘들고, 인력 채용도 부담이 될 것"이라고 부정적 견해를 내비췄다. 다만, 이 관계자는 제약이나 도매나 사업다각화가 핵심 과제로 떠오르고 있어 간과 할수만은 없는 문제라고 덧붙였다. "서비스 경쟁력 제고·업체간 M&A 통한 대형화가 대안" 상황이 이렇게 되자 대형 도매를 중심으로 성장 위주의 출혈경쟁 자제 등 자성의 목소리가 높아지고 있다. 대형 도매 관계자들은 위기 극복을 위한 타계책으로 선진물류 도입을 통한 서비스 경쟁력 제고, 도매 대형화를 위한 M&A 등 구조조정, 새로운 사업 모델 발굴 등을 꼽았다. 특히 관계자들은 물류센터 건립, 사업 모델 발굴 등에서는 중복투자 우려가 발생한다며 도매 대형화가 선결 과제라고 강조했다. D대형 도매업체 회장은 "간간히 M&A소식이 들려오고는 있지만, 도매업계 현실상 도매 대형화를 위한 본격적인 움직임은 사실상 힘든 실정"이라면서 "하지만 무한 경쟁 시대에서 살아남기 위해서는 도매 대형화를 통해 외형을 키울 필요가 있다. 유통 선진화는 더불어 따라 올 것"이라고 강조했다. ◆ "새로운 사업 모델 발굴…약국경영 활성화가 핵심"= 도매 대형화가 변화의 골격이라면, 서비스 경쟁력 제고와 새로운 사업 모델은 구체적 실행 지침이다. 무한경쟁 시대에서 맞는 서비스를 제공해야하는데 그 기반에는 도매 대형화가 있기 때문. E도매업체 회장은 "약국의 서비스 요구 정도가 갈 수록 높아지고 있다"면서 "약국주력 도매업체들이 살아 남기 위해서는 주 거래선인 약국 등 고객 요구를 충족시켜야 하는데 특히 약국 경영 활성화가 중요하다"고 강조했다. 그는 "최근들어 약사들이 약국 경영 활성화를 위해 어떻게 해야하는지를 물어온다"면서 "하지만 현재 약국 경영 상황을 보면, 월 매출이 얼마인지도 제대로 파악을 못하고 있을 만큼 재고파악 등 관리가 제대로 이뤄지지 못하고 있는 실정"이라고 덧붙였다. 박카스 한병을 서비스로 제공, 약국 재방문을 유도하던 시절은 끝났기 때문에 새로운 서비스 모델을 제시해야 할 시기라는 것이다. 이 같은 관점에서 태전약품의 '징기스팜'과 지오영의 '핑크빛 드럭스토어' 전략은 도매업체와 약국이 상생할 수 있는 좋은 모델. 현재 태전약품은 전북지역 약국을 중심으로 징기스팜 서비스를 제공, 좋은 반응을 얻고 있다. 태전약품은 지난해 8월부터 전주, 경기도 일부 지역 약국을 대상으로 PB제품 공급에서부터 진열, 관리까지 담당하는 '징기스팜 프로젝트'를 실시하고 있다. 태전약품은 향후 수도권 지역으로 징기스팜 서비스를 확대, 해당 약국 매출 향상에 기여한다는 방침이다. 지오영은 최근 한국형 드럭스토어 모델 제시를 위해 '핑크빛 드럭스토어' 개발에 착수했다. ◆ 약발협, 도매 대형화 등 자구책 마련 착수= 한편, 수도권지역 약국 및 OTC주력 도매업체 모임인 약업발전협의회(회장 문종태, 이하 약발협) 또한 이 같은 취지에서 도매 대형화 추진 등 타개책 마련에 나섰다. 약발협은 최근 조찬회를 갖고, 회원간 M&A 및 제휴 등 도매 대형화를 위한 구체적 방안 마련에 착수한다는 계획을 발표했다. 또 약발협은 유통비용에도 미치지 못하는 저마진 다국적제약사에 대해서는 협회와 연계해 근본적인 대책을 세운다는 방침이다. 구체적 대안이 마련된 것은 아니지만, 도매업계 내부에서 구조조정에 대한 인식을 공식적으로 밝혔다는 점에서 향후 약발협 행보가 주목을 받고 있다.

의약품도매협회 정회원중 전북도매협회 회원사가 전원 회비를 납부해 가장 성실한 것으로 조사됐다. 반면 제주도협의 회비납부율은 38%로 가장 낮았다. 도매협회는 지난 9일 개최된 확대회장단회의에서 올해 11월 기준으로 연회비 납부율이 평균 55%로 집계됐다고 밝혔다. 이는 작년 같은기간 납부율이 58%, 2008년은 61%로 집계된 것에 비해 밑도는 수치다. 전북도협이 100% 회비를 납부했으며 강원도협이 75% 광주전남도협이 69%를 보였다. 서울도협은 67%, 충북도협은 60%, 부울경도협은 54%로 절반 이상이 납부한 것으로 조사됐다. 이한우 회장은 "올해 도입된 연회비 차등화 덕분에 예년 수준의 예산은 맞추고 있지만 차등화 비율 조정 등으로 회비접수 기간이 짧아 납부율이 저조한 점이 아쉽다"면서 회원들의 성원을 당부했다. 한편 도협 정관 제49조2에 의거, 연회비를 2회 이상 납부하지 않은 회원은 임원의 선거권, 피선거권 등 기타 의결권을 행사할 수 없다.

고혈압 복합제인 트윈스타가 품귀현상이 빚어져 약국가에서 조제에 어려움을 겪고 있다. 9일 약국가 및 도매업계에 따르면 ARB와 CCB 복합제인 트윈스타의 공급이 원활하지 않은 것으로 알려졌다. 트윈스타는 베링거인겔하임과 유한양행이 코마케팅하는 고혈압약으로 이달 1일 출시돼 신규처방이 이뤄지고 있다. 관악구 H약사는 "최근 트윈스타 처방이 나오기 시작했는데 도매에 요청을해도 재고가 없다는 답변을 들었다"고 말했다. 도매업체 관계자는 "유한측에 100개를 주문하면 20개정도 수급이 된다"며 "주문량에 비해 재고가 부족해 배급하는 수준"이라고 설명했다. 유한양행 관계자는 "초도 물량이 부족해 발생한 일시적인 현상"이라며 "월말 추가분량이 입고되면 공급문제는 해소될 것"이라고 밝혔다. 이와함께 동아제약 감기약 '판피린'도 품귀로, 제품을 주문하고 몇 주씩 기다려야 하는 상황이다. OTC도매 임원은 "갑자기 기온이 떨어지면서 감기환자가 늘어나 판피린이 한달에 300박스정도 판매되고 있다"며 "생산량이 부족하다보니 회사측에서는 선주문을 요청하는 상황"이라고 언급했다. 동아제약 관계자는 "평소보다 생산계획을 증대시켰음에도 불구하고 계절적인 요인으로 주문량이 많아져 과부하가 걸렸다"며 "시중에 공급하는데 문제없도록 생산량을 조절하고 있다"고 말했다.

"허용된 범위 내의 리베이트를 엄수해 각 사에 불이익이 없도록 주의해달라." 경기인천도매협회 류찬희 회장은 지난 9일 열린 월례회의에서 이 같이 밝혔다. 류 회장은 "약사법 시행규칙 개정으로 쌍벌제와 금융비용이 적용되는 11월 28일부터 회원사가 각별히 주의해야 할 것"이라고 밝혔다. 이어 "특히 금융비용은 약사법 시행규칙 별표 5의2에 의거, 회전기일에 따른 금융비용으로 당월결제 1.8%, 2개월 1.2%, 3개월 0.6%의 비용할인이 정해져 이를 준수해야 한다"고 당부했다. 그는 "현재의 업계 관행대로 거래를 지속한다면 정부의 후속 실사에서 여지없이 철퇴를 맞게 될 것"이라고 덧붙였다. 또한 이 자리에서 경인지회는 중앙회 확대회장단회의 상에서 이한우 회장이 사임의사를 표명한 것으로 회원들에게 알렸다. 유통일원화 사수 비상대책위원장 김태관 소망약품 대표는 "담당부회장으로서 이한우 회장과 함께 다각도에서 물밑작업을 수행했고, 회무를 지켜본 입장에서 이한우 회장은 최선을 다했다"며 "그러나 결과가 좋지 않아 나 또한 회원들에게 유구무언의 심정"이라고 밝혔다. 이어 "이한우 회장과 함께 협회 임원직을 사퇴하되, 백의종군의 마음으로 앞으로도 사심 없이 업계를 돕고 싶다"고 말했다. 한편, 이번 월례회는 유통일원화 일몰제 폐지와 약업계 제도변화가 맞물린 시점에 진행돼 회원사 대표 30여명이 참석하는 등 높은 관심을 보였다.

한국노바티스(대표 피터야거)는 전 중추신경계 사업부 책임자 정승원 상무가 스위스 노바티스 본사 글로벌 전략마케팅부의 글로벌 프로그램 디렉터로 임명됐다고 10일 밝혔다. 정승원 상무는 2005년 스위스 노바티스 본사에 입사, 감염질환사업부 마케팅 매니저로 근무하다가 2007년 한국노바티스 중추신경계 사업부 책임자로 부임해 중추신경계 사업부를 하나의 독립된 사업부 체계로 구축했다. 노바티스 본사로 복귀하게 된 정승원 상무는 후기물질연구단계부터 제3상 임상 연구초기단계의 글로벌 개발 프로그램 팀에 합류, 개발약물들에 대한 최적의 마케팅 전략을 기획하고, 그에 맞는 개발 프로그램을 고안, 시행하는 책임을 맡게 됐다. 의사출신이면서 마케팅 영업사업부 책임자로서 비즈니스 일선에서 쌓은 정상무의 경험을 바탕으로, 노바티스의 개발단계 약물들이 시장 내 경쟁적 우위를 선점하면서 성공적으로 상품화 될 수 있도록 지원하는 가교역할을 할 수 있을 것으로 기대된다. 정승원 상무는 연세대학교 의과 대학을 졸업하고, MIT 경영대학원(MIT Sloan School)에서 MBA 과정을 수료했으며, 베인&컴퍼니에서 컨설턴트로 재직한 바 있다.

의약품의 시판 후 조사( PMS)의 적정성 여부를 알아보기 위한 실태조사 결과 모두 보완 지시가 떨어진 것으로 나타났다. 식약청은 시판 후 조사의 신뢰성 확보 차원에서 지난 2008년부터 병원 등 조사 수행기관에 대한 실태조사에 나서고 있다. 식약청 김인범 의약품관리과장은 10일 서울대병원에서 열린 '대한약물역학위해관리학회 추계학술대회'에서 국내 재심사제도의 현황을 소개하면서 이같이 밝혔다. 지난 2008년부터 진행된 실태조사 건수는 총 27품목. 2008년 4품목, 20009년 11품목, 올해는 12품목에 대한 실태조사가 진행됐다. 조사 결과 27품목 모두 보완 지시가 떨어졌다. 이 가운데 4품목은 행정처분이 내려졌다. 현장에서 시판 후 조사가 제대로 안 되고 있다는 반증이다. 보완 내역은 주로 부작용 허위 보고나 제출결과와 진료차트상의 데이터가 상이한 경우가 대부분이다. 식약청은 현재까지 재심사와 관련해 총 15품목에 행정처분을 내렸다. 김 과장은 "앞으로 자료의 신뢰성 확보 차원에서 실태조사를 내실화하고, 제약업계와 머리를 맞대 개선점을 찾아가겠다"고 말했다. 이날 발표자로 나선 업계 관계자들도 PMS 자료의 신뢰성 부족을 인식하면서 더불어 제도 개선을 촉구했다. 김희경 노바티스 상무는 "재심사 부여 단계에서 증례수를 조정하거나 시판 후 2~3년 차에서 판매량에 따라 증례수를 조정하는 것도 생각해봐야 한다"고 말했다. 김 상무는 또 "제약사가 수행 의료기관이 작성한 증례보고서(CRF)에 대한 모니터링을 강화할 수 있도록 제도 개선이 필요하다"고 덧붙였다. 더불어 시판 후 조사가 시작되는 시점이 현재는 허가가 나서부터인데 신약의 급여협상을 감안해 보험 적용 후 하는 방법도 고려해야 한다는 의견이다. 정원태 한국유나이티드 전무는 "PMS가 영업·마케팅 수단으로 생각하는 제약업계의 인식전환이 필요하다"면서도 "현재 안전성 정보 수집과 자료보호기능이 통합돼 운영되는 부분도 개선해야 한다"고 지적했다. 이에 김 과장은 향후 자료보호와 재심사가 분리되는 것을 기본 원칙으로 정책을 추진하고 있다고 답했다.

한독약품(대표이사 회장 김영진)과 스위스 센시메드(대표 장 마크 위스머)는 9일 안압 변동 모니터링 기기인 '센시메드 트리거피쉬'에 대한 한국 내 마케팅 및 영업에 관한 라이센스 계약을 체결했다. 센시메드社는 집적화된 마이크로시스템을 응용한 의료기기의 고안, 개발, 판매에 중점을 둔 스위스 의료기기 회사이다. '센시메드 트리거피쉬'는 콘택트렌즈를 사용해 안압 변동을 지속적으로 모니터링하는 의료 기기로, 녹내장과 같은 안과 질환의 진단과 치료에 쓰이는 센시메드의 대표 제품. 회사 관계자는 "센시메드 트리거피쉬는 환자의 24시간 안압 프로파일을 제공해 의사들이 환자의 상태를 파악하는 동시에 치료효과를 모니터링 할 수 있도록 해 개인 맞춤형 치료가 가능하도록 도와준다"고 설명했다. 한독약품 김영진 회장은, "녹내장은 국내 환자가 100만 명에 이를 정도로 유병률이 높은 질환"이라며, "센시메드 트리거피쉬®가 국내 녹내장 환자들의 치료에 도움이 되길 희망한다"고 말했다. 센시메드 CEO 장 마크 위스머는, "아시아의 첫 파트너로서 한독약품과 협력하게 되어 기쁘다"며, "이번 파트너쉽이 센시메드社의 아시아 시장 개발에 초석이 되길 기대한다"고 전했다.

역전의 여왕을 시청하면서 비타민하우스 제품을 찾아보면 드라마를 보는 재미가 한층 더할 것으로 보인다. 비타민하우스(대표 김상국)는 지난달부터 방영중인 MBC 월화드라마 '역전의 여왕'에 제품 협찬을 진행하고 있다고 10일 밝혔다. 드라마 속 사무실과 여주인공들의 침실, 부엌 등의 생활 공간에 회사 제품을 협찬함으로써 간접광고 효과를 누리고 있는 것. 드라마 속 사무실과 주인공들 방에는 오메가-3, 멀티비타민앤미네랄 포멘,포우먼, 멀티비타민웰, 박지성비타민, 박지성비타민워터 등의 제품이 드라마 상황에 따라 다양하게 연출된다. 비타민하우스 관계자는 "드라마 PPL(Product in placement) 마케팅과 연계해 다양한 홈페이지 이벤트 및 홍보활동을 기획 중에 있다"며 "브랜드 인지도를 강화하기 위한 다양한 방송 PPL 마케팅을 적극적으로 진행할 예정"이라고 말했다.