제약사들이 정부의 강력한 리베이트 척결 의지에 마케팅 활동이 크게 축소되면서 울상을 짓는 업계가 있다. 다름 아닌 호텔업계다. 그 동안 제약사가 의사 대상으로 주최하는 심포지엄이나 학술 행사 등은 호텔에서 하는 경우가 많았다. 하지만 최근 제약사들의 마케팅 활동이 크게 위축되면서 의사를 대상으로 하는 행사도 크게 줄어든 것. 예전에는 제약사들이 춘계나 추계 학술대회 기간에 호텔을 예약하기 위해 치열한 전쟁을 벌였다. 이제는 제약사 행사가 위축됨에 따라 호텔에서 직접 제약사로 영업을 나서는 사례까지 발생하고 있는 것으로 알려졌다. 정부의 리베이트 근절 정책이 도미노 현상을 일으켜 호텔업계까지 영향을 미친 셈이다.

한국신약개발연구조합 여재천 상무이사가 다윗이 골리앗을 이길 수 있는 방법은 생각의 전환이다는 주장을 제기했다. 다국적 제약기업과의 효율적인 업무제휴(Connect & Development Partnership)형성은 물론 틈새시장의 공략이 필요하다는 의미에서다. 여 상무는 지난 25일 가천의대 이길여암당뇨연구원 4층 강당에서 개최된 '국가지정 대사성질환 약리효능 평가센터 개원기념 심포지엄' 초청강연에서 국내 신약개발의 글로벌시장 진출 전략을 주제로 이 같은 의견을 밝혔다. 여 상무에 따르면 국내 제약산업은 1986년 신약 연구개발을 시작한 이래 국내와 해외 전주기 신약 연구개발 코스를 완주하기 시작한 시점은 불과 10여년에 불과하다. 하지만 국산 신약 16개 개발과 연평균 3.5건의 기술수출 등 신약 연구개발을 통해 전형적인 제조업 중심에서 탈피, 혁신형 기술경영으로 변신을 도모하고 있다는 게 여 상무의 설명이다. 때문에 여 상무는 진정한 의미의 혁신형 기술경으로 변신하기 위해서는 국내 제약업계의 지속적인 노력이 필요하다고 제안했다. 먼저 순이익의 70% 이상을 신약 연구개발(R&D)에 투자하고 있지만 절대 투자 규모가 부족하기 때문에 개방형 혁신(Open Innovation)체제의 신약 연구개발 산업화 기반을 구축해야 한다고 강조했다. 이를위해 산·학·연·관 공동의 노력을 통해 글로벌 마케팅의 현실적인 갭을 극복해야 한다고 여 상무는 덧붙였다. 또 여 상무는 민간찬원에서는 투자수익률을 고려한 신규 신약 타겟에 대한 최초신약 개발과 기존 신약 타겟에 대한 최고 성능 신약(Best in Class 의약품) 개발에 대한 전략적인 검토와 신중한 선정이 필요하다고 역설했다. 특히 여 상무는 이 과정에서는 우리 실력으로 타겟 약물에 대한 기초연구에 대한 기초과학 동향 파악을 할 수 있는 역량을 강화해 나가야 한다고 언급했다. 이밖에 여 상무는 다윗이 골리앗을 이길 수 있는 방법은 생각의 전환이라고 말했다. 다국적 제약기업과의 효율적인 업무제휴형성은 물론 미국과 EU, 일본 등 선진국의 인허가 및 시장 진출의 병목현상 극복 등 틈새시장 공략이 필요하다는 것이다. 그러면서 여 상무는 "정부차원에서는 제약산업구조의 선진화 지원, 기업의 역량과 특성을 살린 전문화 지원, 대기업의 적극적인 투자와 사업 참여 지원, 법·제도적인 측면에서 임상시험분야의 조세감면 확대, 혁신 연구개발투자 의약품에 대한 보험약가인센티브 정책지원 등 신약연구개발 전주기에 걸친 재투자 환경을 조성 해 주기를 소망한다"고 전했다.

"저희 회사엔 특별한 회의실과 미팅룸이 있어요. 외국 방문객과의 미팅은 퀴리부인 등 노벨화학상을 수상한 위인들의 이름을 빌린 미팅룸에서, 그리고 임직원 회의는 조인스룸 등 SK케미칼 대표품목 이름을 딴 곳에서 이뤄지죠." 국내 제약기업들의 글로벌 경영이 본격화되고 있는 가운데 회의실과 미팅룸까지 마케팅에 활용하고 있는 제약사가 있어 눈길을 끌고 있다. 그 주인공은 최근 판교에 새 둥지를 튼 SK케미칼. SK케미칼 신 사옥인 에코랩 로비에는 각종 회의실과 미팅룸이 마련돼 있다. 회의실은 직원부터 자사 제품에 대해 애정을 갖자는 의미에서 '조인스룸', '엠빅스룸' 등 제품명을 따 이름을 지었다. 미팅룸 작명은 더욱 기발하다. SK케미칼이 화학, 생명공학 분야라는 점에서 노벨화학상 및 의학상 수상자 이름을 내건 미팅룸을 마련한 것이다. SK케미칼 관계자는 "에코랩 회의실을 통해 퀴리부인부터 아시아 최초 노벨화학상 수상자인 유가와 히데키까지 세계 각국 위인들을 만나볼 수있다"며 "이는 해외 방문객을 위한 배려차원이다"고 설명했다. 실제 최근 다녀간 일본인은 유가와 히테키룸을 보고 흐뭇해 했다고 한다. 사소한 미팅룸하나 만으로 사업상 찾은 이 일본인에게 SK케미칼에 대한 좋은 이미지를 심어준 셈이다.

제약업체 채용이 한창이다. 제약업체에 취업하려는 새내기약사들에게도 희소식이다. 25일 취업포털 커리어(www.career.co.kr)에 따르면 대웅제약, 동아제약, 일양약품 등이 채용을 진행 중이다. 먼저 대웅제약은 임상팀 CRA 및 CRM 분야의 신입 및 경력사원을 뽑는다. 약학, 간호학, 의학 등 관련 분야를 전공한 4년제 대졸 이상으로, 영어 능력은 중급 이상이면 된다. 접수는 3월 2일까지 채용 홈페이지(recruit.daewoong.co.kr)에서 할 수 있다. 동아제약은 개발본부의 임상시험분야 QA 및 DM부문의 경력 채용에 나섰다. 공통지원자격은 관련분야를 전공한 자로, QA분야 지원자는 약사면허를 소지해야 하며 DM분야는 관련 경력 2년 이상이면 된다. 석사 학위 이상 소지자 및 외국어 능통자는 우대한다. 원서는 3월 31일 자정까지 채용 홈페이지(hr.donga.co.kr)를 통해 접수하면 된다. 일양약품은 영업부문의 신입 공개채용을 진행한다. 4년제 대졸 및 8월 졸업예정자는 전공에 관계없이 지원할 수 있다. 의약정보담당자 자격증 소지자는 우대한다. 지원은 3월 6일까지 해당 홈페이지(www.ilyang.co.kr)에서 하면 된다. 대원제약은 정보관리, 감사, 해외산업 등 신입 및 경력사원을 모집한다. 4년제 대졸 이상 및 졸업예정자로 생산부와 중앙연구소는 각각 전문대졸 이상, 석사 이상만 지원할 수 있다. 입사희망자는 3월 4일까지 대원제약 홈페이지(www.daewonpharm.com)를 통해 접수 가능하다. 제일약품은 영업, 마케팅, 경영기획 등 상반기 신입 및 경력 사원을 채용한다. 응시자격은 4년제 대졸 이상이며 분야별 자격조건이 상이하므로 자세한 사항은 홈페이지를 참고하는 것이 좋다. 서류는 3월 1일까지 당사 홈페이지(www.jeilpharm.co.kr)에서 제출할 수 있다.