일반약 비급여 전환 정책에 따라 급여에서 탈락한 보험용 일반약들의 복합제 개발이 줄을 잇고 있다. 상당 부문 매출 손실을 입은 제약사들이 전문약으로 허가를 받아 급여 유지를 위한 행보를 본격화하고 있는 것이다. 20일 관련업계에 따르면 일반약 비급여로 심각한 매출 타격을 입은 품목들이 복합제를 통해 새로운 신제품을 출시하는 사례가 증가하고 있다. 수백억원대 실적을 기록하며 회사의 주력품목으로 자리잡았던 은행잎제제가 대표적인 케이스다. 유유제약은 은행잎에스 복합제인 ‘유크리드’를 통해 타나민 비급여 아픔을 만회하기 위해 주력하고 있다. 2008년 출시된 유크리드는 티클로피딘염산염 250mg과 은행엽엑스 80mg을 복합한 제품으로 400억원대 대형품목이었던 ‘타나민’ 비급여를 대체하기 위해 전사적인 마케팅을 진행중이다. 유유제약 관계자는 “유크리드에 대한 전사적인 마케팅을 전개하고 있다”며 “지난해 30% 성장한 30억원대 매출을 올렸으며 올해도 50억원대 실적을 목표로 하고있다“고 말했다. 이 품목은 타나민 비급여 이전인 1998년부터 10년 동안 개발해 출시한 제품이다. SK케미칼은 기넥신 복합제로 관심을 모았던 항혈전제 '리넥신'에 대한 영업을 집중하고 있다. 리넥신의 경우 은행옆엑스와 실로스타졸을 복합한 제품으로 지난해 30억원대의 매출을 기록했으며 올해 80억원대까지 매출을 끌어올리겠다는 전략이다. 이런상황에서 일반약 전환이 확정된 안국약품 '푸로스판'도 대체약물인 진해거담제 시네츄라현탁액에 대한 허가를 받고 비급여에 대비하고 있어 주목된다. 시네츄라현탁액은 푸로스판과 동일한 성분의 ‘아이비엽 30% 에탄올건조엑스’에 생약성분의 ‘황련수포화부탄올’을 복합한 진해거담제다. 푸로스판이 일반약으로 전환되면 내년부터 급여에서 제외될 가능성이 있다는 점에서 매출 타격이 우려되는 부문을 상쇄 하겠다는 안국약품의 복합제 전략중 하나다. 이와관련 제약업계 한 관계자는 “비급여 전환되는 품목에 대한 복합제 발매가 제약사들의 새로운 개발패턴이 되고 있다”며 “정부의 일반약 비급여 정책이 발표되는 시점과 맞물려 이같은 사례는 계속적으로 증가할 것”이라고 진단했다.

한국의약품 도매협회는 일본 지진피해 기부금이 18일 3천4백만원을 돌파했다고 밝혔다. 지난 17일 20개사의 참여로 1290만원을 달성한 데 이어 18일에는 17개사가 추가 참여해 총 3430만원의 성금이 모였다. 전국 회원사의 성원속에 진행되고 있는 도협 성금모금 마감은 3월 25일이다.

바이엘 헬스케어 아스피린프로텍트팀이 지난 20일 열린 제82회 서울국제마라톤대회에 참여했다고 밝혔다. 아스피린프로텍트팀은 마라톤 시작 전에 평생마라토너인 심장 건강을 응원하는 퍼포먼스를 선보여 눈길을 끌었다. 회사 관계자는 "이 날 행사는 꾸준한 건강 관리를 통해 고혈압, 당뇨 등의 심혈관질환 위험인자를 예방하는 생활습관의 중요성을 알리기 위해 기획됐다"고 밝혔다. 아스피린프로텍트의 마케팅 및 영업사원 20여명으로 구성된 팀은 세종로 이순신장군 동상 앞에서부터 잠실 종합운동장역까지 총 42.195km의 풀코스 마라톤에 참가했다. 아스피린프로텍트는 심혈관질환 예방약으로, 매일 꾸준히 복용하면 심근경색, 뇌졸중 등의 심혈관질환 예방에 도움이 된다.

김진호 한국GSK 사장이 동아제약 기타비상무이사에 선임, 경영에 참여한다. 동아제약은 18일 오전 10시 용두동 본사 강당에서 제63기 정기 주주총회를 개최하고 김진호 한국GSK사장을 기타비상무이사에 선임했다. 또 이날 총기총회에서는 허중구(영업1본부장) 전무를 사내이사로, 서영제 충남대 법학전문대학원장을 사외이사로 신규 선임했다. 이날 총회에서는 ▲제63기 재무제표 승인 ▲정관 일부 변경 ▲이사 선임, 감사 선임 ▲이사 및 감사 보수한도 승인 등 6건의 안건이 상정돼 정관 일부 변경과 강정석 이사의 재선임, 박인선 감사의 재선임 등 상정된 모든 안건이 원안대로 통과 됐으며 주당 1000원의 현금 배당이 의결됐다. 아울러 주주총회 뒤 개최된 이사회에서는 강정석 부사장이 대표이사로 재선임됐다. 강정석 부사장은 급변하는 시장환경 속에서도 영업 및 조직기반을 확고히해 글로벌 제약사로의 기반을 구축, 회사의 지속적인 성장을 이끌어 왔다는 평가를 받았다. 김원배 사장은 제63기 경영실적보고를 통해 "어려운 영업환경 속에서도 전사적인 노력으로 지난해 매출액 8468억원을, 영업이익은 985억원으로 전년대비 7.2% 신장했다"며 "특히 스티렌과 자이데나 등 자가개발신약 매출을 꾸준히 증가, 국내 최고의 신약개발 기업으로 입지를 강화했으며, 향후 주력 분야가 될 수출부분 역시 20% 이상의 성장세를 이어갔다"고 밝혔다. 김 사장은 "올해에도 제약업계 경영여건은 어려움이 예상되지만 동아제약은 2011년 세계적 기업으로 도약하기 위해 ▲글로벌 경쟁력 강화 ▲차별화된 신제품 출시를 위한 R&D 역량 강화 ▲차별화된 마케팅전략을 통한 마켓 리더십 강화 등 3대 중점 추진 과제를 통해 'R&D중심의 세계적 제약사'로의 비전 실현을 위해 더욱 매진해 나갈 것"이라고 강조했다. 한편 동아제약은 올해 매출 목표는 전년대비 6% 성장한 9000억원, 영업이익은 12% 신장한 1100억원을 달성을 목표로 제시했다.

종근당 김성기 영업총괄본부장과 하승호 경영관리본부장이 신규이사에 선임됐다. 종근당(대표 김정우)은 18일 오전 10시 충정로 종근당 빌딩에서 제56기 정기 주주총회를 개최하고 김성기 영업총괄본부장과 하승호 경영관리본부장을 신규이사에 선임했다. 또 이날 주주총회에서는 2010년도 매출액 4196억원, 영업이익 589억원의 실적을 달성했다고 보고했으며 액면가 대비 20%인 주당 500원의 현금배당을 실시키로 의결했다. 김정우 의장은 인사말을 통해 "지난해는 고혈압치료제 '딜라트렌'과 '살로탄', 고지혈증치료제 '리피로우'를 비롯해 신제품인 위장관운동개선제 '이토벨'에 이르기까지 순환기와 소화기 계통 주요 품목들이 고성장세를 이어 갔다"며 "급격한 정책 변화 속에서도 철저한 사전 시장조사를 통해 신제품을 적기에 출시하고 전략적인 프리 마케팅을 진행하는 등 시장 변화에 적극적으로 대응함으로써 전년대비 18.4% 성장한 4196억원의 매출과 589억원의 영업 이익을 달성할 수 있었다"고 설명했다. 김 의장은 "올해는 자기 계발을 통한 새로운 가치 창조라는 경영목표 아래 창조적인 발상과 혁신을 통해 급변하는 경영환경을 선도하고 미래 시장을 준비해 나가겠다"고 밝혔다.

의약품 물류를 위탁한 이른바 ' 사무실도매'도 창고를 80평 이상 확보해야 할까? 최근 도매 창고면적을 부활시킨 약사법 개정안이 국회 본회의를 통과하면서 물류위탁도매에도 동일한 규제가 적용될 지 관심이 모아지고 있다. 개정약사법대로라면 종합도매는 최소 264㎡(80평)의 창고를 보유해야 한다. 기존 도매들도 예외는 없다. 창고면적이 기준에 미달한다면 법령 시행 이후 2년 이내인 오는 2014년 4월경까지는 시설을 구비해야 한다. 그렇다면 대통령령인 시설기준령에 따라 창고를 보유하지 않아도 되는 물류위탁도매는 어떻게 해야 할까? 개정약사법은 별도 예외규정이나 위임근거를 마련하지 않았다. 결과적으로 '사무실도매'도 예외없이 경과기간내에 창고를 마련해야 한다. 위수탁을 허용한 시설기준령은 하위법령이어서 상위법이 우선 적용돼야 하기 때문이다. 하지만 복지부 측은 모법에 위임규정이 없어도 창고없는 물류위탁 도매는 현행대로 유지 가능하다는 입장이다. 복지부 관계자는 "국회 개정논의 과정에서 미처 고려되지 않았던 게 사실"이라면서도 "국회 법제사법위원회에서도 법체계상의 미비점을 인정했지만 규제신설조항의 입법취지상 문제는 없을 것으로 판단했다"고 설명했다. 그는 이어 "아직 법령 시행일까지 시간이 남아 있기 때문에 기한내에 적절히 조치할 계획"이라고 말했다. 한편 대형도매업체들을 중심으로 물류수탁을 위한 물류센터 신증축 움직임이 활발한 가운데 현재 물류를 다른 도매업체에 위탁한 이른바 '사무실도매' 현황은 정확히 파악되지 않고 있다.

기능성 소화불량치료제 시장에서 800억원대 실적을 기록하며 양대산맥을 형성하고 있는 대웅제약 가스모틴과 중외제약 가나톤이 지난해 첫 마이너스 성장의 아픔을 겪었다. 가나톤은 지난해 청구실적이 30%가까이 하락하는 등 제네릭 공세에 크게 흔들린 것으로 나타나, 올해 40여개의 제네릭이 진입한 가스모틴 실적 향방이 주목된다. 데일리팜이 5년간 청구 데이터를 토대로 중외제약 가나톤정50mg(이토프라이드)과 대웅제약 가스모틴정5mg(모사프라이드) 실적을 분석한 결과 두 품목 모두 지난해 처음으로 실적이 하락한 것으로 나타났다. ‘가나톤’과 ‘가스모틴’은 소화기 시장을 양분하고 있는 대표품목으로 출시 시기가 비슷했다는 점에서 그동안 경쟁관계를 형성해 왔다. 특히 이들 품목은 제품 발매 이후 승승장구 하면서 실적을 400억원대까지 끌어올린 대형품목으로 관심을 받았다. 특허 만료시점도 비슷하다. 가나톤이 지난해 특허만료 이후 제네릭이 쏟아진 가운데 올해는 가스모틴 특허가 만료되면서 가나톤의 전철을 밟고 있는 상황이다. 특히 가나톤과 가스모틴의 경우 지난해를 기점으로 실적이 하락하면서 동병상련을 겪고 있는 것으로 관측된다. 가나톤은 2009년 청구실적 400억원에서 지난해 286억원으로 무려 28%나 청구액이 감소했다. 실적 하락이유는 단연 약가인하와 제네릭 진입이다. 종근당, 제일약품, 일동제약, 경동제약, 신풍제약 등의 공세에 밀려 제네릭 점유율만 약 40~50%대에 달한 것으로 분석됐다. 중외제약은 이와관련 내분비 영역 등 처방기반을 확대해 마케팅을 강화한다는 전략을 세워놓고 있다. 지난해 겪었던 가나톤의 실적 하락 아픔은 가스모틴에게도 적용될 것으로 보인다. 가스모틴의 경우 지난해 출시 이후 처음으로 청구액이 감소했다. 468억원대 실적으로 젼년대비 2%가 떨어졌다. 올해 상황은 더욱 안좋다. 지난 9일 특허만료 이후 40여개의 제네릭이 쏟아진 가운데 상위제약사들이 대거 참여하면서 프로모션 경쟁이 치열하게 벌어지고 있기 때문이다. 대웅제약도 서방정 개발과 제형변화 등으로 제네릭 공세에 맞서고 있지만, 지난해 가나톤 실적 하락폭이 엄청났다는 점에서 가스모틴 행보는 순탄치 않을 것으로 예상된다. 이처럼 소화기 시장을 리드했던 가나톤과 가스모틴이 특허만료 이후 실적 하락이 이어지고 있다는 점에서 시장 재편이 어떻게 전개될지 관심이 모아진다.