다국적제약사 학술 마케팅이 다시 활기를 찾고있다. 지난해 말 시행된 공정경쟁규약에서 강연·자문료 등 모호한 규정 때문에 심포지엄 등을 잇따라 취소한 바 있다. 하지만 3월 이후 상당수 다국적제약사들이 의사 대상 심포지엄 등을 다시 재개하고 있다. 2일 다국적사 관계자는 "심포지엄 개최에서 가장 큰 문제는 강연료였으나, 법을 어기지 않는 선에서 회사 내에서 정한 자체 규정을 따르고 있다"고 밝혔다. 이 관계자는 강연료나 자문료 등을 지급할 때 매번 법무팀을 거치기 때문에 규약 위반 소지를 최소화하고 있다고 설명했다. 지난해 모 제약사의 경우 신제품을 출시를 앞두고도 의사 대상 심포지엄이나 언론 간담회를 개최하지 않았으나 지난 3월 다시 학술 마케팅을 재개한 것으로 알려졌다. 4월 신제품을 출시한 제약사도 발매에 앞서 의사 대상 심포지엄을 개최했으며, 또 다른 제약사도 최신 임상데이터를 공유하는 심포지엄을 열었다. 다국적사 관계자는 "의사 대상 학술 마케팅은 포기할 수 없는 부분이기 때문에 제약사별로 엄격한 심사를 통해 마케팅 툴을 마련한 것으로 알고 있다"고 말했다. 이 관계자는 "정부 조사가 처방 사례비 지급 등을 감시하는 것이지 정상적인 마케팅 활동 위축이 목적은 아니기 때문에 의사 대상 학술 마케팅은 계획대로 진행할 것"이라고 덧붙였다. 상당수 제약사는 신제품과 기존 주력 제품에 대한 의사 심포지엄을 계획하고 있는만큼 학술 마케팅은 예전 수준만큼 회복될 것으로 전망된다.

도매업계가 요양기관의 도매상 설립 제한 등을 담은 약사법 개정안 국회 본회의 통과를 놓고 우려속 환영의 입장을 보였다. 29일 관련 업계에 따르면 국회는 본회의를 열고 의료기관 및 약국 개설자는 의약품 도매업체 설립을 금지한다는 내용의 약사법 개정안을 가결했다. 이날 통과된 개정안은 병원과 약국, 요양기관 개설자 친인척의 도매상 설립허가를 넘어 도매상과 도매상 대표이사 친인척간 의약품 거래까지 제한했다. 각 직역간 영역을 명확하게 구분해준 셈이다. 도매업계 역시 이 같은 점에 주목했다. 그동안 지속적으로 제기돼왔던 직영도매 문제가 상당부분 해결될 수 있기 때문이다. 하지만 동종업자인 일부 도매업체가 어려움에 처할 수 있다는 점에서는 조심스러운 입장을 보였다. 도매협회 관계자는 "여전히 직업선택의 자유를 제한했다는 것과 특수관계인 기준이 4촌에서 2촌으로 하향됐다는 점에서 논란의 여지는 있지만 이는 아무런 의미가 없다"며 "법의 실효성과 업계에 미칠 영향을 논하기 보다는 상징성에 의미를 부여하고 싶다"고 말했다. 도매와 요양기관 모두 그들 고유 역할에 충실해야 한다는 것이 개정안 취지이기 때문에 각 영역을 침해하고 있는 당사자들이 선택의 기로에 놓였다는 이유에서다. 그는 "따라서 의료기관의 도매상 설립 제한은 물론, 도매상을 하는 사람이 의료기관이나 약국 지분을 갖는 것까지 모두 제동이 걸릴 것이다"며 "이번 법안 통과를 계기로 직역간 갈등으로 까지 번지고 있는 직영도매 등 문제가 교통정리 되길 바란다"고 말했다. 이한우 회장은 업계에 미칠 영향을 우려하면서도 법 취지에는 공감했다. 이 회장은 "모든 법안은 양날의 칼과 같기 때문에 이해관계에 따라 희비가 갈릴 것으로 보인다"며 "하지만 법이 국회를 통과했으니 존중해야 한다"고 말했다. 한편 약사법 개정안을 보면 의약품 도매업체 설립 결격사유에 약국 개설자가 추가됐다. 쌍벌제 이후 문전약국가 직영도매 설립 움직임에 제동이 걸린 것이다, 개정안에는 도매업체가 특수관계인이 개설한 의료기관이나 약국에 의약품을 판매할 수 없고 위반시에는 형사처벌을 받게된다는 내용도 담겼다. 특수관계인은 2촌이내 친족관계를 말하며 직거래 뿐 아니라 도도매 거래도 금지된다. 이 규정을 위반하면 1년 이하의 징역 또는 300만원 이하의 벌금형이 부과된다. 이 개정안은 대통령 공포 등의 절차를 거쳐 내년 6월경부터 시행될 전망이다.

일반약 약국외 판매가 수면위로 부상한 가운데 제약업계는 마케팅과 광고비용 부담이 증가할 수 있다는 점에서 신중한 입장을 보이고 있다. 다만 '슈퍼 판매' 허용 범위와 장소가 확대 될 경우 소비자들이 안전하게 선택할 수 있는 범위내에서 덕용포장 출시 등을 검토하고 있는 것으로 알려졌다. 28일 관련업계에 따르면 제약사들은 가정상비약의 휴일, 심야시간대 구매 불편 해소를 위한 약국외 판매 방안 마련과 관련 '정중동'하고 있다. 이는 약국외 판매가 허용될 경우 매출 확대 기대감 보다는 비용 부담을 더 우려하고 있기 때문이다. A제약사 광고 담당자는 "일반약 약국외 판매가 허용된다면 소비자가 의약품을 직접 선택하게 된다"며 "제약사 입장에서는 제품마다 모두 광고를 해야하는 부담이 생긴다"고 말했다. 이 관계자는 "유통망 확대에 따른 매출 상승보다는 마케팅 비용 부담이 더욱 크다는 점에서 일반약은 전문가인 약사가 선택해 권유하는 것이 맞다"고 덧붙였다. 일반약 매출에 강세를 보이고 있는 B제약사 마케팅 담당 임원은 "일반약 약국외 판매 장소가 한정돼 있다는 점에서 제약사 전체 일반약 매출에 큰 영향을 받지 않을 것"이라며 "마케팅과 물류 비용이 증가할수 있다는 점에서 부정적인 입장”이라고 설명했다. 일반약 약국외 판매의 경우 초기 투자 비용이 그 만큼 늘어날 수 있다는 점에서 적극적인 마케팅 전략을 구사할 수 없다는 것이다. C제약사 관계자는 "회사가 일반약 비중이 크기는 하지만 슈퍼판매 허용과 관련해 특별히 준비한 것은 없다"며 "상황을 지켜보면서 결정할 생각”이라고 말했다. 이처럼 업계는 일반약 약국외 판매와 관련 우려의 입장을 보이고 있지만, 안전성 부문에서 자유로운 품목군의 경우 실무 전담팀 가동을 통해 덕용포장 출시 등도 검토하고 있는 것으로 전해졌다. D제약사 관계자는 "당장은 아니더라도 안전성이 입증된 소화제 등의 경우 충분히 일반 유통에서 덕용 포장 출시를 통한 매출 확대를 예상할 수 있다"고 강조했다. 한편 일반약 비중이 높은 제약사들 상당수가 슈퍼판매와 관련 별도의 전담팀을 현재까지 구성하지 않은 것으로 파악됐다. 다만 마케팅을 확대하고 있는 일부 제약사 2~3곳이 실무팀을 가동하며 일반약 약국외 판매에 대비하고 있는 것으로 확인됐다. 제약업계 관계자는 “우리 회사의 경우 2~3년전부터 T/F팀 가동을 검토했지만 하지 않기로 결정했다”며 “많은 업체들이 비슷한 상황일 것”이라고 말했다.

전북소재 도매업체 태전약품판매 오권엽 전무가 36년간 근무를 끝으로 정년퇴임했다. 태전약품(회장 오수웅·사장 오영석)은 임직원 100여명이 참석한 가운데 지난 26일 대강당에서 오권엽 전무 정년퇴임식을 가졌다. 이날 퇴임식에서 오 전무에는 공로패, 행운의 열쇠가 증정됐다. 오권엽전무는 1975년 사원으로 입사, 약국영업 및 병원영업을 거쳐 영업능력을 인정받아 1985년 영업본부장을 거쳐 병원영업 및 물류관리 총책임을 맞은 전무이사로 정년 퇴임을 하게 됐다. 태전약품 관계자는 "오권엽전무는 4월 26일까지 근무하고 2개월 휴가후 6월 30일자로 정들었던 회사를 떠나 제2의 인생을 펼쳐나가는데 항상 건강과 신의 가호가 함께 하기를 임직원 모두가 축원했다"고 말했다.

정정지 건강보험심사평가원 의약품관리종합정보센터장이 현재 진행되고 있는 리베이트 조사는 예비조사격이며 향후 어떤 형태로든 조사는 지속될 것이라는 입장을 밝혔다. 정 센터장은 27일 오전 서울 팔래스호텔에서 개최된 CEO 조찬세미나에서 '의약품 관련 주요정책 동향'에 대한 주제 발표를 통해 이 같이 전했다. 정 센터장은 "이번 리베이트 조사는 예비고사로 생각했으면 한다"면서 "즉 규정을 현실에 반영하기 위해 현장의 목소리를 듣는 과정이다"고 설명했다. 또 정 센터장은 "오늘 오전 합동조사팀 회의를 통해 중간점검에 들어갈 것"이라고 언급했다. 다만 정 센터장은 "심평원 정보센터가 리베이트 조사 주체기관은 아니지만 리베이트 근절을 위한 정부 의지가 강력한 만큼 어떤 형태든지 리베이트 조사는 지속될 것"이라고 강조했다. 이밖에 정 센터장은 ▲약제비 지출규모와 건강보험 약품비 변동요인 ▲리베이트 합동조사 진행사항과 ▲정보센터 업무와 공급내역보고 주의사항 등을 소개했다. 한편 이날 CEO 세미나에는 70여 명의 서울시도매협회 회원사 대표를 비롯한 임원들이 참석했다. 한상회 회장은 "이번 세미나는 우리 회원사들이 의약품도매업 경영환경 변화에 적극적으로 대처하기 위해 준비했다"며 "이 자리를 통해 위기에 능동적으로 대응하는 경영인이 되길 바란다"고 인사했다. 한 회장은 "앞으로도 CEO세미나는 물론 직원 직능별 전문교육을 실시할 방침이다"고 밝혔다.