의약품 도매업체 한 오너 2세가 공중파 짝짓기 프로그램에 출연해 화제가 되고 있다. 서울 강서구 등촌동에 위치한 의약품 도매업체 (주)CMP(대표 이주창) 영업부서에서 근무하고 있는 이현호 대리(30)는 최근 MBC 짝짓기 프로그램 에 출연해 맘껏 끼를 발휘했다. 이주창 CMP 대표의 2남 중 막내이기도 한 이 대리는 봉사활동과 여행이 계기가 돼 이 프로그램에 출연하게 됐다고 전했다. 그는 "프로그램 작가들이 출연자를 찾다가 지인을 통해서 내 봉사활동과 여행 경력을 듣고 섭외를 해왔다"며 "현재 촬영은 모두 끝낸 상태"라고 말했다. 정글러브는 10명의 대한민국 청춘남녀가 태평양에 위치한 무인도 '티니안 고트섬'에서 15일간 생활하는 모습을 담고 있다. 출연자들은 문명과 동떨어진 채 생존과 사랑을 위해 고군분투했다는 후문이다. 짝짓기 프로그램에 참여한만큼 이 대리는 현재 싱글이다. 그동안 학업과 직장생활로 여자친구 만들 기회가 없었던 이 대리는 이번 방송를 통해 색다른 경험을 했다고. 하지만 커플 성공여부는 비밀이라며 방송을 통해 확인해달라고 당부했다. 30살 도매업체 오너 2세의 짝짓기 도전은 과연 성공했을까? 결과는 오늘(16일)밤 11시 첫방송되는 문화방송 채널에서 확인할 수 있다.

의약품 도매업계가 최근 실적악화에 따른 1일 배송횟수를 조정해야 한다는 여론에 직면하고 있다. 현재 다수의 도매업체가 운영하고 있는 1일 3배송 시스템을 1일 1배송으로 현실화해야 한다는 것이다. 16일 관련업계에 따르면 1일 1배송 시스템을 도매협회나 상위 업체를 중심으로 정착해야 한다는 주장이 힘을 얻고 있다. 도매업체 한 CEO는 "최근 경기침체와 약가인하로 도매업체 실적이 크게 준 탓에 현실적으로 1일 3배송을 운영하는데 한계가 있다"며 "하루에 한번만 배송하는 게 지금으로선 가장 바람직하다"고 주장했다. 도매업계는 그동안 서비스 질 향상을 이유로 경쟁적으로 배송횟수를 늘려왔다. 하지만 최근 경기침체로 주문량이 급격히 줄면서 1일 3배송을 유지하기 어렵다는 반응을 보이고 있다. 그럼에도 업체간 경쟁으로 쉽사리 배송횟수를 축소하기 어렵다는 게 도매업계 일부의 의견이다. 앞서 CEO는 "4월 약가인하 이후 약국도 재고관리에 신경을 쓰고 있는데다 주문량은 계속 줄어 1일 3배송은 배보다 배꼽이 더 큰 경우"라며 "약국이 불편을 호소할 순 있겠지만 경영 효율성 측면에서 하루에 배송 한번만 하는게 합리적이다"고 덧붙였다. 따라서 일각에서는 배송횟수 축소 문제를 도매협회 차원에서 다루거나 상위업체들이 앞장 서서 전체 업계로 확산될 수 있도록 해야한다고 주장하고 있다. 하지만 반대쪽에서는 배송횟수 문제가 도매업체 간의 서비스 경쟁 요소 중 하나로 강제시킬 사안이 아니라고 선긋고 있다. 다른 도매업체 CEO는 "물론 현재 1일 3배송 시스템이 현재 도매 경영상태를 따져볼 때 과다한 측면이 있지만, 그렇다고 여기까지만 하라고 강제시킬 문제는 아닌 것 같다"며 "각자 사정에 따라 배송횟수를 정하는게 시장 자율경쟁 측면에서 합당하다"고 전했다.

유유제약은 문화관광부 산하 법인인 (사)한국모델협회(회장 양의식)와 홍보, 마케팅, 공동사업 추진에 관한 업무계약을 체결했다고 14일 밝혔다. 이번 업무계약을 통해 유유제약은 차별화된 프리미엄 브랜드를 구축하고 브랜드의 가치를 상승시켜 소비자의 빠른 트랜드 변화에 능동적으로 대처하는 일반의약품 마케팅을 추진할 계획이다. 특히 멍, 붓기 빼는 연고 베노플러스와 패션, 뷰티 관련 제품을 모델협회와 공동프로모션을 통해 일반인들에게 차별화된 프리미엄 브랜드 인지도를 높이고 매출을 증대시켜 나갈 계획이다. 회사 유원상 상무는 "이번 모델협회와의 협력을 통해 세계에 한국의 미를 알리는 모델들 뿐만이 아니라 패션 뷰티에 관심이 많은 일반 여성들에게 팔, 다리, 얼굴에 생긴 멍을 없애 주는 베노플러스가 차별화된 프리미엄 제품으로 포지셔닝 되기를 희망한다"고 말했다. 한편 베노플러스겔은 생약성분이라 어린이, 여성들 처럼 민감한 피부에도 사용할 수 있고 기존의 증상 완화 작용만 갖는 연고, 파스와 달리 피부 깊숙이 침투해 질환 원인을 제거하는데 탁월해 가정 상비약으로도 사용할 수 있다. 특히 성형 수술 후 생긴 멍이나 붓기를 쉽게 뺄 수 있다고 회사 측은 설명했다. 또한 생약성분 복합처방으로 탁월한 효과를 갖고 무자극, 흡수력이 빠르며, 피부건조, 피부침윤, 발진 등의 부작용을 최소화 했다는 설명이다. 베노플러스의 주성분인 '헤파린나트륨'은 혈액 내의 트롬보키나아제와 프로트롬빈의 작용을 억제, 트롬빈의 생성을 억제, 혈액 응고를 방지하게 됨으로써 멍을 풀어주는 역할을 한다. 이날 체결식에는 한국모델협회 양의식 회장뿐만 아니라 조수안 이사, 강신 이사, 슈퍼모델 출신 이선진 이사, 김태연 교육위원, 김효진 교육위원, 이정아 운영위원이 참석했다.

"오리지널 올드드럭 원가부담이 크게 작용했다. 대표 품목인 고혈압약 '테놀민' 원가는 동일계열 원가대비 약 10배이상 높고, 진해거담제 '레보투스' 원가도 2배 이상 높다. 영업이익은 5~6%선인데 매출원가가 10% 가까이 치솟아 적자 경영은 불가피할 수 밖에 없다."(현대약품 관계자) "원가 상승에 따른 수익성 악화와 함께 신제품 출시에 따라 영업과 마케팅 비용이 과다 지출되다 보니 영업이익 적자를 기록한 것으로 추정된다."(LG생명과학 관계자) 현대약품과 LG생명과학이 올 상반기 적자 경영으로 돌아서며 일괄 약가인하 영향을 확실히 받고 있다. 현대약품은 창립 48년만에 영업이익 부문에서 첫 적자를 기록했으며, LG생명과학은 이번이 2번째 적자 경영이다. 이들 업체의 적자전환은 대다수 제약사들이 올 상반기 수익성 부문에서 고전했음을 보여주는 대목이다. 현대약품 적자 경영 배경에는 오리지널 올드드럭에 대한 높은 원가부담이 크게 작용했다는 분석이다. 일괄인하에 따른 유통재고 차액보상과 맞물리면서 출시된지 오래된 오리지널 품목을 상대적으로 많이 보유한 제품 포트폴리오 특성 상 적자를 피할 수 없었다는 설명이다. 현대는 테놀민, 레보투스, 설포라제 등 낮은 약가의 전통적인 올드드럭들이 많다. 하지만 원가부담은 상상을 초월한다. 현대 관계자는 "영업이익이 매출대비 5~6%선인데 비해 원가상승율은 10%대에 육박하고 있기 때문에 수익을 낼수 없는 구조"라고 말했다. 실제로 현대약품 상반기 매출원가 비중은 62%를 기록했다. 지난해 상반기 55%대에 비하면 약 7%이상 증가한 수치다. 영업부문에서도 어려움을 겪었다. 테놀민 2분기 처방액은 19억원으로 지난해 동기(31억원)대비 무려 39%나 떨어졌다. 레보투스도 2분기 10억원대 처방액으로 전년과 견줘 38%나 감소했다. 일괄인하에 따른 대표품목 약가인하는 더 이상 수익을 낼수 없는 상황을 만든 셈이다. 현대 관계자는 "매출대비 R&D비중이 8%대를 기록하는 등 꾸준한 연구개발을 진행하고 있지만 높은 원가부담과 약가인하 여파로 이익을 낼수 없는 현실이 안타깝다"고 말했다. LG생명과학도 상황은 비슷하다. 지난 2010년 매출원가 비중이 52%였던 LG는 지난해 58%대로 치솟았고, 올 상반기에도 원가부담은 이어졌다. 이런 상황에서 신제품에 대한 시장 안착을 위해 마케팅 비용을 상대적으로 많이 지출하다보니 적자 경영으로 돌아서게 된 것으로 풀이된다. LG생명과학 관계자는 "수년전 영업이익 적자를 기록한 적은 있지만 올해는 상황이 더 어렵다"며 "돌파구를 마련하기 위한 해법 찾기에 고심하고 있다"고 말했다. 한편 현대약품과 LG생명과학 이외에도 오리지널 품목 비중이 높은 제약사들은 상반기 수익성 부문에서 고전한 것으로 관측된다. 상반기 영업이익 낙폭이 가장 가장 큰 업체중 한 곳인 대웅제약의 경우 매출원가 비중이 8%대 이상 상승하면서 영업이익이 전년대비 66%나 감소했다.

보훈병원 의약품 입찰에서 1원 등 저가에 낙찰된 의약품이 제약사들의 공급 거부로 계약포기가 속출하고 있다. 보훈병원 측은 공급 대란을 우려해 이들 의약품을 묶어 이번 주 내 긴급 입찰 공고를 낼 계획이다. 이에 앞서 병원은 지난 10일 공정위에 공급 거부 제약업체들을 카르텔( 담합) 혐의로 고발했다. 14일 보훈병원 측에 따르면 1원에 낙찰된 39개 의약품 계약 도매업체가 계약 포기의사를 전했다. 병원 관계자는 "이번주 공급의사를 타진한 결과 총 84개 낙찰 의약품 가운데 39개 제제에서 포기하겠다는 결과가 나왔다"며 "현재 긴급 입찰을 준비중이며 이번주 중 공고할 계획"이라고 말했다. 이 관계자는 "아직까지 1원 낙찰 의약품에 공급하겠다는 제약사는 한 군데도 없다"며 현 상황을 전했다. 도매업계는 긴급 공고 리스트에는 제약사들의 공급 거부를 방지하기 위해 품목별이 아닌 그룹으로 나올 가능성이 높다고 보고 있다. 그룹으로 묶일 경우 개별 품목의 최종 낙찰가를 알 수 없기 때문에 제약사에게 공급 명분을 줄 수 있다는 판단에서다. 병원 측은 이번에 계약을 포기한 도매업체에 대해서는 원칙적으로 1년동안 입찰 참여 금지 제제를 내린다는 방침이지만, 현재 해당 업체들과 논의되고 있는만큼 처벌기간이 줄어들 수 있다는 여지를 남기고 있다. 한편 보훈병원은 이와 별도로 지난 10일 공급 거부 제약사들을 카르텔 혐의로 공정위에 고발했다. 앞서 관계자는 "제약사 몇 곳을 지칭하진 않았지만, 1원 낙찰 여부와 상관없이 제약사들이 담합해 의약품을 공급하지 않고 있는만큼 약가거래질서 확립 차원에서 지난 17일 (공급 거부 제약사들을) 공정위에 제소했다"고 말했다. 병원 측의 제소로 공정거래위원회 조사가 불가피해지면서 이번 사태는 새로운 국면을 맞이하게 됐다. 과연 이번 1원 낙찰 의약품에 대한 제약사 공급 거부 사태가 유통질서를 어지럽히는 담합행위인지, 약가 인하 반대 명분을 위한 정당한 행동인지는 이제 공정위 판단에 맡겨졌다.

대웅제약 경영구도가 사실상 마무리됐다. 윤영환 회장의 3남인 윤재승 부회장(49)의 경영복귀로 차남 윤재훈 부회장(50)이 최근 대웅제약 계열사 대표로 자리를 옮겼으며, 인사부문과 홍보파트를 총괄했던 외동딸 윤영 부사장도 경영 일선에서 물러났기 때문이다. 이에 따라 대웅제약은 대웅제약(영업·마케팅)과 (주)대웅(생산·R&D)의 효율적인 조직개편과 인력 재 배치를 마무리하고 본격적으로 위기 극복에 나선다는 전략이다. 13일 관련업계에 따르면 대웅제약은 윤재훈 전 대웅제약 대표이사 부회장을 계열사인 '알피코프'(전 대웅상사) 대표이사로 발령했다. RPcorp는 1983년 대웅제약과 미국 R.P 쉐러 합작투자로 설립된 의약품·건강식품 ODM, 의료기 판매·수출입 전문 회사이다. 그동안 대웅제약 인사와 홍보를 총괄했던 외동딸 윤영 부사장은 대웅제약 모든 업무에서 물러났다. 장남 윤재용씨도 계열사인 대웅식품 대표를 맡고 있다는 점에서 오너 2세들의 자리 이동은 향후 대웅제약 경영구도가 윤재승 부회장 체제로 확고해졌음을 의미한다. 대웅측은 이번 조직개편을 시작으로 본격적으로 체질개선과 위기극복에 나설 것으로 전망된다. 이는 대웅제약이 지난 상반기 매출액이 3456억원으로 지난해보다 매출 부문에서 1.4% 마이너스 성장을 기록했고, 영업이익의 경우 전년과 견줘 무려 66%가 감소하는 등 어려움을 겪고 있기 때문이다. 따라서 대웅제약과 (주)대웅에 분산됐던 업무 영역을 효율적으로 통합하고, 적절한 인사이동을 통해 조직을 새롭게 정비한다는 계획이다. 업계 관계자는 "대웅제약의 경영체제가 선명해진 만큼 향후 다양한 변화와 시도가 있을 것으로 보인다"며 "오너 2세 경영체제 변화가 향후 대웅제약 실적에도 상당한 영향을 줄 것으로 예상된다"고 말했다.

최근 현금결제 기일에 따른 5% 불법 수금할인( 백마진) 영업이 재등장해 의약품 도매업계가 술렁이고 있다. 특히 2.8% 백마진 합법화 이후 거의 사라졌다고 본 동네약국에서도 불법 행위가 보고되고 있어 우려의 목소리가 크다. 도매업계는 백마진 영업의 주범이 일부 소사장제를 운영하고 있는 도매업체로 보고 있다. 13일 의약품 도매업계에 따르면 일부 소사장 제도를 운영하고 있는 도매업체의 백마진 영업이 도를 넘어서고 있다. 도매업체 소사장제는 현장 영업사원 책임자에게 자율적인 경영권을 위임한 것으로, 목표달성 측면에서 효율적인 부분도 있지만 관리가 어려워 유통문란 폐해도 적지 않다. 도매업체 한 CEO는 "최근 문전약국뿐만 아니라 동네약국에서도 현금결제에 따른 5% 백마진 영업이 보고되고 있다"며 "현장 영업사원들에 의하면 주로 소사장제 도매업체들이 이같은 과잉영업을 하고 있는 것으로 전해진다"고 말했다. 이어 그는 "이같은 현상은 어느 지역에 한정된 것이 아니라 전국적으로 확산되고 있어 더 큰 문제"라며 "우리 영업사원들이 불법 백마진 수수에 따른 위험성을 약사들에게 알리고 있지만 최근 경기악화로 경영이 어려워지면서 동네약국들도 나서고 있는 것 같다"고 덧붙였다. 약국 입장에서는 불법 수금할인으로 마진확대를 기대할 순 있으나, 소득 신고를 하지 않다보니 추후 리베이트 문제로 어려움을 겪을 수 있다는 것이다. 이처럼 최근 백마진 영업이 다시금 고개를 들자 부산울산경남 도매협회는 홈페이지에 리베이트 신고센터를 설치하는 등 자정노력을 기울이고 있다. 하지만 약업계 전체가 불황에 시달리고 있는 가운데 자정노력만으로는 불법 영업행태를 근절하기에는 역부족이라는 게 전반적인 의견이다.

함소아제약(대표 최혁용)은 지난달 31일 미국 FDA 임상 3상을 진행중인 심혈관치료제 '심적환'에 대한 국내 판권 양수도 계약을 중국 최대 제약그룹사인 천사력제약과 맺었다고 밝혔다. 심적환은 단삼, 삼칠, 용뇌의 천연물 약재 원료로 구성된 적환제로, 설하 복용이 가능한 제제이다. 중국을 포함한 세계 각국에서 매년 4000만명 이상이 복용하는 상복제로서 관상동맥질환, 고지혈증, 협심증의 치료 경감에 효과가 높다. 최혁용 대표는 "국내보다 천연물의약품 시장이 다양하게 활성화 되어 있는 중국내에서 가장 많이 사용되고 그 효과가 입증된 심적환을 통해 국내 천연물의약품 시장에 활력을 불어 넣겠다는 신념으로 이번 계약을 성사시켰으며, 앞으로 더 다양하게 제형화된 천연물의약품을 출시하고자 한다"고 말했다. 심적환은 오는 20일 출시를 앞두고 있으며, 함소아제약은 한의원을 대상으로 심혈관치료제 '심적환' 공급을 시작으로 공격적인 마케팅 활동을 펼칠 계획이다.

백광의약품(대표 성용우)은 지난 11~12일 IBK기업은행 충주연수원 하계 워크숍을 개최하고 임직원간의 단합을 모색했다고 밝혔다. 이 자리에서 성용우 회장은 "일괄약가인하로 유통업계가 새로운 도전을 받고 있는 만큼 임직원들이 하나된 마음으로 이 위기를 극복해 나가자"며 "약업계가 급변하고 있는 만큼 투명하고 공정한 영업만이 살길"이라고 말했다. 또 그는 "약가인하, 제약사 마진 인하 움직임, 불용재고 등 악조건이 많지만 백광의약품 임직원들이 하나된 마음으로 뭉친다면 2012년은 위기가 아닌 기회가 될 수 있을 것"이라고 강조했다. 이날 워크숍을 통해 백광의약품은 PB제품교육과 분임토의 등을 개최했으며 다양한 프로그램을 통해 임직원의 사기진작 및 하반기 영업목표 달성 의지를 다졌다.