리베이트 근절, 의약계·제약산업 발전으로 이어져야 정부의 리베이트 근절 움직임에 대해 의약계, 제약계 모두에서 긍정적인 평가를 내리고 있지만 일부에서는 여전히 리베이트를 완전히 뿌리 뽑지는 못할 것이라는 회의적 시각을 거두지 않고 있다. 특정 성분에 많게는 100여개의 제네릭이 공존하는 상황에서 약가체계와 유통구조 개선에 대한 정부의 장기적인 고민 없이는 언제라도 또 다른 형태의 음성적 거래가 양산될 수 있는 상황이다. 정부가 리베이트가 발생하는 근본 원인을 제거하기 위한 노력보다는 의약계나 제약계에 책임만을 강조하는 것은 리베이트 근절을 위한 사회적 공감대를 쉽게 무너트릴 수 있기 때문이다. 이에 최근 본격화 되고 있는 정부의 리베이트 근절 움직임과 함께 유통 투명화를 위해 근본적으로 해결해야 할 과제들에 대한 전문가들의 다양한 의견도 제기되고 있다. 특히 전문가들은 리베이트 근절을 위한 다양한 제도적 장치의 필요성과 함께 정부가 유통 투명화를 통해 의약계 및 제약계에 어떤 청사진을 제시할 수 있느냐를 고민해야 한다는데 입을 모았다. 리베이트 근절이 제약산업 발전과 의약계에는 저수가를 벗어날 수 있는 기전일 될 수 있다는 진정성을 보이지 않는 이상 최근 정부의 움직임도 과거와 같이 단편적 차원의 접근으로 전락할 수 있다는 것이다. "리베이트 근절 위한 공식적인 고민 시작해야" 최근 국회 보건복지위원으로 의약품 유통 투명화와 관련해 활발한 활동을 보이고 있는 한나라당 원희목 의원은 리베이트 근절과 함께 정부가 이를 제약산업 발전으로 연결하려는 고민을 보여줘야 한다고 지적했다. 그 동안 저수가를 보전하기 위한 방편으로 리베이트를 방관한 정부가 이제와서 리베이트 근절을 주장한다는 일부의 지적을 벗어나기 위해서라도 의·약계, 제약계 등 관련 당사자들과 머리를 맞대고 유통 투명화에 대한 논의을 시작할 때라는 것이다. 원희목 의원은 "그 동안 정부는 건강보험 저수가 체제를 유지하는 방편으로 리베이트를 방관하는 '묵시적 방임'을 자행했다"며 "이제 정부도 리베이트를 어떻게 근절할 것인가에 대한 공식적인 고민을 시작해야 한다"고 강조했다. 특히 원 의원은 리베이트의 근원으로 의약품 시장의 과열경쟁을 부추기고 있는 과도한 품목수를 꼽으며 이에 대한 정리가 곧 리베이트를 줄여나갈 수 있는 방향임을 시사했다. 원 의원은 "동일성분에서도 수 많은 제네릭이 존재하는 상황은 제약산업에서 선택과 집중이라는 전략을 사라지게 했다"며 "리베이트 마케팅이 효과를 보면서 제약계도 도전보다는 안주를 택했다"고 지적했다. 원 의원은 "의약품 유통이 리베이트로 점철되면서 제약산업의 성장은 요원했다"며 "이제부터라도 리베이트 문제를 공식적으로 제기하고 이를 근절하지 않으면 더 이상의 도약도 없다"고 잘라 말했다. 다만 원 의원은 현재 음성적으로만 진행되는 리베이트 수수 관행 가운데 정상적인 판촉행위로 인정할 수 있는 활동이나 범위에 대해서는 공식적으로 인정할 필요성이 있다는 점도 분명히 했다. 리베이트를 보는 시각은 근절 원칙이 돼야 하지만 의약계 및 제약산업을 활성화할 수 있는 부분에 대해서는 명확한 범위를 정해 공식적으로 인정해야 한다는 것이다. 원 의원은 "리베이트 근절을 전제로 정상적인 영업활동에 대해서는 인정할 필요성이 있다"며 "예를 들어 의약품 구매에서 장기 어음결제와 현금결제의 차이를 인정하는 것은 결제대금 회전기일을 앞당겨 의약품 시장의 자금흐름을 원활히 할 수 있다"고 설명했다. 원 의원은 "과거와 같이 리베이트 문제를 일회성으로 넘길 수 있는 시기는 지났다"며 "이제는 리베이트 근절과 함께 가이드라인 마련 등에 대한 부분도 이해 당사자들이 머리를 맞대고 범위를 명확히 할 때"라고 역설했다. "품목수 관리와 일벌백계 동시에 진행돼야" 건강보험심사평가원 근무를 통해 약가 및 건강보험 제도 성립에 깊숙이 관여한 바 있는 의약품정책연구소 한오석 소장은 정부 리베이트 근절 노력이 보다 핵심적이고 간결하게 이뤄져야 한다는 점을 주문했다. 한 소장은 과도한 품목수의 적정한 관리와 적발 시 제약사와 의·약사 쌍방에 대한 강력한 처벌을 리베이트 근절을 위한 핵심 과제로 꼽았다. 의·약사들이 의약품 공급에 대한 우월적 지위를 유지하고 있는 상황에서 과도한 품목수는 과다경쟁으로 이어질 수 밖에 없으며 이것이 곧 리베이트라는 불법적 거래관행의 동기를 부여하기 때문이다. 한 소장은 "수많은 품목들 간의 경쟁 속에서 의·약사들의 환심을 사기 위해 리베이트 제공 동기는 언제나 존재한다"며 "리베이트 근절을 위한 기본 조건으로 제네릭 시장을 적절히 가져가는 등 품목수 관리를 위한 노력이 필요하다"고 강조했다. 한 소장은 "정부가 나서 리베이트를 적발하는 것이 현실적으로 쉽지 않다는 점에서 휘슬 블로우(내부자 고발) 등이 필요하다"며 "이를 통해 리베이트가 적발될 경우에는 시범케이스로 일벌백계 해야 한다"고 말했다. 특히 한 소장은 할인·할증 등을 금융비용으로 인정할 필요가 있다는 주장에 대해서도 원칙에 어긋난다는 점에서 이를 양성화 하기 보다는 대금결제와 관련한 규정을 통해 관리할 필요가 있다는 점을 역설했다. 한 소장은 "의약품 거래와 동시에 이뤄져야 하는 대금결제를 과거에 비해 좀 더 빨리 준다고 해서 이를 인정해 달라는 것은 사실 원칙에 어긋난다"며 "이를 인정하느냐 여부 보다는 의약품 대금결제 기간을 지정하는 등의 거래관련 규정을 만들 필요가 있다"고 제안했다. 한 소장은 "정부도 리베이트 근절 등을 통해 제약산업을 발전시키겠다는 진정정을 보여줘야 한다"며 "제약산업을 어떻게 이끌어 갈 지에 대한 전체적인 청사진을 가지고 정책을 진행해야 한다"고 못박았다. '수가 현실화' 리베이트 자정노력 동기 부여 대한의사협회 안양수 기획이사는 제약산업도 다른 산업과 마찬가지로 합법적인 판촉 활동을 인정해줘야 한다고 주장했다. 처방을 대가로 한 불법 리베이트가 아닌 사회적으로 용인될 수 있는 정상적인 판촉행위마저 무조건 불법 리베이트로 규정하는 것은 합리적이지 않다는 것. 이에 의약품 판매시 마진을 인정해주지 않는 실거래가상환제를 고시가상환제로 전환하면 음성적 리베이트 행태가 줄어들 수 있다는 지적이다. 안 이사는 "유독 제약산업에만 마진을 인정해주지 않는 것은 합당하지 않다"면서 "실거래가상환제를 고시가상환제로 전환, 일정 수준의 마진을 인정해주는 것도 불법 리베이트 근절에 도움이 될 것이다"고 말했다. PMS 및 학회 지원과 같은 의학적 정보를 공유하는 일련의 활동마저 불법 행위로 판단하는 것은 학계 발전에도 장애가 될 수 있다고 안 이사는 꼬집었다. 그는 "현실적으로 전문적 정보 습득의 기회가 많지 않은 상황에서 학술행사마저 위축된다면 학술적 교류가 차단될 수밖에 없다"며 "사회적으로 용인되는 수준에서는 어느 정도 허용하면서 불법행위를 차단해야 한다"고 강조했다. 이와 함께 안 이사는 수가 인상도 리베이트 근절에 어느 정도 도움이 될 수 있다는 의견을 피력했다. 비록 턱없이 낮은 수가가 궁극적으로 불법 리베이트의 원인이 되는 것이 아니지만 수가가 어느 정도 현실화가 되면 리베이트 수수 행위가 차단에 기여가 될 수도 있다는 것. 안 이사는 "현재 진료수가가 워낙 낮아서 약제비 비중이 커 보이는 측면이 있다"며 "수가 현실화를 통해 일부 개원의들이 경제적인 혜택을 기대할 수 있다면 리베이트 자정 노력에 대해 동기부여가 될 것이다"고 말했다. 그는 이어 "의료계도 제약산업에서 행해지는 불법 리베이트 관행을 근절해야 한다는 입장은 명확하다"면서 "극단적인 기준을 적용, 리베이트 수수 혐의를 적발하기보다는 사회적으로 용인될 수 있는 합리적인 가이드라인을 먼저 제시하는 것이 더 중요하다"고 강조했다. "유통부조리센터 가동, 리베이트 자정 기대" 한국제약협회 문경태 부회장은 제약산업의 고질적인 리베이트 제공 행태를 근절하기 위해서는 강력한 제제 장치가 필요하다는 입장이다. 특히 올해부터 운영하는 의약품 유통부조리센터가 국내 제약산업에 뿌리깊게 박혀있는 불법 리베이트 근절에 기여할 것으로 기대하고 있다. 최근 공정거래위원회를 비롯해 각종 언론에서 제약산업의 리베이트 제공 관행에 대한 문제점이 집중적으로 부각되는 상황인데도 리베이트는 오히려 경쟁적으로 늘어나고 있어 이를 감시할 수 있는 장치를 만들겠다는 것. 유통부조리센터가 우선적으로 척결할 과제로는 ▲병원 발전기금 지원 ▲학회 직접 지원 ▲의약단체 직접 지원 ▲PMS를 이용한 판촉 행위 ▲시장선점을 위한 과도한 랜딩비 및 처방사례비 등 5가지다. 이 중 시장선점을 위한 과도한 랜딩비 및 처방사례비는 최근 대형제약사들이 주도적으로 블록버스터 제네릭 시장을 선점하기 위해 지나치게 높은 리베이트를 제공한다는 지적이 잇따르자 새롭게 추가한 부분이다. 제약협회 문경태 부회장은 "최근 제네릭을 비롯해 영업현장이 지나치게 과열양상으로 치닫고 있는데 이를 제제하기 위해서는 강력한 견제 장치가 필요하다"며 "국내사뿐만 아니라 다국적제약사의 불법 행위가 적발될 경우 이를 고발함으로써 리베이트 자정 분위기를 조성할 계획이다"고 말했다. 또한 제약사들도 무조건 영업력으로만 의존하기보다는 개량신약 및 신약 개발로 돌파구를 마련하고 해외 시장 진출을 적극적으로 모색하는 등 적극적으로 체질개선에 나서는 게 시급하다는 지적이다. 문 부회장은 "제약산업이 갈수록 어려워짐에 따라 지금처럼 현실에 안주하다간 결국에는 시장에서 도태될 수밖에 없다"며 "적극적인 투자 및 해외시장 진출을 통해 장기적인 안목으로 경쟁력을 키워야 한다"고 강조했다. "약가체계 손질 없이는 리베이트 근절도 없다" 시민단체 측은 제약산업에서 불법 리베이트 관행이 만연한 이유는 약가를 지나치게 높게 책정해주기 때문이라는 입장을 견지하고 있다. 다른 나라에 비해 제네릭 약가와 제네릭이 출시되면서 떨어지는 오리지널 약가가 높기 때문에 그만큼의 여유 비용이 리베이트에 약용될 소지가 높다는 것이다. 연구개발에 매진해야 할 제약사의 판매관리비가 일반 제조업의 평균 비율보다 세 배 정도 높을 정도로 시장이 과열양상으로 치닫으면서 자연스럽게 리베이트 경쟁도 치열해지고 있다는 얘기다. 건강세상네트워크 조경애 대표는 "제네릭에 대해서도 일정 수준 이상의 약가를 보존해주기 때문에 한정된 시장에 100여 품목이 등장하는 등 시장 난립을 부추기고 있다"며 "리베이트를 근절하기 위해서는 약가체계 손질이 절실하다"고 주장했다. 아울러 조 대표는 불법 리베이트에 대한 벌칙이 보다 강화돼야 하며 이를 위해서는 정부가 일관성 있는 정책을 추진해야 한다고 강조했다. 적발된 리베이트 의약품에 대해서는 즉각적으로 약가를 인하함과 동시에 중징계를 내릴 뿐만 아니라 리베이트를 제공 받은 의사나 약사들에게도 강력하게 조치함으로써 유통투명화에 대한 경각심을 일깨우쳐야 한다는 것. 특히 정부가 일관성 있는 정책을 펼치지 않으면 리베이트 근절에 대한 노력은 공염불이 될 수 있다는 게 조 대표의 설명이다. 최근 정부가 리베이트 수수 의약사 처벌 및 리베이트 대상 품목의 약가인하 정책을 추진하면서 리베이트에 대한 강력한 의지를 드러내고 있지만 실거래가상환제 도입 이후 처럼 지속적인 감시체계를 가동하지 않는다면 껍질 뿐인 정책으로 남을 수밖에 없다는 얘기다. 조 대표는 "최근 정부는 기등재의약품 목록 정비 사업에서 약가인하율을 낮추는 등 약제비적정화방안 실시 과정에서 일관성 없는 태도를 보여왔던 게 사실이다"고 꼬집었다. 그는 "물론 제약산업 육성을 위한 지속적인 노력이 필요하지만 리베이트 근절이 전제가 돼야만 한다"고 덧붙였다.

'전업주부'에서 다국적 제약사 CEO로 “제 포지션은 CEO보다는 CLO라고 생각합니다. 직원들을 최고의 인재를 키우는 것이 제 역할이죠.” 피부전문 다국적 제약사인 한국스티펠의 권선주(서울약대) 사장은 이렇게 주임교수로 칭하기를 즐긴다. 좋은 인재가 회사 뿐 아니라 우리 사회를 살찌우는 데 이바지할 수 있고, 한 기업의 CEO이자 한국사회의 구성원으로서 자신이 우선적으로 추구해야 할 가치라고 믿고 있기 때문이다. 이런 마인드는 독특한 이력에서 비롯됐다. 대학 전임강사에서 미국 암센터 방문연구원, 전업주부를 거쳐 한국스티펠 사장에 오르기까지의 일련의 과정에서 체득된 그의 경영철학이자 인생철학인 것이다. 권 사장이 스티펠과 인연을 맺은 것은 지난 1986년. 스티펠이 한국 지사장을 뽑는다는 채용광고를 보고나서다. “가르쳐주면 최고로 잘 할 수 있다”는 자신감 있는 인터뷰가 영업도, 마케팅도 잘 모르는 그를 두 아이를 키우던 ‘전업주부’에서 돌연 다국적 제약사의 한국지사 매니저로 만들어놨다. 기업에서 여성 중견간부조차 찾아보기 어려웠던 시절의 얘기다. 그리고 외투기업으로 한국스티펠이 공식 설립된 뒤, 18년이 지난 현재까지 CEO로 맹활약 중이다. 1년 365일 언제나 열린 사장실-인터넷 통로 권 사장의 경영방식은 남다르다. 3~4평에 불과한 사장실은 1년 365일 언제나 열려있다. 말단 직원부터 임원까지 사장을 만나고 싶으면 거리낌 없이 문턱을 넘어온다. 온라인상에서도 상황은 다르지 않다. 권 사장은 “인재(직원)들이 지위나 부서의 벽이 없이 자유롭게 네트워크를 형성하고 의사소통 할 수 있도록 함으로써 상생을 추구하자는 목적에서 십수년째 지켜오고 있는 원칙”이라고 말했다. 그가 가장 중점에 두고 있는 ‘휴먼 브랜드’ 개발 전략의 한 단면이다. 직원들을 속속들이 알고 있을 때 적재적소에 인재를 쓰고, 스스로 자기개발에 나서도록 유도할 수 있다는 것이다. 특히 ‘365학점제’는 직원교육의 꽃이다. ‘1년 365일 매일 꾸준히 공부하고 배우는 스티펠인이 되자’는 슬로건을 달고 있는 이 프로그램은 ‘T’자형 인재육성을 목적으로 한다. 바로 공통역량과 직무전문성 강화가 그 것이다. 프로그램은 직무관련 교육, 어학, 독서, 자격증, 워크숍 등 다양한 내용으로 구성돼 있는데, 연말에 우수학습인상을 선발해 포상한다. "확신한다면 그렇게 해"···"이번엔 많이 배웠지" 인력교육 뿐 아니라 인용술도 주목할 만하다. 그는 인터뷰 중에도 입버릇처럼 “어떤 녀석은 부서를 옮겨줬더니 물 만난 고기처럼 너무 일을 잘 하더라”고 말했다. 의사결정에 있어서도 직원들의 말에 먼저 귀 기울인다. 해당 업무는 담당직원이 누구보다 전문가가 돼야 하고, 전문가라고 믿고 있기 때문이다. 권 사장은 이럴 때 “네가 확신한다면 그렇게 해”라고 말한다고 한다. 그리고 만약 실패하면 “많이 배웠지”라는 격려의 말을 아끼지 않는다. 그는 이런 인재개발 프로그램과 인용술을 통해 한국스티펠이 성년기로 접어들 수 있는 초석을 마련했다. 지난 1991년을 '제로' 베이스로 시작해 5개년 단위로 단계별 전략을 수립했는데, 올해는 이중 4단계에 해당하는 시점이다. 권 사장의 전략목표는 실제 좋은 성과로 이어져 왔다. 이미 2단계에서 280%, 3단계에서는 134% 성장을 이뤘고 4단계가 완성되는 2011년은 237%를 목표로 삼고 있다. 스티펠그룹 '선주 클로닝' 주목···일본서 재현 스티펠그룹 내에서도 한국진출 20여년 만에 매출순위 6위에 올라섰다. 이 때문에 스티펠 자회사에서에는 ‘선주 클로닝(cloning)’이라는 말이 확산되고 있다. 권 사장이 한국에 적용한 경영방식을 복제해 그대로 따라할 수 있도록 벤치마킹하자는 움직임이 그 것. 그는 실제 ‘선주 클로닝’을 향후 가시화 되고 있는 일본이나 중국 지사 설립과정에서 실현할 계획이다. 물론 이런 성과는 권 사장의 노력만으로 이뤄진 것은 아니다. 피부과 분야에 최고의 제품력을 자랑하는 ‘프로덕트’들이 뒷받침됐다. 스티펠의 주력품목에는 아토피치료제 ‘락티케어-HC로션’, 여드름치료제 ‘듀악겔’, 두피 지루피부염치료제 ‘세비프록스’, 다한증치료제 ‘드리클로’ 등이 있다. 권 사장은 “우리가 공급하는 제품은 공산품이 아니라 질병을 치료하는 약”이라면서 “내 가족, 내 직원부터 안심하고 쓸 수 있어야만 한다”고 강조했다. '휴먼브랜드' 못지않게 중요한 '장인정신' 그의 또 하나의 경영철학인 ‘장인정신’의 일면을 엿볼 수 있는 대목. 권 사장은 잘못 관리하면 1원이면 될 일이 10원으로 비용이 더 늘어나고, 이 것을 또 방치하면 100원으로 무한정 확대될 수 있다면서 평상시에 QA와 QC를 철저히 해 불필요하 사고와 리스크를 막아야 한다는 게 지론이라고 강조했다. 국내 제약계 내에 팽배한 위기론에 대해서도 독특한 견해를 내놨다. 경영에 있어서 위기는 따로 있는 게 아니고 항시적인 일이며, 이조차 인재개발을 통해 극복이 가능하다는 것. 권 사장은 “1997년 IMF 때가 한국스티펠이 가장 많은 직원을 채용했던 때”라면서 “어려울 때 일수록 인재육성에 더욱 집중해야 한다”고 말했다. 국내 제약사들을 향한 쓴소리도 내뱉었다. 오너들의 집착이 심해 유독 제약사들만 변신을 못하고 있다는 것이다. “21세기에는 이 시대에 걸맞는 또다른 리더가 나와야 합니다. 짓누르면 진화가 안되죠. 저도 때가 되면 물러날 겁니다. 내 어깨를 밟고 올라서라는 게 오랜 지론이고, 이 것이 제가 빌 게이츠를 좋아하는 이유입니다.” 위기라고? 그럴수록 인재개발에 집중해야 또 한가지. 국내 제약사들은 발전을 위해 해외시장으로 나아가야 하는 데 그 뒷받침이 바로 R&D가 돼야 한다고 지적했다. 헌데 ‘리서치’는 10년이 걸릴 지 20년이 걸릴지 모르는 길고도 먼, 어려운 여정이기 때문에 우선은 ‘개발’(development)쪽에 무게를 두고 투자를 확대해 나가야 한다고 조언했다. “자기가 어느 위치에 있는 지 항상 짚어보고 제대로 된 방향을 잡는 것이 그 어느때보다 필요한 시점이다.” 국내 제약산업에 대한 그의 애정 어린 '훈수'다.

의협 "리베이트 근절, 지나치면 유통구조 왜곡된다" 최근 정부의 의약품 리베이트 근절 의지가 강화되는 것과 맞물려 의약계를 중심으로 현재 리베이트로 인식되고 있는 일부를 양성화하자는 일종의 '리베이트 가이드라인 마련' 주장도 확산되고 있다. 특히 대한의사협회는 리베이트 근절 움직임이 정부가 추진하는 정책을 강행하기 위해 의료인들의 부도덕성을 집중적으로 부각시키는 도구로 사용될 수 있다는 의구심까지 제기하고 있다. 정부가 지난 2000년 의약분업을 추진하기 전 대대적인 의약품 유통 부조리 조사를 실시하면서 의사 사회가 사회적으로 상당한 비난에 시달린 기억을 안고 있기 때문이다. 이에 의협은 각종 토론회 등을 통해 정부가 현실을 무시한 채 리베이트 근절만을 부르짖기 보다는 사회적으로 용인될 수 있는 정상적인 의약품 판촉(PMS 등) 및 영업행위를 법적으로 보장해야 한다는 입장을 견지하고 있다. 의협은 "법적으로 판촉활동이 제한될 경우 중소제약사들은 생존을 위해 더욱 은밀하고 음성적인 판촉활동을 벌일 수도 있다"며 "이로 인해 유통구조는 더욱 왜곡될 개연성이 높다"고 지적했다. 병협 "실거래가로 사라진 약가마진 부활시켜야" 의협이 의약품 처방을 위한 판촉행위의 양성화를 요구한다면 의약품 구매 비중이 높은 병원계에서는 약가마진을 정당한 수익으로 인정하는 것으로 가이드라인을 삼아야 한다는 입장이다. 약가마진을 인정하지 않는 실거래가 상환제로 요양기관의 의약품 저가 구매 동기가 사라지면서 의약품 가격인하의 주요 원인으로 삼을 수 있는 공급자간의 가격경쟁 기능이 소멸됐다고 보기 때문이다. 이와 함께 병원계는 정부가 제약사들의 기부금을 양성화할 경우 제약업체 수익의 사회환원과 의학연구 환경의 개선이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있을 것으로 기대하고 있다. 병원협회는 "실거래가 상환제 이후 의료기관의 품질선호 현상과 약제 선택권으로 리베이트가 더욱 음성화 되고 있다"며 "저가구입을 통한 약가마진을 의료 외 수입으로 반영하고 이를 복지부에 제출해 음성적 리베이트를 없애도록 해야 한다"고 강조했다. 결국 요양기관의 의약품 저가구입 노력에 따른 약가마진을 의료기관의 정당한 수입으로 인정해야 한다는 병원협회의 주장은 사실상 실거래가 상환제를 폐지하고 고시가로 회귀하자는 주장과 크게 다르지 않다. 약사회 "처방 리베이트는 근절…금융비용은 인정" 약국의 경우 의약분업 이후 처방전 없이는 조제행위가 불가능해지면서 할인, 할증을 제외하면 사실상 제약계의 리베이트 제공에서 한발 비껴서고 것이 사실이다. 약사회가 지난해 12월 국회에서 개최된 토론회를 통해 ▲제약사의 처방정보 접근금지 및 처발조항 신설 ▲의사외 병원법인과 고위관계자 금품수수 처벌 등 의료계에 대한 처벌 강화를 직접 거론하고 나선 것도 이와 무관하지 않다는 분석이 지배적이다. 다만 약사회는 의약품 구매와 관련한 할인·할증 등 소위 '백마진'이 리베이트로 지목되면서 이를 조기 대금결제에 따른 금융비용으로 인정해 줄 것을 지속적으로 요구하고 있다. 의약분업 이후 통상 200일이 넘어서던 의약품 결제 회전기일이 제약사 140일, 도매 88.2일로 단축되는 상황에서 금융비용은 약국의 정당한 수입으로 연결될 뿐 만 아니라 제약 및 도매의 자금회전을 더욱 원활히 할 수 있을 것이라는 의견이다. 실제로 약사회장을 역임한 한나라당 원회목 의원 역시 국정감사 등을 통해 "제약산업 건전화를 위해 의약품 유통 투명화가 필요하다"면서도 "실거래가 상환제 하에서 현금결제에 대한 금융비용은 탄력적으로 인정을 할 필요가 있다"고 지적했다. '리베이트 가이드라인' 마련=보건의료계 현실 인정 의약단체가 각자의 입장에 따라 리베이트 가이드라인 범위를 달리 설정하고 있지만 결과적으로 양성화 주장의 기본은 의약품 거래 역시 영리추구 활동에 기인하고 있다는 점을 인정해 달라는 것이다. 제약사가 영리를 추구하는 기업이라는 점에서 정부도 의약품과 관련된 모든 판촉 및 영업행위를 완전히 차단할 수 없는 현실을 인정해야 한다는 의미와 다르지 않다. 더욱이 리베이트 제공이 완전히 차단될 경우 오리지널 품목의 선호현상이 강한 국내 현실에서 국내 제약사들이 매출에 직접적인 타격을 입게되고 이를 해결하기 위해 시장은 더욱 왜곡될 것이라는 우려도 나오고 있다. 실제로 지난해 복지부 주도 하에 출범했던 의약품유통조사TF팀 역시 리베이트 관련 가이드라인마련을 의약품 유통 선진화 방안 가운데 가장 실현 가능성이 높으면서도 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 대안으로 제시했다. 당시 유통조사TF팀을 이끌었던 복지부 장병원 팀장은 "의약품 유통선진화의 해결 대안의 최우선은 가이드라인을 제시해 업계가 이를 준수할 수 있도록 하는 것"이라며 "이를 벗어날 경우에는 강력한 제제가 이뤄질 수 있도록 해야할 것"이라고 강조했다. 제약 "정당한 판촉행위까지 리베이트로 매도" 정부가 제약산업을 바라보는 싸늘한 시선에 대해 제약업계는 정당한 판촉행위가 불법 리베이트로 매도당하고 있다고 울상을 짓고 있다. 실제로 지난해 12월 22일 공정위에서 열린 전원회의에서 한 업체 관계자는 "처방증대를 위한 판촉행위와 처방을 대가로 한 판촉행위와는 명백히 다르다"고 항변했다. 처방을 대가로 뒷거래를 진행한 것이 아닌 제품 홍보를 위한 설명회나 학술활동마저 불공정거래행위로 단정하면 사실상 전문의약품의 마케팅 활동을 인정하지 않는 것과 다름없다는 하소연이다. 식약청이 정한 테두리 안에서 진행한 PMS마저 판촉 행위로 규정하는 것 역시 제약산업을 바라보는 이해가 부족하다는 지적이다. 이와 함께 의료기관이 제약사들에 대한 우월적 지위를 이용, 불합리한 대우를 요구함에 따라 지원한 부분에 대해서도 제약사들만 징계를 받는 것에 대해서도 제약업계는 강한 불만을 제기하는 상황이다. 다국적제약사 한 관계자는 "처방 삭감액 같은 경우 의사가 지원을 요구하면 거절할 도리가 없는데 이마저도 부당고객 유인행위로 규정하는 것은 지나친 처사다"고 역설했다. 복지부 "리베이트 양성화 시기상조…유통 투명화가 우선" 의약단체의 요구에도 불구하고 복지부는 리베이트 가이드라인 마련 주장에 대해 여전히 부정적인 입장을 고수하고 있다. 리베이트는 근절 대상이지 양성화할 대상이 아닐 뿐 만 아니라 이제 막 시작된 유통 투명화 움직임이 양성화 주장에 맞물릴 경우 정부가 의도한 유통 투명화의 기조까지 흐려질 수 있다는 판단에 따른 것이다. 이는 복지부가 이명박 대통령에 대한 내년도 업무보고를 통해 리베이트 척결을 통해 제약기업의 판촉비를 R&D투자비로 전환하는 방안을 추진하는 등 강도 높은 리베이트 근절을 약속한 것에서도 잘 드러난다. 이미 전재희 장관은 지난 국정감사에서도 원희목 의원 등의 리베이트 양성화 주장에 대해서 의약품정보센터의 역할을 언급하며 양성화를 인정할 수 없다고 일축한 바 있다. 복지부 의약품정책과 김광호 과장은 "리베이트 가이드라인을 마련하자는 주장에 일정 부분 공감한다"면서도 "의약품 유통 투명화를 달성하기 위한 초기 단계부터 양성화를 주장하는 것은 시기상조"라고 못박았다. 김 과장은 "이는 의약품 유통 투명화의 큰 줄기가 흐려질 수 있기 때문"이라며 "현재는 리베이트 양성화보다는 근절이 필요한 시기"라고 강조했다. 공정거래위원회 역시 제약사의 마케팅 활동이 의사의 처방에 영향을 미친다고 판단, 판촉행위의 상당부분을 리베이트로 규정하고 있다. 제약산업의 특징이 최종 구매자의 선택이 허용되지 않을뿐더러 제약산업이 국민건강을 책임지는 산업이기 때문에 다른 영역보다 엄격한 잣대를 적용해야 한다는 인식이 배경에 자리잡고 있는 것. 공정거래위원회 제조업경쟁과 고병희 과장은 "제약사가 신제품 개발을 위한 R&D 투자 등 생산적인 부분에 사용될 수 있었던 자금을 로비와 같은 비생산적인 부분에 사용하는 것은 독과점보다 더 큰 사회적손실을 초래한다"고 꼬집었다. 1. 최근 2~3년 사이 제약사들과 의·약사 들간의 불법 리베이트 근절을 위한 정부의 의지가 강화되고 있는 양상이다. 정부의 리베이트 근절 의지가 강화된 계기는 무엇이라고 보는가? 의약품은 일반 공산품과 달리 환자의 생명과 직결된다는 점에서 법적, 윤리적 투명성 확보가 더욱 중요하다. 사실 정부는 오래 전부터 리베이트 근절을 위한 논의를 진행해 왔다. 이것이 가시적으로 드러나지 않았을 뿐이다. 최근 들어 정부의 리베이트 근절 의지가 강화되는 것처럼 보이는 것도 이러한 노력들이 이제 구체적인 모습을 드러냈기 때문이다. 의약품 거래와 관련된 부도덕한 행위를 근절해야 한다는 사회적 인식이 확산되는 것도 최근 들어 정부의 리베이트 근절 의지가 강화되는 것처럼 느껴지는데 한 몫을 하고 있다. 2. 그 동안 리베이트 근절을 위한 정책들이 없었던 것은 아니지만 사실상 저수가 보전 등의 한 방편으로 정부가 리베이트를 방치했다는 지적도 없지 않다. 이러한 비판은 타당하다고 보는가? 정부는 한번도 리베이트를 용인한 적이 없다. 리베이트는 불법이며 근절 대상이라는 것이 정부의 일관된 입장이다. 지난해 리베이트 근절을 위한 기반을 조성하고 올해부터는 구체적인 움직임이 드러날 것이다. 의약계나 제약계 역시 리베이트 근절을 위한 법적, 제도적 정비에 대해 충분히 동의하고 있는 것으로 본다. 이러한 정책적 기반이 마련되고 있다는 것 자체가 보건의료계도 정부의 의지에 동의를 하고 있는 것으로 볼 수 있다. 3. 의·약사 -제약 쌍방 처벌규정 명시 등 리베이트 근절을 위한 각종 정책이 추진되고 있지만 이는 적발 후 처벌을 강화하는 측면이 강하다. 문제는 이를 어떻게 적발하느냐 인데 여전히 불법 리베이트를 적발할 수 있는 기전은 약한 것으로 보이는데? 기본적으로 처벌을 강화하는 것은 처벌 자체 뿐 만 아니라 리베이트 관행을 근절하는데도 상당한 영향을 미칠 수 있을 것이다. 다만 현재 상황에서 복지부가 검·경처럼 기동조사팀을 구성하거나 과거 의약품유통조사TF팀과 같은 관련 부처 합동의 조사팀을 운영할 계획은 없다. 하지만 불법 리베이트와 관련한 적발기전은 분명히 마련하고 있다. 의약품정보센터에 축적된 자료를 바탕으로 데이터마이닝 기법을 구축해 적발기전을 만들어 낼 수 있을 것이다. 1월 중으로 불법 리베이트 적발을 위한 6개 모델을 발표할 것이다. 제약사나 도매업체가 보고한 공급내역을 통해 자료의 신뢰성을 검증하고 그 과정에서 오류가 발생하는 자료를 걸러낼 수 있을 것이다. 처방과 관련된 랜딩비나 매칭비 등에 대한 적발기전도 의약품정보센터의 데이터마이닝을 통해 마련할 수 있다. 리베이트 근절을 위해 복지부 차원의 조사가 아니더라도 이러한 자료를 공정위, 국세청 등 관련 부처에 제공할 예정이다. 4. 심평원의 의약품관리종합정보센터가 유통 투명화의 첨병으로 인식되고 있다. 그러나 단순히 공급내역을 수집하는 것만으로 유통 투명화가 달성되지는 않을 것이다. 유통 투명화라는 실제적인 효과를 거두기 위한 운영방향은 무엇인가? 앞서 언급한 바와 같이 의약품정보센터에서 축적된 자료를 분석해 불법적인 의약품 거래관행을 걸러낼 수 있을 것이다. 정보센터가 직접 조사를 하지는 못하겠지만 장관 직권으로 약사감시 등을 통해 제약사나 요양기관을 조사할 수 있는 근거는 마련돼 있다. 5. 정부의 리베이트 근절 의지가 강화되면서 반대로 판촉행위 등에 대한 리베이트 양성화 주장도 만만치 않게 일고 있다. 일종의 리베이트 가이드라인이 될 수 있는 양성화 주장에 대한 입장은? 리베이트와 관련된 가이드라인을 마련하자는 주장에 일정 부분 공감한다. 그러나 의약품 유통 투명화를 달성하기 위한 초기 단계부터 양성화를 주장하는 것은 시기상조라고 본다. 유통 투명화의 큰 줄기가 흐려질 수 있기 때문이다. 다만 복지부에서도 사회적으로 용인될 수 있는 판촉행위까지 모두 리베이트로 보지는 않는다는 점을 기억해 달라. 예를 들어 의약품 판촉을 위한 설명 후 간단한 식사제공 등까지 모두 리베이트로 보지는 않는다. 리베이트는 그야말로 과도한 수준의 금품이나 향흥제공, 부당거래를 의미하는 것이다. 과도한 수준의 금품제공이나 할인·할증을 리베이트로 보는 것이지 상식적으로 용인될 수 있는 사안까지 리베이트로 보고 있지 않다. 때문에 제약사들도 복지부가 과도하게 판촉활동을 억압한다고 생각하거나 불안해 할 필요는 없다. 6. 정부의 리베이트 근절 의지와 함께 표면적으로는 제약계의 자정노력도 강화되고 있는 것처럼 보인다. 이에 대해 어떻게 평가하나? 복지부 차원에서도 제약계의 자정노력을 긍정적으로 평가하고 있다. 특히 최근 제약계의 모습은 면피용이 아니라 실제로 리베이트를 근절하기 위해 자체적으로 노력하는 것으로 보인다. 리베이트에 대한 인식이 예전과 달라지고 있다. 리베이트 근절 없이는 제약산업의 발전도 없다는 사회적 공감대가 형성되고 있다. 의약품 거래와 관련한 리베이트를 일시에 찾아내 적발하는 것은 쉽지 않다. 때문에 제약계의 자정 노력은 그 중요성을 더하고 있다. 최근 제약계의 자정노력은 충분히 고무적이다. 7. 올해 리베이트 근절을 위한 각종 법적, 정책적 기반이 마련됐다면 내년부터는 본격적인 근절 노력이 수반돼야 할 것이다. 의약품 유통 투명화를 위해 의약품정책과 내년도 가장 중점에 두고 있는 사업은? 정책에 앞서 의·약사들도 이제 의약품 리베이트 수수를 당연하게 여기는 것에 대한 자기성찰이 필요하다. 의약품 리베이트는 자신의 행위에 대한 정당한 대가가 아니지 않느냐. 법도 중요하지만 이를 지키려는 제약계와 의·약사들의 인식이 중요하다. 이제는 관행화된 리베이트 관행을 근절할 때이다. 제약산업도 품질경쟁의 기반 위에 성장해야 하며 약효에 대한 확신과 신뢰를 바탕으로 처방·조제돼야 할 것이다. 의약품정책과도 내년을 유통 투명화의 원년으로 삼고 의약품정보센터 등을 통한 자료구축과 근절 노력을 더욱 가시화활 것이다. 우선은 의약품 공급자들의 리베이트 제공을 차단하는 작업이 필요한 것으로 본다. 리베이트 제공이 차단되면 자연스럽게 수요도 줄어들 것이다. 이를 위해 의약품정보센터에서 문제점이 발견되면 수시로 조사를 진행할 것이다.

국내 주요 상위제약사들의 블록버스터 품목이 지난해 110여개나 쏟아져 ‘별들의 전쟁’이 뜨거웠던 것으로 분석됐다. 특히 한미약품의 유착방지제 ‘가딕스’, 유한양행의 리피토 제네릭 '아토르바' 녹십자의 성장호르몬제 ‘지노트로핀’, 중외제약의 조혈제 ‘리코몬’, SK케미칼이 MSD와 코마케팅하고 있는 ‘코스카’ 등이 새롭게 블록버스터 품목으로 신고한 것으로 조사됐다. 그러나 약가재평가로 인하 직격탄을 맞았던 유한양행 항생제 이세파신이나 비급여 여파로 매출 급락이 이뤄진 트라스트, 케펜텍 등의 품목은 100억원대 품목에서 탈락하는 아픔을 겪었다. 데일리팜이 각사 매출 집계자료 등을 근거로 지난해 100억원대 이상 품목을 분석한 결과 주요 상위제약 13곳에서 총 113품목이 배출된 것으로 나타났다. 이중 동아제약이 스티렌 등 15품목(가그린, 모닝케어, 비겐크림 제외)으로 가장 많았으며, 녹십자가 13품목으로 뒤를 이었다. 이어 한미약품과 CJ제일제당 제약사업 부문이 11품목으로 3위를 차지했으며, 유한양행, 대웅제약, 중외제약이 각각 10품목으로 집계됐다. 또한 기넥신, 조인스를 보유하고 있는 SK케미칼이 9개 제품을 블록버스터로 이름을 올렸다. ◆동아제약=대표품목 스티렌이 지난해 700억 돌파가 확정적인 가운데, 2007년 첫 블록버스터로 명함을 내민 플라비톨이 약 350억원대 실적을 보일 것으로 전망되는 등 대형품목을 다수 보유하게 됐다. 전문약 13품목과 함께 스테디셀러로 지난해 실적 상승을 이끈 자양강장제 박카스와 종합감기약 판피린 등 일반약 2품목, 가그린과 모닝케어, 비겐크림톤 등을 포함해 총 18개 품목이 블록버스터로 등극했다. ◆유한양행=총 10개 품목 중 메로펜, 안플라그, 나조넥스 등 3개 품목이 매출 200억원대를 돌파한 것으로 확인됐다. 특히 안플라그의 경우 제네릭 공세에도 불구하고 시장 선방에 나서며 선전한 것으로 분석됐다. 그러나 약가폭탄을 맞았던 이세파신의 경우 100억원대 품목에서 탈락하기도 했다. 일반약 중에서는 유일하게 코푸시럽이 이름을 올렸다. 올해는 레바넥스, 아토르바 등에 대한 품목 육성에 적극 나서겠다는 입장을 밝혔다. ◆한미약품=아모디핀이 570억, 메디락이 160억, 슬리머가 160억원대로 성장세를 견인했으며 유착방지제 가딕스가 140억원대 매출을 기록하며 첫 블록버스터 품목으로 기록됐다. 올해는 지난해 90억원대 실적을 기록하며 아깝게 블록버스터 등극에 실패한 ‘토바스트’를 비롯해 에소메졸, 오잘탄 등에 대한 품목 육성에 주력한다는 계획이다. ◆대웅제약= 수백억대 블록버스터 품목을 가장 많이 보유하고 있는 가운데 지난해 MSD와 코 프로모션하고 있는 포사맥스가 새롭게 추가됐다. 대웅제약은 이중 최대 매출을 올리고 있으며 지속 성장이 가능한 올메텍에 대한 마케팅 강화에 가장 주력하겠다는 계획이다. 또한 적응증 확대가 예상되는 우루사에 대한 품목 육성을 통해 매출 상승을 견인하겠다는 방침이다. ◆녹십자=지난해에 이어 정주용 헤파빅주, 그린모노주, 알부민, 헤파빅, 인슐린, 리피딜 슈프라 등 12개 품목이 여전히 블록버스터로 건재한 가운데 성장호르몬제인 지노트로핀이 처음으로 100억을 돌파한 것으로 확인됐다. 녹십자는 올해 웰빙품목과 항암제 아브락산에 대한 마케팅을 강화해 매출 성장을 이어나가겠다는 전략이다. ◆중외제약=지난해 조혈제인 리코몬이 새롭게 100억원대 품목에 진입하면서 총 10개의 대형품목을 보유하게 됐다. 이중 내분비 영역 임상을 통해 처방기반을 확대하며 마케팅을 강화했던 가나톤이 400억원 돌파가 유력한 상황이며, 리바로는 300억을 넘길 것으로 보인다. ◆제일약품=전통적인 대형품목 란스톤, 가스트렉스에 이어 옴니세프가 약가인하 등 악재에도 불구하고 100억원대를 넘긴 것으로 확인됐다. 또한 항암제인 TS-1도 100억원대 품목으로 등극하며 관심을 모았다. 그러나 2007년 까지 100억원대 품목으로 자리매김했던 케펜텍은 비급여 조치 여파로 100억 미만으로 떨어졌다. ◆일동제약=현재까지 사미온, 후루마린, 큐란, 아로나민골드, 메디폼 등이 매출액 100억원을 넘어섰으며, 4분기 마감시점인 3월까지 아로나민씨플러스와 파스틱도 매출 100억원을 달성할 것으로 예상하고 있다. 일동제약은 올해에 이 품목들과 더불어 항생제 후로목스, 항혈소판약 이부스트린, 위염·위궤양치료제 울굿, 위십이지장궤양 치료제 라비에트 등을 100억대 제품으로 육성한다는 계획이다. ◆SK케미칼=일반약 대표품목인 기넥신을 포함해 총 9개 품목이 블록버스터 품목에 올랐다. 코스카가 첫 블록버스터 품목으로 등극했지만, 그동안 오랫동안 효자품목으로 군림해왔던 트라스트는 블록버스터 탈락의 쓴맛을 봤다. ◆CJ=솔레톤(소염진통제), 베이슨(식후과혈당 개선제), 심바스타(고지혈증), 암로스타(고혈압), 헤르벤(고혈압, 협심증), 메바로친(고지혈증), 에포카인(신성빈혈치료제), 사이톱신주(퀴놀론계 항생제), 캠푸토(항암제), 제넥솔(항암제), 바난(세팔로스포린계) 등의 품목으로 블록버스터로 육성했다. CJ는 동아제약, 녹십자에 이어 가장 많은 블록버스터를 보유하고 있는 업체로 조사됐다. 한편 종근당은 딜라트렌, 애니디핀, 사이폴 등 3개 품목을 대형품목으로 보유하고 있으며, 한독약품은 아마릴, 아마릴엠, 트리테이스, 자트랄, 테베텐 등의 품목이 100억원대 이상 실적을 기록하고 있는 것으로 나타났다. LG생명과학의 경우 유트로핀, 자니딥, 히루안플러스, 팩티브, 유박스B, 부스틴 등 6개 품목을 보유하고 있으며, 동화약품의 경우 가스활명수, 후시딘, 판콜에이 등이 100억원대를 넘었다. 보령제약은 시나롱, 아스트릭스, 메게이스 등이 블록버스터로 자리매김하고 있는 것으로 나타났으며, 태평양제약은 케토톱과 판토록이, 삼진제약의 경우 게보린과 플래리스 등이 100억원을 넘고 있는 것으로 조사됐다.

“끈기가 없으면 정상에 오를수 없고, 정열이 없으면 남을 감동시킬수 없다. 그리고 조심성이 없으면 실패할 우려가 있다.” 올해로 영업 36년이 되는 한미약품 임선민(60) 사장의 좌우명이다. 임 사장이 현직 제약영업에 종사하는 사람중 가장 오랫동안 영업 외길을 걸을 수 있었던 비결은 바로 이러한 마음가짐에서 비롯됐다. ‘고객을 감동시켜라’, 영업을 하는 사람에게는 이 말이 아주 평범한 진리일 수 있으나 이것을 끈기있게 실천하느냐, 아니면 단순히 생각에 그치냐는 것은 한 사람의 성공여부를 결정짓는 가장 중요한 요인이 된다는 것이 임사장의 지론이다. 임 사장은 제약업계가 위기의 계절을 지나고 있지만 한미약품은 위기때마다 강한 모습을 보여줬다며, 올해도 끈기와 정열을 가지고 10%성장을 위해 달려가겠다는 포부를 밝혔다. CEO는 최고의 자리, 책임이 따르는 자리 "임성기 회장이 영업 장돌뱅이 출신을 CEO에 발탁한 것이 대단한 용기 아닌가?“ 어떻게 CEO자리까지 올 수 있었냐는 질문에 임 사장은 임성기 회장에게 공을 돌렸다. 내가 잘나서 CEO가 된것이 절대 아니고, 오너의 사람관리 능력이 자신을 최고 경영자로 만들었다는 말이다. 임 사장은 “내가 CEO라는 타이틀을 갖게된 것은 아마도 수많은 영업사원 후배들에게 포기하지 않고 앞만보고 걸어가면 누구라도 최고경영자가 될 수 있다는 꿈을 심어주기 위한 상징적 의미로 보면 된다”고 말했다. 특히 CEO라는 위치는 ‘최고의 자리’인 만큼, 자부심과 성취감을 만끽할 수 있지만 한편으로는 막중한 책임감을 느끼는 자리라는 것이 임사장의 설명. 임 사장은 “사장이라는 위치는 늘 행동, 말, 생각에 책임의식을 가져야 한다”며 “경영실적 등에 대한 책임에서 자유로울수 없지만, 그래도 자신의 포부를 마음껏 발휘할수 있는 최고경영자 자리에 올랐다는 사실에 대해 한번도 후회해본 적이 없다”고 강조했다. 시간을 목숨보다 소중하게 생각하라 임 사장이 영업출신으로 국내 굴지 제약회사의 대표이사를 맡고 있는 것은 우연이 아니다. 그만큼 철저한 자기관리가 뒤따랐기 때문. 임 사장은 자기투자와 철저한 시간관리가 있었기에 오늘날 영업총수를 지내고 있는 것이라고 말한다. 자기투자에 대한 대표적인 일화는 집에서 술을 잘 마시기 위해 부단한 노력을 했다는 것. 임 사장은 “원래 술을 입에 대지 못하는 체질이었는데, 영업사원을 하다 보니 술자리가 많아지고 많이 마시게됐다”며 “이를 극복하기 위해 집에서 매일같이 거울을 보면서 술을 마시는 연습을 했다”고 회상했다. 지금은 어느 누구도 안 부러운 애주가가 됐다. 또 한번은 회사에서 야구대회를 개최한적이 있었는데, 야구에 소질이 없던 임사장은 한달동안 퇴근길마다 매일같이 30분씩 야구연습장에 들러 피나는 연습을 한 결과 야구대회에서 좋은 성적을 거두기도 했다고. 결국 이러한 자기투자가 성공적인 인생을 만든 밑거름이 됐다는 설명이다. “무엇보다도 시간관리가 가장 중요하다고 생각한다.” 임사장은 지금까지 약속시간에 늦어본적이 손가락으로 꼽을 정도로 거의 없다고 자랑했다. 임 사장은 "한번은 영업관리를 하던 시절에 직원들과 병원 동행방문을 했었는데, 2시까지 로비에서 만나기로 한 영업사원이 2시 10분에 나타나, 뒤도 안돌아보고 가버린 적이 있다“며 시간만큼은 철저히 지킨다는 생각을 늘 하고 있다고 말했다. 이처럼 철저한 시간관리와 자기투자, 메모하는 습관 등이 성공의 비결이라고 임사장은 말한다. R&D통한 제약강국 선봉장 될 터 한미약품의 중단기 비전을 묻자 임사장은 대번에 ‘연구개발’이라고 주저없이 말했다. 임 사장은 “다른 제약사와 달리 한미약품은 도입신약 없이 자체 브랜드 만으로 여기까지 왔다”며 “다른 회사들의 라이센스인 품목 비중이 30~40%대에 달하지만, 우리는 도입제품 비중이 3%에 불과하다”고 강조했다. 라이센스 인 품목이 총 7개 품목에 불과하고 총 매출대비 비중도 3.2%밖에 되지 않는다는 설명이다. 여기에 연구개발 투자도 다른 제약사보다 평균 2배이상 규모가 될 것이라는 것. 임 사장은 “연구개발 투자를 2배이상 쏟아붓는 것은 한미약품이 장기적인 안목을 가지고 준비하는 것”이라며 “이렇게 개발에 주력하다보면 결국 ‘작품’이 나올것이고 결국은 글로벌 경쟁력을 갖출수 있을 것”이라고 확신했다. 특히 글로벌 제약사로 도약하기 위해 2015년 10억불 매출을 장기 비전으로 설정한 가운데, 현재 북경한미, EU한미, 일본한미에 이어 미국한미 설립을 준비중에 있다고 임사장은 덧붙였다. 이러한 글로벌 전략으로 한미는 2020년 30억불 매출 규모를 달성할수 있을 것이라고 기대하고 있다. 한미약품은 위기 때마다 강했다 위기를 어떻게 극복하겠느냐는 질문에 임 사장은 “한미는 위기때마다 강했다.”라는 한마디로 자신감을 내비쳤다. 임 사장은 “한미는 97년에 구조조정 바람이 불때 오히려 인력확충과 투자, 기술수출을 통해 경쟁력을 확보했고, 2000년 의약분업이라는 큰 소용돌이속에서도 차분하게 전략을 세워 결국 최고기업으로 우뚝설수 있었다”며 “2009년 경제위기 상황은 오히려 한미약품에게 기회가 될수 있다”고 강조했다. 실제로 한미약품은 지난해 11월 ‘위기를 기회로’라는 슬로건을 내걸고 전사적으로 위기에 대처할 수 있도록 다양한 극복방안을 마련했다는 것. 특히 영업부문에서 정도영업을 통해 위기를 극복할수 있다고 임사장은 설명했다. MR실력수준을 극대화하고 기본과 원칙을 생각하는 경영, 그리고 위기일수록 정도영업을 한다면 올해 충분히 난국을 돌파할수 있을 것이라고 확신했다. 순환기 시장 반드시 잡아야 지난해 매출 성장률이 10%대 초반을 기록했던 한미약품은 올해 매출 목표 성장률을 9%대로 정했다. 특히 순환기 시장 만큼은 반드시 성장폭을 확대하겠다는 것이 임 사장의 입장. 임 사장은 “현재 순환기군에서 한미약품이 화이자, 노바티스, MSD, 아스트라제네카에 이어 5위를 달리고 있다”며 “올해에는 순환기 약물을 1300~1400억원대까지 성장시켜 3위권에 진입할수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다. 또한 맥시부펜ER(해열진통제), 뉴바스트정(고지혈증치료제), 심바스트CR정(고지혈증치료제), 아모디핀에스정(고혈압치료제) 등 개량신약 4개 품목과, 오잘탄플러스(고혈압치료제), 아모잘탄플러스(고혈압치료제) 등 복합제 2종에 대한 영업과 마케팅을 강화하겠다는 전략이다. 이와함깨 임 사장은 거래처별 맞춤판촉, 지식영업 등 기본에 충실한 영업 인프라 재정립과 함께, 수출 1억불 달성 원년으로 삼아 원료약 6090만불, 완제약 3910만불을 목표로 설정했다. 이밖에 경구용항암제 오락솔이 임상 2상에 진입함에 따라 한미약품 신약 1호가 가시화되고 있으며, 후속제품인 오라테칸도 임상 1상을 완료했다고 임 사장은 강조했다. 마지막으로 임 사장은 “올해 다들 어렵다 하지만, 내 자신의 인생이 그러했듯이 열정과 끈기를 가지고 도전한다면, 분명히 좋은 소식이 있을 것”이라고 말했다.