애보트의 고지혈증치료제 ‘ 니아스파노’(성분명 니코틴산)가 기대주에서 천던꾸러기로 전락했다. 사내에 전담팀을 만든지 1년여 만이다. 20일 관련 업계에 따르면 ‘니아스파노’는 LDL-C를 낮추고 동시에 HDL-C를 높이는 특장점으로 기대를 모았던 신약이다. 하지만 2005년 10월 발매 이후 시장안착에 사실상 실패해 잊혀졌다가 애보트 본사가 개발사인 코스파마로부터 판권을 인수해 의욕적으로 리런칭하면서 다시 기대주로 떠올랐었다. 한국에서는 2007년 9월 한국머크에서 한국애보트로 판권이 이양됐으며, 애보트는 전담팀을 꾸려 다음해부터 마케팅에 불을 당겼다. ‘니아스파노’의 재도전은 심혈관계 질환 예방을 위한 고지혈증치료제 역할이 LDL-C를 낮추는 것 뿐만 아니라 HDL-C를 보강하는 부분도 중요하다는 임상현장의 목소리에 힘입어 가능성이 높아 보였다. 애보트는에게도 ‘니아스파노’는 남다른 의미가 있었던 품목이었다. 순환기계열 제품군을 확충하기 위한 전략품목으로 선택됐기 때문이다. 한국애보트는 노바티스에서 ‘디오반’ PM을 사업부 매니저로 영입하고 순환기계열 영업망을 새로 구축했다. 그러나 애보트의 이런 노력은 오래 지속되지 못했다. 지난해 하반기 전담팀이 사실상 해체됐고, 현재는 ‘리덕틸’, ‘호쿠날린’, ‘데피코트’ 등이 속한 프라이머리케어(PCD) 사업부에서 제품을 판매한다. ‘니아스파노’의 고전은 마케팅이나 영업 측면보다는 제품이 갖고 있는 근본적인 한계에서 비롯된 것으로 추정된다. 몸에 안착되는 과정에서 3~4주 이상 지속되는 대표적인 부작용인 안면홍조 때문에 의사와 환자들로부터 외면돼온 것. 전문가들은 또 약효 발현속도가 스타틴에 비해 느린 것도 비선호 이유로 꼽고 있지만, 애보트 측은 ‘니아스파노’의 실적이나 실패원인에 대해 함구했다. 한편 애보트는 ‘니아스파노’를 위한 돌파구로 국내 제약사와 제휴를 모색 중인 것으로 알려졌다.

[뉴스분석]녹십자 M&A 추진 전망 2년후 매출 1조시대를 여는 제약기업이 탄생할수 있을까? 녹십자가 신규시장을 주도하기 위해 1000억원대 제약사와 인수합병을 적극 추진하겠다는 입장을 밝힘에 따라 M&A성사 여부에 관심이 집중되고 있다. 특히 녹십자의 인수합병 프로젝트가 성공할 경우 제약업계에 새로운 판도를 가져올 것으로 전망됨에 따라 향후 행보가 주목된다. 녹십자는 최근 2011년 매출 1조원대 진입과 10년내 세계 50위권 제약사로의 도약을 위해 M&A를 추진할 계획이라고 밝힌바 있다. 이번 녹십자의 M&A추진은 신규 시장에 진출하기 위한 전략적 포석으로 분석된다. 그동안 백신과 혈액제제에서 강세를 보이며 상위 5위권 기업으로 자리매김했던 녹십자가 항암제와 합성신약 분야 시장에 진출하면서 시너지 효과를 노리고 있는 것. 실제로 녹십자는 지난 5년간 항암제와 합성신약, 유전자치료제 분야 등에 매년 7%대의 연구개발을 투자해왔던 것으로 알려졌다. 그러나 녹십자는 이 분야에 생산시설을 갖고 있지 않다는 점에서, 인수합병 전략을 선택한 것으로 풀이된다. 결국 항암제와 합성신약 공장을 보유하고 있는 제약사와의 M&A를 통해 2011년 매출 1조시대를 열겠다는 장기플랜의 일환으로 이번 인수합병이 진행될 것으로 보인다. 현재로서 매출 1000억대 기업으로 항암제와 합성신약 분야 공장을 가지고 있는 제약사는 많지 않다는 점에서, M&A대상 기업은 어느 정도 추측이 가능한 상황이다. 결국 예정대로 인수합병이 성사될 경우 녹십자는 단숨에 매출 7000억원대 리딩기업으로 도약할수 있을 것으로 전망된다. 녹십자의 지난해 매출이 5200억원대에 달했고, 인수합병 대상 기업이 1500억원대 이상의 외형을 가진다고 가정했을 경우 가능한 결론이다. 따라서 녹십자 계획대로 M&A가 성사된다면 2011년 업계 1위기업인 동아제약과 함께 매출 1조 진입 다툼이 가능할 것이라는 전망이다. 이와관련 녹십자는 신규 진출하게 될 항암제와 합성신약 시장에서의 신속한 매출 및 점유율을 극대화하기 위해 R&D를 더욱 강화해 M&A 이후 상황을 대비할 것이라는 입장을 밝혔다. 녹십자는 결국 백신과 혈액제제로 대표되는 핵심사업 글로벌화와 함께 항암제와 항체 및 유전자치료제, 합성신약 분야의 신규사업 진출로 제약업계에 상당한 재편을 가져올 것으로 전망된다. 한편 녹십자가 M&A성사가 이뤄질 경우 동아제약과의 리딩기업 경쟁도 가능할 것으로 보인다. 동아제약은 R&D 투자 확대와 해외 마케팅 및 영업 강화로 올해 매출 8000억원, 2012년 연매출 1조 4천억원대 기업으로 도약하겠다는 장기비전을 선포한바 있다. 동아제약은 글로벌 시장으로의 도약을 위해 경쟁력 있는 R&D 포트폴리오를 구축하는데 초점을 맞추고 전문영역 강화를 통한 글로벌 브랜드 신약 개발, 글로벌 매출을 증대시킬 수 있는 바이오 의약품의 개발 및 시장상황을 반영한 대형 개량신약 제품 개발을 통해 R&D 중심의 세계적 제약사로 성장한다는 계획이다. 이처럼 녹십자의 인수 합병 발표로 인해 향후 제약업계 판도변화를 예고하고 있다는 점에서 상위제약사간 치열한 시장경쟁이 어떻게 전개될지 관심이 모아진다.

제약사들의 CRM노하우를 알수 있는 설명회가 개최되며 주목된다. 세지딤덴드라이트는 오는 22일 오전 11시 45분 서울 양재동 엘타워에서 '국내제약 CRM의 도전과 기회'라는 주제로 대규모 설명회를 개최한다고 17일 밝혔다. 이번 설명회에서는 국내-다국적제약사 영업본부장의 CRM 성공사례발표 세지딤 박진철 지사장의 CRM전략 case study 강연이 있을 예정이다. 세지딤측은 이번 설명회에서 고객관리에 대한 당면문제를 해결 할 수 있는 노하우와 함께, 영업과 마케팅 분야에 있어 효율적으로 사용 가능한 인프라 구축에 대한 설명이 있을 것이라고 강조했다. 참석대상은 제약사 영업/마케팅 본부장 및 팀장, SFE(Sales forceeffectiveness)팀 등이다.

외국인 전용병원에 대한 규제 완화를 일괄적으로 추진하기 위한 '국제의료활성화법'이 추진되는 등 외국인환자 유치 로드맵이 제시됐다. 16일 데일리팜이 단독 입수한 보건복지가족부의 '외국인환자 유치 - 한국의료 Global Project(안)'에 따르면 2013년 외국인 환자 20만명 유치를 목표로 사업이 진행될 계획이다. 우선 '국제의료 활성화에 관한 법률(가칭)'이 오는 6월 법률안이 마련돼 입법예고를 거쳐 10월 국회에 제출될 예정이다. 국제의료활성화법은 의료기관 부대사업, 외국인 의료인의 면허인정, 외국인 대상 광고 허용, 고가 의료장비의 설치 등을 다루고 있다. 의료기관 부대사업은 외국인환자 보호자 등을 위해 숙박업 등의 신규 사업을 허가하는 내용이 검토되고, 광고 허용의 경우에는 아직 평가가 이뤄지지 않은 신의료기술 등의 광고 여부가 논의되는 것으로 알려졌다. 또한 의료기관평가의 국가인증제로 전환하기 위해 연내에 의료법 개정이 추진된다. 복지부는 의료의 질에 대한 전문성·신뢰성 확보를 위해 국제기준에 부합하는 의료기관 의료서비스 수준 국가인증제가 필요하다는 입장이다. 국가인증제는 현행 평가기준을 국제적인 기준에 부합되도록 보완해, 국제인증 획득을 통해 국제적인 평가프로그램으로 운영한다는 방침이다. 효율적인 사업 추진체계를 마련하기 위해 '국제의료 활성화 위원회(가칭)'가 정책을 총괄하게 된다. 복지부 차관을 위원장으로 하는 국제의료 활성화 위원회는 문화관광부, 법무부, 외교통상부, 기획재정부 등의 담당 국장을 위원으로 구성할 계획이다. 위원회는 외국인환자 유치를 내용으로 하는 의료법 시행일인 오는 5월 첫 회의를 갖고 반기별로 회의를 진행해 정책 총괄 및 예산·조세 등 관련 제도개선을 추진할 계획이다. 보건산업진흥원 내 국제의료지원센터도 신설해 홍보 및 인프라 지원 집행업무와 의료분쟁 민원 등을 담당하는 외국인환자 민원센터가 운영되고, 올해 상반기 내 사단법인 '한국국제의료서비스협의회'를 추진해 시장참여자 주도의 외국인환자 유치 사업을 전개할 방침이다. 당장 가시적인 성과도 기대되고 있다. 이번 4월 중 카타르 보건부 장관이 내한해 한-카타르 간 환자 유치에 관한 MOU를 체결할 계획이다. 카타르 정부는 자국에서 치료가 어려운 환자를 외국에서 치료받도록 지원하고 있다. 또 연내에 민간과 협력해 러시아 의료인력 70명 연수도 추진된다. 현재는 삼성병원, 세브란스 등이 개도국 의사와의 네트워크를 통해 현지 환자를 유치하고 있다. 한국의료 해외마케팅 거점 및 미국 현지 컨설턴트를 통해 한국 의료기관을 이용하는 미국 민영의료보험 파일럿 상품도 9월경 개발된다. 미국 서부 및 동남아 등지에서 한국으로 환자를 보내는 유치업에 대한 문의가 계속 이어지고 있어 전문 유치업자를 발굴하고 관리하는 계획도 고려되고 있다. 복지부 관계자는 "이러한 계획들은 아직 검토 단계에 있어 확정된 것이 아니다"며 "한번 검토해보자는 로드맵으로 봐달라"고 말했다.

코오롱제약(대표 이우석)은 제11회 한경마케팅대상 시상식에서 , 비코그린플러스의 독도사랑캠페인을 후원 등 마케팅 마케팅 성과와 마케팅 가치를 인정받아 사회공헌 기업으로 대상을 수상했다고 16일 밝혔다.. 코오롱제약은 제약업계 처음으로 독도 수호에 대한 국민의 마음을 담아 '독도사랑캠페인'을 전개하는 등 이번 한경마케팅 대상 수상에서 사회공헌 기업이라는 이미지를 심어 수상의 영광은 안은 것. 이번 시상을 계기로 비코그린 플러스는 다시한번 '변비비켜'의 유행어처럼 변비치료제 시장에 1위 탈환을 선언하고 나섰다. 코오롱측은 94년부터 발매된 “비코그린”은 발매 후 , 2006년에는 ‘비코그린플러스’로 한증 업그레이드 되면서 빠른 효과와 부작용이 감소한 변비치료제 개발에 주력한 결과 생약 성분과 양약성분에 복합처방으로 비타민이 첨가된 변비치료제 비코그린 플러스를 출시해 2009년 변비치료제 시장에 대표브랜드로 자리매김하고 있다는 설명이다. 코오롱제약은 올해 시장 1위 탈환이라는 목표아래 새롭게 강화된 On-line 마케팅을 대대적으로 강화하고 제품에 대한 만족도와 인지도 복용상의 불편함등에 대한 고객중심에 의견을 수렴하고 주 고객층에 대한 소비자 인지도 개선을 통해 시장에서의 명실상부한 Leading Product로서 위치를 확보한다는 계획이다 . 특히 On-line 마케팅에서는 20대와 30대 중심의 여성을 주고객층으로 비코그린 플러스와 관련된, 각종 이벤트 행사등을 준비중에 있으며 , 이를 2009년간 운영할 계획이다 .