한화제약은 사노피아벤티스와 알러지성 비염치료제 나자코트에 대한 코 프로모션 계약을 체결했다고 3일 밝혔다. 이번 계약을 통해 사노피아벤티스가 나자코트를 공급하고 이에 대한 영업은 한화가 전담키로 했다. 나자코트는 비내 국소적으로 작용하는 스테로이드 약물이며 기존 비액 제품의 단점인 흘러내리거나 목뒤로 넘어가는 단점을 보완한 유일한 제품이다. 지난해 알러지성 비염을 앓고 있는 만 2~5세 소아환자를 대상으로 진행한 임상시험을 근거로 미국 FDA로부터 처방연령을 2세 이상으로 확대된 바 있다. 사노피 아벤티스 바스키에라 사장은 “이번 협약을 계기로 소아과 및 이비인후과에서 견고한 입지를 구축하고 있는 한화제약과 성공적인 파트너십을 발전시켜 나갈 것이다”고 말했다. 한화제약 김경락 사장은 “한화제약이 보유한 선진 마케팅 기법과 영업 노하우를 기반으로 나자코트의 성공적인 프로모션을 확신한다”고 포부를 밝혔다.

연구개발력을 보유한 국내 최대규모의 바이오업체와 탄탄한 중견제약이 M&A를 통한 합병법인을 탄생시킴에 따라 업계의 관심을 모으고 있다. 셀트리온과 한서제약은 3일 주주총회를 열고 합병법인인 '셀트리온제약'을 출범시켰다. 셀트리온제약은 모기업인 셀트리온 계열사로 편입되게 된다. 서정진대표가 대표이사 회장으로 취임했으며, 한서제약 사장인 권철씨는 부회장으로 임명됐다. 또한 신임사장에는 셀트리온 출신인 김상석 사장이 맡게되며, 영업본부장은 한서제약 전무인 강윤현씨가 임명됐다. 셀트리온 제약은 이번 합병을 통해 111명의 영업조직을 가동, 바이오-제약 사업분야에서 공격적인 마케팅을 전개한다는 계획이다. 결국 이번 합병으로 셀트리온은 영업력을 가지게되며, 한서제약의 경우 고덱스 등 특화품목을 앞세워 틈새시장 공략에 나설것으로 관측된다. 특히 단백질 의약품 개발 등 바이오분야에서 입지를 구축했던 셀트리온이 '셀트리온제약'으로 케미칼과 바이오분야를 동시 공략할 것으로 보여 제약업계에 큰 변화를 몰고 올것으로 관측된다. 결국 셀트리온 제약의 행보에 따라 향후 제약업체와 바이오업체간 황종연횡이 활발하게 전개될 것으로 분석된다.

일동제약은 비타민C 화장품 바비씨가 오는 5일까지 서울무역전시컨벤션센터에서 열리는 안티에이징엑스포에 참가한다고 2일 밝혔다. 바비씨는 일동제약이 최근 발매한 바르는 비타민C 화장품이다. 기름을 베이스로 사용하는 기존 제품들과 달리 수용성 베이스 안정화 공법을 통해 끈적임 없는 산뜻함과 촉촉함을 남긴다는 점이 특징이다. 또한 바비씨의 비타민C는 특허받은 비타민 상온 보존 기술을 통해 안정된 구조체로 완성시켜 상온에서 장기간 보관할 수 있으며 한국화학시험연구원의 테스트 결과 최악의 조건에서 80% 이상의 비타민C가 수개월 이상 안정적으로 유지됨이 입증된 바 있다. 일동제약은 이번 엑스포를 통해 이 제품을 적극 홍보하고 고객들의 반응과 요구를 보다 직접 확인 마케팅 전략에 반영한다는 방침이다.

cGMP투자부담과 미래에 대한 불확실성으로 중소제약사들이 사실상 제약업을 포기하는 사례가 늘고 있는 것으로 나타났다. 특히 최근들어 상장제약사는 물론, 중소제약사들이 잇따라 제약공장을 매물로 내놓으면서 제약업계의 구조조정이 본격화 되고 있는 것으로 분석됐다. 28일 관련업계에 따르면 cGMP시대가 본격 열리면서 제약공장을 매물로 내놓는 제약사들이 증가하고 있는 것으로 나타났다. 이와함께 공장이전과 함께 기존 공장을 매각하는 사례도 증가하고 있는 것. 제약공장 매물 잇따라 쏟아져 업계에 따르면 최근에만 10여곳의 제약공장 매물이 쏟아진 것으로 확인됐다. 특히 이들 가운데는 공장 이전에 따른 매각이 아닌, 제약업종을 포기하면서 시장에 매물로 내놓는 경우도 눈에띄고 있는 것. 실제로 모 상장 제약사는 최근 제약공장을 시장에 내놓았다. 이 제약사의 경우 공장이전에 따른 매물이 아닌 것으로 알려짐에 따라 사실상 제약업을 정리하기 위한 수순으로 받아들여 지고 있는 것. 여기에 오랫동안 중견제약으로 자리매김했던 K제약과 H제약도 최근 공장을 매물로 내놓은 것으로 확인됐다. 이들은 경영압박과 cGMP투자 부담으로 사실상 제약업종을 포기한 것으로 분석됐다. 또한 제약공장 이전에 따라 공장매매가 성사된 경우도 주목받고 있다. CJ의 경우 기존 수액제 공장을 매각 한것으로 확인됐다. 제조부문을 위탁하고 허가와 마케팅을 전담하겠다는 전략. 제천으로 공장을 이전한 휴온스도 휴텍스제약에게 기존 공장을 매각한 것으로 확인됐다. 다국적사중에서는 MSD가 공장을 한국피엠지에 매각하면서 주목받기도 했다. 특히 반대로 매물을 구하고 있는 제약사도 있는 것으로 나타났다. 모 제약의 경우 매각을 진행중이며 100억원대 공장 규모를 예상하고 있는 것으로 밝혀졌다. 제약업계, 판매전문회사 변모 가능성 이처럼 제약공장 매물이 최근들어 급증한 것은 cGMP의무화가 본격화된 데다가 제약경기 침체가 주요 요인으로 분석된다. 원자재와 기계값 상승, 금리인상 등이 겹치면서 cGMP투자를 위해 막대한 투자비용이 소요되고 있는 데다가, 미래에 대한 불안감으로 공장건축을 주저하고 있기 때문에 공장자체를 매물로 내놓는 사례가 증가한 것. 특히 중소제약 수십여곳은 현재까지 공장 건축과 관련해 아무런 준비도 하지 않은 것으로 나타났다. 따라서 향후 중소제약사들의 공장 매물은 현재보다 더욱 늘어날 것이라는 것이 전문가들의 진단이다. 제약업계 모 관계자는 "식약청의 강력한 억제정책으로 상당수 중소제약사들이 부담을 느끼고 있다"며 "최근 중소제약 몇몇곳이 제약공장을 시장에 내놓았지만, 이런 사례는 앞으로 더욱 늘어날 것."이라고 말했다. 결국 중소제약사들은 경영난과 미래에 대한 불안감으로 공장매각을 심각하게 고려하고 있어, 제약업계의 구조조정은 물론 향후 상당수 중소 제약사들이 생산시설 투자를 포기하고 판매 전문회사나 연구개발 전문회사로 변모할 가능성이 있는 것으로 파악됐다.